500 milyon kazanmak için etiket satmanız yeterli! "Yetkili kalite denetimi" 100 yuan. Muhtemelen bu markayı satın almışsınızdır!
Kaynak: Jincuodao Channel (ijincuodao)
Hunan Satellite TV'nin "Everyday Upward" programının sunucusu Qian Feng, bu yıl Antarktika halkını çok saçma bir reklam olarak destekledi. Ancak artık çevrimiçi olarak mevcut değil.
"Uzun yıllar boyunca tüm ailemiz Antarktika giyiyor; yatak takımları da Antarktika'yı seçiyor; günlük ihtiyaçlar Antarktika; Antarktika, tüm aile için büyük bir marka."
Başkasınınkinden öğrenin ve kırmızı bir kutu alın ve "Antarktika" yazın, ancak her durumda yüksek düzey duygusu yok, ama çok düşük geliyor.
Netizenler, Benshan Amca'nın o zamanlar fotoğrafını çektiği yeryüzündeki herkesin bildiğini söyledi. Bundan kaç kat daha moda olduğunu bilmiyorlardı.
Açıkçası tanınmış bir sözcü buldum, ama reklam baştan aşağı uydurulmuştu. Reklamda bekar evli ve çocuklu bir adam olsun Görüntü boşluğu sadece evden sivil işler bürosuna olan uzaklık değil, çok samimiyetsiz.
Aslında Antarktika halkı artık sonbahar kıyafetleri ve uzun pantolonlar satmıyor, hepsi "fırçalama yüzüne" güveniyor.
"Termal iç giyim sektörünün öncüsü"
Antarktika 1997 yılında kuruldu, Çin'deki en eski iç giyim şirketlerinden biridir Termal iç giyim ürünlerine öncülük etmiştir.O yıl 3 milyon yuan ile başlamış ve 4 ayda 100 milyon yuan satış elde etmiştir.
Çin'in tanınmış markaları, Çin'in ünlü markaları ve ulusal denetimsiz ürünler de dahil olmak üzere birçok ulusal ödül kazandı.Popülerliği tüm ülkeyi kapsıyor ve pazar payı ve satışları her zaman en iyiler arasında yer aldı.
O yıl sözleşme imzalayan sözcüler, Ge You, Xu Fan, Andy Lau, Yuan Yuyi, Huang Haibo, Hai Qing ve CCTV gibi ana akım medyada büyük reklam maliyetlerine maruz kalan diğer yıldızlar gibi popüler birinci sınıf oyunculuk yıldızlarıydı.
Bu aşamada, Antarktika halkı hızlı tüketim malları ve kozmetik endüstrilerindeki alışılmış oyunu kavradılar ve bunu ana nokta olarak kullandı: reklamları parçalamak ve kanallar döşemek. O zamanlar bu, giyim endüstrisinde nadirdi.
2004 yılına gelindiğinde Antarktika halkı 15 milyon tüketici, 20.000 terminal ve 1 milyar yuan birikmiş satış , Sıcaklık, eğlence, kuş tüyü, kazak, ev tekstili ve diğer tekstil alanlarına tam anlamıyla girmiştir.
Ancak bu andan itibaren Antarktika halkı tek ürün sistemi, yaşlanma tarzları, fiyat karmaşası ve fazla tedarik zinciri sorunlarına kapılmış ve yabancı markalar Çin pazarına girmeye devam etmiştir.
"İç ve dış sorunlar", eğer dönüşüm olmazsa, Antarktika halkı kaçınılmaz olarak diğer birçok geleneksel girişim gibi belirsiz bir şekilde sona erecektir.
2008'de Antarktika, üretim ve satış bölümlerindeki tüm kendi kendine destek bağlantılarını keserek köklü reformlar ve dönüşümler yaptı. On yıldan fazla süredir faaliyet gösteren tüm fabrikalar satıldı.
Antarktika halkı "Antarktika e-ticaretine" dönüştü, O zamandan beri, artık kendi kendine üretim değil, yalnızca marka oluşturmaya odaklanıyor, katma değerli hizmetler sağlıyor ve marka lisanslama iş modelini kapsamlı bir şekilde başlatıyor.
