Üzüntü her yerde ve gelişiyor, evlilik ve aşk pazarındaki bu pirinç kâsesi gerçekten güzel kokulu mu?
Resim kaynağı: Visual China
Evlilik ve aşk pazarından bahsetmişken, korkarım ki çoğu kullanıcının ilk izlenimi onların düzensiz ve sahtekar olduklarıdır.
Bu neden?
Büyük ölçekli bir çiftçi olan Su Xiangmao'nun ölümü bir sansasyon yarattı, sayısız insan ağlıyor ve Zhihu ve Tieba gibi büyük forumlarda suçlanıyor. Sanki birçok evlilik şirketini zorlayacakmış gibi, bu amaçla kaydedilen çok sayıda kan kitabı var. mezar. Bununla birlikte, bu tür öfke ve öfke koşullarında, evlilik ve aşk pazarı hala sürekli büyüme hızını durdurmadı.
Bu yılın Mart ayının sonunda, Analysys Institute kısa süre önce Çin'in İnternet buluşma ve flört pazarına ilişkin verileri yayınladı ve çevrimiçi flört ve flört pazarının 2017'nin dördüncü çeyreğinde yıllık% 27,1 artışla 1,223 milyar yuan'a ulaştığını gösterdi.
Bu tür bir kullanıcı tepkisi ve pazar büyümesi, günümüzün sıcak "gerçek kokusu" olan oldukça bir tutarsızlık duygusuna sahiptir ve evlilik ve aşk pazarının keder ve refahının ardında ne var?
Hoş kokulu-kokulu olmayan evlilik ve aşk pazarı, biraz "zihinsel engelli" bir ilkokul matematik problemi
İlkokulda pek çok kişinin bu tür matematik problemini yapmış olması gerektiğine inanıyorum: bir havuz, nargile dolması 5 dakikaya ihtiyaç duyar ve su doldurulduktan sonra suyu temizlemek 8 dakika sürer, sonra aynı zamanda suyu doldurup boşaltın, havuz ne kadar doldurulabilir? tam doldurmak mı? Görünüşe göre, pratik önemi olmayan, "zihinsel engelli" bir ilkokul matematik problemi, ancak evlilik ve aşk pazarındaki mevcut durumun çok zamanında açıklaması gibi görünüyor.
İnternetteki pek çok olumsuz yorumla ilgili olarak yazar şahsen belli bir derecede güvenilirlik olduğunu hissediyor, çünkü mevcut evlilik ve aşk pazarı için çok partili bir durumda ve bir tekel oluşturmamış ... Şu anda üç firmanın karalamak için birbirleriyle rekabet etmesi normaldir. , Ama bin düşmanı öldürüp sekiz yüz kişiyi incitmemeli ve bütün evlilik pazarını berbat etmemelidir.Bu, susuzluğu gidermek ve kendi mezarını kazmak için zehir içmekle eşdeğerdir. Diğer sektörlere gelince, öyle görünüyor ki, bu kadar büyük ölçekli ve yoğun bir şekilde kokuşmuş bir evlilik ve aşk pazarı, herhangi bir fayda düşünemiyorum.
Bu nedenle, yazarın görüşüne göre, "su salınımı" konusunda hala belirli bir derecede güvenilirlik vardır.
Evlilik ve aşk piyasasının can damarını belirleyen kullanıcı büyüme oranı olan kaynaktaki su enjeksiyonunun yoğunluğu düğün pazarının büyümeye devam etmesini sağlayabilir.
Evlilik ve aşk pazarındaki tek kullanıcı grubu, bekar bir yaş grubudur. Genel olarak konuşursak, bu grup insan yaşı ile sadece kademeli olarak artacaktır, ancak son yıllarda, evlilik ve aşk pazarının hızlı büyümesini sürekli olarak canlandıran evlilik ve aşkta başka bir "yeni güç" grubu oyuna girmiştir.
