Çinli oyun yapımcıları EA'nın karanlık atı "Apex Hero" dan ne öğrenebilir?
Metin | Zhai Karnabahar Sütunu
İnternet iş çevrelerinden farklı olarak, oyun çemberi eski FC oyunları "Super Mario" ve "Contra" dan, arcade dönemi "King of Fighters" ve "Street Fighter" dan LAN savaşlarının "Red Alert" üne kadar hiçbir zaman patlayıcılardan yoksun görünüyor. Çevrimiçi oyunlar çağında "CS"; "Efsane" ve "Yolculuk" ve şimdi ulusal e-spor çağında yüz çiçek açıyor.
2019'un başlamasından sonra, oyun çemberi ilk hit olan "Dota Auto Chess" i ve ardından ikinci hit "Resident Evil II" yi başlattı ama çok korkutucuydu ve 400 Fiyat civarında. Niteliksel olarak sıcak bir ürün olacağı belirlenen, merakla beklenen Capcom ev seviyesi IP "Devil May Cry 5", 2019'un ikinci popüler öğesi gibi görünüyor, ancak EA (Electronic Arts) 'ın "Rebirth Team" tarafından üç hafta önce piyasaya sürüldü. "Apex Heroes" sıraya giriyor.
Rebirth Team tarafından yaratılan "Apex Heroes", yayına girdiği günden bu yana iyi karşılandı.Sadece bir hafta içinde oyuncu sayısı 25 milyonu, çevrimiçi kullanıcı sayısı 2 milyonu aştı. Twitch canlı yayın platformundaki en ateşli "Fortress Night" bile bu verileri o anda gerçekleştirdi. Ayrıca tam üç ay sürdü.
Neden az bilinen "Apex Heroes" hit oldu? Çinli oyun yapımcıları "Apex Heroes" patlamasından ne öğrenebilir?
Hurdaların uyarlanmasıyla "Apex Heroes"
"Apex Heroes" un bilinmediğini söylemek bir masal değildir. Bazı deneyimli oyuncular, özellikle fps'ye aşina olan oyuncular için bu çalışma patchwork öğeleriyle dolu olabilir, hatta oyuncular tarafından " "Titanfall 3" geliştirme sürecinin bazı hurdaları yapıldı.
Her şeyden önce, hikaye geçmişinden bakıldığında, mükemmel bir oyun genellikle kendi oyun içeriğine uyan devasa bir dünya görüş arka planına sahiptir; örneğin "World of Warcraft" ta Azeroth, "League of Legends" ta Valoran Kıta'sı ve "Overwatch" bilgeliği. "Apex Heroes" hikayesi, dünya görüşü arka plan çerçevesi kullanılarak tamamen "Fall of Titans" serisinden türemiştir.
İkincisi, karakter dövüş yöntemleri açısından "Apex Heroes", "Titan Fall" serisinin dövüş tarzını da büyük ölçüde karakter dövüş yöntemleri açısından takip etmekte ve iç ateşli silahların ve eylemlerin büyük bir bölümünü devralmaktadır.
Son olarak, "Apex Heroes" oyun kurgusu, bazı beceri unsurları içeren morina savaşı royale modudur.Oyunda, oyuncuların her oyun başlamadan önce seçebileceği 8 karakter vardır ve her karakterin kendine özgü becerileri ve konumu vardır. Bu kahraman seçme modu ve karakter becerileri, gerçek oyun deneyiminde "Call of Duty: Black Ops 4" ve "Overwatch" ın bazı gölgelerine yol açtı.
Ancak oyunun böyle bir parçası, günümüzün en sıcak battle royale oyunu haline geldi ve bugün canlı yayın endüstrisindeki en dikkat çekici oyun haline geldi. Son zamanlarda "Apex Heroes", Twitch'teki canlı yayınlarda "Fortress Night" ı geride bırakarak platformda en çok canlı yayın yapan oyun haline geldi.
Dahası, tek bir günlük canlı yayında en iyi "Fortnite" puanı 7.2 milyon oldu ve Twitch'te 12. sırada yer aldı. Twitch platformunda "Apex Heroes" un lansmanından bu yana en iyi sonucu, dördüncü sırada yer alan tek bir günde 8,4 milyon görüntülemedir.
