Tayvan'ın "ünlü ünlü" yıldızı ve tıbbi güzelliği anakaraya geliyor ve benzersiz "üç güzel kapalı döngü" modeli% 70 yeniden satın alma oranı sağlıyor
Lieyun Şangay 3 Ocak'ta bildirildi (Qian Luoying tarafından)
"Şarap kokusu derin sokaklardan korkmaz" ifadesi, müşteri edinme maliyeti yüksek olan tıbbi güzellik endüstrisi için hiç geçerli değildir. Şimdi bir dönüm noktası oldu.
Xinyang ve Gengmei gibi İnternet genlerine sahip medikal güzellik sosyal platformlarının ortaya çıkmasının ardından bir yandan insanların tıbbi güzelliğe yönelik tutumları yavaş yavaş açıldı, diğer yandan medikal güzellik şirketleri geleneksel çalışma yöntemlerinden kurtulmaya ve yeni bir görünüm başlatmaya başladı.
Çevrimiçi ünlü mağazalarda delikli kartların tanıtımıyla, süper uygun maliyetli müşteriler elde etmek ve bilimsel sistemler ve mükemmel hizmetlerle "tekrarlanan müşterilerin"% 70'ini korumak için Xinghe Medical Beauty, hak edilmiş bir "İnternet ünlü tıbbi güzellik" kuruluşu haline geldi . Tıbbi güzellik klinikleri ve life beauty akıllı mağazalarının tümü, çekirdek olmayan iş çevrelerinin üst katlarında açıldı ve sürekli bir müşteri akışı var.
Son on yılda, Xinghe Medical Beauty Tayvan'da 200.000'den fazla medikal estetik meraklısına hizmet vermiştir ve 10 medikal estetik kliniği Tayvan'daki pazar payının% 7'sini oluşturmaktadır. 2015 yılında anakara pazarına girdikten sonra, artık bir adaptasyon döneminin ardından gelişimlerini hızlandırıyorlar.
Bu yıl Dianping ve Tmall gibi platformlarla aktif olarak işbirliği yapıyorlar. Yalnızca üç mağaza, Double Eleven'da ülkede Dianmei Medical Beauty Merchants'ın 3. satış rekorunu elde etti. Xinyang ayrıca Xinghe'yi "en iyi İnternet" olarak yorumladı. Tıbbi güzellik kuruluşu ".
Tıbbi güzellik alanında çevrimiçi ünlü pazarlaması nasıl başarılı bir şekilde uygulanır? Bir İnternet ünlüsü olarak, Xinghe Medical Beauty'nin kurucusu Hong Zijun cevabı en iyi biliyor.
Bu yıl, Hong Ziyan, 2018'de Lieyun.com tarafından "Yılın En İyi 10 Kadın Girişimcisi" arasında gösterildi. Bu fırsatı değerlendiren Lieyun.com'dan bir muhabir, Xinghe Medical Beauty'nin hafif medikal estetik endüstrisinde "net ünlü" olmasının sırlarını tartıştı.
Bilim ve hizmet "üç güzel kapalı döngü" oluşturur
Bir "ağ ünlüsü" olmak için, ürün ve hizmetlerin önce halkı ikna edebilmesi gerekir, aksi takdirde kısa ömürlü olur. Xinghe Medical Beauty, Tayvan'da 10 yıldır popülerdir ve doğal olarak kendine özgü bir çekiciliğe sahip olan Tayvan'ın en büyük tıbbi güzellik markasıdır.
"Üç Güzel Kapalı Döngü" Hong Ziyan'ın bahsettiği, 18 ila 40 yaşındaki Xinghe tıbbi güzellik tüketicilerinin ihtiyaçları etrafında oluşturulan "tıbbi güzellik kliniği-yaşam güzellik akıllı mağaza-tıbbi güzellik cilt bakım ürünleri" kapalı döngü sistemine atıfta bulunan bir kelime hazinesi , Tüketicilere eksiksiz bir tıbbi güzellik deneyimi sunmak için tıbbi güzellik, bakım ve cilt bakımı ürünlerini organik olarak entegre eder.