2009'dan beri Çin'de boşanma oranı hızla yükselirken, aynı zamanda evlilik oranı da düşüyor. İstatistiklere göre, 2017 yılının ilk yarısında, ülke genelinde her kademedeki sivil işler ve evlilik kayıt acenteleri, bir önceki yıla göre% 7,5 düşüşle 5,58 milyon evlilik kaydı gerçekleştirdi; 1.856 milyon boşanma, geçen yılın aynı dönemine göre% 10,3 artışla yasaya göre kayıt altına alındı.
Sivil İşler Bakanlığı istatistiklerine göre Çin'in boşanma oranları açısından ilk on şehri Pekin, Şangay, Shenzhen, Guangzhou, Xiamen, Taipei, Hong Kong, Dalian, Hangzhou ve Harbin. Bunlar arasında Pekin, Şanghay, Shenzhen ve Guangzhou gibi birinci sınıf dört şehir ilk dörde giriyor.
Toplam nüfusun sürekli dalgalanmasıyla, evlilik oranındaki düşüş, doğru yaştaki bekarların sayısının arttığı anlamına gelir. Boşanma oranının artması, evliliğe ve aşka daha çok muhtaç olan yaşlı bekarların sayısında artış olduğu anlamına geliyor.
Ve bu ayrılmış ve evli yaşlı bekarlar grubu için, çoğu birinci ve ikinci kademe şehirlerde, bu da ekonomi açısından bu grup insanın genellikle çok kötü olmadığını gösteriyor. Onlar için evlilik ve aşkla ilgili harcamalar çok fazla yüklenmeyecek, bu da grubun evlilik ve aşk pazarındaki "su enjeksiyonu" yeteneğinin bu bölümünü son derece yüksek kılıyor. Beijing News'e göre, geçen yıl Eylül ayında, sektör raporları, evlilik ve flört yoluyla arkadaşlık kuran İnternet kullanıcılarının% 60'ının ücretler ödediğini gösterdi; bunların% 68,2'si erkek,% 31,8'i kadındı. İstatistikler, ödeyenlerin ayda ortalama 168 yuan ve yarısının ayda 50-200 yuan ödediğini gösteriyor.
Zhenai.com ve Baihe.com gibi endüstri devlerinden bahsetmiyorum bile, geçen yıl 9 Eylül'de Meituan Dianping Evlilik Çevrimdışı Deneyim Merkezi resmen açıldı. Geçtiğimiz yılın sonu itibarıyla, evliliğe hazırlanan 210.000'den fazla genel çifte evlilikle ilgili danışmanlık, deneyim, işlem karar alma ve satış sonrası hizmet sunması, büyük pazar talebini ve güçlü "su enjeksiyonunu" gösteriyor.
Evlilik ve aşk pazarının kederin ortasında gelişmeye devam etmesine izin veren, son yıllarda sürekli olarak güçlendirilen tam da bu tür "su enjeksiyonu" yeteneğidir, ancak belki de uygulayıcıların kriz duygularını kaybetmesine neden olan bu uzun vadeli büyümedir. Tüm tarafların olumsuz kamuoyu, evlilik ve aşk şirketleri için acısız görünmektedir ve şimdiye kadar önemli bir değişiklik olmamıştır.
Su enjeksiyon hızı, su tahliye hızı kadar hızlı olmadığında, ılık sudaki kurbağalar yine de dışarı atlayabilir mi?
Zamanın evlilik ve aşk görüşü nedeniyle, evlilik ve aşk pazarı tüm hızıyla gelişebilir, ancak bu, evlilik ve aşk pazarının her zaman arkasına yaslanıp rahatlayabileceği anlamına gelmez. Su enjeksiyon kapasitesi > Su boşaltma kapasitesi, havuzdaki su seviyesinin yükselmesini sağlayabilir ve su boşaltma kapasitesi > Su enjeksiyon kapasitesi, o sırada evlilik ve aşk pazarındaki uygulayıcılar hala gülebilir mi?
