Luo Yonghaonun ürün satışıyla ilgili ikinci canlı yayını: daha iyi performans ve daha az izleyici
Luo Yonghao, canlı satışını yaptı ve 22 ürünün son cirosu 110 milyon oldu ve Douyin için mallarla rekor kırdı. Trafik veya satış açısından ne olursa olsun bu canlı yayın çok başarılıydı.
Ancak Luo Yonghao kendini puanlayamadı.
O canlı yayının asıl beklentisi tüketicilere ve izleyicilere layık olmaktı. Ama gerçek sonuç, tüketicilere layık olduğum ve izleyiciler için üzgün olduğum.
Acele etmek, paniğe kapılmak, temponun dışına çıkmak ve silahı bilemek, çoğu "ilk sefer" böyledir.
Baştan aşağı yeni gelen biri olarak, 10.000 yerde yeterince iyi yapmadığımızı düşünüyoruz ve ikinci oyun yaklaşık 8.000 sorunu çözmeli.
Luo Yonghao dedi. Bu gece ikinci canlı yayın burada.
İkinci canlı yayın daha mı iyi?
"Lao Luo, yine buradayım" "Lao Luo'nun ihtişamını yeniden kazanmasını diliyorum" "Lao Luo, seni hala seviyorum" ...
Saat sekizden önce, baraj, izleyicinin bu canlı yayına olan beklentisini ortaya çıkardı. Sorgulama ve alay etmenin geçmişte kaldığı son zamanı dört gözle bekliyorum, yeni canlı yayın odası atmosferinde bir dönüşü sabırsızlıkla bekliyorum.
Luo Yonghao sahneye çıkar çıkmaz doğrudan "doruk" ürününün tamamını tanıttı:
Birincisi bir kuruş ve beş kedi portakal. Diğeri yarı fiyatlı bir arabadır.
Luo Yonghao birkaç ürün tanıttığı her seferinde ağzının arkasında "Portakallar ve Arabalar" dan bahsedecek ve izleyicilerin kulaklarını geri çekecek.
Ekranda ürünlerin tanıtımı artık geleneksel kartları tutmaktan ziyade, doğrudan adın, fiyatın ve hediyelerin ekranın üst kısmında büyük harflerle gösterilmesi ve izleyicinin dikkatini geri getirme ile ilgilidir:
Daha sonra, bir kuruş ve beş kedi portakal, yarı fiyatına Haval F7 SUV, gitme!
Nihayet mal satmanın bir tadı var.
Daha sonra Luo Yonghao, önceki dönemdeki tüm ödüllerin ve bu dönemin Hubei'deki yerel meyve çiftçilerini sübvanse etmek için kullanılacağını söyleyerek Hubei yardım programını başlatmaya başladı. Wuhan'ın iki günlüğüne yeni açıldığı anda, canlı yayın odası da biraz daha fazla sıcaklık kattı.
Ayrıca izleyicilerle aktif olarak etkileşime girmeye başladı. Luo Yonghao yolda asistanına şunları söyledi:
Biri büyük bir hediye verdiğinde bana teşekkür etmemi ve nezaketimi göstermemi hatırlatmalısın.
Hazır, ilk ürün olan "En İyi Mağaza Hediye Paketi" AR formunda piyasaya sürüldü ve Luo Yonghao'nun "Yemek ve Yayınla" yeniden başladı.
Hediye paketlerini alıp yerken direk raflara koydular ve ekranın üst kısmında büyük kırmızı indirimli fiyatlar parladı ve kullanıcılar onları soyarken yemek yerken izleyebilirdi. Ürün hızlı bir şekilde satıldı ve midway asistanı, spotun tükendiğini ve 7 günlük ön satışın açıldığını hatırlattı.
Hız ve ritim açıkça geçen seferden çok daha hafiftir Beş dakika sonra, bir sonraki ürün antibakteriyel ve akar giderici çamaşır deterjanı olacaktır.