Antarktika halkını gerçekten farklı bir yola sokan şey, 2012'de açılan Antarktika Topluluğu olan endüstriyel ekolojik zincir NGTT'dir.
Geleneksel bir işletme tarafından dönüştürülen bir e-ticaret, ekolojik bir zincir oynadı. E-ticarete geçen Antarktika halkı, 2014 yılından itibaren sudaki bir balık gibi daha müreffeh hale geldi. Uzun yıllardır Tmall Double 11'de kategoride 1 numara ve satışlarda 1 numara olmuştur.
2017'ye kadar "Antarktika" satışı 12 milyar yuan'ı aştı.
Bu aşamada Antarktika halkı bir platform üzerinde hareket ediyor.
Emtia satışından marka ve hizmet satışına kadar bunlar, Antarktika'nın şimdiye kadarki gelişiminin iki aşamasıdır ve bu da iş kabiliyetinin gerçekten güçlü olduğunu kanıtlamaktadır.
Bununla birlikte, çoğu insan hala Antarktika halkının termal iç çamaşırı üretme ve satma konusunda uzmanlaştığı aşamada kalıyor. Ama aslında herkes aldatılmıştı ve Antarktika halkının artık iç çamaşırı yok.
Malları al ve Tmall mağazasına gönder.
Artık yalnızca "etiketler" gerçek
Antarktika halkı bunu nasıl yaptı?
Bu yılki, Çin'deki dört büyük termal giysi markası olan Tmall Double 11 Hengyuanxiang, Antarktika, Arktik Kadife, Yu Zhaolin Satışlar çok iyi ve Antarktika ilk sırada yer aldı.
Ancak Güney Hafta Sonu'ndaki bir makalenin "Antarktika halkının" gerçek yüzünü insanlara tamamen ifşa etmesi uzun sürmedi.
Aslında, sadece Antarktika halkının "iç çamaşırı" yok, Hengyuanxiang'da "koyun" da yok, Yu Zhaolin ve North Pole Fleece artık sadece marka.
Diğer bir deyişle, bu dört marka artık "Dört Büyük Aile" olarak adlandırılabilir. Hepsi marka lisans verenleri. Antarktika en büyük ölçeğe sahip ve 2015'te Antarktika fiziksel perakendeciliği tamamen terk etti.
Şu anda Antarktika E-ticaret kapsamında 846 tam marka yetkili üretici, 3427 yetkili bayi ve dördünden en büyüğü olan 4442 yetkili mağaza bulunmaktadır. (Güney Hafta Sonu "Antarktika, Hengyuanxiang, Arctic Velvet, Yu Zhaolin: üretimden sorumlu değil, sadece kart satışı" verilerinden alınmıştır)
2017'de Antarktikanın ana e-ticaret markası kapsamlı hizmet geliri Brüt kar yaklaşık% 96.46'dır , A-hisse e-ticaretinin brüt kârının kralı olmak.
"Orijinal ürün" yok, Antarktikalılar yalnızca "etiket" satıyor
Antarktika'nın iki ana kooperatif müşterisi var, biri kooperatif bayi diğeri yetkili bayi.
Bayi fabrikayı bulur, işleme için nominal bir sözleşme imzalar ve sonra malları satın almak için bir yer bulmaya gider ve nihayet satın alınan Antarktika marka etiketini kurar. Başlangıçta, beyaz etiketli ürünleri sadece düzinelerce dolara satabilir. Yüzlerce dolar.
Bazen bayiler bunu kendi başlarına halledemezler, ancak doğrudan fabrika OEM'lerine sahiptir ve hatta sevkiyatlar fabrika tarafından yapılır.
"Antarktika" markasının onayıyla, lisanssız ürünler orijinal ürünler olarak belgelendirilebilir. Marka kullanım ücretlerinin fiyatı markanın dönüşüm oranıyla orantılıdır, ne kadar çok kişi satın alırsa o kadar yüksek fiyattır.
Örnek olarak yüksek dönüşüm oranına sahip Antarktika erkek giysilerini ele alalım, standart ücret ürünün fabrika çıkış fiyatının yaklaşık% 15'i kadardır. Örneğin fabrika çıkış fiyatı 50 yuan olan temel bir model için standart ücret yaklaşık 8 yuan'dır.
