Girişimcilik tek bir atılım noktasına nasıl ulaşır? Aslında bu bir matematik problemi
Anı olarak, birçok insan matematikten nefret eder
Bir süre önce Carbon 9 Enstitüsü'nün tek nokta atılım kursuna katıldım ve çok faydalandım.
Elbette öğrenmeyen girişimciler için biraz sıkıcı olabilir. Matematiğin güzelliği ile yorumlanırsa farklı etkileri olabilir. Rahat ve hoş bir sahnede "demontaj ve analiz" yoluyla, sıkıcı "tek nokta atılım" teorisinin her okuyucunun T lenfositlerine entegre olmasına izin verin.
(1) Önce sıcak nokta: Köyde Matematik adında iyi ve basit görünen bir kız var.
(2) Tek nokta atılım matematiksel bir problemdir: aşağıdaki şekilde sirkülasyon oranını maksimize etmek için kenar uzunluğu nasıl belirlenir
bilinen koşullar: 1) Taban girişimcileri; 2) Kaynak eksikliği; 3) Kullanıcı ihtiyaçlarının yükseltilmesi
çözüm:
Dolaşım hızı = dolaşım ÷ hacim
Xxx yasasına, xxx teorisine ve xxx teoremine göre, bilinen koşullar altında, ancak ve ancak tetrahedronun dört kenarının karelerinin toplamı en küçükse, akış hızı en büyüktür.
Çevirmek:
Ne tür insanlar ne yapar? Kaynak avantajınız yeterince açık olmadığında, tek nokta atılımı seçmek nispeten daha iyi bir seçimdir; belirli bir alanda belirli bir miktar biriktirdiğinizde ve hızlı bir şekilde nasıl müşteri kazanacağınızı ve soğuk başlangıç problemini nasıl çözeceğinizi bildiğinizde, platform projeleri yapmayı düşünebilirsiniz.
Aşağıdaki, bir sınıf arkadaşının soru çözme fikridir, lütfen dikkatlice okuyun.
tüm fikir:
Temel güçleri olan bölümlere ayrılmış bir alan bulun ve insanları ve kılıçları birleştiren bir ekip oluşturun
Analiz: Yukarıdaki şekildeki sirkülasyon oranını maksimize etmek ve kareler toplamını minimize etmek için her nokta arasındaki mesafenin küçük olması gerekir Basit bir ifadeyle, girişimci ekip ve girişimci proje eşleşir.
Bir ekibin temel yetkinliği yapmakta olduğu projeyle tutarsızsa, bu sadece distosi sorunu değil, aynı zamanda hamile kalmamanın utanç kaynağıdır. Örneğin, pazarlamada iyi olan bir ekip tamamen teknolojiyle desteklenen bir proje yaparsa, nasıl bir resme benzediğini hayal edebiliyor musunuz? Resim o kadar güzel ki doğrudan ona bakmaya cesaret edemiyorum.
Belirli adımlar:
1) Pazar segmentlerinde geliri artırın: Sahneleri özelleştirin, frekansı artırın ve sertliği artırın
Tek nokta çığır açan teori, kullanıcıların nasıl hızlı bir şekilde bulunup doğru bir şekilde konumlandırılacağını vurgular. Bunun özü, belirli ürünler gerektiren uygulama senaryolarıdır. Sahne ne kadar spesifik olursa, kullanıcı konumlandırması da o kadar net ve kesin olur, böylece kullanıcıların Aradığınızda bulun, sohbet ettiğinizde mutlu olun ve baktığınızda satın almak isteyin .
BAT tekeli çağında girişimciler için, bir iş kurabilecek projelere genellikle ihtiyaç duyulmaz. Katı olmayan piyasanın hayatta kalmasını kavramak için, tek nokta atılım teorisi iki referans yöntemi sağlar: biri kalabalığı daraltmak ve yoğunluğu artırmak; diğeri ise frekansı artırmak ve tekrar tekrar uyanmaktır.
