Bu ürün sekiz yıldır geliştirildi ve birkaç kez maaş ödeyemedi, şimdi Japonya'ya ihraç ediliyor.Kurucu nasıl ısrar etti?
Lieyun.com Pekin Mayıs Günü'nde bildirildi (Lu Meng tarafından)
Orange Fruit, 2019 yılında Pekin pazarında 13 milyonun üzerinde ciro elde etti. Yıllık toplantıda kurucu Deng Jun, tüm şirkete "Şirket, Nisan 2020'de tam anlamıyla karlı olacak" diye bağırdı.
Bu cümle yerine getirilmedi. Salgından etkilenen portakal meyveleri sadece dört ayda hasat edememekle kalmadı, aynı zamanda her ay yaklaşık 1 milyon kaybetti.
Salgın er ya da geç geçecek ama plan değiştirilemez. Herkes durur durmaz iş yapmak zorundayız. Deng Jun, çalışanlarla, maaşların% 50'sinin bu dönemde geçici olarak ödeneceğini ve yıl sonunda ödeneceğini tartıştı.
Buna ek olarak, şirketin Japonya ile imzalanan 500 birimlik yeni geliştirilmiş masaüstü akıllı soğuk preslenmiş portakal suyu terminali, ayrıca Pekin Başkent Havaalanının kazanan teklifi ve bazı nakit rezervleri nedeniyle, portakal meyvesinin işi büyük ölçüde etkilenmedi. "Sadece kâr süresi 4 aydan daha fazla geri çekilecek."
2018'in sonunda Chengguo, ticari faaliyetlerini finansman yoluyla sürdürmemeye ve geliştirmemeye karar verdi. Sermayeyle en sık görüştüğü iki görüşmede Deng Jun, 160'tan fazla kurumla bir araya geldi. Geriye dönüp baktığında, "2017 ve 2018'de finansman alamamamızın son derece şanslı olduğuna" inanıyor.
2017'de çok sayıda startup şirketi, sermayenin himayesi altında "insansız perakendeciliğe" akın etti. Sequoia ve Jingwei turuncu meyveyi bulduğunda, turuncu meyvenin yedinci nesli 2 numaralı akıllı terminal daha yeni çıkmıştı.
"Sequoia bize kaç birim alışveriş yaptığımızı sordu ve ben 100 birim dedim." 2.000 adede kadar alışveriş yaptığınızda, sadece bir telefon görüşmesi yapın "dediler. Jingwei bizden 1.000 birim almayı umuyor. Bunları biz yöneteceğiz ve onlar da bölünmeye katılacaklar." Deng Jun, Lieyun.com'a söyledi ama sonunda müzakereler bitti.
" Başkent aynı ve sonuçları iki ila üç yıl, üç ila beş yıl içinde görmek istiyorum ki bu bizim geliştirme yolumuza uymuyor . "Deng Jun'un görüşüne göre, paranın sağlanması kaçınılmaz olarak hızla artacaktır. Şirket o sırada 60 milyon yuan finansman alırsa, 'sermaye uygulamasına' göre, şirketin sayısı iki katına çıkacak ve kurulum hızı dört katına çıkacaktır. Aşağı itilmesi gerekiyor.
"Bu, büyük bir B turuna ayak uydurmak zorunda olduğu ve ayak uyduramamanın çıkmaz bir yol olduğu anlamına geliyor, aslında 2019'daki birçok yatırım kuruluşu zaten kışa hazırlanıyor."
Yine de, zeytin dalı atmak için portakal meyvesine yatırım yönleri hala var.
Temmuz 2019'da, SoftBank Hong Kong'un LP'si ve Orange Fruit resmen 150 milyon yuan tutarında bir yatırım anlaşması imzaladı. Ağustos sonunda, diğer tarafın fonlar üzerindeki idari kontrolü nedeniyle işlem nihayet terk edildi.
