Çifte VIP yeterli değil, "iyi haber" kombinasyonu "IP ortak kuluçka" hedefine sahip
Yazar / Juno
Bu yıl, sektörler arası popüler bir VIP işbirliği yılı olacak gibi görünüyor. Daha önce, Youku ve Taobao, ardından iQiyi ve JD.com, üç "Youai Teng" şirketinden ikisi çoktan harekete geçti. Kalan Tencent Video buna nasıl sahip olamaz? aksiyon?
Ancak eski rakibi United e-ticaret ile karşılaştırıldığında Tencent Video, zihniyetini değiştirdi: aynı zamanda bir içerik üretim platformu olan bir ses platformuyla işbirliği yapıyor ve bu kez ses endüstrisinin lideri Himalaya FM'i seçti.
Daha bu Perşembe günü, Himalaya FM ve Tencent Video geçici olarak bir "iyi haber" kombinasyonu oluşturdu ve ikili VIP işbirliği planını basın toplantısında ortaklaşa duyurdu. Ancak iki şirket arasındaki işbirliği bundan çok daha fazlası.Himalaya FM başkan yardımcısı Zhang Yongchang, basın toplantısında ortak üyelere ek olarak, Tencent Video ve Himalaya'nın da süper seçmeler IP'sini ortaklaşa kuluçkaya yatıracağını duyurdu.
Bu, iki taraf arasındaki işbirliğinin artık kullanıcı gruplarının karşılıklı iletişimiyle sınırlı olmadığı, aynı zamanda içerik olarak birbirlerine yardımcı olmak ve birlikte gelişmek için olduğu anlamına gelir. Bu tür bir işbirliği Çin'de bir ilktir ve açıkçası, "iyi haber" kombinasyonu, rakipleriyle karşılaştırıldığında "birlik" yolunda daha da ileriye gitmiştir.
Basın toplantısında bahsedilen işbirliği iki ana içeriği içeriyordu.
Birincisi, iki taraf arasındaki ikili VIP işbirliği planıdır. Spesifik olarak, Tencent Video'nun orijinal yıllık üyelik fiyatı 198 yuan ve Himalaya FM'in yıllık üyelik fiyatı 238 yuan idi. Ama şimdi bu çifte VIP'yi sadece bir üye fiyatına satın alabilirsiniz.
Açıkçası bu, kullanıcıların haklarını ikiye katlaması için bir fırsattır. Aslında, bu yılın başından bu yana, sınır ötesi VIP işbirliği vakaları nadir değildir.Önceden, Youku ve Taobao VIP birbirine bağlanmıştı ve iQiyi VIP, Jingdong Plus ile işbirliği yaptı. Ancak bu, ses platformu ile video platformu arasındaki VIP iş birliğinin ilk defa Çin'de gerçekleşiyor.
Aslında, yabancı ses platformları ve video platformları arasındaki işbirliği uzun süredir denenmiştir. Bu yılın Nisan ayında, müzik servis sağlayıcısı Spotify ve video sitesi Hulu, aylık 12,99 ABD doları değerinde bir paket hizmeti başlattı. Hizmet başlatıldıktan sonra, ortak üyelerin kullanıcı tutma oranı ve yenilenme oranı, tek platform üyelerine kıyasla büyük ölçüde iyileştirildi.
Bu sonuç, audio + video ikili VIP ortak üyeliğinin gerçekten kullanıcılar için çok çekici olduğunu göstermektedir.
Elbette, iki platform için 198 yuan karşılığında çift VIP satın almak, doğal olarak kullanıcılar için bir dereceye kadar kârdır. Bununla birlikte, Tencent Video'nun baş editörü ve Penguin'in kıdemli başkan yardımcısı Wang Juan'a göre, iki platformun izleyicileri arasındaki örtüşme nispeten düşük. Bu aynı zamanda, her iki tarafın da tek bir üyenin kar marjını düşürmesine rağmen, VIP üyelerin kapsamını daha geniş bir kitleye kapsamak için küçük karlar, ancak hızlı ciro rotasından alma fırsatına sahip oldukları anlamına gelir.