Notların ve bu tür popüler sonuçların yamalı kompozisyonu nedensel bir ilişki kuramıyor gibi görünüyor. Oyuncuları çeken bir çekirdek nokta olmalı ve bu temel nokta içerik hedeflemedir.
"Apex Heroes" Ansoff Matrisi: İçerik için doğru ilaç
Stratejik yönetimin babası Dr. Ansoff, 1957'de Ansoff matrisini önerdi. Ürünleri ve pazarları, dünyada en yaygın olarak kullanılan dört ürün ve pazar kombinasyonunu ve karşılık gelen pazarlama stratejilerini birbirinden ayıran iki temel unsur olarak kullanır. Çok çeşitli pazarlama analizi araçlarından biri.
Ansoff matrisi, geliri veya kârı artırmaya çalışan dört şirket seçeneğini temsil eden 2X2'lik bir matristir.Ana mantık, şirketlerin kullanıcıları ve hatta geliri artırma hedefine ulaşmak için dört farklı büyüme stratejisi seçebilmeleridir. Ve "Apex Heroes", Ansoff matrisinin en doğrudan yapılanmasıdır ve yeni ürünlerin "pazar gelişiminde" belirli içerik değişiklikleri gerçekleştirmiştir.
"Apex Heroes" için, battle royale serisinin en temsili oyunu "PUBG Mobile" dır, bu da "mevcut ürünün" PlayerUnknown's Battlegrounds olduğu ve "Apex Heroes" un tüm içeriğinin "PUBG Mobile" a yönelik olduğu anlamına gelir. "Oyuncuların ihtiyaçları için yenilikçi.
Oyuncular genellikle "mevcut ürünler" ve "PlayerUnknown's Battlegrounds" içeriğiyle ilgili üç büyük eleştiri alırlar.Birincisi iletişim sorunlarıdır.Gerçek zamanlı iletişim gerektiren bir oyun modu için, buğday açamayan veya farklı dillerde olan oyuncular genellikle Çok ölümcül bir nokta; ikincisi taktik problem. PlayerUnknown's Battlegrounds'un taktik yöntemleri nispeten azdır.Yol haydutlarının, köprü haydutlarının ve eski-yin oranlarının çoğu ancak arazi ortamına göre sabitlenebilir.Üçüncüsü ritim problemidir. Genellikle bu, yarım saat boyunca zehir koşmak ve 3 saniye boyunca silaha yaslanmak anlamına gelir, oyun ritmi çok yavaştır ve şimdi ritmi hızlandırmak için harita kasıtlı olarak azaltılır.
"Apex Heroes" un "pazar gelişimi" tamamen şu üç noktayı hedefliyor:
İletişim konularını hedefleyen "Apex Heroes", yenilikçi bir şekilde tasarlanmış harita tabelaları ve crossfire balistik ekranlar.Mikrofonu iletişim için kullanılmasa bile, nereye gideceğinizi, düşman olup olmadığını, malzemeleri ve neye ihtiyacınız olduğunu çeşitli işaret ve sinyallerle ifade edebilir. Bilgi için bekleyin, vurulsa bile, "Ben kimim? Neredeyim? Bana kim vuruyor?" Utancını tamamen ortadan kaldıran yön işaretleri ve bariz balistik ekran olacak.
Taktik konuları hedef alan "Apex Heroes", farklı kahramanlar ve kendi farklı beceri konfigürasyonlarını seçer.Ateşli silahların ve haritaların hakim olduğu taktik sisteme kahraman mekanizması eklenir.Kancalı kilit uçuş, gizlilik, uzay hareketi ve kalkan gibi beceriler taktik sistemi oluşturur. Sürekli değişen, sadece oynanabilir ve yenilikçi değil, aynı zamanda oyuncuların oyun sırasında kendi özelliklerine göre kendi benzersiz yaratıcı oyunlarını oluşturmalarına da olanak tanır.
Ritim açısından "Apex Heroes" sadece küçük bir harita alanına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda harita üzerinde oyun sürecini hızlandıran ve karakterleri hızlı bir şekilde hareket ettiren çok sayıda zipline ve trambolin bulunuyor.Ayrıca karakterler yere düştüğünde savunma kalkanları ile korunuyor. Ölüm, takım arkadaşları tarafından da işaretlerle yeniden savaş alanına çağrılabilir. Bu, oyun şovunun genel atmosferini savaşmaya ve dövüşmeye cesaretli bir tavır haline getiriyor. Fps oyunlarının rekabetçi eğlencesi daha belirgindir ve oyun süresi de yaklaşık 20 dakikada kontrol edilir.
