Lianjia hala Lianjia. Pazar artık o pazar değil Zuo Hui bu sahnenin listelenmesini nasıl yönetiyor?
Lianjia Real Estate'in halka açılmak üzere hazırladığı pastayı kapmak için birçok yıldız başkenti ona döküldü.
Ancak, emlak ajansının bu "tek boynuzlu atı" pazarı çoktan değişti. International Financial News'ten bir muhabir tarafından yapılan bir ankette, Shanghai Lianjia'nın birçok çalışanı, Shanghai Lianjia'nın çalışanlarını 30.000'den 20.000'e düşürdüğünü ve meslektaşlarının çoğunun istifa ettiğini bildirdi.
Böyle bir ev zinciri hala çok değerli mi?
15 Kasım'da Sunac China'nın kurucusu ve başkanı Sun Hongbin, geçen yıl Minsheng Bank'ın yıllık gayrimenkul finansmanı toplantısına katıldığı zamanki aynı duyguyu sürdürdü: "Gayrimenkul sektörü zaten çok zor!"
Sun Hongbin'in görüşüne göre, bu endüstrinin birden bire fırlaması ve düşüşü de olası değil, çok dar bir kanalda olacak.
"Bir bakışta dibi görme" konusunda iyi olan Sun Hongbin, uzun zamandır planlıyordu ve Sunco on yıldan fazla bir süre önce çökmemişti, Sunac'ı çoktan yumurtadan çıkardı.
1
Sermaye akışı
Hongbin Sun, bu konuşmadan çok önce sessizce yeni bir kimlik ekledi - Lianjia Real Estate'in yöneticisi. Bu kez Sun Hongbin ile birlikte Lianjia yönetim kuruluna Vanke başkan yardımcısı Liu Xiao ve Lianjia Real Estate kıdemli başkan yardımcısı Tao Hongbing katıldı.
Şu an itibariyle, Lianjia yönetim kurulunun 9'u halihazırda üst düzey yönetici olmak üzere 13 üyesi bulunmaktadır. Sun Hongbin ve Liu Xiao'ya ek olarak, geçen yıl ağustos ayında katılan Huaxing Capital CEO'su Bao Fan ve New Hope Emlak Başkanı Zhang Minggui de var.
Sun Hongbin ve Wang Shi, Sunco Vanke ile rekabet etmek istediği için birbirleriyle boğuldular. Sunco düştüğü ve Wang Shi emekli olduğu için Sunac ve Wang Shi tarafından kurulan Sun Hongbin ve Vanke, Lianjia'nın arkasında duruyor.
Sunac ile Lianjia arasındaki ilişki bu yılın başında başladı.
9 Ocak'ta Sunac China, sermaye artışı yoluyla Pekin Lianjia'da% 6,25'lik bir hisse senedi faizini 2,6 milyar yuan elde edeceğini ve Lianjia'ya bir yönetici atama hakkına sahip olacağını açıkladı.
Üç ay sonra, "Gümüş Çağı" ndaki Vanke de Lianjia'ya kucak açtı ve hisselerine 3 milyar yuan enjekte etti (özel hisse oranı açıklanmadı). Emlak aracılık alanında bir "tek boynuzlu at" olarak, emlak şirketi bu dönemde el ele tutuşmayı seçti ve şüphesiz Lianjia Circuit'in yardımıyla hisse senedi konutlarının geleceğini kucakladı.
Günümüzde, Lianjia'nın büyük gemisinde duran devler ikiden çok daha fazla emlak şirketi ve düzinelerce yatırım kuruluşu daha önce düzenlemeler yaptı.
Sunac ve Vanke hisse haline gelmeden önce, Lianjia iki tur finansmanı tamamlamıştı.
7 Ocak 2014'te Lianjia bir finansman turu başlattı ve Fosun Kunzhong ve CDH'den birkaç yüz milyon yuan topladı. 15 Nisan 2016'da, B tur finansman Huaxing Capital yönetimindeki Huasheng Capital tarafından yönetildi.Hillhouse Capital, New Hope, Tencent ve Baidu stratejik partiler olarak katıldı ve toplam 6 milyar yuan enjekte edildi.
Şu anda en akıllı para zincirde bir araya gelmeyi seçti.
Sermaye akışı, Lianjianın değer beklentilerini sürekli olarak yeniledi. Sunac Chinanın hisselerinin fiyatı üzerinden hesaplanırsa, Lianjianın değeri 41.6 milyar yuana ulaştı ki bu, Fosun ve CDHnin hissedar olduğu zamandan düzinelerce daha yüksektir. Zamanlar.
Metne bakılırsa, Lianjia bu kadar sevilmeyi hak ediyor olabilir.
2014 yılında işlem hacmi 200 milyar yuan ve net kar 74 milyon yuan idi; 2015 yılında bu değer işlem hacminde 650 milyar yuan'a ve net kârda 808 milyon yuan'a yükseldi; 2016'da işlem hacmi bir trilyon yuanı aştı ve net kar 1.36 milyar yuan'a sıçradı.
Bu, borsaya kayıtlı birçok şirketin ulaşamayacağı bir başarıdır.
Emlak sektörünün temettülerinden yararlanarak Lianjia başı çekti.
2
Zuo Hui krizi
Bazen şirketler için bol para çantalarının dertlerinden kurtulmak hala zor, ne de olsa ağabeylerin paraları hayır kurumu değil.
Daha önce, medya B tur finansmanı sırasında Lianjia'nın yatırımcılarla bir "kumar" anlaşması imzaladığını bildirdi: eğer şirket (Lianjia) B tur uzlaşma tarihinden sonra 5 yıl içinde halka arz işlemini tamamlayamazsa, yatırımcının hakkı vardır. İstediğiniz zaman geri satın almayı isteyin. Geri alım fiyatı, temel yatırım fiyatı + yıllık% 8 (basit faiz) getiridir.
Bu nedenle, Lianjia'nın ilerlemesinin tek yolu listelemektir.
Lianjia'nın şu anki değeri 40 milyardan fazla ve bu piyasa değeri, hızla büyüyen birçok emlak şirketini alt etti. Lianjia Real Estate Holdings'in başkanı olan Zuo Hui, halka açılmak için piyasa değerinin mevcut değerlemeden daha yüksek olması gerektiğini biliyor.
Ancak ortam iyimser değil, yabancı piyasalar borsada işlem gören şirketler için yüksek kar gerektirmese de, geleneksel aracı şirketlerin değerlemeleri genellikle yüksek değil. İç pazarın yüksek değerlemeleri olmasına rağmen, karlar için buna karşılık gelen gereklilikler de yüksektir.
Emlak acentesi sektörü politikalardan çok fazla etkileniyor. Hiçbir şirket sezon dışı dönemden çekilemez. Gelgit yükseldiğinde, suda kıvranabilir, yuvarlanabilir ve oynayabilirsiniz; Gelgit düşük olduğunda, sahilde mahsur kalma gerçeğini kabul etmelisiniz.
Piyasa değerini artırmaktan bahsetmiyorum bile, Zuo Hui için piyasa değerini korumak kolay değil.
"Sun Hongbin" zaman zincirine giriyor eve hızlı bir yükseliş döneminde. 2015 yılında başkente hakim olduktan sonra, Lianjia tüm ülkeye bakmayı seçti ve ülke çapında birinci ve ikinci kademe şehirlerde Chengdu Yicheng, Shanghai Deyou, Shenzhen Zhonglian ve diğer yerleşik aracı şirketleri sürekli olarak satın aldı. Her yerde güçlü savaş etkinliği gösterdi. Birdenbire, 8.000 mağaza ve 130.000 komisyoncu var, "Birdenbire bir bahar esintisi gecesi gibi, sokaklar ve sokaklar yeşil."
"Popüler taktik" dikkate değer sonuçlar elde etti ve geliri iki katına çıkan ve artan Lianjia, bir zamanlar emlak acenteleri ile eş anlamlı hale geldi. Sonuç olarak, hisse senedi piyasasında sınırsız hayal gücüne sahip olan sermaye, onu kovalamak için yarışıyor.
Çok fazla sermaye ile Lianjia sıkı bir piyasa düzenlemesiyle karşılaştı. Bu düzenleme süreci geniş kapsamlı ve uzun süre devam ediyor.İki yönlü yaklaşım, talep tarafını "satın alma, kredi ve satış kısıtlamaları" ile bastırmak ve "ortak mülkiyet hakları" ve "uzun vadeli kiralık daireler" ile arz tarafını genişletmektir.
3
30.000, 10.000 mi?
Düzenleme kısa vadeli bir politikadan uzun vadeli bir mekanizmaya doğru geliştikçe, Lianjia'nın performansı keskin bir şekilde düştü ve en büyük darbeyi çeken ilk koz kartı olan ev ticareti oldu.