Görünüşe göre indirim güçlü değil. Ama aslında bu gömdükleri bir haberdir:
Dürüst olmak gerekirse, önce onu almanızı öneririm. Çünkü henüz bir hediye olarak saymadım - satın alın ve büyük bir kova canlılık 28 dezenfektan, el dezenfektanı ve dezenfektan sprey alın. Beş şişe, toplam 89 yuan. Tek hediye 157 yuan'e ulaştı.
Herkes satın almakla meşgulken Luo Yonghao, Vitality 28 Dezenfektan'ın geçmişini tanıtmak için bundan yararlandı. İlk canlı yayına kıyasla artık gecikmeyecek. Çok daha yetenekli görünüyordu. Ürün yılından şirketin operasyonuna kadar, bir dakika içinde bitti. Bu süreçte seyircinin beyni sürekli yıkandı:
Sadece arkadaş edinmek gerçekten "arkadaş edinmenin" bedeli.
Üçüncü üründen sonra bir süre duraklayan Luo Yonghao, en çok ödülü veren arkadaşına teşekkür ederek, en yüksek ödülü alan arkadaşına ilgi göstereceğini ve izleyicinin ondan bir şeyler öğrenmesini umduğunu söyledi.
Luo Yonghao'nun mal satışına dair canlı yayını, yeme ve içmeyi durduramaz.
En son Nayuki'nin çayını içtim ve sonra canlılık ormanının yanan çayını içtim ve ilk yeni çilek yasemini aroması ortaya çıktı.
Lao Luo, çay yakmak için kullanılan şeker ikamesini ustalıkla tanıttı.Sütlü çay tutan ve Tieguanyin içen Luo Yonghao ile karşılaştırıldığında, bu orta yaşlı adamın imajına daha uygun görünüyor.
Ardından, geçen yıl 100 milyon paket kağıt mendil sattığı bildirilen bir Mijia ekolojik zincir şirketi olan Yujia geldi.
Neden "tekrar"? Her neyse, son canlı yayını izlediyseniz, benim gibi olabilirsiniz.Mallarla birlikte canlı yayın olmadığından şüpheleniyorum, ancak Lao Luo, Xiaomi'nin yeni ürün lansmanına şahsen ev sahipliği yaptı.
Yarı yolda Luo Yonghao'nun ekibi de küçük sürprizler eklemeyi öğrenmeye başladı.
Örneğin, sürüş kaydediciyi sattıktan sonra, asistan aniden üreticiye Yinlang'daki ilk beş kişinin her birine bir sürüş kaydedici göndermesini hatırlattı. Çatlak çubuğunu sattıktan sonra asistan aniden üreticiye bir hediye vermesini hatırlattı:
1 kişiyi çiziyor ve ona yılda 365 sopa veriyoruz.
Yol boyunca sorunsuz satış yapan Luo Yonghao gitgide daha rahat hale geldi. Bir kuruş ve beş kedi Ziguilun Geç Bahar Portakalı harcama sırası geldiğinde, doğrudan ellerini kaldırmaya başladı:
Tüm kız ve erkek çocuklar hazır raflarda!
Zhu Xiaomu, portakalları detaylı bir şekilde tanıtacaktı ve Luo Yonghao doğrudan bir adım attı:
Benim için hızlıca söyleyeyim, yumuşak tenli, kalıntısı yok ve tüm platform kullanıcıları satın alma işleminden çok memnun ...
Son canlı yayında Luo Yonghao, XGIMI'yi yanlışlıkla bir "çatlak" olarak tanımladı, kamera önünde eğildi ve özür dileyerek hafif görünür bir kafa derisini ortaya çıkardı.
Bazıları, Luo Yonghao'nun gelecekte şampuan reklamları almayabileceğini söylüyor. Bu endişenin gereksiz olduğu aşikar.
Bu sefer Luo Yonghao konsepti ekmesi için bir şampuan sattı ve "saç hacmini gözle görülür şekilde gösterebileceğini" iddia etti. Luo Yonghao'nun sesi bir sonraki canlı yayında artacak mı bilmiyorum.
Ayrıca birçok teknolojik ürün var.
360 akıllı görüntülü kapı zili, Amazfit GTR akıllı saat, Xiaomi yürüyüş makinesi, Xiaomi Air2S gerçek kablosuz Bluetooth kulaklık ...