Hong Ziyan gazetecilere verdiği demeçte, neredeyse tüm tüketicilerin tıbbi kozmetoloji kliniklerinde ameliyat olduktan sonra takip ve daha yüksek frekanslı yaşam kozmetolojisine ihtiyaç duyacaklarını ve yaşam kozmetoloji akıllı mağazası "Xinghe Aimei" de yollarını bulacaklarını söyledi. Alınan cilt bakımı hizmetlerinin tümü, Xinghe Medical Beauty tarafından tıbbi güzellik onarımı için özel olarak geliştirilmiş yumuşak ürünlerdir. Bu "deneyim + satın alma" modeli, Xinghe tarafından Tayvan'da 10 yıldır ısrar ediyor ve anakaraya geldikten sonra yeni bir perakende deneyimi mağaza modeline yükseltildi.
Xinghe Aimei Mağazası
Medikal güzellik dereceli cilt bakım ürünleri, sıradan cilt bakım ürünlerinden doğal olarak farklıdır.Ana yatıştırıcı, onarıcı, hafif ve tahriş edici olmayanlara ek olarak, daha da önemlisi uygundurlar ve medikal güzellik bakım etkisini sürdürebilirler. Hong Ziyan bir örnek verdi: "Bazı medikal estetik tüketicileri daha yüksek bir burun köprüsüne sahipler ve yüz maskemiz tam oturması için burnu genişletecek."
Xinghe Medical Beauty'nin medikal estetik kullanıcılarını daha iyi anlaması ve medikal estetik kullanıcılarına özel hizmet ve ürünler sunabilmesi, tam da son on yılda biriken hizmet deneyiminden kaynaklanmaktadır.
hizmet Ayrıca Xinghe Medical Beauty'nin birçok tıbbi güzellik kurumu arasında öne çıkmasının nedenlerinden biri de budur. Çoğu tıbbi güzellik kurumunun aksine, Xinghe Medical Beauty "mağazaya ilk ziyaret, ikinci açılış yok" ilkesine sıkı sıkıya bağlıdır, yani ilk kez çevrimiçi hizmet satın alan tüketiciler mağazaya geldikten sonra, doktorlar ve güzellik uzmanları bunu yapmayacaktır. Sinir bozucu bir satıcı olun ve tüketicileri ikincil tüketim yapmaya ikna edin, ancak "her şey tüketicilerin isteklerine bağlıdır."
İkinci olarak, Xinghe Medical Beauty'nin güzellik uzmanları, tüketicilerin kontrast etkisini görebilmesi için her hizmette tüketicilerin yüzünün yarısını ilk önce yapacaklar. Son olarak, tüketiciler kontrol ettikten sonra, ne kadar meşgul olurlarsa olsunlar, güzellik uzmanı onu kesinlikle bizzat kapıya teslim edecektir. Bu, Xinghe Medical Beauty'nin her mağazasının standartlaştırılmış hizmet sistemidir.
Hizmet çok yerinde, eğitime çok fazla çaba harcamaya ek olarak, bir başka neden de Xinghe Medical Beauty'nin tüm Tayvanlı doktorları ve güzellik uzmanlarını ana karadaki mağazalarında çalıştırması ve hatta Tayvan ve Şanghay'da kendi Tayvanlı doktorlarının çalışmasına izin vermesidir. Operasyon sırasında, tüketicilerin daha emin ve tanınmasını sağlayan orijinal Tayvan tarzı ve üstün tıbbi teknolojisi ve hizmet bilincini sürdürdü. Tayvanlı marka nedeniyle, Tayvanlı bir doktor tutmak da çok avantajlıdır Tüketiciler çok uygun maliyetli bir yüz yüze görüşmenin tadını çıkarabilirler.
Tüketiciler için veri analizi ve hedeflenen hizmetler de önemlidir. Mağazadaki kullanıcıların verilerini analiz ederek, Xinghe Yimei ürün yelpazesini ve müşteri birim fiyatını ayarlayacak.Ayrıca Xinghe Yimei, büyük veri ve diğer yollarla daha fazla potansiyel kullanıcı bulmak için üçüncü taraf platformlarla işbirliği yapacak. , Ve sonra bu kullanıcı gruplarını kapsayacak şekilde İnternet ünlülerini ve diğer iletişim yöntemlerini kullanmayı deneyin.
Ürün ve hizmetlerin iki temelini sağlamlaştıran İnternet ünlülerinin pazarlama için kullanılması kaçınılmazdır.