Düzenlemeden bu yana, Pekin ve Tianjin'in performansı en düşük ayda yıllık% 70'in üzerinde düştü. Şangay'da bir dükkan kapatma ve istifa dalgası yaşandı. Birçok Lianjia çalışanı "Uluslararası Finans" muhabirine Shanghai Lianjia'nın çalışanlarının 30.000'den 20.000'e düştüğünü ve çevrelerindeki birçok meslektaşının istifa ettiğini bildirdi. Bazı bölge müdürleri, çok fazla istifa olduğu için bazı bölge liderlerinin, istifa oranını şirket tarafından belirlenen üst limit içinde tutabilmek için çalışanlar için istifa prosedürlerini ertelemek zorunda kaldığını söyledi. Bu, bazı çalışanların yarım aydır işlerini bırakmalarına neden oldu ve Lianjia'nın sistemi hala hizmette olarak gösteriliyor.
Bu bağlamda, International Finance News'den bir muhabir Lianjia Real Estate ile temasa geçti ve halkla ilişkiler personeli, mağaza sayısının ve çalışan sayısının ticari sırlar içerdiğini ve ifşa edilmesinin uygun olmadığını belirtti. Mağaza sayısının geçmişe göre çok değişmediğini, mağazaların kapanmasının mağazaların dağıtımını optimize etmek olduğunu vurguladı.
Kötü performans maliyetleri düşürmeye zorladı İşgücü maliyetlerini sıkı bir şekilde kontrol etmek için Shanghai Lianjia, esas olarak temel maaşı düşürmek ve komisyonları artırmak için Kasım ayında reformlar başlattı. Yeni mezun Lianjia çalışanı, yeni mezun olan bir Lianjia çalışanı, yeni anlaşmanın tecrübesi ve kaynakları olan eski çalışanlar için faydalı olduğunu ve yeni gelenler için daha da kötü olduğunu söyledi. Çevresel değişikliklerin ve Yeni Düzen'in baskısı altında, Lianjia çalışanları "git" veya "kal" seçimiyle karşı karşıya kalıyor.
"International Finance News" den bir muhabir, 7 Lianjia eski çalışanıyla röportaj yaptı. Yarısından fazlası bir yıldan daha az bir süredir çalışıyordu. 6 çalışan, ayrılmalarının temel sebebinin soğuk pazar olduğunu kabul etti. Daha az sorgulama, daha az izleme ve daha az işlem, bu yıl emlak acentesi pazarı hakkındaki en derin duyguları.
Sadece bu da değil, Lianjia da kiralama piyasasında baskı altında. Mevcut Lianjia leasing işi, normal leasing ve ücretsiz olarak ikiye ayrılır. Sıradan kiralama işi her zaman Lianjia için bir eksiklik olmuştur, çünkü para kazanmadan yukarıdan aşağıya değer biçilmemiştir.
Ücretsiz çabaya kadar Lianjia'nın kiralama piyasasında konuşma hakkı bulması değildi.
Bununla birlikte, leasingi teşvik etme politikasının yürürlüğe girmesiyle birlikte, uzun vadeli kiralık daireler yağmurdan sonra bambu filizleri gibi ortaya çıktı ve Vanke ve Longhu gibi birçok önde gelen emlak şirketi var.
Ayrıca Ziruo, perakende evlerini çoğunlukla sade dekorasyon ve bölme yoluyla topladığı ve sonra kiraladığı için evlerin kalitesinin kendi kendine yapılan ve işletilen evlere göre hiçbir avantajı yoktur. Dahası, yeni evler ilk kiralandığında, dekorasyon sırasında çevre koruma ve güvenlik sorunları sıklıkla eleştiriliyordu.
E-House Araştırma Enstitüsü'nün Think Tank Merkezi'nin araştırma direktörü Yan Yuejin'e göre, faydalar açısından özel konutlar da iyidir. Ancak, "aynı haklara sahip satış ve kiralama" gibi kavramlarla birleştiğinde kurumsal konut, gelecekte önemli ölçüde daha uygulanabilir olacaktır.
Ülkenin dört bir yanındaki komisyoncular ve ellerindeki gayrimenkuller bir zamanlar aracı şirketlerin can damarı olarak görülüyordu.İki alış, satış ve kiralama hattı engellendiğinde, Lianjia'nın bir zamanlar inşa ettiği güvenlik engelleri artık yenilmez olmayabilir.
Yan Yuejin, açık bir şekilde, piyasa koşullarının yıldan yıla gerilediğini ve geleneksel aracı işletmelerin hayal kırıklığının sadece Lianjia'nın defterlerindeki finansal verileri etkilemeyeceğini, aynı zamanda doğrudan dış dünyanın değerini düşürmesine neden olacağını söyledi.
Büyük adamların hepsi oturdu ve perde açılmak üzere. Gelecekte pazarın harekete geçmesi pek olası değil Zuo Hui, Lianjia'nın pazara açılma yolunun dramını nasıl yönlendirecek?