VIP'lerin açılması bir para kazanma girişimidir, ancak Himalaya FM ve Tencent Video arasındaki birlikte çalışmak üyelik hakları konusunda işbirliğinden daha fazlasıdır.
Basın toplantısında dile getirilen ikinci işbirliği parçası ise Himalaya FM ve Tencent Video'nun içerik konusunda "IP ortak kuluçka planına" ulaşmış olmasıdır. Özellikle, Tencent Video ve Himalaya FM, her iki tarafça paylaşılan bazı IP'lerden ortak kuluçka için bazı yüksek kaliteli IP'ler seçti. Her iki tarafın profesyonel ekipleri ticari paketlemenin tamamlanmasına yardımcı oldu, ikili platformların akışını açtı ve tanıtım için S + seviyesinde kaynaklar sağladı. Üç boyutlu bir içerik matrisi oluşturmak için geliştirme ve tanıtım.
Şu anda, iki taraf zaten "Fuyao İmparatoru", "Fights Break Sphere", "Fanghua", "The Legend of the Demon Cat", "Sweet Honey" ve "Great Future" ı izledi ve diğer patlayıcı film ve televizyon dizileri radyo dramalarına dönüştürüldü ve Himalaya APP'de yayınlandı. "Ruyi's Royal Love in the Palace" ve "Knowing If You Know" ve şu anda Tencent Video'da yer alan diğer dramalar da Himalayalar'a indi.
Rakipleri ile karşılaştırıldığında, Tencent Video ve Himalaya FM arasındaki işbirliği aslında endüstri zincirini sadece kullanıcı haklarının bağlantısını değil, içerik üretimi, geliştirme, tanıtım ve satıştan da kapsıyor. İki tarafın sahip olduğu zengin IP kaynaklarının yanı sıra içerik deneyimi ve trafik bağlantısı konusundaki ilgili uzmanlıklarının tamamlanması, içerik kalitesi ve trafik açısından 2'den büyük 1 + 1 etkisini elde etmelerine yardımcı olur.
Aslında, ses platformu son iki yılda para kazanma özelliğini bilgi ödemeli ürünlerin düzenine ve satışına odakladıysa, bu yıl üyelikten para kazanma, ses platformu para kazanma girişimlerinin en büyük odak noktası haline geldi.
Çevrimiçi ses platformları için kullanıcı ödemesi, varoluştan sıfıra, sığdan derine bir süreçtir. Mevcut ses endüstrisinin bir numaralı tohumu olan Himalaya FM, Ma Dong ile işbirliği ile 2016 yılında ses platformu bilgi ödemesinin ilk atışını başlattı.
Bilgi için ödeme yapılan ilk yıl olarak bilinen bu yıl, "Speak Well" hit oldu, herkes bu eğilimi fark etti. Bu nedenle, son iki yılda, bilgi için ödeme, ses platformlarının gerçekleştirilmesinde ana itici güç olmuştur.Tüm ses platformları, ücretli bilgi içeriğinin düzenine odaklanmaktadır. Bu yıl Ocak ayında, Himalaya, Guo Degang, Wang Yaoqing, Yang Lan dahil olmak üzere 20 ses IP'si yayınladı. Yao Ming, Hao Jingfang ve diğerleri.
Ancak, yalnızca bu bilgilere dayalı ürünler için ödeme yapmak, ödeme için ses platformunun tam potansiyelini henüz kullanmadı. Yüksek istek ve ödeme kabiliyetine sahip kullanıcılar arasında 200 yuan'a kadar ücretli bir bilgi çalışması aranmaktadır, ancak sonuçta kullanıcı sayısı sınırlıdır. Platformda hala tam olarak geliştirilmemiş, isteklilik ve ödeme yeteneği olan birçok ödeme alışkanlığı vardır Yeterince yüksek olmayan kullanıcılar.
Bu nedenle, Himalaya, 6 Haziran 2017'de özel indirimler, günlük ücretsiz dinleme nitelikleri, aylık kupon nitelikleri, çevrimdışı etkinlik avantajları ve diğer ayrıcalıklar ve arkadaşlara davetiyeler dahil olmak üzere kendi VIP üyelik haklarını yayınladı. Üyelerin hediyeleri iade etmesi için etkinliğe katılın.