Bundan önce, Red Bull'un ana şirketi olan Reignwood Group da hisselerinin% 70'ini 600 milyon yuan ile yatırmayı umarak Deng Jun'a başvurmuştu, ancak reddedildi.
"O zamanlar 600 milyonun aslında hiç kullanılamaz olduğunu düşündük. Son iki yılda en fazla 40 milyon harcadı. Bu yıl salgın yoksa en fazla 50 milyona mal olacak.% 70 bizi satın almaya eşdeğer, bir tarafı yeniyor. Bir yandan kendimiz yapıyoruz, yine de kendimiz yapmaya karar veriyoruz. "
"Lengtouqing iyi bir ürün yapabilir"
Ama ilk başta Deng Jun, "düşük sıcaklıkta soğuk preslenmiş portakal suyu" üretebilen akıllı bir terminalin sekiz buçuk yıl boyunca yapılacağını beklemiyordu.
2012 yılında Deng Jun, Japonya ve Avrupa'yı denetledi ve geleneksel otomat makinelerinin on yıllardır yapı ve modelde önemli bir gelişme olmadığını keşfetti. Çin'de birbiri ardına ortaya çıkan portakal suyu otomatlarına gelince, makinenin görünümü, iç yapısı, zekası, gıda hijyeni, meyve suyunun sağlığı ve güvenliği, lezzeti açısından birçok acı noktası var.
Bu nedenle, sıfırdan bir taslak çizmeye ve kendi başına gerçekten iyi meyve suları yapabilen akıllı bir terminal geliştirmeye karar verdi. .
Portakal meyve suyunun orijinal lezzetini beslenmeye zarar vermeden korumak için, metal, alüminyum ve diğer şiddetli sürtünmelerin oluşturduğu ısının meyve lifini bozarak besin kaybına neden olmasını önlemek ve gıda güvenliğini sağlamak için "normal sıkma suyu" yerine "düşük sıcaklıkta soğuk presleme" yöntemini kullanmaya karar verdi Portakal suyu ile orijinal lezzet.
Soğuk presleme işleminde, makinenin posayı ve kabuğu tamamen ayırması, kabuk üzerindeki pestisit kalıntılarının meyve suyuna girmesini önlemek için suyunun kabuğa değmemesi, tüketicilerin tüm üretim süreçlerini görebilmesi için prosesin görünür ve şeffaf olması gerekir.
Deng Jun, "Makinenin otomatik olarak soyulması sorununu çözmek istedik" dedi ve "Başlangıçta her zaman araştırma ve geliştirmeye 5 milyon yatırım yapmanın sorun olmayacağını düşünmüştüm. 2014 yılına gelindiğinde dördüncü nesil prototip çıktığında, devam etmeyeceği anlaşıldı. Olmaz, bir portakal suyu otomatik akıllı terminal prototipini daha önce gördük. Ama gelecekteki araştırma ve geliştirme için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacak? O zaman, bunu bir 10 milyon daha yapmanın mümkün olabileceğini düşündüm. "
Sonuç olarak her nesil prototip çıktı, Deng Jun her zaman hala iyileştirme için yer olduğuna inanıyordu, "Sıkışmış gibi görünüyor, beşinci nesil altıncı nesli yapamaz, ancak yine de kusurlar var, tüketiciler azarlayacak ve yedinci nesil yapıldı. Yine de memnun değilim, şimdi Union Hastanesi ve Daxing Havaalanında kullandığımız sekizinci nesli yapmaya devam ettim. "
Birkaç yıllık araştırma ve geliştirme sırasında, maaş ödememek olağandı ve şirketler genellikle kira ödeyemedikleri için avukatlardan mektuplar alıyorlardı.
Orange Fruit'i kurmadan önce Deng Jun, 2011 yılında Çin'in ilk sertifikalı deniz uçağı işletme projesi olan Meiya Airlines'ı kurdu. .