En popüler tıbbi güzellik kurumunu oluşturmak için İnternet ünlü bağlantısı
İnternet ünlüleri pazarlaması diğer alanlarda uzun zamandır olağan olmuştur.Yemek, güzellik, günlük ihtiyaçlar ... İnternet ünlülerinin mal taşıma yetenekleri görülebilir. Bununla birlikte, tıbbi güzellik alanında, İnternet ünlü pazarlaması başarılı olmayabilir: yüksek müşteri birim fiyatları, farklı kişisel deneyimler, farklı estetik, klişeler ve diğer faktörlerin tümü, çevrimiçi ünlü tanıtımının etkisini etkiler.
Hong Ziyan da bir internet ünlüsü, kadınları en iyi tanıyor ve aynı zamanda internet ünlülerini ve onların izleyicilerinden anlıyor.
O ve kocası Lin Xinyi, 10 yıldan daha uzun bir süre önce tamamen tıbbi "yabancılardı". İşlerinin başında birçok güçlükle karşılaştılar, ancak "tüketici empatisi" ve İnternet anlayışıyla yıldızları tıbbi güzellikle birleştirdiler. Çalışır durumda.
Hong Ziyan ve Lin Xinyi
İnternet ünlü pazarlaması, müşteri kazanmanın düşük maliyetli bir yoludur. Doğal olarak, Xinghe Yimei'nin birim fiyatı benzer ürünlerinkinden daha düşüktür. Tüketiciler de daha uygun fiyatlardan yararlanabilir ve daha fazla müşteri getirebilir. .
Ek olarak, Xinghe Medical Beauty'nin her mağazası Hong Ziyan tarafından tasarlandı.Her biri, İngiliz klasik stilini, Japon Zen stilini ve Bali Nanyang stilini birleştiren kendi benzersiz tasarım stiline sahip. Ve diğer unsurlar, bugün en popüler küçük taze INS stili bile var: "Her mağazanın farklı bir stille tasarlanmasının nedeni, tüketicilerin yenilik yapmaktan hoşlandıkları şeylere odaklanmış olması ve İnternet çağının İnternet çağında popüler olmasıdır. Noktalara adım atmak ve hayattaki paylaşma eylemini sevmek, böylece her mağazanın fotoğraf çekmek için yeni bir sıcak noktası vardır. Bu tür bir düşünce yoluyla, daha fazla iletişim gücü geliştirilebilir. "
Xinghe Medical Beauty ve İnternet ünlüleri arasındaki işbirliği, zorunlu bir alım satım değil, İnternet ünlülerinin mağazaya gelip ücretsiz olarak tecrübe ve check-in yapmalarına izin vermek içindir.Ayrıca Xinghe Medical Beauty mağazalarındaki deneyim hakkında sosyal platformlarda özgürce konuşabilirsiniz. Güzellik kontrol edilmeyecek.
Arkadaşlarını ve tanıdıklarını paylaşmak, kontrol etmek ve çağırmak bir toplama etkisi oluşturdu ve Xinghe Yimei'nin Tayvan'da hızla popülerlik kazanmasını sağladı. Anakaraya gelen Hong Ziyan, bir "dünya" yaratabileceğinden daha emin: "Anakara halkı tıbbi ve estetik deneyimlerini paylaşmayı sever. Bu, hiç beklemediğimiz bir şey. Bu, iletişimimizi daha verimli hale getirir."
Xinghe Medical Beauty, ücretsiz deneyime ek olarak, ortak İnternet ünlülerine daha fazla fayda sağlıyor.Örneğin, bu yılın Kasım ayında, Xinghe Medical Beauty, Kaos Üniversitesi'nden İnternet ünlülerine kurslar göndermek için Kaos Üniversitesi ile işbirliği yaptı, böylece daha fazlasını öğrenebilirler. Birçok şey. Hong Ziyan, "Güzel olmak içten ve dıştan yapılır." Dedi.
Bugün, Xinghe Medical Beauty, Weibo ve Douyin gibi birçok sosyal platformda Tayvan'da 5.000'den fazla İnternet ünlüsü ve Çin ana karasındaki 500 İnternet ünlüsü ile işbirliği yaptı ve yeni bir çevrimiçi ünlü saldırısı turu sürüyor.
