Usta Xi ile Glory Ai röportajı: Takımın iç çekişmesinde hata yapmayı nasıl durdurabilirsiniz!
Herkes sermayenin soğuk kışından bahsediyor Büyümek için pencere temettülerini tatmış olan birçok girişimci "soğuk akıntıya" dayanamıyor ve hızla düşüyor. Bununla birlikte, Genç Usta Xi bu eğilimi destekledi ve son zamanlarda başarılı bir şekilde 11,5 milyon ABD doları finansman elde etti. Hony Capital yatırıma liderlik etti ve 2016 yılında en yüksek yerli catering endüstrisi finansmanı miktarı olan bugünün sermayesi ortak yatırım yaptı.
Genç Usta Xi'ye gelince, piyasanın hayranlığı ve birçok girişimcinin eğilime karşı finansman temposunun kıskanmasının yanı sıra, insanlar geçmiş takım savaşlarından da etkileniyor.
Artık tüm toz çöktüğüne göre, Genç Efendi Xi'nin pazarda sağlam bir dayanağı var ve ileriye doğru ilerliyor. Kurucu Meng Bing, o sırada ekibin iç çatışmaları ve girişimciler için ne tür dersler aldıklarını düşünecek.
Kaynak | Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
AI insanlara sordu (ID: iaskmedia)
" Tek bir kişi olmadığı sürece hiçbir şirketin ortak sorunu yoktur. Ortakların geri çekilmesi ve hakların ve çıkarların dağılımı ile nasıl başa çıkılacağı, deneyimlememiz gereken bir andır. Umarım tüm kurucular benim yaptığım aynı hataları tekrar yapmazlar. Master West'in kurucusu Meng Bing bunu kameraya söylediğinde sakin ve sakin hissetti.
Bu sezonun şovu için davet ettiğim misafirlerin birkaçı onun bir vaka olduğunu itiraf etti, bu yüzden Meng Bing bir girişimde takım çatışması vakası olduğunu söylediğinde biraz şaşırdım. Çinliler "kamuoyuna duyurulmayacak aile utancı" konusunda çok güçlü bir farkındalığa sahipler ve "Opba" stiline sahip bu genç Shaanxi denen adamın üzerindeki yara izleri dünyaya şunu gösterdi: Yaralar nereden geldi? Yaptığım hataları yapma.
01 Roujia Man'ın neden olduğu bir "kan" vakası
Üç genç Xi Shaoye'yi kurdu Roujiamo'yu yaparak, 100 günlük açılış, günde 2.000 satış ve 10.000 RMB gelir gibi bir iş efsanesi belirledi. Yarım yıl sonra, ekip şehirdeki fırtınayla boğuşuyordu.Fırtınadan sonra Usta Xi giderek daha istikrarlı bir şekilde ilerledi. Bu genç takım o yıl o iç çatışmada neler yaşadı? Her şey sakinleştiğinde, kurucu ve CEO Meng Bing iç çatışmayı nasıl görüyor?
Meng Bing nispeten kapalı bir kuzeybatı ilçesinde doğdu.Çocuk olduğu için geleceğinin burada sağlamlaştırılmaması gerektiğine dair güçlü bir yanılsaması vardı. Finansal özgürlüğe kavuşacak ve daha değerli şeyler yapacak. Ve vermezseniz, illüzyonun her zaman bir illüzyon olabileceğini biliyor.
Yönü görünce her zaman kararlı olmuştur. Üniversiteye giriş sınavında ilçe bilim şampiyonu oldu 2011 yılında Xi'an Jiaotong Üniversitesi'nden mezun oldu ve mezun olmadan önce Shenzhen Tencent'e girdi. 2012'de kuzeye Pekin Baidu'ya gitti. İster Tencent'te ister Baidu'da masasının yanında bir kamp yatağı var, geceleri en fazla mesai yapan kişi odur. Tencent'e katılmadan önce Meng Bing İnternet hakkında hiçbir bilgiye sahip değildi ve Baidu'dan ayrıldığında yetenekleri ve rütbeleri bazı ana dallarınkilerden bile daha yüksekti.