Bu hakkın lansmanı, Himalayanın "festival yapma" becerisiyle birleştiğinde, birçok kullanıcıyı anında çekti. 66 üye günü "toplam 3,42 milyon üye topladı ve 61,14 milyon yuan bilgi tüketimi üretti."
Daha sonra bu yılki "423 Dinleme Kitabı Festivali" nde Himalaya FM orijinal üyelik sistemini yeniledi ve 30'dan fazla büyük kahve sütunu kursunun yanı sıra sesli kitap içeriği de ekledi. Aslında, bu iki içerik parçası aynı zamanda ücretli gelirin ve baş ses platformunun trafiğinin en önemli iki parçasıdır.
Platformdaki en popüler iki butik içerik olan sesli kitapları ve bilgi karşılığı ödenen çalışmaları paketleyerek platformda ödeme yapma isteği düşük kullanıcılar için, kullanıcılar bilgi karşılığı ödenen bir çalışma karşılığında binlerce kopyadan yararlanabilirler. Ses çalışmaları şüphesiz daha çok onların tüketici vizyonu ile uyumludur.
Himalaya FM'in kendisi için, bu aynı zamanda daha fazla potansiyel ödeme yapan kullanıcılara ulaşmanın ve aynı zamanda ses platformu kullanıcılarının ödeme alışkanlıklarını daha da geliştirmenin ve kendi para kazanma yeteneklerini geliştirmenin bir yoludur.
Elbette üyelerinden para kazanmaya çalışan sadece Himalaya FM değil, platform kullanıcılarının potansiyelinden faydalanan da Himalaya FM'den çok daha fazlası.Ancak Himalaya ile Tencent Video arasındaki ikili VIP işbirliği sadece kendi platform kullanıcılarının değerine dokunmadı.
Kullanıcı ölçeği açısından bakıldığında, 2018'in başından itibaren Tencent Videonun toplam aylık oynatma ekipmanı 790 milyon birime ve ücretli üye kullanıcıları 62,59 milyona ulaşarak Çinin en büyük video ödeme platformu haline geldi. Tencent Video'nun başkan yardımcısı ve Penguin'in kıdemli başkan yardımcısı Wang Juan'a göre, Tencent Video ile Himalaya FM arasındaki seyirci örtüşmesi yüksek değil.
Bu, ikili VIP'nin piyasaya sürülmesinden sonra, ister Tencent Video ister Himalaya FM olsun, büyük bir yeni kullanıcı grubunu kapsama ve ödeme yapan kullanıcı sayısında bir atılım yapma fırsatları olacağı anlamına gelir. Aslında son yıllarda hem video hem de ses platformları ücretli üyeliklere odaklandı.Ses endüstrisi ile karşılaştırıldığında video endüstrisi üyelikleri daha erken ödemeye çalıştı ve popülerliği daha yüksek.
Bu nedenle, Himalaya FM için ikili VIP'nin ortaya çıkması, Tencent Video için ödeme yapmak isteyen ancak henüz ses platformu için ödeme yapma alışkanlığını geliştirmemiş birçok kullanıcının ses platformu için ödeme yapmaya çalışmasına olanak tanır. Bu, bu kullanıcıların ödeme alışkanlıklarını geliştirmeye ve tüm ses pazarında ödeme yapan kullanıcıların ölçeğini genişletmeye yardımcı olur.
Himalaya FM'in orijinal kullanıcıları için kullanıcı ölçeğini artırmaya yardımcı olmanın yanı sıra, bu şüphesiz üyelik haklarının bir başka yükseltmesidir. Ses endüstrisi üyelik rekabeti yoluyla para kazanmaya çalışırken, Himalaya FM'in ikili VIP üyelik modeli şüphesiz daha fazla ses platformu kullanıcısını çekebilir.
İkili VIP, üyelerden para kazanma yönünde daha ileri bir düzen ise, IP kuluçka planındaki işbirliği, yüksek kaliteli içerik oluşturmada Himalaya FM ve Tencent Video arasındaki karşılıklı kaldıraçtır.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, ister içerik oluşturucu, ister video web sitesi veya ses platformu olsun, yüksek kaliteli IP, trafiğini ve para kazanmayı destekleyen sütun haline geldi. Bu nedenle, bir fikri mülkiyet materyalinden en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı ve değerinin en üst düzeye nasıl çıkarılacağı herkesin düşündüğü bir soru haline geldi.