Xinghe Medical Beauty ile işbirliği yapan internet ünlüleri
Xinghe Medical Beauty, Tayvan'da gelişiyor olsa da, ana kara pazarından tamamen habersiz değildir. 2012 gibi erken bir tarihte, Xinghe Medical Beauty, yerleşik bir tıbbi estetik kliniği açmak için Tianjin'deki bir tıbbi kurumla işbirliği yaparak yeni bir tıbbi estetik işbirliği modeli oluşturdu. Bundan sonra, Lin Xinyi, Xinyang APP ile 15 yıl boyunca yeni bir oksijen doktoru olarak çalıştı. Amerika Birleşik Devletleri başkanı. New Oxygen'in kurucusu Jin Xing, Lin Xinyi ve Hong Ziyan'ın sahip olduğu "İnternet düşüncesine" ve Tayvan'daki halihazırda yetkin tıbbi estetik operasyon modeline düşkün.
Lin Xinyi, bir yıldan fazla bir süredir çalıştıktan sonra, anakara pazarının büyük potansiyelini gördü - Tayvan'ın tıbbi güzellik kapsama oranı% 10 iken, anakaranın tıbbi güzellik kapsama oranı sadece% 2. Ancak, Tayvan pazarının kısıtlamaları nedeniyle tıbbi güzellik pazarı temelde doymuş durumda ve yeni alanlar açmak için anakaraya gelmek şüphesiz iyi bir seçim.
Bu yıl, anakara pazarına daha iyi uyum sağlamak ve anlamak için Hong Ziyan ve Lin Xin, bir aileyle Şanghay'a taşındı ve olgun "üç güzel kapalı döngü" ile yeni bir yolculuğa çıktı.
Anakara pazarını ele alın
2008'den beri, Xinghe Medical Beauty birçok büyük kış yaşadı, ancak karlılığı ve hızlı büyümeyi sürdürdü. Günümüzde Xinghe Medical Beauty, kendi modelinin kopyalanmasını hızlandırmayı ve aynı zamanda daha fazla uygulayıcıya fayda sağlamayı umarak, yaşam güzellik mağazasının doğrudan ortak modelini başlattı.
Xinghe Medical Beauty Club, mağaza tasarımı ve dekorasyonu, ürün hizmeti sağlama, personel eğitimi ve yönetimi ile doğrudan ortaklar için çevrimiçi ve çevrimdışı veri ürün süreçlerinden sorumludur. Bununla birlikte, Xinghe Hope'un doğrudan ortakları aynı zamanda güzellik endüstrisi uygulayıcılarıdır veya Mağaza içi kullanıcıları yönetmek konusunda ciddi olan KOL ve diğer yatırımcılar-Xinghe Medical Beauty, doğrudan ortaklar için katı bir tarama mekanizmasına sahiptir.
"Doğal güzelliğinize geri dönmek ve size genç bir kalple hizmet etmek için bilimi kullanın", Xinghe Medical Beauty'nin hizmet felsefesidir. Hong Ziyan, önümüzdeki 2019'da Xinghe Medical Beauty'nin bu konsepti anakarada hızla yayacağını umuyor. "- Önümüzdeki yıl, Xinghe Medical Beauty anakarada 8 tıbbi güzellik kliniği ve boğazın her iki yakasında toplam 100 yaşam tıbbi güzellik mağazası açmayı hedefliyor. Önümüzdeki 3-5 yıl içinde bu sayı sırasıyla 100 ve 3000'e çıkacak.
Ayrıca tıbbi güzellik teknolojisi ve cilt bakım ürünlerinin araştırılması ve geliştirilmesi de Xinghe Medical Beauty'nin yeni yılda çok dikkat edeceği noktalar: "Tüketicilere daha düşük fiyatlar ve daha iyi hizmet sunmak için daha fazla bilimsel yöntem kullanmalıyız. "Kısa süre önce, dünyanın ilk 3D yüz teşhis cihazı vitrine kondu. Kullanıcılar, büyük veri yapay zeka analizi ve estetik tasarım teknolojisi aracılığıyla yüz yapısı puanlarını bilimsel olarak tespit edebilir.
Hızlı mağaza açılışı ve yeni ürün araştırma ve geliştirme aynı zamanda büyük sermaye ihtiyaçları anlamına da geliyor. Şu anda, Xinghe Medical Beauty bir dizi finansman başlattı. Hong Ziyan, daha fazla insanın Xinghe Medical Beauty'nin büyük ailesine katılacağını ve tıbbi güzellik kurumlarının işleyişini birlikte yeniden inşa edeceğini umuyor. yol.
Proje: Xinghe Medical Beauty
Şirket: Xinghe Medical Beauty Technology Group
Web sitesi:
