NetEase Koala için bir "Amazon Hayatta Kalma Rehberi" hazırladım
Resim kaynağı: Visual China
Metin | Teşvik
Soğuk kışın, grubun ısınması mantıklıdır. Ancak Yeni Yılın ilk çekimi NetEase Koala ve Amazon tarafından başlatıldı, ancak beklenmedikti.
Dün Caijing, NetEase Koala'nın Amazon'un Çin'deki denizaşırı satın alımlarının birleşmesini teşvik etmek veya bir hisse takasını benimsemek için girişimde bulunduğunu açıkladı. Sözleşmenin imzalanmasına geçen yılın sonunda başlandı, ancak her iki tarafın taleplerindeki sapmalar nedeniyle ilerleme sorunsuz olmadı.
İki taraf henüz yanıt vermemiş olsa da, kaynaklara göre en azından NetEase Koala'nın birleşme için bir temeli olduğunu çapraz doğruladılar.
Pazar payına bakarsanız karşılaştırma yapmadan bir zararı yoktur.
20184. çeyrek verilerini referans alan NetEase Koala, sınır ötesi e-ticaret alanında Tmall Global'den sonra ikinci olan ilk yerli bağımsız e-ticareti gerçekleştirdi. Aynı dönemde Amazon'un denizaşırı satın alma pazar payı, NetEase Koala'nın dörtte birinden daha az olarak TOP5'te yer aldı.
Yurtiçi e-ticaret pazarının tamamında, Amazon'un yurtiçi e-ticaret işi, uzun süredir marjinalleştirilmiş olan Yihaodian ile aynı seviyede olan% 1'den daha az paya sahip.
Öyleyse, genel model nedir?
İç kuluçkaya yatmayı tercih eden Netease, soğuk kış aylarında avlanarak yer edinmeye çalışır.
Amazon'un uygulamalı çabalarına bağlı kalarak, kısmi piyasa başarısızlıkları aşamalı ayarlamalarla karşı karşıya.
Durum bir kazan-kazan durumuna benziyor, ancak gerçekte tehlikelidir.
2005 yılında Volkswagen bir gerileme yaşadı ve sermaye piyasası kötü durumdaydı; Volkswagen'in on katı kar marjına sahip olan Porsche, Volkswagen'i satın almaya hazırlandı. Şirketin öz sermaye yapısını "Menkul Kıymetler Borsası Yasası" nı atlatmak için reform yaparak, riskten korunma fonu kısıtlamalarına karşı koyarak, seçenekleri kilitlemek için finansal araçları kullanarak ... Porsche'nin operasyonu şiddetli ve neredeyse zafere kilitlendi.
Ancak, 2008 mali krizi geldiğinde, Porsche'nin satışları 15 yıl sonra ilk kez düştü ve nakit akışı sıkışıktı, ticari kredilerdeki keskin sıkılaşmanın yanı sıra, Porsche varoluşsal bir krizle bile karşı karşıya kaldı. Sonuç, sağlıklı nakit akışına sahip Volkswagen'in sonunda Porsche'yi satın almasıdır.
İki işlemin çok fazla ortak noktası yoktur, ancak ortak noktalar şunlardır:
Belirsizlik yalnızca işlemin her iki tarafından değil, aynı zamanda makro ortamdan da gelir
Aptal koala Amazon'un bilinmeyeni ile nasıl yüzleşmeli? Bunun için bir "Amazon Hayatta Kalma Rehberi" hazırladım.
Amazon neden "tehlikeli"
Amazon, endüstri tarafından övülen "volan etkisi" ile yönlendirilen iş ekolojisi nedeniyle Amazon oldu.
Kısaca üç bölümden oluşmaktadır:
- Prime: üyelik; hizmetler arasında malların ücretsiz gönderimi, ücretsiz videolar, müzik, veri ve diğer içerikler;
- Pazar Yeri: Üçüncü taraf satıcı platformu; tüccarlar için FBA hizmetleri sağlar ve ürünleri Amazon lojistik sistemine entegre eder;
- AWS: Bulut hizmetleri; şirketler için kurumsal düzeyde hizmetler sağlar.
Volan nasıl dönüyor? Üç parça birbirini iter.
Prime'ı satın aldıktan sonra, kullanıcılar ücreti değerlendirmek için bağlılıklarını ve alışveriş sıklıklarını artırdılar; Marketplace'in tanıtımından sonra kullanıcılar daha fazla seçeneğe sahip oldu ve üyelik altın içeriği arttı, bu da daha fazla üçüncü taraf satıcının yerleşmesini teşvik ediyor.
Kullanıcı sayısı ne kadar fazla olursa, ölçek etkisi o kadar güçlü olur ve üst pazardaki tedarikçilere karşı pazarlık gücü o kadar güçlü olur. Aynı zamanda, üçüncü taraf satıcıların maliyet avantajı zayıflıyor ve kategorilerini kendiliğinden genişletmeleri ve sırasıyla FBA ve AWS'ye lojistik ve BT koymaları gerekiyor.
Sonunda, kategori genişledi ve fiyat düştü, bu da Prime'ın altın içeriğini artırdı.
Perakende sektörünün avantajları "daha fazla", "hızlı", "iyi" ve "tasarruf" olmak üzere dört yönüne dayanmaktadır. Amazon, "volan etkisi" nin karşılıklı olarak teşvik edilmesiyle neredeyse her açıdan avantajlar elde etmiştir. Yerli JD Plus, büyük ölçüde Amazon'un "volan etkisinden" ödünç aldı.
Bu nedenle, bu aynı zamanda Amazon'un yerel e-ticaret pazarında neden yavaş yavaş marjinalleştirildiğini de açıklıyor.
Amazon'un ilk yıllarda kitaplar gibi kilit kategorilerde düşüşünden bahsetmiyorum bile, "volan etkisi" çekirdeği Prime, Kasım 2016'ya kadar Çin'de tanıtılmamıştı. O zamanlar JD Logistics ve Ali Cainiao, pazar eğitimini çoktan tamamlamıştı ve Amazon Logistics'in mutlak bir avantajı yoktu. Zengin kategori C2C pazarı ve bulut hizmeti pazarında, Ali'nin konumu bu.
Volan, Çin'de neredeyse hiç dönmüyor ve neredeyse dönme olasılığını kaybediyor.
Geçen yıl 30 Ağustos'tan itibaren Amazon artık üçüncü taraf satıcılar için Amazon Lojistik hizmetleri sağlamıyor. İlk 15 operasyon merkezinden sadece Şangay operasyon merkezi ve Ningbo ve Hong Kong gibi birkaç gümrüklü depo bulunmaktadır.
NetEase Koala neden "vücudunuzla risk alıyor"?
Oyun işi yavaşladı, bu nedenle Ding Lei'nin tanımına göre, e-ticaretin gücü "bir NetEase'i yeniden inşa etmektir".
Diğer bir deyişle, tavanın yüksekliği NetEase'in genel düzenini doğrudan etkileyecek ancak butik e-ticaret şirketi, sağ kolu olarak 2018'de ilk başarısız olan şirket oldu.
NetEase'in katı seçimi tarafından yönlendirilen butik e-ticaret, bir zamanlar e-ticarette yeni bir güç olarak görülüyordu. "Tüketim artışı" eğilimi oybirliğiyle iyimser olduğu için, Ali ve JD.com bile onlara saldırmak için Xinxuan ve Jingzao'yu başlattı.
Ancak sınırlı pazar kapasitesi, sonuçta, butik e-ticaret şirketlerini pazar segmentlerine göre sınıflandırır. Buna karşılık, MUJI'nin 2017'deki küresel geliri yalnızca yaklaşık 23,1 milyar RMB idi. Netease Yanxuan ve Youpin, 2018'de sırasıyla, geleneksel e-ticaret platformlarının hacminden tamamen farklı olan 20 milyar yuan hedef belirledi ve stratejik bir iş düzenini desteklemek zor.
İş düzeyinde, Netease Yanxuan birçok girişimde bulundu. Birincisi, kategorilerin sürekli zenginleştirilmesi ve hatta sağlık bakım ürünlerinin genişletilmesidir.Bir dereceye kadar, mizaç MUJI'nin önceki karşılaştırmasından uzaktır; daha sonra, çevrimdışı mağazaların düzeni çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon arayışındadır. Ancak, geçenlerde Netease Yanxuan'ın 20 milyar "küçük hedefi" tamamlamadığı ortaya çıktı ve hatta işten çıkarma haberleri bildirildi.
NetEase e-ticaretin diğer ayağı olan "NetEase Koala Overseas Shopping", sınır ötesi e-ticaret politika düzenlemesi kapsamında "NetEase Koala" olarak yeniden adlandırılmak zorunda kaldı ve entegre e-ticarete girdiğini duyurdu.
Ancak tüm e-ticaret pazarına bakıldığında, rekabet amansız değil.
Çevrimiçi alışveriş potansiyelini tamamen ortaya çıkaran Double 11 açısından, 2018'deki toplam çevrimiçi işlem hacmi, 2017'ye göre yalnızca% 23,8 artışla 314,32 milyar yuan oldu, son altı yılın rekor düşük seviyesi. Yurt içi enflasyonun etkisi dikkate alınırsa, iki devin bu yıl Çifte 11'deki reel büyüme oranı sadece% 20 civarında.
Toplam perakende pazarı ile karşılaştırıldığında, e-ticaretin penetrasyon oranı sonuçta hala sınırlıdır. Esnaf ve esnaf arasında, Pinduoduo sosyal e-ticaret modelini "beş çevre yolunun dışında bir işletme" olarak sahneye çıkardı ve bir iblis stoğu olarak İLK 3'e yerleşti.
Bu, Pinduoduo gibi yeni oyuncular gibi beyinlerini başka bir akış depresyonunu ortaya çıkarmak için saptırma yöntemlerinde kullanmadıkları anlamına gelir. İş açısından farklılık yoksa piyasa yapısının değişmesi zordur.
Solda tavan zaten mevcut ve sağda entegre e-ticarete dönüşmek zorunda kalıyor NetEase bir ikilem içinde.
Halihazırda, yerel kendi kendine çalışan sınır ötesi e-ticaret şirketleri, mal tedarikinde hala güven inşa edemiyor. Özellikle resmi kendi kendine çalışan kanalların olduğu oyunda platform neredeyse her zaman pasiftir.Yakın son "Kanada Kazı Olayı" en iyi örnektir.
Amazon'un yurtdışı satın alma yerleştirme mağazasının Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Japonya ve Almanya'daki dört büyük sitesi ve 16 milyondan fazla denizaşırı ürün seçme yeteneği, NetEase Koala'nın kısa sürede kazandığı en engel kaynağı.
Başka bir deyişle, "Amazon" un işareti şu anda ayırt etmenin çok az yolu.
NetEase Koala nasıl ortaya çıkıyor?
E-ticaretin özlerinden biri düşük maliyetli trafiktir.
Giriş seviyesi bir üründen yoksun olan NetEase için yetersiz trafik ikilemi ile karşı karşıyadır. NetEase News ve NetEase Mail en önemli saptırma görevlerini üstlendi. İlki, Toutiao ve Tencent'in rekabetiyle karşı karşıyadır ve baskı küçük değildir; ikincisi, kullanıcı deneyimini ve kullanımı zor olan saptırma etkisini tartmalıdır.
Müşteri başına fiyatları yüksek olan ve anahtar kategoriler için son derece kişiselleştirilmiş anne ve çocuk, güzellik ve sağlık ürünleri olan sınır ötesi e-ticaret şirketleri için çim ekimi, iletişim ve paylaşım doğal ihtiyaçlarıdır. E-ticaret platformu.
WeChat başlıkları gibi içerik platformları tek adımlı bir satın alma deneyimi sağlayamaz; e-ticaret platformları, e-ticaret mantığına zaten nüfuz etmiş ve trafik maliyetlerini düşürmüş e-ticaret markalarına odaklanma eğilimindedir.
Xiaohongshu'nun bir içerik topluluğundan sınır ötesi bir e-ticarete geçme girişimi, sürdürülebilir bir iş modelini keşfetme girişimi sonunda başarısız oldu. Temel nokta şudur. Tedarik zinciri yatırımı çok büyük ve engel oluşturmak zordur. Xiaohongshu'daki notları okuduktan sonra, Tmall / Netease Koala'ya sipariş vermek günlük bir işlemdir.
Ancak NetEase için e-ticaretten içeriğe geçmek için daha fazla fırsat olabilir.
Birleşmenin gerçekleşmesi durumunda "kendi + Amazon" un tedarik, depolama ve dağıtım sistemi kullanılacaktır. Koalas, günümüzün en zengin ve en rekabetçi ürün havuzunu oluşturabilir; çok sayıda denizaşırı ürünün bilgi ihtiyacı, çok sayıda içerik oluşturucunun içerik üretkenliğini ortaya çıkaracaktır. NetEase için UGC operasyonları, içerik pazarlaması ve etkinlik planlaması hiçbir zaman sorun olmadı.
Diğer bir deyişle tek adımlı içerik tüketim deneyimi NetEase Koala'nın giriş noktalarından biri olabilir. Uzun vadede, NetEase'in trafik sıkıntısı bir ölçüde giderildi.
Tabii ki yukarıdakiler sadece bir fikir, NetEase Koala ve Amazon Overseas Purchase'in birleşmesinin ardından gelip gelmeyeceğine dikkat etmeye devam edeceğiz.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