Meng Bing prestij duygusuna değer veriyor. Bir Baidu projesinde hak ettiği terfiyi alamadığını hissetti ve prestij oluşturmak için bunlara ihtiyacı vardı, bu yüzden ayrılmayı seçti. Planlama onun özelliklerinden biridir.İş kurma fikri uzun zamandır ortalıkta dolaşıyor ve çok sayıda bağlantı ve sektör bilgisi birikimi gerektiriyor, bu nedenle düzenli olarak çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikleri organize etmek için bir mezunlar derneği kurdu. Doğal olarak iletişime meraklı değildir ve hatta hafif bir sosyal korkusu vardır, ancak Meng Bing kendisini aktif hale getirmek için zorlayıcı bir yol kullanır ve kendi kendine bunu yapmazsa fırsatları kaybedeceğini söyler. Bu faaliyetler sırasında Meng Bing, zengin endüstri bilgisi alırken Luo Gaojing ve Song Xin'i tanıdı.
Meng Bing, Luo Gaojing ve Song Xin'in tanıdıkları sadece başlangıçtı.
02 Kurucu üyelerin acısı
"Ortaklarınız olarak Luo Gaojing ve Song Xin'i seçtiğinizde, onları tanıyor muydunuz?" Meng Bing ile tanıştıktan sonra, o yıl kamuoyunda bu genç ve güneşli çocuğa ne olduğunu bilmek istedim?
"Takım oluşumu nispeten aceleci. Gao Jing'i daha iyi tanıyorum. Song Xin'i ilk tanıştıktan sonra tanımıyorum. Sadece meslektaşları arasında çok iyi olduklarını ve düşüncelerinin çok kapsamlı olmadığını biliyorum." Meng Bing mantıksız bir takım oluşumu. Sonrası için bir saatli bomba yerleştirildi.
Pek çok insan işine, kutsal kitaplardan bir şeyler öğrenmek için batıya doğru bir yolculuk gibi, çilecilikle başlar. Genç Efendi Xi bir istisna değildir.
2013 yılında üç kişi 120.000 kişiyi bir araya getirdi ve girişimcilik yolculuğuna başladı. Dubleks yapıya sahip bir konut binası üs haline geldi.Aşağıda bir ofis alanı ve birkaç tatami paspas serilerek büyük bir dükkan haline getirildi. Sınırlı fon nedeniyle, kişi başına günlük yemek masrafları 20 yuan'ı geçmemelidir.Özel pişmiş yiyecekler satın almak için, her akşam saat 7'de topluluk içindeki şarküteriye zamanında gireceklerdir. Gün içinde satış için koşuşturan üç kişinin tabanları iki veya üç ay içinde aşınır ve bir ay daha giyebilirler.
Zorlu yolculukta, aceleci ekip oluşumunun devamı yavaş yavaş ortaya çıktı.
İşlerinin başında, esas olarak bazı şirketlerin sistem kurmasına yardımcı olmak için bir teknoloji şirketi kurdular. Meng Bing ve Luo Gaojing teknolojide doğdular, gündüzleri satış yapıyorlar ve geceleri programlar yazıyorlardı. Song Xin, kimya endüstrisinde doğdu ve yalnızca geçici olarak satış olarak belirlenebilir. Bu sırada çelişkiler ortaya çıktı, Meng Bing'in net bir hedefi vardı, bir işkolikti ve elinden gelen her şeyi yapacaktı. Song Xin sık sık Meng Bing'in hisse senetleri, çevrimiçi oyunlar ve TV dizilerinden duyduğu memnuniyetsizliği gördü.
Meng Bing, "üç kişi bir ortaklık içinde bir iş kurdu ve hepimizin kendi geleceği var. Birbirimizin geleceğinden sorumlu olmalısınız." Song Xinin performansı açıkça ortaklardan sorumlu değil ki bu o zamanki temel çelişkiydi.