İçerikteki bu üç değişikliğin yenilik olduğu bile söylenemez. Bunlar sadece "PlayerUnknown's Battlegrounds" gibi battle royale oyunlarının geçmiş içeriğinin acı noktalarına yanıt olarak "Apex Heroes" tarafından yapılan bir dizi iyileştirmedir, ancak hedeflenen değişikliklerin etine üç puanlık vuruş, Battle royale oyun modunda en iyi kullanıcı deneyimini elde etmesine izin verin ve bu, hit olabilmesinin temel nedenidir.
Ve bu aynı zamanda Çinli oyun geliştiricilerin düşündüğü bir şeydir.Model, oynanış ve arka plan açısından yenilikçi olmayan bu tür bir oyun aslında zor değil.Yerli oyun geliştiricilerin eksikliği teknik yetenek ve sermaye değil. Oyuncuların gerçek ihtiyaçlarını keşfetme becerisi ve küresel çapta hit yapma tavrıdır.
Küçük bir daire içinde kanser fisyonu
İçeriğin uygunluğu, "Apex Heroes" patlamasının temelidir, ancak sadece iki hafta içinde bu kadar büyüyebilmesinin ana nedeni değildir. Bir oyun hit olmak istiyorsa, yeterli tanıtıma sahip olmalıdır, ancak "Apex Heroes" un piyasaya sürülmesinden önceki ve sonraki pazarlama stratejisine baktığımda, bu oyunun hiçbir resmi pazarlama yöntemine sahip olmadığını görünce şaşırdım.
Genel olarak, bir oyunun prodüksiyonu, deneme oyunu ve resmi olarak piyasaya sürülmesi sırasında, tıpkı orijinal "No Man's Sky" henüz piyasaya sürülmemiş olduğu gibi, oyuncuların beklentilerini artıracak bu tür promosyon içerikleri az çok olacaktır. Büyük bir pasta aldı. "Red Dead Redemption 2" ilk olarak 2016'nın sonunda duyuruldu, ancak tekrarlanan bilet sıçramaları 2018'in sonuna kadar oyunculara ulaşmadı. E3'te her yıl birkaç zıplayan oyun yok. Bir şey normal değil.
Ancak "Apex Heroes" a dönüp baktığımızda, kullanıcılar yayınlanmadan önce herhangi bir bilgi alamadılar ve birkaç hafta önce bile İnternette Apex'i aradıklarında yalnızca bir dizi belirsiz bilgi ortaya çıktı. Denemenin ertesi gün başlamasından önceki gün nadirdir ve daha önce duyuru yapılmamış olması, gerçekten de pek çok kişinin EA'nın kullanıcı beklentilerini artırmak için "Marşı" övgüsü olduğunu düşündürüyor. Ürün.
Belki yeniden doğuş ekibi ve EA bile "Apex Heroes" un bir hit olmasını beklemiyordu ve bunu destekleyecek resmi bir bilgi yok, ancak "Apex Heroes" un piyasaya sürülmesinden sonraki bir hafta içinde küçük oyun çemberindeki oyuncular için Aşağıdaki kum heykel ifadelerinin çoğunu kesinlikle gördüm.
Oyun çemberi, her türden meraklı ve sadık hayranlarla dolu çok tuhaf bir kültürel atmosfere sahiptir.Bu oyuncu grupları, bir başarı için sorunları çözmek için düzinelerce veya yüzlerce saat çekebilir veya bir maskot başlığı atabilir. Kız çocukları için birçok grup zincirlerin varlığından nefret ediyor. Bu nedenle, bu çemberin kendine has bir yapışkanlığı ve sürü zihniyeti var, "düşmanca" bir grup olsa bile, yeni ve eğlenceli oyunları duyduktan sonra "hatayı seçecek".
Bu oyuncu grupları, EA'nın çeşitli kum heykel ifadelerini ücretsiz olarak yaymasına yardımcı olurken tekrar tekrar "EA'nın ölmesini isterdim" diye bağırdılar, böylece "Apex Heroes" un popülaritesi bu küçük çemberde arttı ve oyun hala pervane temelli bir ücret, ücretsiz Para normal olarak da oynanabilir ve konfigürasyon "PUBG Mobile" ın vaftizinden geçti ve PC ayrıca "Apex Heroes" kullanıcılarının patlayıcı büyümesini daha da teşvik etmek için basınçsız.
Bir pazarlamanın yayılma hızını tanımlamak için genellikle viral pazarlamayı kullanırız.Oyun çevresinde, genel sıcak para viral ise, oyun çemberindeki sıcak para, virüsteki kanser hücresidir ve sonsuza kadar çoğalabilir. Dönüştürme ve kolay aktarım.
Bu tür emoji tarzı pazarlama sadece hızlı değil, geometrik katlarda bir artış gösteriyor, aynı zamanda daha güçlü bir yapışkanlığa da sahip.Oyunun kendisi güncel olmadığı veya daha sonra bakım ve çalıştırma ile ilgili bir sorun olmadığı sürece, temelde tekrar tekrar artabilir. Dahası, arkasındaki çıktı değeri, marka çevre birimleri, canlı yayınlar, etkinlikler vb. Gibi diğer endüstrilere de eklenebilir. Bu form aynı zamanda İnternet ticaretinde "yün domuzların üzerindedir ve bunun için köpekler para öder" anlamına da gelir.
İlk olarak 1950'lerde Rosser Reeves tarafından önerilen USP (benzersiz satış teklifi olarak çevrilen benzersiz satış teklifi), birçok reklamverenin temel arayışıdır, ancak Rosser, tüketicilerin reklamdan elde ettiği şeyin değil, USP'nin Reklamcıların reklamlara katı bir şekilde verdikleri şey, körü körüne düşünmek, tersine düşünme kadar iyi değildir ve etkili USP'sini başarıdan özetlemektedir.
"Apex Heroes" un başarısı için, küçük emoji pazarlaması çemberi kullanıcıların kendiliğinden bir davranışı olsa da, gelecekte diğer oyun üreticileri için de bir pazarlama fikri sunuyor. İfadeler artık tüm sınıfların sosyal faaliyetlerinin vazgeçilmez bir parçası haline geldi ve her yayılma aslında izlenimin derinleşmesidir.
Örneğin QQ emoji paketinin büyük verisi, emojisinin yılda 318,7 milyar kez kullanıldığını gösteriyor.Resmi olmayan emojilerin sayısı bundan çok daha az olsa da, internetin trafiği artan ikinci yarısında emojilerin kullanıldığını kanıtlamak yeterli. Pazarlama faaliyetlerinin ihmal edilemez bir parçası olun.
Özellikle "Apex Heroes" ifade paketinin başarılı bir şekilde pazarlanmasından sonra, bu örgütlenmemiş organizasyon gücü daha da ortaya çıkıyor.Yeni çağdaki bu tür bir USP, diğer oyun üreticilerinin ilgisini hak ediyor, ancak aynı zamanda pass içeriğine de dayanmalıdır, aksi halde Gülünç siyah ifade paketleri popüler hale geldi, ancak aynı zamanda kanserli.
Yeni ajan, Çin'in uzun vadeli gelişiminde Apex kahramanlarının kaderindeki evidir.
İçerik ve pazarlamadaki avantajlar Apex Heroes'u popüler hale getirdi, ancak bu, gelecekteki ilerlemesinin sorunsuz olacağı anlamına gelmiyor. PlayerUnknown's Battlegrounds'daki zaten soğuk olan öncülüne bakıldığında, başlangıçta sorunsuzdu, ancak sonunda eklentiler ve operasyonlardan öldü. "Apex Heroes" için bu sorunlar daha belirgindir.
Eklentiler açısından "Apex Heroes" için eklentileri tersine çevirmek "PlayerUnknown's Battlegrounds" a göre daha zordur. Bir yandan EA'nın önceki eklentilerinin tavrıyla yetkiliden çok beklentileri olması zor, diğer yandan "The Fall of Titan" dizisini takip etse bile "İçinde, eklenti oyuncularının aynı oyuna dağıtımını kontrol etmek zordur, çünkü" Fall of Titans "serisi ücretli bir oyun ve" Apex Heroes "ücretsiz bir oyun. Ücretli" PlayerUnknown's Battlegrounds "un bile eklentiyi neredeyse hiç durduramayacağını hayal edin. İzinde, ücretsiz "Apex Heroes" daha da kötü.
