Amazon Çin ayrılmadı
Batı Roma İmparatorluğu'nun hükümdarı Petronius, "Remnant Collection" da bu cümleden bahsetmiştir:
Doğanın gücü, sabit bir yol izlemekten değil, kendi yasalarını sürekli değiştirmekten geçer.
Aynı şey şirketler için de geçerli. Değişmeyen geçicidir, değişim ebedidir.
17 Nisan'da uluslararası dev Amazon patladı ve Çin'in e-ticaret işinin düzenini daha da değiştirecek. Hatta bazı medyalar "Amazon'un Çin'den çekileceği" tahmininde bile bulundu, bu haber şok edici bir mermi gibi.
Ancak 18'inde Amazon Çin, "Çin'den çekilme" açıklamasını resmen yalanladı.
Amazon Chinanın "resmi duyurusu", sınır ötesi çevrimiçi alışverişe odaklanacağını, stratejik dönüşümünü daha da derinleştireceğini, Amazonun küresel kaynaklarını tam olarak kullanacağını, operasyonel verimliliği optimize edeceğini ve denizaşırı satın alımların hızlı gelişimini desteklemek için kaynakları yoğunlaştıracağını belirtti.
Özetle, son birkaç gündeki basında çıkan haberlerde şu üç yanlış anlama vardı:
Amazon Çin'den mi çekiliyor? HAYIR, hayır, ancak Çin'in uzun vadeli gelişimine dayanıyor;
Amazon Çin e-ticaret pazarından çekiliyor mu? HAYIR, ancak sınır ötesi e-ticarete odaklanmak;
Amazon Çin, üçüncü taraf satıcılarla iş yapıyor mu? HAYIR, ancak küresel sınır ötesi ihracat hedefine odaklanın.
Bu pasajı kısaca tercüme edeyim.
Açıkça söylemek gerekirse, Amazon Çin ayrılmadı, sadece Çin pazarının gelişimine uyum sağlamak için, Çin'deki e-ticaret işinin stratejik dağıtımını ayarladı, yerel kendi kendine çalışan ve üçüncü taraf satıcı işlerini kesti ve bunun yerine kaynaklarını Amazon'un yurtdışında tanıtımı için yoğunlaştırdı. Ek olarak, Kindle ve Amazon bulut bilişim hizmetleri hala gelecekteki çabaların odak noktasıdır.
Amazon Çin'in stratejisini ayarlama zamanı geldi.
Bir
Amazon ayrılmadı
Amazon Çin-Amazon denizaşırı satın almanın mevcut ana işini, Amazon global mağazasını, Amazon AWS bulut bilişimini ve Kindle'ı sıralayabiliriz. Amazon'un yerel e-ticaret işinde köklü reformlar yapmayı amaçladığına bir göz atın.
1. Amazon denizaşırı satın alımlar
2018'in sonunda, ulusal düzey sürekli olarak sınır ötesi ithalatı ve bir dizi endüstriyel desteği teşvik etmek için politikalar uygulamaya koymaktadır. Örneğin, geçen yıl Kasım ayında, Danıştay'ın ilgili toplantısında sınır ötesi e-ticaret perakende ithalat politikasının sürdürülmesine ve iyileştirilmesine ve uygulama kapsamının genişletilmesine karar verildi.
Geçtiğimiz yılın sonunda Çin Uluslararası İthalat Fuarı'nda, Çin'in ithalatı aktif olarak artıracağı, gümrük vergilerini daha da düşüreceği ve sınır ötesi e-ticaret gibi yeni iş modellerinin ve modellerinin geliştirilmesine hız vereceği de duyurulmuştu.
Tercihli politikalar, sınır ötesi e-ticaret pazarının refahını artırmıştır. Analysys, "Çin'in 2018'in Dördüncü Çeyreğine İlişkin Sınır Ötesi İthal Perakende E-ticaret Pazarı Üç Aylık İzleme Raporunu yayınladı" verileri, 2018'in dördüncü çeyreğinde Çin'in sınır ötesi ithal perakende e-ticaret pazarının bir önceki çeyreğe göre% 36,0 artışla 114,56 milyar yuan olduğunu gösteriyor. .
Amazon Çin, 2014 gibi erken bir tarihte, "denizaşırı satın alma" işini başlattığını duyurdu ve yeni iş geliştirme fırsatları bulmak için sınır ötesi e-ticareti uygulamaya başladı. Daha sonra, sınır ötesi e-ticaretin Amazon'un Çin'deki temel stratejilerinden biri olduğunu defalarca belirtti.
Geçtiğimiz beş yıl içinde, Çinli tüketicilerin sınır ötesi çevrimiçi alışverişinin zorluklarını çözmek için Amazon'un denizaşırı alışveriş işi, Amazonun Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Japonya ve Almanyadaki dört büyük denizaşırı sitesiyle tam olarak entegre edildi. Sınır ötesi çevrimiçi alışverişte lojistik sorun noktaları.
Amazonun daha önce yayınladığı veri raporu, 2018 yılında Amazonun tüm yıl boyunca yurtdışındaki satış ve sipariş alımlarının her ikisinin de rekor seviyelere çıktığını gösteriyor. Bu ayarlama, Amazon Çin'in e-ticaret iş dönüşümünü sınır ötesi bir stratejiye dönüştürmesi için önemli bir adımdır.
2. Amazon dünya çapında mağazalar
Sınır ötesi e-ticaret aslında biri sınır ötesi ithalat ve diğeri sınır ötesi ihracat için olmak üzere iki bölüme ayrılmıştır.
Amazon'un denizaşırı satın alma işi, sınır ötesi e-ticaret ithalat işini hedefliyor. Amazon'un küresel mağaza açılışı, sınır ötesi e-ticaretin ihracat işine hizmet ediyor.
Amazon, "denizaşırı satın alma" ve "küresel mağaza açılışının" Çin'deki sınır ötesi e-ticaret stratejisini yönlendiren "çift motor" olduğunu defalarca vurguladı.
İhracat açısından bakıldığında, Çin'deki giderek daha fazla Çinli şirket sınır ötesi ihracat işine yatırım yapıyor.
9 Nisan'da, China Business News of Business Data Center tarafından yayınlanan "Çin'in Sınır Ötesi E-ticaret İhracat Eğilimleri ve Fırsatları Hakkında Beyaz Kitap", Çin'in dış ticaret ihracatında sınır ötesi e-ticaret ihracatının oranının son beş yılda% 2,2'den% 7,7'ye yükseldiğini gösterdi. 2018'de bir trilyonu aştı.
Giderek daha fazla Çinli şirket, sınır ötesi e-ticaret yoluyla denizaşırı kanallar açmayı umacak ve Amazon'un küresel mağaza açılışı, Çinli şirketlerin bu talebini taşımak olacak.
Amazon'un "Küresel Mağaza" işi, uzun süredir sınır ötesi e-ticaret ihracatının mavi okyanusuna girdi. 2012'de Çin'e girdiğinden bu yana, yüz binlerce Çinli üçüncü taraf satıcının Amazon'un 12 küresel sitesini başarıyla başlatmasına yardımcı oldu. Artık sınır ötesi bir e-ticaret ihracatı oldu Sektör lideri.
Amazon, Çinli satıcıların yurtdışına çıkmasını teşvik etmek için kısa süre önce Hangzhou, Ningbo ve Xiamen'de "Amazon Global Store Export Sınır Ötesi E-ticaret Parkı" nı yayınladı. Amazon'un küresel mağaza açma ekibi, Çinli şirketlere marka operasyonu, yetenek eğitimi ve sınır ötesi lojistik gibi çeşitli hizmetler sağlayacak.
Ana stratejilerden biri olan Amazon'un küresel mağaza açılışı da iyi sonuçlar elde etti. 2018'de hissedarlara yazdığı mektupta Bezos, Amazon'un küresel mağaza açma işinin 2017'de% 50'den fazla büyüdüğüne dikkat çekti. Çin'de, sınır ötesi e-ticaret ihracatı, Çin'in dış ticaret ihracatının sürdürülebilir gelişimi için önemli motorlardan biri haline geldi.
Küresel iş düzeni genel eğilimdir.Amazon, Çinli şirketlerin artık markaların yurtdışına çıkmasının altın çağına girdiğine inanıyor. Çinli şirketler, marka inovasyon yeteneklerini geliştirmek ve küreselleşmeyi hızlandırmak için Amazon'un küreselleşme platformunu aktif olarak kullanıyor. Bu, Çinli satıcıların ürün inovasyonundaki faaliyetlerinden ve Amazon küresel mağaza açılışları aracılığıyla hızlı yinelemeden de görülebilir.
