Risk Sermayesi Ajansı Bessemer: 2019'da Bulut Bilişim Trend Tahmini
Değeri 1 milyar dolardan fazla olan 99 bulut bilişim oyuncusu var.
Editörün notu: Bulut bilişim, yazılım endüstrisinin temel taşı haline geldi. 1 milyar ABD Dolarından fazla değerleme / piyasa değerine sahip yaklaşık yüz bulut bilişim şirketi var. Tüm genel bulut pazarı 500 milyar ABD Dolarına ulaştı ve bulut bilişim pazarı hala gelişiyor. Bulut bilişimde bir başlangıç şirketi olarak, konumunu doğru bir şekilde nasıl değerlendirebilir ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini nasıl bulabilir? Risk sermayesi ajansı Bessemer, sözde G.R.I.T. çerçevesini önerdi ve 2019'da bulut bilişimde birkaç trend öngördü. İlgili pratisyenler buna başvurabilir. Orijinal yazar Byron Deeter, Kristina Shen ve Anna Khan'dır.Makalenin başlığı: Bulutun Durumu 2019
On yıl önce, 1 milyar dolar değerinde özel bir bulut bilişim şirketi yoktu. Bugün, listelenmemiş bulut bilişim tek boynuzlu atlarının sayısı 55'tir. Listelenen 44 bulut bilişim şirketini eklerseniz, değeri 1 milyar dolardan fazla olan 99 bulut bilişim oyuncusu vardır. Ancak bulut ekosistemiyle ilgili gerçekten çarpıcı olan şey, yalnızca pazarın büyüklüğü değil, aynı zamanda karşılıklı bağımlılık derecesidir.
Bir bulut bilişim şirketi genişlediğinde, genellikle başka bir büyümeyi müjdeliyor, ancak bulut bilişim sektörünün hızını müjdeleyen bir dizi başka sinyal var. Örneğin, bu yıl bulut paylaşımı ve bulut likiditesine olan talep son rekor kıran 2015'i geride bırakarak rekor seviyeye ulaştı.
Bulut paylaşım satın alma talebi rekor seviyeye ulaştı
IBM, RedHat'ı (33 milyar ABD Doları), Microsoft GitHub'ı (7,5 milyar ABD Doları), SendGrid ve Twilio birleşerek (2,9 milyar ABD Doları) büyük ölçekli birleşme ve devralmalara 90 milyar ABD Dolarından fazla harcama yaptı. Ayrıca, halka arz sayesinde toplam pazar büyüklüğü 50 milyar ABD dolarından fazla artmıştır.Belirlenen şirketler arasında DocuSign, Dropbox, Elastic ve Carbon Black yer almaktadır.
10 yılı aşkın bir süredir Amerikan tarihinin en uzun boğa piyasasını yaşadık. En büyük 100 özel bulut bilişim şirketinin değerlemeleri 175 milyar doları buldu ve bu eşi görülmemiş bir şey. Şu anda, birçok kurucu muhtemelen şirketlerini değişikliklerden nasıl koruyabileceklerini düşünüyor.
Tarihin en uzun boğa piyasası
İleride hala belirsiz zamanlar olsa da, bulut kurucularının büyüme arzularını bastırması gerekmiyor. Kendi operasyonlarını bir sonraki seviyeye taşımak için G.R.I.T çerçevesini takip etmek, kurucuların büyümelerini anlamalarının ve sürdürülebilir bir işletme inşa etmelerinin yollarından biridir.
İşlemleri yönetmek için G.R.I.T. çerçevesini kullanın
Hassas operasyon, en etkili bulut bilişim liderleri ile erken aşamadaki şirketler arasındaki farktır. Ancak iyi haber şu ki mümkün: Twilio'dan Jeff Lawson ve Shopify'dan Tobias Lütke, durgunluk ve durgunluk sonrası bir bulut işletmesi yürütmenin birçok örneğinden sadece biri.
Bessemer olarak, bulut bilişim kurucularına G.R.I.T.'ye uygun olarak çalışmalarını tavsiye ediyoruz - bu çok kritik bir göstergeler dizisidir, herhangi bir esnek ve sürdürülebilir bulut bilişim şirketi başarıyı ölçmek için bir kıstas olarak kullanılabilir.
Büyüme (Büyüme, ARR)
İlk işletme göstergesi, yıllık yinelenen gelir (ARR) büyümesidir. Slack, Twilio, Shopify ve diğer bulut şirketlerinin tümü başarılı sayılsa da, hepsinin 100 milyon dolarlık ilk ARR'lerini kazanmanın bir yolu var.
Bu şirketlerin ürünlerinin 1 milyon ARR'den 100 milyon $ ARR'ye çıkması ne kadar sürüyor? Aşağıdaki ayrıştırmadır:
- Listelenen bulut bilişim şirketleri arasında, ilk% 25'in 100 milyon dolarlık dönüm noktasına ulaşması için gereken ortalama süre 5,3 yıldır.
- Ortadaki% 50'nin 100 milyon dolarlık ARR'ye ulaşması ortalama 7,3 yıl sürüyor.
- Kuyruk% 25'inin 100 milyon $ ARR'ye ulaşması ortalama 10.6 yıl sürüyor.
Bir sonraki başarılı bulut bilişim şirketini yapmak istiyorsanız, ARR derecelendirme çerçevemize de başvurabilirsiniz (3 sınıf: iyi, daha iyi ve en iyi). Kurucu olarak, zaman aralığı gereksinimlerinden birini karşılamalısınız:
- bu iyi: "İyi" kategorisinde faaliyet gösteren bir bulut bilgi işlem şirketi, 4 yılda ilk 10 milyon $ 'ı kazanabilir ve 10 yılda 100 milyon $ ARR elde edebilir (Cornerstone On Demand gibi)
- daha iyi: Daha iyi bir konumda olma hikâyesinde ilk 10 milyon ABD doları ARR'mi 3 yılda kazandım ve 7 yıl içinde 100 milyon ABD doları ARR elde ettim (Shopify gibi)
- en iyisi: En iyi performans gösteren progesteron, 2 yılda 10 milyon ABD Doları ARR'ye ve 5 yıl içinde 100 milyon ABD Doları ARR'ye ulaşacaktır (Twilio, ServiceNow gibi)
Sürdürülebilir işlere sahip şirketlerin, durgunluğun ne zaman geleceğine dair bir acil durum planı yok. Hedefler belirlerler ve piyasadaki kuralların değişeceği beklentisiyle bunlara ulaşmaya çalışırlar.
Elde tutmak senin en iyi arkadaşın
Elde tutma, yani belirli bir süre boyunca biriken gelir miktarı (üst satış dahil), bulut bilişim ve SaaS şirketlerinin ARR geliştirmek için kullanabileceği en etkili yöntemlerden biridir. Son 10 yılda gördüğümüz en iyi performans gösteren SaaS şirketlerinden bazıları, şirketi ölçülebilir bir şirket haline getirdikleri ve işleri büyüdükçe müşterilere daha fazla şirket satacakları için% 100'ün üzerinde net elde tutma oranına sahiptir. .
Ancak elde tutma oranının farklı müşteriler için farklı anlamları vardır.
Aşağıdakiler, müşteri segmentlerine göre bulut bilişim şirketlerinin elde etmesi gereken elde tutma ölçütleridir:
- KOBİ'ler Ortalama müşteri sözleşme değeri genellikle 12.000 ABD dolarından azdır ve toplam elde tutma oranı genellikle% 70-80 arasındadır ve net elde tutma oranı genellikle% 80-100 arasındadır.
- Orta piyasa Şirketin ortalama müşteri sözleşmesi değeri genellikle 12.000 ile 50.000 ABD Doları arasında, toplam elde tutma oranı genellikle% 80-90 arasında ve net elde tutma oranı% 90-120 arasındadır.
- girişim Ortalama müşteri sözleşmesi değeri genellikle 50.000 ABD dolarından fazladır, toplam elde tutma oranı hedefi% 90'dan fazlasını hedeflemelidir ve net elde tutma oranı% 100'ü aşmalıdır.
Net elde tutma oranında yüzde 1 puanlık bir artış da değerlemeye 100 milyon dolar ekleyebilir.
Şirketin elde tutma oranı bu standartları karşılamıyorsa, bu "sızdıran varillerin" arkasında kimin olduğunu araştırmak gerekir. Müşteri kaybı her zaman daha büyük bir sorunun tezahürüdür. Müşteri kaybının temel nedenlerini belirleyip ele alarak, şirket mevcut müşterileri elinde tutarak ARR'nin büyümesini doğrudan etkileyebilir.
Nakit kraldır (Bankada)
Bulut bilişiminin ilk aşamasındaki kurucuları için nakit kraldır. "Pist" denen bankada sahip olduğunuz para, ürün geliştirme, yeni müşteriler edinme, çalışanları işe alma ve büyüme fırsatlarına yatırım yapma motivasyonunuzdur.
Pistin etkin yönetimi, şirketin erken aşamadaki canlılığının can damarıdır ve 3 temel kuralı içerir:
- Acil durum planınız için bir bütçe ayırın;
- Pist en az 18 ila 24 ay ayrılmalıdır;
- Ekibinizi genişletirken kafanızı olabildiğince açık tutun.