Lao Luo ürünlerinin çoğu, Amazfit GTR akıllı saatinin pil ömrünü vurgulamak gibi kişisel deneyimlerden bahsetti. Örneğin, 230 kilodan fazla ağırlığa sahip olan Luo Yonghao, koşu bandını tanıttığında, yürüyüş modunu başlatmak için doğrudan koşu bandına gitti. Mal satarken Lao Luo'nun nefes nefese kalmasını izleyen birçok netizen, barajda "Çok zor!" Diye bağırdı.
Ancak, Xiaominin kablosuz kulaklığı Air 2s gibi bazı ürünler için Luo Yonghao da alt düzeyini titizlikle vurguladı, Luo Yonghao kendi deneyiminden bahsetmiyor, bu doğru olabilir, Lao Luo'nun bir zamanlar en sevdiği kulaklıkları tavsiye ettiğini bilmelisiniz. :
Endüstriyel tasarım açısından bakıldığında çirkin değil, çirkin.
Bir kullanıcı olarak bunu çok ilginç buluyorum ama işletmenin gülümsemesi yavaş yavaş kaybolabilir.
Canlı yayından bir saat sonra, Luo Yonghao 12 ürünü tanıtmıştı, ancak bazı netizenler zaten biraz sabırsızdı ve yorum alanında "Arabaya bin" diye bağırdılar.
Lao Luo, bu canlı yayına daha hazırlıklı olmasına ve hızın önemli ölçüde daha hızlı olmasına rağmen, doğrudan tanıtım hala biraz sıkıcıydı. Canlı yayından bir saat sonra, canlı yayın odasındaki çevrimiçi kişi sayısı 500.000'in altına düştü.
İlk canlı yayında, canlı yayından sonraki 6 dakika içinde izleyici sayısı 2 milyona ulaştı ve en yüksek izleyici sayısı 2,9 milyonu aştı.
Sonuncusu Haval F7.
Luo Yonghao, Haval F7'nin 3 milyon adedi aşan satışını tanıttığında biraz heyecanlandı ve "birçok şirketin 3 milyon cep telefonu bile satamayacağı" şeklinde şaka yaptı.
Bu açıkça kendini küçümseyen bir çekiç telefon. Netizenler ayrıca Lao Luo'ya "sıkıntılı" ve "kalbi kırılmış" ifadelerini de dile getirdi. Canlı yayın odalarının sayısı hızla 370.000'den 450.000'e çıktı.
Son olarak, Luo Yonghao, Great Wall Motors Satış Şirketi genel müdür yardımcısı Wen Fei'yi canlı yayın odasında etkileşime girmeye davet etti.Wen Fei, Luo Yonghao hayranı olduğunu iddia etti. Sonraki ürün tanıtımında "zanaatkarlık" ve "paranoya" gibi sözler ortaya çıktı.
Son canlı yayında Luo Yonghao, Xiaomi, Sogou ve XGIMI'den üç üst düzey yöneticiyi siteye "Mai'yi canlı haykırmak" için davet etti. Bu, Luo Yonghao'nun canlı satışları için "ayrılmış bir program" haline gelebilir.
22: 30'da canlı yayın sona eriyordu ve canlı yayın odasında 482.000 netizen izliyordu.
Bir dahaki sefere Luo Yonghao'nun canlı yayınında kaç kişinin bekleyeceğini bilmiyorum.
Mal getirmek Luo Yonghaonun nihai hedefi değil
Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınının sonunda, Gillette'in usturasının keskinliğini doğrulamak için şaşırtıcı yüzü kamera önündeydi ve şahsen ikonik keçi sakalını tıraş etti.
İnternette çok fazla duygu ve sempati vardı. Birçok "Luo Hayranı" üzgün ve mutsuz olduklarını ifade etti. Daha sonra Luo Yonghao Weibo'da paylaşım yaptı. Uzun makalenin ilk cümlesi:
Sonuçta sakal birkaç gün içinde çıkacaktır.
Bu harika bir şey değil. Luo Yonghao için bu, belirli bir dönemdeki en iyi seçim.