Hüzün içinde doğup huzur içinde ölürken, herkes kurbağaların ılık suda kaynatılmasının gerçeğini bilir, ama eğer kendimiz bu kadar rahat ılık suda isek, kaç kişi erken atlayabilir. Aynısı evlilik ve aşk pazarı için de geçerli ... Son yıllarda düğün pazarı gerçekten yükselişte ama yükselişe dikkat ederken arkasındaki gizli krizi de görmeliyiz. Örneğin, 2017'nin dördüncü çeyreğinde, çevrimiçi flört ve flört pazarı, yıllık% 27,1'lik artışla 1,223 milyar yuan'a ulaştı.İyi trend altında, zincir oranının% 4,5 düştüğü unutulmamalıdır.
Analysys tablosundan evlilik ve aşk pazarının ölçeğinin büyüdüğünü görmek zor değil, ancak genel büyüme oranı keskin bir düşüşe neden oldu. Büyüme oranındaki ani düşüş erken bir uyarı olarak görülebilir, bu da sadece boşanma oranına ve otomatik artışa bağlı olan kullanıcı tabanının giderek doyduğu ve evlilik ve aşk sektörünün mevcut tavanının yaklaştığı anlamına gelir.
Ve evlilik ve aşk şirketleri gelişiyor gibi görünüyor, ama aslında mücadele ediyorlar. Kamuya açık bilgilere göre, 2013'ten 2016'ya kadar Baihe.com, zararını 33.06 milyon yuan'dan 114 milyon yuan'e çıkararak para kaybetmeye devam etti. 2015'ten 2016'ya, Zhenai.com sırasıyla 141 milyon yuan ve 125 milyon yuan kaybetti. 2017'nin ilk yarısında, şirket 61,72 milyon yuan kar gösterdi.
İkisi için pazara giden yol da son derece inişli çıkışlı. Zhenai.com, geçen yıl 5 Ağustos'ta listelenen DEA General Aviation şirketi tarafından satın alındı ve listelenen bir şirkete zorlukla rastladı, ancak Zhenai.com'un da bir bahis anlaşması var, yani 2017'den 2019'a kadar üç yıl içinde Zhenai.com, Net kar sırasıyla 185 milyon yuan, 230 milyon yuan ve 310 milyon yuan'dan az değildir veya üç yıllık kümülatif taahhüt edilen net kar 725 milyon yuan'dan az değildir.
Diğer dev Baihe.com da şanssızlık yaşadı.Phoenix Finance News'e göre, New Third Board'da listelenen bir şirket olan Baihe.com, hisse başına 3,61 yuan fiyatla 13 Eylül 2017'de yaklaşık% 50 düştü.
Genel olarak sıcak pazar eğiliminde bile, evlilik ve aşk devlerinin hala çok fazla sıkıntı ve büyük bir kriz yaşadığını görmek zor değil. Kullanıcı artışı ikramiyesi ortadan kalktığında, endüstrinin "su enjeksiyonu" yeteneği, "su bırakma" yeteneğinden daha zayıftır ve bu rahat kurbağa, Damocles'ın ölümcül kılıcını başlatabilir.
Ve bu uygulayıcılar için arkasındaki gizli krizi gerçekten göremiyor musunuz?
Zayıf kullanıcı deneyimi zehir, zehir olduğunu bilerek, yine de iç
Yazarın görüşüne göre, belki bazı evlilik ve aşk pratisyenleri, güzel pazar ortamından etkilenecek ve hiçbir şey yapmayacaktır, ancak hepsini değil. Bazı uygulayıcılar her zaman tehlikelerin kokusunu alacak, öyleyse neden büyük ölçekli iyileştirmeler yapmayalım? Ne?
Aslında değişmedi.Son yıllarda birçok evlilik ve aşk şirketi, kullanıcı bilgi güvenliğini ve gerçek adla kimlik doğrulama hizmetlerini sürekli olarak güçlendirdi.Örneğin, geçen yıl 11 Ekim'de Baihe, Alibaba Cloud gerçek kişi kimlik doğrulama teknolojisini tanıtacağını ve gerçek ad kimlik doğrulamasını yükselteceğini duyurdu. Kimlik doğrulama sistemi.