Çinli satıcılar 2018'den beri her 0,02 saniyede bir Amazon'da yeni bir ürün yaratıyor; Çinli satıcıların satışlarının% 60'ı son 12 ayda oluşturulan yeni ürünlerden geliyor; Çinli satıcılar satışlarda ilk 10.000 arasında yer alıyor En çok satan ürünlerin yaklaşık% 50'si son 12 ayda oluşturulan yeni ürünlerden geliyor.
3. Amazon AWS bulut bilişim işi
Çin'in bulut bilişim pazarının dünyadaki en büyük pazar depresyonu olduğu söylenebilir.
Aralık 2018'de Guosheng Securities, "Hangi Alanların Var Olduğu" Zayıf Döngü "Yatırım Fırsatları" başlıklı bir araştırma raporunda bahsedildi:
Çin'in genel bulut pazarının büyüme oranı dünyanınkinden daha yüksek ve bulut bilişim penetrasyon oranındaki artış, endüstriyel BT'nin derinleşmesi için fırsatlar getiriyor. Raporda, Çin'in genel bulut pazarının büyüme oranının 2018'den 2021'e kadar% 30'un üzerinde kalacağını öngören Bilgi ve İletişim Teknolojileri Enstitüsü'nden alınan verilere yer verildi.
Bu rapor, Çin'in bulut bilişim endüstrisinin en az beş yıl ABD'nin gerisinde kaldığından bile bahsetti.
Amazon AWS gibi olgun bulut bilişim satıcıları için Çin pazarında büyük fırsatlar var. Küresel genel bulut pazarındaki en büyük dev olan Amazon AWS, teknoloji ve ürünlerde küresel bir liderdir ve Çin pazarında yapacak çok şeyi vardır.
Aslında, Amazon'un Çin'deki bulut bilişim işi sessizce büyüyor. IDC'nin 26 Kasım 2018'de yayınlanan "Çin Genel Bulut Hizmeti Pazarı Yarı Yıllık İzleme Raporu", 2018'in ilk yarısında Sinnet ve West Cloud Data tarafından işletilen AWS'nin büyüme oranının üç haneyi aştığını gösteriyor.
IDC verileri, Çin'in genel bulut IaaS pazarında 2018'in ilk yarısında AWS'nin% 6'lık payla dördüncü sırada yer aldığını gösteriyor.
IDC yalnızca "Sinnet ve West Cloud Data tarafından işletilen AWS Çin bölgesini" sayar. Birçok Çinli şirket denizaşırı ülkelere gittiğinde AWS'yi de seçiyor ve bu veri parçası sayılmıyor.
AWS, bir hafta önce Çin'de Xiyun Data tarafından işletilen Pekin, Şangay ve Zhongwei'de bulunan üç yeni Amazon CloudFront uç konumu başlattı.
AWS bulut hizmetinin resmi olarak Temmuz 2016'da başlatılmasının ardından, Sinnetin geliri 2014'te 430 milyondan 2018'de 6 milyara yükseldi. 2018'de bulut bilişim geliri% 70 olarak 4,2 milyara ulaştı.
AWS'nin Çin pazarına giderek daha fazla yatırım yaptığı söylenebilir.
4. Kindle dijital okuma işi
Çin dijital okuma pazarı ne kadar büyük?
2019 Çin Dijital Okuma Konferansı "2018 Çin Dijital Okuma Teknik Raporu" nu yayınladı. Bu teknik incelemedeki veriler, 2018 itibariyle Çin'deki toplam dijital okuyucu sayısının 432 milyona ulaştığını, kişi başına 12,4 kitap okuma ve 71,3 dakikalık kişi başına tek okuma süresi ile 432 milyona ulaştığını göstermektedir. Çin'deki genel dijital okuma pazarı, bir önceki yıla göre% 19.6 artışla 25.45 milyara ulaştı.
Kindle için, Çin'in dijital okuma pazarının hızlı büyümesi, kesinlikle bir sonraki aşamada yükselmek için önemli bir fırsat.
Temmuz 2018'de Amazon bir dizi veri yayınladı - geçen yıl Kindle tarafından ödenen e-kitap indirme sayısı ve Kindle ücretli kullanıcılarının sayısı 2013'e kıyasla on kattan fazla arttı. Çin pazarı giderek artan bir şekilde kitaplar için ödeme yapmaya isteklidir ve bu da Kindle satışlarının büyümesini teşvik edecektir.