Dönem boyunca, toplam değeri 460 milyon yuan olan 17 deniz uçağının tanıtımına öncülük etti. 2014 yılında, bağımsız olarak Zhengzhou Reignwood Karnavalı Hava Şovu ve Çin'in en büyüğü olan Mavi Gökyüzü Şöleni Hava Şovu'na ev sahipliği yaptı ve yatırım yaptı. Bununla birlikte, politikalar ve diğer kapsamlı faktörler nedeniyle, Shandong, Linyi'deki 2015 hava gösterisi projesinde 15 milyon yuan'den fazla kaybetti.
Bu zamanda turuncu meyve aynı zamanda para yakma aşamasıdır. Sonunda Deng Jun, Meiya Havayolları hisselerini sattı, air show projesinden çekildi ve kendisini Orange Fruit araştırma ve geliştirmeye adadı.
Birikimlerini yatırdıktan sonra arkadaşlarından ve banka kredilerinden borç aldı. 2016 yılının 1 Mayıs arifesinde Deng Jun, çalışanlara tatil için ödeme yapmak amacıyla arabayı sattı. Öyle bile olsa, projeyi durdurmayı asla düşünmedi.
Orange Fruit bu yıl 115 milyon yuan'den fazla harcadı ve bunun 40 milyona yakın borcu var.
Deng Jun'un görüşüne göre, başarmak istediği şeye tam olarak güvenmiyorsa, buna asla bağlı kalamaz. " 'Ar-Ge' bir karakter gerektirir. Bu tür bir 'ısrar' olmazsa, er ya da geç pes edersiniz, çünkü bu size ölümüne işkence eder. . "
Deng Jun, yanlış anlaşılmaya başlayan "ısrar" hakkında konuşmaktan çekinmedi. " İki yıl önce ürün hakkında yeterince bilgimiz yoktu ve en iyi makineyi yapacağımızı düşündük. Daha sonra yanıldığımı öğrendim ama en iyi portakal suyunu yapmak için . "
Deng Jun'un sözleriyle, iş düşüncesinde yaşanan değişim, "Ben ideolojik olarak hareket ettim ve eylemlerim daha pragmatik hale geldi. Artık süslü şeyler hakkında düşünmüyorum."
"Temel rekabet gücümüzün 'portakal suyu' olduğunu ve tüketicilerin portakal suyu için para ödediğini fark ettiğimizde, sadece makineyi iyi yapmakla kalmayıp, aynı zamanda portakal suyu tedariki, işletim kalitesi ve sonraki bakımın her yönüyle ilgileniyoruz. . "
Örneğin yıl boyunca en taze portakal suyunun temin edilebilmesi için portakal meyve ekibi, menşe ve mevsime göre dünyanın üç bölgesinden mal satın alacak.Mısır'dan portakallar Nisan'dan Ağustos'a, portakallar ise Ağustos'tan Kasım'a kadar Güney Afrika'dan satın alınıyor. . "Bu iki bölgedeki portakallar esas olarak nehir vadilerinde ve ovalarda üretiliyor. Endüstriyel ekim derecesi yüksek ve kalite kontrolü Çin'dekinden daha istikrarlı." Deng Jun, yılın Aralık ayından Mart ayına kadar yerli Gan portakallarının kullanıldığını söyledi.
2019 yılında tedarik zincirini sürekli optimize eden ve standart bir manuel sistem işletim sistemi kuran şirket, Orange Fruit Intelligent Terminal IoT Bulut Platformunun yapımını tamamladı. Ayrıca turuncu meyvenin 2 numaralı akıllı terminali, Japon sertifikası alarak Japon pazarına giriş yaptı. Aynı yılın Ekim ayında dokuzuncu nesil ürünün kurulumu tamamlandı ve prototipin bu yıl eylül ayında piyasaya sürülmesi bekleniyor.