İşe alma, bir işi büyütmenin etkili bir yoludur, ancak aynı zamanda en pahalı yoldur. Bununla ilgili şüpheleriniz varsa, yeni ekip üyeleri şirketin hedeflerini ileriye taşıyamadığında, daha yavaş işe alın ve ürünleri daha hızlı yayınlayın. Bulut kurucularının pistlerini tahsis etme şekli nihayetinde ne kadar ileri gidebileceklerini belirleyecektir.
Hedeflenen harcama
Bulut kurucuları, büyümeyi desteklemek için her zaman akıllıca para harcamalıdır. 2017'de Bessemer, harcamaların akıllıca olup olmadığını ölçmek için bir dizi yöntem oluşturdu ve buna Bessemer Verimlilik Puanı adını verdi.Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak, bunu tanımlamanın iki yolu vardır.
ARR'si 30 milyon $ 'ın altında olan start-up'lar için performans puanı, net yeni ARR'nin net harcamaya bölünmesi olarak tanımlanır. Apple'ın "İyi, Daha İyi ve En İyi" performansı çerçevesinde, sahnede "en iyi performansa" sahip şirket genellikle 1,5 kattan fazla puan alıyor.
Bu gösterge ARR büyümesinden farklıdır çünkü şirketin harcama alışkanlıklarını ölçer. Bir şirketin büyüme oranı elbette bunun üç katı ise, iyidir, ancak bu noktaya ancak çılgın paralar harcadıktan sonra ulaşırsanız, bu büyüme oranı etkili büyüme olarak kabul edilmeyebilir.
Piyasa yükselişe geçtiğinde, yeni müşteriler gerekenden daha yüksek bir maliyetle edinerek, yeni başlayanlar daha az verimli büyüme elde etme şansını da yakalayabilir. Ancak bu yaklaşım, disiplinsizliğin esnek şirketler için yararlı olmadığını göstermektedir. İyi haber şu ki, daha verimli bir iş kurduğunuzda, tüm pazarlarda ödüllendirileceksiniz.
Puanınızı nasıl hesaplayabilirsiniz?
G.R.I.T. çerçevesi, dayanıklılığı değerlendirmek için temel göstergelere odaklanır. ARR büyümesini, tutmayı, pist süresini ve etkinliğini takip ederek, G.R.I.T. çerçevesi bir formüle dönüştürülebilir.
Daha sonra her bir göstergenin nasıl bir değişkene dönüştürüleceğini açıklayacağız ve ardından bir şirketin G.R.I.T. puanını hesaplayacağız.
Bessemer'in araştırmasına ve sektördeki en esnek şirket profiline dayanarak, üç seviyeye ayrılmış başka bir kıyaslama sağlıyoruz: iyi, daha iyi ve en iyisi. Her bulut kurucusu, onun nereye düştüğünü görebilir. Daha sonra iyileştirmenin yollarını bulun.
G.R.I.T. puanınız nedir? Bulut kurucusu kendi puanını hesaplamak için bu çerçeveyi kullandığında, işinin nerede iyileştirilmesi gerekir? Yoksa yüksek bir G.R.I.T. skorunu kutlamanın veya sürdürmenin zamanı mı? Bu sorunlar için daha net fikirleri olacak.
Bulutlara 30.000 fitte bakıyorum
Bessemer, 10 yıldan daha uzun bir süre önce bulut bilişimin on yasasını formüle ettiğinden beri, yatırımcılarımız sürekli olarak bulut bilişim şirketlerinin evrimini araştırdılar ve bu on yasanın zamanla geçerliliğini yitirdiğini gördük. Ve G.R.I.T., kurucuların sürdürülebilir bulut şirketleri oluşturmak için izleyebilecekleri yeni bir çerçevedir.
Birkaç yıl önce, genel bulut pazarının 2020 yılına kadar 500 milyar ABD dolarına ulaşacağını tahmin etmiştik. Yanlış olduğumuz ortaya çıktı. Ancak bundan memnunuz, çünkü bu hedefe planlanandan iki yıl önce Mart 2018'de ulaşıldı.
2019 tahmini
Bessemer her yıl bulut bilişim tahminleri yapıyor.Bu trendlerin sürdürülebilir şirketlerin işimizi, yaşamımızı ve yazılımla etkileşim şeklimizi nasıl değiştireceğini etkileyeceğine inanıyoruz.
1. Yardım robotu
Bu dünyada "robotları" değişimin aracıları olarak görüyoruz. Makine öğrenimi ve yapay zeka, bulut kurucularının geliştirdiği tüm uygulamalar, platformlar ve hizmetler (özellikle sağlık ve tarım gibi büyük miktarda veriyi işlemesi gereken endüstriler) için araç teknolojileri haline gelecektir.
Robotlar, herkesi özgürleştirdiklerinde ve insanların otomatik görevler yerine yüksek değerli düşüncelerle meşgul olmalarına izin verdiklerinde özellikle heyecan vericidir. Dolandırıcılıkla mücadele, müşteri desteği, muhasebe ve diğer alanlar özellikle dikkate değerdir ve ScaleFactor veya Ada Support bu alanda faaliyet gösteren tüm şirketlerdir.