Her iki durumda da geliri artırmaktır. Ayrıca Kung Fu Bear örneğinde olduğu gibi, girişimcilerin yoğunluğu ve sıklığı artırırken belirli senaryoları unutmaması çok önemlidir.
2) Maliyetleri düşürmek için hızlıca izleyin ve oynayın: Konumu optimize edin, hızlı yineleme, hava çıkışı bulun
Girişimciler için, genellikle sınırlı kaynaklarla zayıf bir konumdadırlar.Müşterileri edinmenin maliyeti olgun büyük şirketlere göre çok daha zordur. Düşük maliyetle hızlı bir şekilde müşteri edinme hedefine ulaşmak için üstün kaynaklarını tek bir noktada yoğunlaştırmaları gerekir.
Tek nokta çığır açan teori, üç yöntemi özetliyor: Özel sohbet, yayın, paylaş . Bu yöntemlerin, endüstriyel ilişki zincirinde ürünün konumunu optimize etmek olan temel bir özü vardır.Örneğin, PC tarafındaki bir e-ticaret web sitesi, kullanıcıların tüketici bağlantısına ulaşmasını gerektirir. Yaşanması gereken ilişki zinciri aşağıdaki gibidir:
Özel sohbet / yayın / paylaşım ve diğer yöntemlerle asıl amaç, ürünün endüstriyel zincir sirkülasyon konumunu optimize ederek kullanıcıların tüketim sahnesine en kısa sürede ulaşabilmelerini sağlamaktır.
Konumu optimize etmeye ek olarak, tek noktadan yapılan atılımlar için maliyetleri düşürmenin başka bir yolu da Kapalı döngü ve hızlı yineleme . Hızlı yineleme, maliyetleri düşürmek için tipik bir yöntemdir ve bazı benzer yöntemler vardır. Ürün hipotezlerinin uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde doğrulayabilmenin ve karar vermeyi hızlandırmanın yanı sıra, kapalı döngü ürünün gelirini büyük ölçüde artırabilir.
Girişimcilik projeleri yayına girdiğinde, bisiklet paylaşımı gibi müşteri edinme maliyeti hızla düşecek, sermayenin de yardımıyla kullanıcı eğitiminin maliyeti büyük ölçüde azalmış ve yavaş yavaş bu yeni modeli kabul etmeye başlamıştır. ve bu yüzden, Prizi arıyorum Aynı zamanda maliyetleri hızla düşürmenin bir yoludur. Trilyon seviyeli pazarda bir atılım noktası arayan tek noktadan ilerleme. Pazar ne kadar büyükse, kullanıcılar arttıkça ve zaman önerildikçe maliyet kademeli olarak azalacaktır.
Sözde erkeklerin yanlış sıraya girme korkusu ve kadınların yanlış adamla evlenme korkusu, aslında doğru çıkışı seçmeme ve yüksek maliyetlere yol açmanın alternatif bir açıklamasıdır.
3) Artan rekabet ve işbirliği sayısı: Alt bölümleri, tek noktalı birleşmeleri ele geçirin ve kırın
Girişimcilik bir tür pratiktir ve girişimcilik duyguların ve işin bir birleşimidir. Ancak, girişimciliğe giden yol son derece zordur.
Girişimcilik yolunda, sadece rakiplerle ölüm kalım rekabetini öğrenmemeli, aynı zamanda gerektiğinde rakiplerle el sıkışmayı da öğrenmelidir. İlk saniyede hala bir düşmandım ve sert bir bakışı kaçırdım ve onu parçalara ayırmak için sabırsızlanıyordum; ikinci saniyede bir şekilde arkadaş oldum ve kazan-kazan kavramı uğruna önceki savaşları unuttum ve birlikte kaldım.
Peki, girişimcilikte tek bir atılım noktasıyla sayı nasıl artırılır?