"Dokuzuncu nesil nihai sürümdür. Bu makineyi yapma konusundaki orijinal fikrimizi temsil edebilir: kullanımı kolay, yüksek verimlilik, yüksek kâr, güçlü istikrar ve büyük ölçekte üretime sokulabilir ve Japonya, Almanya ve Fransa'daki müşterilerimize sağlanabilir. Deng Jun sonunda tatmin oldu ve hatta kendine güldü, "Fangtouqing sadece iyi bir ürün işi yapabilir. Geliştirme döngüsü gerçekten çok uzun!"
"Halka arzdan sonra Pekin'den çıkın"
Sersemlemiş kafanın bu tür bir "ısrarı", bir şeyi başarmak için paha biçilmezdir, ama aynı zamanda çevremdeki insanlar tarafından fazlasıyla "inatçı" olarak kabul edilecektir.
Deng Jun, "Belki de yaşlandığında adapte olmak kolay değildir," dedi. Tıpkı BP yazmak gibi, içeriği finanse etmek veya başkalarının tercihlerini karşılamak için asla değiştirmem. "İnsanlar yatırımcıların fikirlerine göre yazarsan alabileceğini söylüyor. Para geliyor mu? Ama öyle olduğunu sanmıyorum. Parayı aldığımda kesinlikle bunu yapmayacağımı biliyorum. Sonra bunu BP'de yazıyorum ve gelecekte savaşacağım. "
" Geçmişte faaliyet gösteren şirket anlayışıma göre, bunların çok azı ölü durumda, çoğu hissedar - bu güce sadece hissedarlar sahip ve hissedarlar uyum içinde değilse, şirket devam edemeyecek. . "
Özellikle, Orange Fruit projesi Deng Jun tarafından "kârlı değil, ömür boyu kariyer" olarak tanımlanıyor ve kısa vadeli faydalardan ödün vermeyecek.
Deng Jun'un açgözlü ve hızlı bir şey yapmadığı anlamına gelmiyor. Yedinci nesil turuncu meyvenin ortaya çıkmasının ardından 2017 yılında Şangay ve Shenzhen'de ekipmanlarını genişletmeye başladı ve sonuç olarak bir yıldan kısa bir sürede 5 milyondan fazla kaybetti.
"Daha sonra bu iki yeri tamamen kapattık ve piyasayı canlandırmak, maliyetleri düşürmek, yavaş gelişimi yavaşlatmak, insan verimliliğini artırmak, kan yapmak, Pekin'i yetiştirmek gibi kendi stratejimize uygun bir dizi strateji belirledik. ' . Pazara girmek için, zenginler böyle yapar Biz küçük bir ekibiz, bu yüzden onu yavaş yavaş seçeriz. Küreselleşmeye başlamak ve sadece Pekin'de yerel bir şirket olmak ve sonra halka arzdan sonra dışarı çıkmak istemiyoruz. "
Şu anda, Orange Fruit'in finansmanı yoktu ve ölçek karlılığı henüz oluşmadı. 2018 yılında 200 makinenin işletme maliyetleri ve 100'den fazla çalışanın maaş giderleriyle karşı karşıya kalan Deng Jun, alışveriş merkezindeki makinelerin konumunu ayarlarken ve optimize ederken personelinin% 50'sini kararlı bir şekilde işten çıkardı.
"İnsan sayısı yarı yarıya azaldı ve makine sayısı aynı kaldı. Bu durumda ciromuz azalmadı. 2018 yılında işletme gelirimiz 17 milyonu geçti."
Yatırımcıları defalarca kapatmasına rağmen, Deng Jun, ekibin finansmanı reddetmediğini söyledi. "Para toplamadan önce aylık 1 milyon veya daha fazla kar beklemeyi umuyoruz. Finansman geldikten sonra, ihtiyacımız olan bir bahis değil, bir Kararlı geliştirme adımları. "
Üç yıl önce, Chengguo bir kumar anlaşması imzaladı. Sonuç olarak, karşı taraf geçen yıl yapılan anlaşmaya göre 20 milyon yuan kar önerdiğinde, Deng Jun bunun bir süredir alınmış bir karar olduğunu ve Chengguo gibi bir şirket için uygun olmadığını keşfetti.