Halka açık bilgiler, Çin'in 2016 gibi erken bir tarihte Kindle cihaz satışları için dünyanın en büyük pazarı haline geldiğini gösteriyor. Kindle aynı zamanda yüzlerce yerel yayın kuruluşuyla da işbirliği yapmaktadır.E-kitap seçimi son birkaç yılda hızla artmıştır ve şu anda 700.000'den fazla Kindle e-kitabı sağlamaktadır. Kindle, dört yıl üst üste yanıt verenlerin en sevdiği e-kitap okuma cihazı olarak cep telefonlarını ve diğer okuma cihazlarını geride bıraktı.
Son iki yılda olmasına rağmen, yerli e-okuyucular sonsuz bir şekilde ortaya çıktı. Bununla birlikte, 2018'de üçüncü taraf verileri, Kindle'ın e-kitap alanındaki pazar payının% 65'inden fazlasını işgal ettiğini gösterdi.
Çoğu insanın gözünde Kindle, e-kitap okuyucularıyla neredeyse eş anlamlıdır.
iki
Stratejik öz seçim
Sınır ötesi e-ticaret, erişime en çok dikkat eden şeydir.Amazon Çin'in yardımıyla, Çin'in sınır ötesi e-ticaret küresel alım ve satım kanalları daha sorunsuz hale gelmiştir. Amazon'un denizaşırı satın alımları, Çinli kullanıcıların küresel olarak satın almalarına ve Amazon'un küresel mağazaları Çinli tüccarların küresel olarak satış yapmasına olanak tanır.
AWS bulut bilişim işi, daha fazla Çinli şirketin dijital dönüşüme ulaşmak için başarıyla buluta gitmesine olanak tanıyor ve Kindle, daha fazla Çinli kullanıcının dijital okumanın rahatlığından yararlanmasını sağlıyor. İster ToB ister ToC pazarında olsun, Amazon Çin'in dört işletmesine bakıldığında, her zaman oradaydı ve hiç ayrılmadı.
Amazon Çin kendi stratejik düzenini değiştirdi, başka bir şey değil.
Alman askeri teorisyeni Clausewitz, "belirleyici yerlerde güç ve maddi koşullarda üstünlüğü koruyabilmek" için "en önemli ve en basit strateji kriterinin" güçleri yoğunlaştırmak "olduğuna işaret etti.
Bu ilke, stratejik yönetim teorisinde hala evrenseldir.
Ünlü yönetim ustası Drucker, Clausewitz'in teorisini işletme yönetimine genişletti ve şuna inanıyordu:
Strateji temelde bir kaynak tahsisi sorunudur.Başarılı bir strateji, en belirleyici fırsatlar için ana kaynakları kullanmalıdır. Kuvvetlerin yoğunlaşmasını sağlamak için kişinin net seçimler yapması ve ne yapılmayacağına karar vermesi gerekir. İkincil fırsatlardan vazgeçmeden güçleri yoğunlaştırmak imkansızdır. Stratejik seçimler, stratejiyi daha dayanıklı hale getirecek ve taklit edilmesini kolay olmayacaktır.
Amazon Çin için, bu kez Çin'in e-ticaret iş düzeninin ayarlanması da "güçleri yoğunlaştırmayı" hedefliyor. "Yabancı bir keşiş" olarak Amazon Çin, Çin pazarındaki değişikliklere her an uyum sağlamak için Çin pazarında uygun ayarlamalar yapmalıdır.
Bu stratejik seçim, esasen işletmenin normal davranışıdır. Aslında, Amazon'un son yirmi yılda geliştirme sürecine bakıldığında, Amazon bu tür birçok stratejik ayarlamalar yaşadı.
Amazon'un kurucusu Bezos, kısa vadeli faydalar yerine her kararın arkasındaki düşünceyi bir keresinde açıkladı, Amazon, kullanıcıların değişen ihtiyaçlarına dayalı olarak uzun vadeli ve değer yaratmaya daha fazla önem veriyor.
Amazon'daki bu değişiklikler, Isaiah Berlin'in düşündüğü gibi:
Faydacı bir cennet yoktur, herhangi bir gelecek de yoktur, ebedi uyumun muazzam organik bütün vaadi.
Şirketler hep su gibi değişiyor.
23 yıldır dünyayı dolaşabilen bir internet devi olan Amazon, tam da değişikliklere sürekli uyum sağlayabildiği için.
Not: Metin / Wu Junyu, halka açık numara: birkaç derece derin, bu makale yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power Network'ün konumunu temsil etmez.