Güvenlik açısından, bu uygulayıcıların gerçekten çok çalıştığını söylemeliyim, çünkü Su Xiangmao gibi trajediler yaşandı ve şirket üzerindeki olumsuz etkisi de çok büyük. Bununla birlikte, kazalar her zaman sadece bir azınlıktır ve başlıca çevrimiçi forumlar ezici bir şekilde kınanır ve daha fazlası, hizmetlerinde "para" nın yetersiz kullanıcı deneyimidir.
Bu bakımdan yazar büyük tedbirler alan kimseyi bulamadı, şimdiye kadar hala yeni mağdurlar şikayet ediyor. Bunun bir sorun olduğunu bile bile neden iyileştirme yapmıyorsun? Bunun bir felaket olduğunu anladığımız anda neden ondan kurtulamıyoruz? Korkarım bilmemek değil, yapamamaktır.
Tıpkı birçok arama motorunda önceki teklif sıralaması sayısı gibi, İnternet kamuoyu tek taraflıdır ve bu teklif verme sıralaması davranışının ezici bir şekilde kötüye kullanılması, şirketler üzerinde marka imajının bozulması, ağızdan ağza düşüş ve hisse senedi fiyatları gibi büyük etkilere neden olmuştur. Ama bugün bakın, ihale sıralaması hala yaşıyor mu?
Bu bir kar modeli içerir. Arama motorları için, teklif sıralamalarına girmesine ve bilgi akışı reklamcılığı yapmasına izin vermezseniz, donanım ürünleri yoktur ve ikincisi ücretsiz kullanım modelidir. Kârlı bir geliri yoktur ve doğal olarak onu sürdüremez. Dolayısıyla kar etmek istiyorsanız bu bağlantıdan ayrılamayacağı için uygulanmaya devam edilecektir.
Evlilik ve aşk şirketleri için para toplamanın iğrenç yolu, para kazanmanın tek yoludur.
Evlilik diğer endüstriler gibi değil, tek seferlik bir anlaşma ... Çok ender durumlar dışında, "tekrar müşteri" diye bir şey yoktur. Yani onlar için kullanıcı bir eksiktir. Bu nedenle, onlar için, her kullanıcı için karlılık elde etmeye heveslidirler ve tek kar bağlantısına dokunmayacaklar.
Bu aynı zamanda sonsuz bir döngüye de yol açtı.Eğer hayatta kalmak istiyorsanız, evlilik ve aşk şirketlerinin kan emmek için bu tek bağlantıya çok dikkat etmesi gerekiyor ve bu davranış, kullanıcının hoşnutsuzluğunu artırmaya devam edecek, bu da çok zayıf bir kullanıcı deneyimine neden olacak ve döngü ölümüne kadar tekrar edecek. . Susuzluğu gidermek için zehir içmek gibi, daha uzun yaşamayı seçmekten başka bir şey değildir.
Yılan başı ve yılan kuyruğunun sonsuz döngüsünden çıkmak için, doğal endüstriyel zincir kırılmalıdır.
Evlilik ve aşk endüstrisinin bu hastalıklı döngüyü değiştirmesini istiyorsanız, sadece kar modeli hakkında yaygara koparabilirsiniz. Yeni kar büyüme noktaları elde etmek için, yeni müşteriler elde etmek, ancak daha fazla yeni iş yaratmak ... Bu nedenle, evlilik ve sevgi şirketlerinin yeni kullanıcılara ulaşması ve endüstriyel zinciri genişletmesinin sadece iki yolu vardır.
Ve müşteri kazanmak neredeyse çıkmaz bir yol.
Yukarıda da belirtildiği gibi, şu anda boşanma oranındaki artış ve evlilik oranındaki düşüşün temettü payları sayesinde, evlilik ve aşk şirketleri kullanıcı büyümesi açısından gerçek faydalar elde edebilmektedir. Faktörler dalgalanır ve bu da endüstrinin kolayca çökmesine neden olabilir.