" Kumar belirli bir ölçüde şirketi hedefe ulaşmaya teşvik edebilir, ancak aynı zamanda şirket için şartlara uygun olarak yapılması gereken olası bir yanlış eylem kılavuzunu da kilitler. Piyasa büyük ayarlamalara ve değişikliklere uğradığında, kesinlikle her iki tarafın çıkarlarına zarar verecektir. faydalı. "
Bu aynı zamanda Deng Jun'un bir kez daha kendisini desteklemesi ve ürünlere güvenmesi gerektiğini fark etmesini sağladı.
Bu amaçla, orijinal turuncu meyveli akıllı terminal ürün formunun yanı sıra ürün gamını ve işletme modelini de zenginleştiriyor.
Japon müşterinin emanet ettiği ekip, 2018 ortalarında akıllı masaüstü soğuk preslenmiş portakal suyu makinesinin araştırma ve geliştirmesine yatırım yapmaya başladı ve 2020'de prototipi çıkardıktan sonra Japonya'dan 500 sipariş aldı. Ayrıca çeşitli meyvelerin soğuk sıkımına uygun akıllı terminaller de kademeli olarak pazarlanacaktır.
Deng Jun, bu iki tür küçük cihazın restoran ve kafeler gibi senaryolar için daha uygun olduğunu, bu nedenle doğrudan müşterilere satılacağını söyledi.
Buna ek olarak, Chengguo bu yıl "Victoria C Benzin İstasyonu Ortak Projesi" ni de başlattı. Temelde turuncu meyve masaüstü akıllı soğuk preslenmiş portakal suyu terminali, akıllı küçük buzdolabı, klima, malzeme depolama alanı ve 2 metrekarelik küçük bir dükkan şeklinde ticari faaliyetlere başlamak için bir topluluktaki bir ortağa eşdeğer olan operasyon alanını entegre eder.
"Victorian Benzin İstasyonu" çevresindeki tüketiciler, Orange Fruit uygulaması ve paket servis platformları aracılığıyla çevrimiçi sipariş verebilirler.Siparişi aldıktan sonra operatörler, siparişi vermek için makineyi kullanır ve ardından kullanıcıya teslim eder. Orange Fruit operasyon boyunca taze portakallar ve şişe kapakları tedarik edecek ve bunlardan kâr elde edecek.
Portakal meyveli masaüstü akıllı portakal suyu terminali üç farklı hacimde portakal suyu sağlayabilir: 300ml, 500mlh ve 1000ml.
Deng Jun, Lieyun.com için böyle bir hesap hesapladı 60.000 ila 70.000 birim fiyatla C vitamini benzin istasyonu satın aldıktan sonra, ortak günde sadece 30 şişe 300 ml satarsa, fiyat şişe başına 24 yuan ve bir aya mal olacak. Yaklaşık 12.000 yuan kar elde edebilir ve maliyeti son 5 ayda telafi edilebilir. Şişe başına 60 yuan'da 20 şişe 1000 ml satarsanız, yaklaşık 18.000 yuan kar elde edersiniz ve 3 ay içinde geri ödeyebilirsiniz.
Orange Fruit, bu modele katılmaları için daha fazla insan "ortağı" çekmeyi ve aynı zamanda daha fazla tüketiciyi sağlıklı meyve sularına odaklanmaya teşvik etmeyi umuyor.
Deng Jun, "Bir ürün yapmanın temeli, sosyal tanınırlık ve pazar tanınırlığı elde etmektir. Bir ürün ne kadar iyi olursa olsun, markanın desteğine ihtiyaç duyar. Marka yerleşmek için zamana güvenir ve para çıkamaz." Dedi.