Etiketin fiyatı, farklı ürünler için farklıdır.
Yetki depozitosuna ek olarak, Tmall'daki Hengyuanxiang fabrikasının 1 milyon yuan depozito ödemesi gerekiyor, Antarktika halkının 100.000 yuan depozito ödemesi gerekiyor, Yu Zhaolin'in depozitosu 50.000 ve Arctic Velvet'in depozito ödemesi gerekmiyor.
Tmall'de "Antarktika" kelimesini aradım ve çeşitli Antarktika özel mağazaları ortaya çıktı. Şimdi anlamak zor değil. Temelde bayiler faaliyet gösteriyor.
Çok karlı olmasına rağmen, çevrimiçi mağazalar kıt bir kaynak haline geldi. Tmall'da, 31 Mart 2015'ten sonra, Arctic Velvet, Hengyuanxiang, Antarktika ve diğer markaların Tmall mağazaları artık yeni mağaza uygulamalarını kabul etmiyor, sadece eski bir mağazayı değiştirip yeni bir mağaza açmak için kapatabiliyorlar.
Aksi takdirde tek yol diğer bayilerden satın almaktır ... Sıradan bir Antarktika erkek giyim mağazasının fiyatı 1,5 milyon ile 2 milyon arasına yükseldi.
Antarktika halkı daha önce biriktirdikleri birçok Tmall mağazasından çok para kazandı.
Bu, başka bir Antarktika, sigortalama modelini içerir.
Sigortalama, bir kez "malları alıp çevrimiçi mağazaya gönderin"
Satışların sigortalanması biraz Wechatın "bölgesel genel ajan olarak XXX yuan'ı alma" yaklaşımına benziyor. Size mal vermenin yanı sıra, nasıl satılacağını anlatan tweet'ler ve posterler de veriyorum. Ancak, Antarktika halkı kotanız yeterince büyük olduğu sürece bir zamanlar "malları alıp çevrimiçi mağazalara gönderir".
Ancak underwriting satışlarında kota zorunluluğu vardır.Marka yetkisi almak istiyorsanız satış hedefini tamamlamanız gerekir. Örneğin 2018'de bir Antarktika erkek giyim mağazası 6 milyon yuan'a kadar satış hedefine sahip. Yetkilendirildikten sonra satışları tamamlamalı ve buna karşılık gelen teklif ücretlerini ödemelidir. Hedefe ulaşılmazsa, bu bir sözleşme ihlali olarak değerlendirilecektir.
Ancak Antarktika artık bir platform olduğu için, yetkilendirmeyi aldıktan sonra, Antarktika ücretsiz reklam alanları ve etkinlik kaydı gibi hizmet kaynakları sağlayabilir.Bu hizmetler, artık Antarktika'nın sunduğu katma değerli hizmetlerdir ve bayilere ücretsiz olarak açıktır.
Örneğin, Alibaba'nın uygun maliyetli tüccarları Yitianhui, tek bir etkinlikte 10 milyondan fazla işlem tutarına sahip çeşitli sektörlerden temel işletmeleri bir araya getiriyor ve Taoxi'nin yıllık satışları 100 milyon yuan'a ulaşıyor veya ana marka uluslararası veya yerel tanınmış markalar. Onlara tüm Alibaba kaynak desteği ve özel ekip hizmetleri sağlayacaklar.
Bununla birlikte, bir bayi olarak, temelde Etian Kulübüne girebilecek tek bir bayi yoktur, ancak Antarktikalılar Etian Kulübünün üyeleridir.Antarktika yetkili satıcısı olurlarsa, Antarktika'nın bayilere sağlayabileceği kabul edilebilecek ilgili hizmetlerden yararlanabilirler. Katma değerli hizmetler.
Yalnızca ticari marka ve marka hizmet ücretlerine dayanan Antarktika e-ticaret, 2017 yılında 531,14 milyon kar yarattı.
Bu çok çılgınca, hiçbir şey yapmamanın ve sadece yüzünü fırçalayarak para kazanmanın bir yolu var!
Antarktika halkı, doğrusu, Antarktika e-ticaret modeli açısından çok başarılı.Kma değerli hizmetler sunan yan kuruluşlar var.Sanayi zinciri, marka operasyonundan üretim tasarımına, veri analizine, teknik yazılımdan perakende hizmetlerine, finansal hizmetlere vb. .