Organik büyümeye sahip yeni kullanıcılar için, internetin ikinci yarısında trafik temettülerinin giderek azaldığı, müşteri edinme maliyeti görülmemiş bir şekilde arttı ve yeni kullanıcılara ulaşma tüketimi artıyor. Buna ek olarak, evlilik ve aşk piyasası hala çok partili bir çekişmenin dışında ve müşteri edinme emsalleri arasındaki rekabeti hesaba katmak zorunda, bu da boş bir rekabet maliyetine yol açıyor. Yani yeni kullanıcılara ulaşma açısından, bu çabanın yarısı.
Mevcut endüstri evlilik ve aşk zincirine gelince, yalnızca "aşk" bağı elde edildi ve "evlilik" endüstrisinin neredeyse hiçbir uzantısı yok. Bazı evlilik ve aşk şirketlerinin müteakip evlilik pazarına adım attığına dair haberler çıksa da, hala gerçek sonuçlar görmediler.
Üstelik basitçe "platform-kullanıcı iletişimi-randevu" kuran bu tür bir endüstri zinciri, yetersiz gelişme potansiyelini ve ciddi homojenliğini de belirlemektedir Böyle bir evlilik ve aşk platformu, birçok kullanıcının da evlilik sarayına gitmesine neden olmaktadır. Tek gecelik ilişki için bir otel.
Arabalar için bir satış sonrası pazar olduğu gibi, evlilik, doğum ve çocuk doğurma da "evlilik sonrası pazar" olarak adlandırılabilir. Belki de bu endüstrilerin kendi liderleri vardır ve her birinin kendi gelişimi vardır, ancak bugünün İnternet pazarı ekoloji ile ilgilidir ve yaptığı şey ittifak ve tek noktadan hizmettir. Evlilik ve aşk şirketlerinin oyuna girmesi zor olsa bile, endüstriyel zincirlerini genişletmek için evlilik sonrası pazardaki nispeten iyi bazı şirketlerle işbirliği arayabilirler.Evlilik sonrası pazardaki çoğu uygulayıcı için, yukarı akıştan da görmekten mutlu olmalıdırlar. Ortaklar.
Evlilik ve aşk + seyahat gibi, bir araya gelen çiftler için seyahat hizmetleri sağlamak; evlilik ve gayrimenkul, kullanıcılara evlilik için yeni bir ev seçeneği sunar; evlilik ve evlilik + düğün, buluşmadan evliliğe kadar geniş bir hizmet yelpazesi sunar. Bunların hepsi referans geliştirme talimatlarıdır.
Aynı zamanda, limon piyasasındaki gerçek olmayan evlilik bilgisi sorununa yanıt olarak, teknoloji şirketleriyle bağlantı kurmak ve İnternet teknolojisi düşüncesini optimize etmek ve geliştirmek de mümkündür. Örneğin, büyük veri hesaplamaları sayesinde, kullanıcılar AI ile eşleştirilir ve kullanıcılar sahte fotoğraflardan korkar ve diğer sorunlar AR iletişimi getirilerek çözülür.
Şu anda evlilik ve aşk pazarındaki kullanıcıların yapışkanlığının hala çok yüksek olduğunu bilmemiz gerekiyor. Analysys verileri, kullanıcıların 3 ayda evlilik ve aşk uygulamaları açmasının ortalama sayısının yaklaşık 60 kat olduğunu gösteriyor. Niş evlilik ve aşk uygulamaları için, bu bir Çok iyi sonuçlar. Bu, kullanıcıyı elde tutma ve kullanma açısından hala büyük bir avantaj olduğunu göstermektedir. Sanayi zincirini zamanında ayarlamak için çok geç olmadığı söylenebilir ve gerçekten kılıç boynunuza asılıncaya kadar beklemeniz gerekiyor, ılık su kaynıyor ve tekrar dönmek istiyorsunuz, korkarım zaten soğuk. (Bu makale ilk olarak Titanium Media yayınlandı)
[Titanium Media'nın yazarının tanıtımı: "Zhai Caihua" medyasından teknoloji, abonelik numarası: İnternet derinlemesine yorum, kişisel WeChat hesabı zhaicaihua002, telif hakkı saklıdır, suçlular araştırılmalıdır]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