Usta Xi'nin açılışından sonra çelişki daha da şiddetlendi, Meng Bing Song Xin'in yeni şirketten sonra değişebileceğini umdu, bu yüzden yeni ekibi yönetmek ve takip etmek ve yeni teknolojileri öğrenmek için Xi'an'a gitmesini istedi. Sonuç olarak, yaptığı şey çok kaotik ve zayıftı. "
"Song Xin aynı zamanda çok başarılı bir öğrenci. Onu, Roujia Mo yapma sürecini öğrenmesi için Xi'an'a gönderdin. Net bir standart yok. O zaman ona belirsiz bir görev veriyorsun. Üstelik, Usta Xi'nin ortağı olmaya uygun değil mi?" Meng Bing'e söyledim. bir soru sor.
"Girişimci ekipte, şirkette büyük bir anlaşmazlık veya kriz olduğunda, ayağa kalkacak bir kişi olmalı ve diğer insanların kalışına, yaşamına ve ölümüne karar verebilir, bu ekip sağlıklıdır. Ben bir girişimciyim Şirketi doğru şekilde yönetmek istiyorum. Bazı insanların uygunsuz olduğunu düşündüğümde ve ortaklığımızı alt üst edeceğini düşündüğümde, bırakmasına izin vermeyi düşünebiliriz. "
"Kurucu ortak rolü bazen baş kahramanı değil utanç verici olabilir, ancak çalışanlardan daha fazla sorumluluk taşımak zorunda. Song Xin'in Genç Usta Xi'nin ortağı olarak bu kadar vasıfsız bir ortak olmasına izin verirseniz, birini seçer miydiniz? Yanlış mı? "Ben retorik olarak sordum.
"Bu yüzden tasarruf etmek için önlemler aldım. Daha önce bir teknoloji şirketi olarak statüsünden memnun değildik, ancak şimdi çok çevrimdışı olan yeni bir işletmeye geçti ve kalifiye bir kurucu değil. Song Xin gitmezse, Usta Xi bugün ayrılamayabilir. , O halde girişimci ekibimizdeki diğer tüm insanlar benimle hiçbir şey yapmadı. Herhangi bir şirket konuşmalıdır. "
O sırada Meng Bing bana o sırada Baidu'dan ayrılan Meng Bing'i hatırlattı ve prestij duygusu onun için çok önemli.
Gerçekler, Meng Bing'in kararının doğruluğunu doğrulamış gibi görünüyor. Xi Shaoye'nin 10 milyona yakın hamburger satması, Çin hamburgeri alanında lider olması, markanın hakim zirvelerini işgal etmesi ve sektörün ilk markası olması iki yılını aldı. .
03 Mantıksız öz sermaye dağıtımı: Yüz mü istiyorsunuz VEYA eşitlik mi istiyorsunuz?
Çinlilerin yüz sevgisi, bir Shaanxi yerlisi olan Meng Bing'de canlı bir şekilde yansıtılıyor. Kendi sözleriyle, "Bazen birçok rasyonel şeyin önüne yüz konulacaktır." Bu, Genç Usta Xi'ye neredeyse ölümcül zarar veren eşitlik yapısında kendini gösterir.
İşin başında üçü arasındaki ilişki çok uyumluydu. Acemi Meng Bing bir zamanlar üçünün sonsuza kadar uyum içinde kalacağını ve eşitliğin nasıl dağıtılacağının önemsiz bir mesele olduğunu düşünüyordu. Başlangıçta öz sermayeyi neredeyse sadakatle böldü, ancak CEO olduğunu düşünen Meng Bing, Luo Gaojing ve Song Xin'i bulmaya "utandı" ve "ihtiyatlıydı" ve sonra "Affedersiniz dostum, üçümüz birlikte olduğumuzu söyledin Bir iş kurarak, ikiniz de işten ayrılırsınız ve birlikte çalışmak için beni takip edersiniz. Dört ya da üç hissemiz olmasına ne dersiniz? "İkisinin de itirazı yoktu, bu yüzden şirketi tescil ettirdiler.
Neredeyse eşit olarak bölünmüş hissedarlık yapısı, ekipte daha sonra meydana gelen iç çatışmaların önünü açtı.
Meng Bing, Song Xin'in ortak olmaya uygun olmadığını fark ettikten sonra, çatışmalar ortaya çıktı ve giderek şiddetlendi. Mayıs 2014'te Meng Bing, Song Xin'in sadece şirketin gelişiminde olumlu bir rol oynamadığını, aynı zamanda şirketin karar verme sürecine müdahale edeceğini ve şirketin gelişimini yavaşlatacağını hissetti. Böylece oy hakkını üçe katlamaya karar verdi. Song Xin, haklarının azaltıldığını hissetti ve Meng Bing'in yaklaşımına şiddetle karşı çıktı.
Genç Efendi Xi yeni bir ortak olan Yuan Zelu'yu tanıttıktan sonra, üçü Yuan Zelu'ya bir miktar hisse verdiler, ancak oran dörde üçe kaldı. Meng Bing, hissedarlık yapısını ayarlamak için yeni bir şirket için değişen iş fırsatından yararlanmak istedi. Song Xin'in öz sermayesinin% 30'unu 270.000 artı öz sermayenin% 2'sini geri satın almak istedi. Song Xin'in görüşüne göre, Genç Usta Xi şu anda 40 milyon değerindeydi ve% 30 özsermayesi 10 milyondu. Meng Bing tarafından verilen koşullar tamamen kabul edilemezdi.
Haziran 2014'te Song Xin, onu kovmak için bir e-posta aldıktan sonra Genç Üstat Xi'den ayrıldı. Hisse senedi konusu şimdilik askıya alındı. Ancak işler o kadar barışçıl olmaktan uzak. Song Xin ayrıldıktan sonra, "Xinxi Shao" Roujiamo mağazasını kurdu ve "Xi Shaoye" nin doğrudan rakibi oldu.
Kasım ayında, İnternet'teki ezici olumsuz bilgiler Meng Bing'e geldi. Hesapta yatan on milyonlarca Genç Efendi Xi vardı. Kitle fonlaması sahtekarlığıyla suçlandı. Meng Bing "pislik", "yalancı" ve hatta "iğrenç" olarak etiketlendi. Birçok kitle fonlaması hissedarı yatırım fonları toplamaya gelir. Luo Gaojing ve Yuan Zelu hemen yanıt vermek için harekete geçti, söylentileri yalanladı ve açıkladı.Örneğin, şirketin bu kadar uzun süredir temettü ödememesinin nedeni, şirketin 8 Nisan'da açılması ve kitle fonlamasının Haziran ve Temmuz aylarında gerçekleşmesiydi. Sınai ve ticari sicil kaydı alınmadan önce para hala kartın içindeydi.
Bu olay Meng Bing üzerinde çok büyük bir etki yarattı, o süre zarfında arkadaş çevresine göz atmaya çok hevesli olan Meng Bing bir mesaj göndermedi ve katılmak sakıncalı olsa bile neredeyse tüm paylaşım faaliyetlerini kapattı. Aktivite sırasında kalbi tamamen güvensizdi. Şimdi, önümde duran Meng Bing, bu pustan açıkça çıktı.
Sonunda, Young Master Xi, kitle fonlaması hissedarlarına iki grup halinde% 200 ve% 150 prim ödedi. 40'tan fazla hissedarın 30'dan fazlası bu sonucu mutlu bir şekilde kabul etti. Bir savaştan sonra, 2015 yılında, zaten güçlü olan Usta Xi, Song Xin'e öz sermayenin% 30'unu geri satın alması için büyük miktarda para verdi. Haziran 2016'da üçü birlikte oturdu ve herkes sakindi.
Usta Xi ile ilgili kavgalar sona erdi.