Ayrıca, satın almalar yoluyla kategoriyi tamamladı ve etkisini daha da artırdı. Örneğin, 2016 yılında "Cartier Crocodile" markasının ana şirketi Cartelo Crocodile'ın hisselerinin% 95'ini yaklaşık 600 milyon yuan karşılığında satın aldı. Aynı yıl, elde etmek için Koreli güzellik şirketi MUNMU ile de işbirliği yaptı. Asya güzellik kraliçesi PONY, Çin'deki tüm ticari faaliyetleri yürütme hakkına sahiptir.
Bununla birlikte, kapsamlı yetkilendirme, servis ve üründen çıkarma, "Antarktika halkının" en ciddi sorunlardan biriyle karşı karşıya kalmasına neden oldu: kalite.
Uniqlo'nun fiyatı, ancak kalitesi değil
Taobao kalite denetimi, sadece 100 yuan
Antarktika e-ticaret her zaman MUJI ürünlerinin kalitesini Uniqlo fiyatına yarattığını iddia etti.
Ama aslında, kalite kontrol bağlantısı ciddi şekilde eksik.
2018 itibariyle, Antarktika halkı, ulusal kalite denetim departmanı ve yerel tüketici dernekleri tarafından standart altı ürünler için 14 kez kara listeye alındı. İpek yorganlardan, iç çamaşırlarından, pamuklu giysilerden, çocuk giyiminden ceketlere, elektrikli makaslara, saç maşalarına, masaj çubuklarına kadar hepsinde kalite denetimleri kara listesinde yer alan ve birçoğu ulusal denetim tarafından denetlenen ürünler var ve "tekrarlanan suçlular" var.
Buradan, Antarktika'nın marka yetkilendirmesinin şu anda ne kadar karmaşık olduğunu, bazı "seçilmiş" e-ticaret web sitelerinden bile daha karmaşık olduğunu görmek yeterlidir.
Antarktika halkına benzer şekilde, Yu Zhaolin, Hengyuanxiang ve Arctic Velvet'in kara listede görünmesi nadir değildir ve Hengyuanxiang, tüketici haklarının korunmasında 14 ürün sorumluluğu anlaşmazlığına neden olmuştur.
Aslında, kalite yönetimi açısından, neredeyse dört şirketin hiçbirinin ilgili ayarları yoktur, sadece OEM'lerden teminatın bir kısmını ödemesini ve kalite güvencesi sağlamasını gerektirir. İlgili kalite kontrol sertifikası 100 yuan için Taobao'dan alınabilir.
Southern Weekend muhabiri ayrıca bir Arctic Fleece satış temsilcisinden, bayinin ürün kalitesi için araştırılması halinde bayi ile işbirliği yapmak için ellerinden geleni yapacaklarını ve bayiyi cezalandırmak bir yana, bayiye yardımcı olmak için sertifika verileceğini öğrendi.
aslında, Çoğu giyim markası kendi üretimini yapmaz, OEM , Adidas, Nike ve diğer ünlü markalar gibi, ancak bu markaların marka haklarını korumak için kendi kalite kontrol standartları vardır.
Açıktır ki, Antarktika gibi markaların böyle bir piyasa kontrolü yoktur veya kasıtlı olarak böyle bir kontrol tesis etmemişlerdir.
Bu kasıtlı bir kötü söz değil, markaya zarar verme riski çoktan oluşmuştur. "Sadece satışa bakarken kaliteye değil" neden olduğu "alt sınıf" marka tanınırlığı en iyi kanıttır.
Diğer bir deyişle, Çin'in iç giyim endüstrisindeki "dört büyük aile" balık tutuyor, altın işaret ne kadar büyük olursa olsun, tüketime ve aşırı tüketime dayanamıyorlar.
Coca-Cola'nın eski başkanı Woodruff'un ünlü bir sözü var:
"Fabrikam yangınla yıkılırsa, küresel bir mali kriz olursa ama bir Coca-Cola markası olduğu sürece ertesi gün yine ayağa kalkarım."
Marka gerçekten güçlü bir onaydır, ancak öncül iyi ürünler yapmaktır.