Operasyon açısından, "Apex Heroes" un işletim platformu olan Origin'in popülaritesi, Steam'e kıyasla zayıftır.Birçok oyuncunun bunun bir platform oyunu olduğunu bilmediğine dair raporlar vardır. Alışık olarak Steam'de arama yaparlar ve "Apex Construct" adlı yeni bir versiyona yol açar. "Son zamanlarda, popüler VR oyunlarının sayısı 40 kat arttı. Birçok oyuncu da oyun için para ödedi ve bu da son satışlarının 2018 satışlarını aşmasına izin verdi.
Ek olarak, Origin genellikle kötü operasyon olarak kabul edilir ve yerli oyuncular şakayla karışık "çürük portakallar" olarak adlandırılır. Yabancı oyunları oynamak için bir hızlandırıcıya ihtiyaç olduğu ve Rotten Orange'ın indirme sınırının daha da iç karartıcı olduğu konusunda bir fikir birliği var.Bir düzine G'ye kadar olan oyunlar, 500M ağ hızında sadece acınası bir onlarca KB'dir ve operasyonel kusurları açıktır. .
Bu nedenle, "Apex Heroes" için, Çin'deki gelecekteki gelişme yeni yerel temsilciler bulmaya mahkumdur Bir yandan, yerli oyunlar için, ulusal hizmet temsilcileriyle yapılan oyunlar, kamu güvenliği kurumlarının üretim ekiplerine doğrudan saldırması için etkili yöntemlere sahip olabilir. Öte yandan, yerli operatörler Tencent ve NetEase, operasyon deneyimlerini optimize etme konusunda eksik değiller ve ayrıca Çinli oyuncuların tüketici eğlence psikolojisine daha aşinalar. Beklendiği gibi, 15 Şubat'ta Tencent Holdings'in Apex Heroes oyununu Çin'e tanıtmak için EA ile görüştüğüne dair basında çıkan haberler vardı.
Bugünün çağı, eşi benzeri görülmemiş bir ihtişam ve üretim değeri çağıdır, ancak yerli oyunların yükseliş dönemi değildir. Yerli çift kılıç "Kılıç" ve "Xuanyuan Kılıcı" nın itibarı düşerken, oyun devi Tencent'in oyun geliri de geçen yılın üçüncü çeyreğini yaşadı. Azalan "Gujian 3" bile beklenen satışlara ulaşmadı.
"Apex Heroes" 'un içerikte doğru ilaca yaklaşımı yerli oyun üreticileri tarafından çokça referans alınmaya değer. , Yerli durgun oyun geliştirme endüstrisine yeni bir fikir verdi: yüksek maliyetli rafine üretim prangalarından kaçının, günümüzde oyuncular için en popüler oyun içeriğini keşfetmek için sınırlı teknoloji ve kaynakları kullanın.
"Taiwu Resim Parşömenleri", "Çinli Ebeveynler", "Gu Jian Qi Tan 3" ve benzeri gibi bir dizi yenilikçi yeni Çin tarzı oyun, az ya da çok kusurlu olsa da, aynı zamanda oyun girdisinden yerli oyunların gelişme potansiyelini kanıtlıyor Oyun çıktısının yolu zordur, ancak imkansız değildir.
Yerli dev kuş Duoduo Studio'nun "Dota Auto Chess" Dota2 RPG özel haritasına dayalı olmasına rağmen, "Neden erkekler Wu Gou'yu getirip Guanshan'ın elli eyaletini şarj etmiyorlar", ancak Çin'deki patlamadaki ilk adımı çoktan açtı. Ayrıca, Çin'in oyun geliştirme endüstrisinin muazzam potansiyelini tam olarak kanıtladı. Geniş oyuncu pazarı talep desteği verdi ve güçlü sermaye gücü kaynak desteği verdi.Çinli oyun geliştiricilerinin düşüncelerini değiştirmenin ve değişiklikler yapmak için başarılı deneyimlerden ders almasının zamanı geldi.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