Tek nokta çığır açan teori, üç referans yöntemi sağlar.
i. Alt bölümü tanıdık bir alanda ele geçirmek; ii. Sürekli el koyma ve alt bölümlemeden sonra, belirli duruma göre tek noktalı birleşme gerçekleştirilebilir; iii. Ölçek gelişmesiyle birlikte, saf tek nokta atılım kaçınılmaz olarak bir darboğazla karşılaşacaktır, bu da projenin kendisi Kendi özelliklerinden kaçınmak zor. Şu anda, sürekli tek nokta alandan ekosistem alanına geçme fırsatını beklemeliyiz. Örneğin, Didi Taxi yalnızca mobil bir taksi işi olarak başladı ve daha sonra yavaş yavaş ekspres arabalar, araç çağırma ve vekil sürüş gibi bir dizi seyahat ekolojisi alanına genişledi.
4) Pazar payını artırmak için insan ve kılıç kombinasyonu: İnsanlar yüzünden kılıçları, kılıçlar sayesinde insanları birleştirin
Bir tür girişimcilik başarısızlığı var: Bu projeye üç yıl önce başlamadım (sonuç, bu proje şu anda başkaları tarafından çok iyi yapılıyor).
Öğretmen Zhang Benwei, "Tek Nokta Atılım" kitabında bu fenomenin temel nedenini açıkladı: Herkes girişimciliğe uygun değildir ve her girişimcilik projesi herkese uygun değildir. Girişimciler, girişimci ekibin ve girişimcilik projesinin güçlü ve zayıf yönlerini tanımalı ve girişimci takımı girişimci projeyle mümkün olduğunca eşleştirmelidir.
Ekip projeyle nasıl eşleştirilir? Tek noktalı çığır açan teori, 8 kelimeye indirgenir: kılıç kişiyle birleştirilir ve kılıç kişiyle birleştirilir. "Kişi", girişimci takımı temsil eder ve "kılıç", esasen pazar payı konusunu açıklayan girişimci projeyi temsil eder. Çünkü yüksek frekansın ihtiyaç duyduğu yüksek gelir, trilyonlarca hava çıkışının düşük maliyeti ve çok sayıda kazanan birleşme olsa bile, ekip bunu yapamaz, her şey işe yaramaz.
Bu nedenle, yeni girişimler için daha iyi hayatta kalabilmek için, girişimci ekibi girişimci proje ile eşleştirmek için mümkün olduğunca tek noktalı bir atılım yöntemi benimsenmelidir. Matematiksel açıdan gelir, maliyet, miktar ve doluluk oranından oluşan tetrahedron sirkülasyon oranı maksimize edilmelidir.Yani gelir, maliyet, miktar ve doluluk oranının dört kalemi olabildiğince aynı sırada olmalıdır, aksi takdirde problemler kolayca ortaya çıkar. .
Herhangi biri çok zayıfladığında, tetrahedron deforme olur.
- i) Gelir öğesi güçlü ve zayıf bir konumda olduğunda, Kung Fu Bear gibi çok tehlikelidir;
- ii. Maliyet öğesi görece güçlü ve zayıf olduğunda, ücretli antivirüs ile ücretsiz antivirüs gibi pazarlık avantajı düşüktür;
- iii. Niceliksel öğe güçlü ve zayıf bir konumda olduğunda, 020 kanunu gibi bir ölçek oluşturmak zordur;
- iv. Doluluk oranı nispeten güçlü ve zayıf olduğunda, sanal gerçeklik projeleri yapan taban girişimcileri gibi, bunu zar zor başarabilirsiniz;
Özetlemek gerekirse: (Genellikle bu cümle matematik problemlerinin sonuna eklenir)
Tek nokta atılımı, kıt kaynakların koşulu altında bir tür girişimcilik metodolojisi anlatıyor: dolaşım oranının nasıl en üst düzeye çıkarılacağına dair matematiksel bir problem.
Matematik güzel ve titizdir. Sorun çözüldükten sonra, çokça doğrulayın, test puanı kolay O (_) O ~
(3) Ofo paylaşımlı bisiklet çantası
ofo Bike Sharing, temelde paylaşılan bisikletler ve akıllı donanımlar bulunan ve paylaşımlı seyahat için yeni bir yol yaratan, bisikletlere odaklanan bir İnternet şirketidir. Son zamanlarda paylaşılan bisikletlerin çoğu, D Serisi finansmanında 450 milyon ABD doları tutarının tamamlandığını duyurdu.