İlk günkü kadar şiddetli olmasa da, bazıları 9 canlı yayının daha yeterli olacağını, 300 milyon borcun zamanında ödenmesi durumunda büyük bir sorun çıkmayacağını hesapladılar.
İlk canlı yayından beri "Douyin'in ilk erkek kardeşi" olarak bilinen Luo Yonghao, Li Jiaqi ve Wei Ya ile karşılaştırıldı. Arayüzle yaptığı röportajda şunları söyledi:
E-ticaret canlı yayınının ilk günlerinde, yabancı plak mağazalarında Zuo Xiao ve Pekin operasının laneti gibi, birlikte kategorize edilmesi ve karşılaştırılması kaçınılmazdı.
Bununla birlikte, Li Jiaqi ve Wei Ya güzellik ve giyime odaklanıyor. Luo Yonghao hala teknoloji, yaşam ve kültürel ürünlerde kök salıyor ve marka tanıtımına odaklanıyor. Takip eden canlı yayın e-ticaret gittikçe daha düzenli hale geldikten sonra, fark çok açık olacak. .
Luo Yonghao, kişisel etkisinden veya platform trafiğinin desteğinden bağımsız olarak, e-ticaret canlı yayınında kendi kategori satışlarında önde gelen ilgi odağı olacak kadar güce sahiptir.
Ancak ilk hata kaçınılmaz olarak kullanıcı kaybıyla yüzleşecek. Bu istikrarlı ve istikrarlı performans, hayranın iyi niyetini ve güvenini yavaşça yeniden tesis ediyor. Ancak, canlı yayın sayısının ikinci kez düşmesi, "çıkış zirvedir" den kurtulamayacak. Utanç duygusunu söylemek zor.
Ancak Luo Yonghao için canlı e-ticaret, gelecekte yalnızca kendi markaları için önemli bir satış kanalı olacak ve bu da daha fazla ticari olasılık açabilecek, tüm iş olmayacak.
"Canlı yayın satışlarının dönüşümü" izleyici için çok önemli, ancak onun için aslında büyük bir değişiklik değil.
Luo Yonghao'nun kariyeri için en büyük hevesi hala üründe.
Sadece Luo Yonghao artık cep telefonu yapmayacağını söyledi, endişelendiği şey yeni nesil cep telefonları bilgisayar platformu.
Cep telefonu devri neredeyse bitti.
Canlı yayın, Luo Yonghao'nun rüyasına giden altın para havuzudur.
Ardından canlı yayın her hafta devam edecek. Hangi gün aniden sona ereceğini veya Luo Yonghao'nun çapa olarak asistanının yerini ne zaman alacağını bilmesem de, mevcut seçimin gerçeklikle uzlaşmak veya başka bir yol bulmak olup olmadığına bakılmaksızın sonuç açıktır:
Canlı e-ticaret, en azından Luo Yonghao'nun borçlarını mümkün olan en kısa sürede geri ödemesini sağlayabilir ve ardından ürünle ilgili ideallerini gerçekleştirmesi mümkündür.
Cep telefonları için Hammer Teknolojisini yaratmada başarısız olmasının, iletişim yazılımı bullet metin mesajlarını yayınlamamasının, TNT iş istasyonu sistemini kurmamasının, Ono e-sigaraya yatırım yapmamasının, Sharkline Teknolojisinin "Baş Fudge Sorumlusu" olamamanın ardından ... Başarısızlık sonsuza kadar sürecek gibi görünüyor. Oyunu sürekli bozan bu yolda, ideal bina gerçeğin önünde çöktü ve her yere dağılmış olan tüm insanlar, canlı görevliler ve ikilemler yaratıyordu.
Ama Luo Yonghao şöyle dedi:
Kırk sekiz yaşındayım Zaman ve işlerlik açısından beş veya altı arızaya dayanabilmeliyim. Psikolojik olarak sayısız başarısızlığa dayanabilirim.
Halen idealizmin sözcüsüdür.
Bu makale Wu Zhiqi ve Li Chaofan tarafından tamamlandı.