Önceki "karşılıklı yırtılmadan" bahseden Meng Bing, açıkçası, "Geriye dönük düşünmeyi tercih ediyorum. Gençlikte yapılan hatalar, büyümenin bedeli O sırada kızgınlık ve anlayışsızlık olsa da, sonuçta dört kişilik ekip Song Xin'in karşı tarafında durdu, bu ona ağır bir darbe oldu ve o da kendi işini kurmaktan sorumluydu. Umarım kendi yönünü bulabilir ve başarılı olabilir. "
"Öyleyse, Master Xi'nin ortaklık yapısı nasıl olacak?"
"Daha sonra ayarlamalar yaptık, ben% 50, diğer iki ortağım% 30 ve% 20 ve yönetim kurulunda koltukların çoğunu ben işgal ediyorum." Meng Bing eşitlik ve kontrole değer vermeye başladı. Takımdaki iç çatışmaların ona şirketi kontrol etme arzusu vermesi o kadar değil, aksine vücudundaki prestij susuzluğunu uyandırdı. Geleceğin umudu ve kontrolü.
04 İş bir sanattır
Ortaklık olarak da bilinen Çin işbirliğinin bilinçaltında bir uyum duygusu vardır. Yeni bir iş kuran insanlar genellikle çatışmalarla nasıl başa çıkacaklarını bilmezler. Wu Xiaobo'nun dediği gibi, işletmenin kendisi belirsiz bir güçlükle karşı karşıyadır. Takımdaki insanlar şirketin gelecek vizyonu üzerinde bir fikir birliğine varamadıklarında çatışmalar ortaya çıkacaktır. Bir başlangıç şirketi için temel değerler ve vizyon tasarımı Hayati.
Görüşmenin sonunda, Meng Bingin nasıl bir ortak seçileceğine dair tavsiyesi, " Yeterince bilen, iyi kaliteye sahip kişileri arayın ve kurucu ekibin şirket için tutarlı bir vizyonu vardır. İlginin cazibesini yaşamazsanız, değerlerin tutarlı olup olmadığını göremezsiniz, bu yüzden yeterince anlamalısınız. "
Hisse dağıtımı ile ilgili olarak, Meng Bing " Şirketin tüm sorunlarının özü, kurucu ekibin adaletidir. Bu temel bir sorundur, eğer bu temel iyi atılmazsa ileride pek çok sorun çıkacaktır. Kurucu, pazarlığa açık olmayan öz sermayenin% 50'sinden fazlasına sahip olmalıdır. "
Geçmiş geçsin, gelecek gelsin. Şimdi, tüm toz Xi Shaoye ekibinin iç çatışmasına yerleşti ve Xin Xi Shao tarihin selinde kayboldu Xi Shaoye sağlam bir dayanağa sahip ve ileriye doğru ilerliyor. Ürünleri gerçekleştirirken ve tüketimi yönlendirirken, aynı zamanda olumlu bir araştırma ve geliştirme ve pazar döngüsü sürdürmek için yeterli tüketici geri bildirimi sağlıyoruz Şu anda Xi Shaoye'nin 15 mağazasının tamamı Pekin'de bulunuyor. Bir sonraki aşamada, Meng Bing, Young Master Xi'yi dünya çapında 10.000 mağaza hedefiyle yurtdışında su testi de dahil olmak üzere diğer şehirlere götürecek.
Kurucu ekipler arasındaki ittifak evlilik gibi ise hiçbir aile ittifak olarak evlenmeyecek ve bu hayatta boşanma olmayacak diyecektir. Boşanma kaçınılmazsa ve halihazırda iç çekişme yaşanmışsa, yönetim kurulunun sistem tasarımı, bağımsız yöneticilerin rolü, öz sermaye kurulması gibi işin başında mülkün nasıl bölündüğünü "farklılaştıran" ve kurumsallaştıranlara da dikkat etmelisiniz. "Li" nin her iki tarafa da zarar vermesini ve hatta birlikte ölmesini önlemek için.
İşin kendisi beklendiği gibi bir sanattır.
