Evergrandenin "çevrimiçi ev satın alma" nın ardındaki stratejik düşünceyi ortaya çıkaran% 25 indirim resmi olarak başlatıldı
Evergrandenin "çevrimiçi ev satın alma" nın ardındaki stratejik düşünceyi ortaya çıkaran% 25 indirim resmi olarak başlatıldı
Pazar, Evergrandenin çevrimiçi satışlardaki muhteşem 3 günlük performansını hâlâ heyecanlandırırken, Evergrande başka bir büyük hamle daha yaptı: 18 Şubattan itibaren, ulusal emlakta% 25 indirimle tarihteki en güçlü imtiyaz lanse edilecek. Yılın başından bu yana, Evergrande sık sık eşi benzeri görülmemiş tercihli tedbirler uygulamaya koydu.Amaç nedir? Bu, arkasındaki üç stratejik düşünce ile alakasız değildir.
Stratejik Düşünme 1: Geniş Platform Düşüncesi İnternet üzerinden Pazarlama konumu
Şu anda, büyük emlak şirketleri satış görevlerini çevrimdışından çevrimiçine kaydırdılar. En büyük çevrimiçi konut ticareti platformu olma fırsatını yakalayabilenler bu satış devriminde konuşma hakkına sahip olacaklar. Bu nedenle Evergrande, kendi "Hengfangtong" platformunu geliştirmek için hiçbir çabadan kaçınmadı. Üç gün içinde 3 milyondan fazla yeni kullanıcı eklendi ve kümülatif kullanıcılar 140.000 Evergrande çalışanı, 1.47 milyon eski Evergrande sahibi ve 83'ü dahil olmak üzere 10 milyonu aştı. % Hayatın her alanında yarı zamanlı sosyal satıcılar ve profesyonel emlak aracıları. İçeriden öğrenenler, Hengfangtong'un gelecekte diğer gayrimenkul mülkleri ve otomobiller gibi emtiaların satışı için süper bir ticaret platformu olabileceğini tahmin ediyor ve bu da Hengda'nın platform stratejisini tam olarak gösteriyor.
Stratejik Düşünme 2: Trafik Düşüncesi Kullanıcıları Çekmek İçin "Yalan Kazanma" Önlemleri
Bir ev satın almak bir milyon dolarlık bir eylemdir. Bununla birlikte, Evergrande bir ev satın alma eşiğini 5.000 RMB'ye düşürdü ve müşterilerin kendi kendine satın almaları için beş kat bir refah politikası uygulamaya koydu, başkalarını satın almalarını, üçüncü şahıslardan satın almalarını, başarısız satın almaları, yeni müşteriler tavsiye etmeyi vb. Duruma bağlı olarak, Evergrande farklı ödüller verecektir.
Para kazanabilen bir platform için, insanların kayıt olmamak için hiçbir nedenleri yoktur ve halk iş yünü "yetiştirebilirlerse" bundan asla bıkmazlar. Evergrandenin yeni yenilikçi pazarlama oyununun ardında amaç, kayıt ve katılım için halkın coşkusunu canlandırarak Evergrandenin konut satışlarını teşvik etmektir. Ancak o zaman Evergrandenin son üç gün içindeki çevrimiçi ev satın alma satışları oldu: müşteriler toplam değeri yaklaşık 58 milyar olan 47.540 konuta abone oldu ve en çok abone olunan gayrimenkul 870'e ulaştı. Bu tahmine göre, kümülatif çevrimiçi abonelik önümüzdeki birkaç gün içinde 100.000 seti aşabilir. Online abonelik dönüşümü% 70 ise, satış işlemi 70.000 sete ulaşacak ve satış tutarı 60 milyar olacak, o zaman online abone olan alıcılara 300 milyon komisyon ve 350 milyon ödül verilecek.
Stratejik Düşünme 3: Kullanıcı Düşüncesi "Kalite + Önlemler" En Büyük Endişeleri Ortadan Kaldırır
Evergrande'nin "sebepsiz satın al" ve "en düşük fiyata bir ev satın al" gibi iki ölçüsünü dikkatlice analiz edin, bunun kullanıcıların doğasına çok uygun olduğunu, yani risksiz para kazanma fırsatlarını risksiz yapmak ve en büyük platform katılımcılarını ortadan kaldırmak için olduğunu göreceksiniz. ilgilendirmek. Daha da önemlisi, Evergrande yüksek kaliteli konutlar inşa etmekte, yüksek kaliteli ürünler yaratarak ürün kalitesini iyileştirmekte, ürünlerin katma değerini sürekli artırmakta ve gerçekten "düşük fiyat ve kaliteli" elde etmekte ısrar ediyor.
Analistler, Evergrande'nin ulusal gayrimenkulde% 25'lik özel bir indirimle "çevrimiçi ev satışı" fiyatını artırmaya devam edeceğine inanıyor. Arkasındaki stratejik düşünce, sektörün referansına değer.Bu hareket, emlak pazarlamasının İnternet + çağına girişini işaret etmekle kalmıyor, aynı zamanda soğuk emlak piyasasına da katkıda bulunuyor. Emlak piyasasının sürdürülebilir ve sağlıklı gelişimi için yeni bir ivme sağlamak için bir güçlendirici atışı enjekte etmek.