2. Ürün ekibi parayı yönetir
Ürünler, herhangi bir yazılım şirketinin temelidir - ürünler, geliştirdiğiniz ve sattığınız şeylerdir. Ancak geçmişte, yazılım satın alımlarını değerlendirirken ürün ekibi geleneksel hedef karar verici değildi. Sayı olarak sınırsız bir bütçeleri var ama yazılım olarak değil. Bunun kısa vadeli bir performans olabileceğini düşünüyoruz.
Ürün organizasyonun özüyse ve şirketin tüm yönlerini içeriyorsa (satış, pazarlama, mühendislik ve müşteriler), o zaman herkesin ürünün arkasındaki tasarımı, planlamayı ve yol haritasını yönetmesine, ölçmesine ve geliştirmesine yardımcı olacak bir platform olmalıdır.
Bazı girişimcilerin bu boşluğu fark ettiklerini ve Gainsight gibi heyecan verici araçlar geliştirdiklerini gördük. Çekirdek olarak ürün, ekibin yazılımı, müşteri yaşam döngüsünü ve işin her yönünü daha derin bir şekilde anlamasına olanak tanıdığından, birçok çözüm olması beklenmektedir.
3. Açık kaynak para kazanmaya başlar
Açık kaynak topluluğu her zaman Silikon Vadisi'nin sevilen bir üyesi olmuştur - yakın ve yetenekli mühendisleri bir araya getirmiştir ve her zaman yeniliğin ön saflarında yer almıştır. Ancak geçmişte ticarileştirmeye veya likiditeye giden bir yol bulmak eskiden bir zorluktu. 2018'de açık kaynak topluluğu, Elastic ve Pivotal olmak üzere rekor kıran iki halka arz gerçekleştirdi.
Ayrıca tarihin en büyük üç satın alma işlemine sahibiz: Red Hat, MuleSoft ve 33 milyar dolara GitHub. Npm, Confluent ve Hashicorp gibi özel şirketler, işletmeler için açık kaynak teknolojileri geliştiriyor ve yeniliyor.
4. Mobil dikeyleştirme daha da derinleşiyor
Mobil kanalların hem yatay hem de dikey sektörlere yansıyacağına inanıyoruz, ancak mobil geliştirmenin inşaat ve HVAC gibi dikey sektörlerde daha hızlı ilerleyeceğini düşünüyoruz.
Örneğin, ServiceTitan saha servisi ve teknisyenleri için yazılım ve mobil çözümler sağlar.
Tanıdığınız insanlara bakın ve hepsinin nasıl çalıştığını düşünün. Sürekli hareket etmek istedikleri ve aynı zamanda teknolojiye maruz kalmaları gerektiği için masalarına oturmayan kesinlikle daha fazla çalışan olacaktır .. Dikey alanlarda önemli değişiklikler görmeyi bekliyoruz.
Organizasyon içindeki ürün, veri bilimi, SRE, QA, vb. Gibi teknik roller, yeterli hizmetten yoksun ana alıcılardır. Her şirket bir yazılım şirketi haline geldiğinde, bu teknik roller, işlerini daha iyi yapmalarına yardımcı olmak için hangi yazılımı satın alacaklarına karar vermek için daha fazla bütçe ve daha fazla satın alma gücü elde edecek.
Örneğin, PagerDuty, gerektiğinde uyarıların verilebilmesini sağlamak için güvenilir bir uyarı sistemi sağladıkları için BT Operasyonları ve SRE ekiplerinin işini çok daha kolaylaştırabilir.
Periscope Data, veri analistlerinin SQL sorgularını hızla görselleştirmesine ve güzel panolar oluşturmasına olanak tanır.
5. Küçük kod / kod yok
Twilio ve Auth0 gibi şirketlerin yardımıyla, Düşük Kod / Kod Yok hareketi, mükemmel bir geliştirici deneyimi sağlayacak ve bazı küçük görevleri kaldırarak geliştiricilerin daha karmaşık konulara odaklanmasına olanak tanıyacaktır. Kod içermeyen çözümler, bilgi çalışanlarının mühendislik kaynaklarına ihtiyaç duymadan daha güçlü işlevlere sahip olmalarını da sağlar. Bu, Zapier ve UiPath gibi kullanışlı otomasyonu ve Salesforce ve Workday ekosistemlerindeki iş uygulamalarını içerir.
Bunlar heyecan duyduğumuz pek çok trendden sadece beşi ve bu fikirlerin bulut ekosistemine nasıl katkıda bulunmaya devam edeceğini görmek için sabırsızlanıyoruz.
Derleme ekibi tarafından üretilmiştir.