Alan sınırlıdır, önce basitçe matematiksel formüle göre analiz edin ve analiz edin
1) Pazar segmentlerinde gelir kalemlerini artırın.
Ofo, kampüs içi pazardan başlamayı seçti.Kampüs sahnesi özellikle açık.Herkes bir öğrenciydi ve temel üç noktayı ve kampüs hayatının bir çizgisini biliyor: sınıf-kafeterya-yatakhane. Sahne ne kadar spesifik olursa, tek nokta atılımının verimliliği o kadar yüksek olur.
Öte yandan, kullanıcı grubunu büyük ölçüde daralttı ve talebin yoğunluğunu yani sertlik derecesini artırdı; aynı zamanda bisikletlerin tek tip üretimi, renkten logoya kadar daha büyük bir görsel etki yarattı.Her kullanıcının katılımı bir akışkanlıktır. Propaganda, bu numara inanılmaz ve sıklığı hızla arttı.
2) Yavaş izle, hızlı oyna ve maliyetleri düşür
Ofo, önce kampüs pazarını, ardından beyaz yaka pazarını yapmanın daha avantajlı olduğuna inanıyor, kampüs pazarı önce model üzerinden geçebilir, kampüs işletme deneyimi de beyaz yaka pazarı için bir referans oluşturabilir.
Bisiklet paylaşımı ve özel araç paylaşımı mod olarak neredeyse benzer olduğundan, aşağıdaki şekilden bisiklet paylaşan kişilerin yoğun seyahat kullanıcıları olduğu görülebilir, bu nedenle Didi Dache, kamuoyu oluşturmak için bir dizi tanınmış birinci sınıf yatırım kurumuyla işbirliğini duyurmak gibi konum optimizasyonu için kullanılabilir; Hızlı yineleme yoluyla, kullanıcı geri bildirimi ve yükseltme gereksinimleri elde edebilir ve pazarın pazar kapasitesini (tavan) stratejik olarak artırmaya devam edebiliriz, böylece kullanıcıların artması ve bisiklet üretiminin seri üretimiyle, kullanıcı maliyetleri büyük ölçüde azalacak ve sonunda Sıfır marjinal maliyet.
3) Rekabet ve işbirliği ürün sayısını artırır
Şu anda rekabet ve işbirliği yeni başladı.O kadar büyük bir sermaye heyecanı kazanan Mobike'ın yanı sıra pek çok tanınmış birinci sınıf yatırım kuruluşu tarafından da aranıyor Yonganxing'in sermaye gücü küçümsenemez.
Her ürün sürekli rekabet halindedir, ancak belli bir ürün yıkıcı olmadıkça fark o kadar büyük değildir.Bu nedenle rekabet engelleri esas olarak kaynakların rekabetinden kaynaklanmaktadır, rekabetin sonunda rekabete, yani birleşmeye yol açması beklenebilir.
4) Pazar payını artırmak için insan ve kılıç kombinasyonu
"Ofo Bike Sharing", dört Pekin Üniversitesi öğrencisi tarafından başlatılan girişimci bir projedir. Dört kurucu, Guanghua School of Management'ın 2014 yüksek lisans öğrencisi Dai Wei, Marksizm Okulu'nun 2015 yüksek lisans öğrencisi Xue Ding ve bir yıldan kısa bir süre önce mezun olan arkeoloji. Zhang Xinding, 2015'te Sanat ve Kültür Bilimleri Yüksek Lisansı, Yu Xin, 2015'te Eğitim Yüksek Lisansı. Kurucu ekibe "Pekin Üniversitesi'nin 2015 Yeni İnternet Gençliği" unvanı verildi.
Girişimcilik yolunda başarılı olmak için prestijli bir okulun havasına sahip olmak mümkün müdür? Tek nokta atılımları, insanların ve kılıçların entegrasyonunu vurgular: Dört kurucu sadece mezunlar değil, aynı zamanda en azından daha aşina oldukları bir alanda bisiklet tutkunlarıdır.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