Sektörde daha önce, aynı IP'yi filmler, TV dizileri, animasyon, mobil oyunlar ve radyo dizileri gibi çoklu sunum biçimlerine uyarlama stratejileri türetilmiştir. Bununla birlikte, bu çeşitli içerik biçimleri temelde farklı içerik üreticileri tarafından işletilmektedir, bu nedenle popüler bağlantının ritminde sınırlamalar vardır ve içerik uyarlamasının kalitesi de düzensiz olabilir.
Ve bu sefer Himalaya FM ve Tencent Video'nun "IP Ortak Kuluçka Programı" bu sorunları daha da çözebilir.
Öncelikle IP'nin uyarlanmasında ve sunumunda, Tencent Video ve Himalaya FM'in her birinin kendine özgü güçlü yanları var.Örneğin, Tencent Video IP videoyu uyarlamada ve ünlü varyete şovları oluşturmada daha iyi olabilir, bu nedenle Himalaya FM'deki radyo dramaları için daha iyidir. Ve sesli kitap uyarlaması daha fazla deneyim sağlayabilir.
Ve Himalaya, gelecek yıl bilgiye dayalı içeriği toplu olarak üretmeyi amaçlayan Tencent Video'ya yardımcı olabilecek bilgiye dayalı ücretli IP oluşturma konusunda zengin deneyime sahiptir. İki tarafın ortak inkübasyonu, IP inkübasyonu sürecindeki birbirlerinin deneyimlerini tamamlayabilir ve böylece inkübe edilen çeşitli ürünlerin kalitesini artırabilir.
İkinci olarak, radyo dizileri, TV dizileri ve çizgi filmler gibi çeşitli ürünlerin ortak geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesi, karşılıklı popülerliği artırmaya ve bir rezonans etkisi oluşturmaya yardımcı olur. Bir önceki "Master of Magic Way" güzel bir örnek, animasyon ve radyo dramaları bu yılın ortasında yayınlandı, birbirlerini yankılayarak hayranların dramayı dinlerken, heyecanı ateşlemeye devam etmelerini sağladı ve son olarak "Making Master" radyo draması yayınlandı. Hacim 47.34 milyona, animasyon 1.32 milyar kez oynandı ve Douban skoru 8.9'a ulaştı.Her iki form da yüksek popülerlik ve itibar kazandı. Benzer örnekler arasında "Martial Universe" ve "Fighting the Sphere" sayılabilir.
Himalaya ve Tencent Video'nun "IP Ortak Kuluçka Programı" yalnızca video ve sesin popülerlik açısından birbirine bağlanmasını sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda iki büyük platform aynı IP'yi S + seviyesinde birlikte tanıtacak, bu da bu IP'lerin orijinal Buna dayanarak akışı daha da patlatın.
Elbette içerik üreticileri açısından farklı ortak kuluçka biçimleri onlara sadece 2'den büyük 1 + 1 trafiğinin getirdiği ticari değeri değil, aynı zamanda birden fazla kaynaktan gelen geliri de getiriyor. Himalaya FM başkan yardımcısı Zhang Yongchang'ın basın toplantısında söylediği gibi, mevcut ses platformuna C-end gelirleri hakimken, reklam geliri fazla değil, video platformuna reklam gibi B-end gelirleri hakim. Ortak kuluçka programı, bu içerik oluşturucuların gelir havuzunun daha büyük bir bölümünü paylaşmasına olanak tanır.
Zamanın bu noktasında, operasyon, daha yüksek kaliteli IP'leri almaktan daha önemli bir şey haline geldi. Bir fikri mülkiyet geliştirme endüstrisi zinciri nasıl oluşturulur ve bu temelde operasyonel bağlantı yoluyla değerini en üst düzeye çıkarır, Tencent Video ve Himalaya FM arasındaki bu işbirliği, doğru cevaplardan biri olabilir.
