8 saniyelik kısa bir video, beş günde iki daire satmasını sağladı ve "Fang Sijin" in canlı aksiyon versiyonu Douyin'de
WeChat profil resminden Chen Meijun, popüler izlenime sahip tipik bir emlak ajansıdır: kısa saç, gömleğin dışında siyah bir takım elbise, formaliteyi göstermek için, aynı zamanda gömleğin yakasının altına kırmızı ve beyaz ipek bir fular takıyor. Makyaj temizdir ve dudakların eğriliği ciddiyet ile gülümseme arasındadır - profesyonellik, müşterilerden ayrılmayı umduğu ilk izlenimdir.
36 yaşındaki Chen Meijun, emlak ajansı "Chongqing evde" nin ünlüler merkezi mağazasının yöneticisi. Çok sevilen TV dizisi "Yerleşin" in kahramanı Fang Sijin'in deneyimine benzer şekilde, emlak satışlarından para kazanmak için sektöre girdi. Yeni başlayan biri olarak başladı, ilk faturalama, satış performansı ve "satış tacı" ndan geçti ve sonunda bir mağaza oldu. Mağaza müdürü.
(2018'de Chen Meijun, kendi bölgesinde yıllık kişisel satış ikincisi oldu)
Bu yılın Ocak ayından bu yana yaşanan salgın durum Chen Meijun'un ritmini biraz bozdu. İşe yeniden başlama tarihi ileri geri itildi ve Chen Meijun, ülkedeki çoğu insan gibi salgını önlemek için evde kalıyor. Ancak konut kredileri ve taşıt kredileri bu yüzden durmayacak, dışarı çıkamayan müşterileri evi görmeye ve onları siparişe dönüştürmeye nasıl yönlendirebiliriz? Bu, Çin'deki emlak acentelerinin karşı karşıya olduğu ikilemdir ve bir zamanlar Chen Meijun'u endişelendiren de bir sorundur.
Chen Meijun, bir iş arkadaşının Tik Tok videosu aracılığıyla bir ev satın aldığı için bir müşteriden para aldığını gördükten sonra şansını da denemeye karar verdi. Aslında çalıştırması zor değil.Chen Meijun günlük denetimler sırasında biriktirmek için daha fazla malzeme almaya dikkat edecek - her evin nerede müşterilerin kalp atışını yapabileceğini biliyor.
Chen Meijun, neredeyse hiçbir özel düzenleme olmadan, "Cai'nin Villasını 1.5 Milyon Dolara Satın Almak" başlığını düşündü. Cai'nin evi Chongqing'de yeni bir semttir ve emlak piyasasında büyük ilgi görüyor. 1,5 milyon burada dört yatak odalı bir dairenin fiyatına eşit. Chen Meijun, 22 Şubat günü öğleden sonra 2 civarında bu kısa videoyu Douyin'de yaklaşık 8 saniye yayınladı.
O öğleden sonra saat 4'te Chen Meijun, Douyin'i tekrar açtı ve düzinelerce yorum buldu. Sonraki iki gün içinde, Douyin'de 40'tan fazla potansiyel müşteri ile öncesi ve sonrasında iletişim kuran bir "çevrimiçi müşteri hizmeti" oldu. 27 Şubat'ta, kısa videodan etkilenen iki müşteri siparişi başarıyla imzaladı ve Chen Meijun, emlak alanında "mallarla birlikte titreyen sesi" başarıyla fark etti.
"Zaman, yer ve insanlar uyum içinde." Bu Chen Meijun'un daha sonraki özetidir. Onun için bir ev satmak, yerleşmek için bir iştir ve aynı zamanda varoluşsal değeri bulmanın ve yaşam hedeflerine ulaşmanın bir yoludur. Bu işin cazibesi, her zaman sonsuz olasılıkların olmasıdır - kalbinizdeki "şampiyonluk" ödülüne yakın olmak için çalışkan, çalışkan, müşteri ihtiyaçlarına ayak uydurmak ve yeni şeyler denemeye istekli olmanız gerekir.
Aşağıdaki Chen Meijun'un anlatısıdır.
"Ev satmak için Douyin'e güvenmek mümkündür"
Aslında 2018'de Douyin oynamaya başladım. Asıl amaç müşteri kazanmaktı, ancak onu dikkatlice incelemedim. Geçen yıl Ekim ayında, Douyin'de satış ofisinin açılışının bazı popüler sahnelerini daha tutkulu müzikle birlikte yayınladım ve maksimum 30.000 görüntüleme kazandım. O sırada, üç veya dört kişi de arkadaşlarımı ekledi ve onlardan biri odaya çevrimdışı baktı, ancak satın almadı. Emlak acentelerinin müşteri kazanmak için birçok kanalı var, bu yüzden o sırada Douyin'e fazla dikkat etmedim.
Bu yıl ani salgın salgını yaşandı. Şirketimizin yeniden başlama tarihi de 10 Şubat'tan 17 Şubat'a ertelendi ve daha sonra işe ne zaman devam edeceğimi bilmediğimi söyledim, endişelendim ve paniğe kapıldım. Bir emlak acentesi olarak işe başlamazsanız hiçbir geliriniz olmayacak, ancak her ay ipotek ve araba kredisi için harcamak zorundasınız. Ben mağaza müdürüyüm ve etkilenen birçok çalışan da benden borç para almamı isteyecek.
Şirket o dönemde çevrimiçi eğitim düzenlemeye başladı ve bize çevrimiçi kanallara dikkat etmemiz gerektiğini söyledi. Her gün dört saat eğitim dinliyorum ve geri kalan zamanımı online kanallar üzerinden müşteri bulmaya harcıyorum ama işlem yok. 20 Şubat'ta, bir meslektaşımın müvekkilinin Douyin'in kendisiyle iletişime geçtiğini gördüğünü ve aynı zamanda niyet parasını ödediğini duydum. Sanırım bunu da yapabilirim.
Her zaman çok hareketli bir insan oldum ve yeni şeyler denemeye istekliyim En temel şey evi gerçekten satmak ve evi kesinlikle satmak istiyorum. O sırada Douyin'de başkaları tarafından yayınlanan içeriği incelemeye başladım. 22 Şubat'ta telefonuma kısa bir video yükledim. Sadece 8 saniye uzunluğundaydı. Diski izlerken çekilmişti. Bu videoyu verdim. "Cai'nin Villasını 1.5 Milyona Satın Alın" başlığı yayınlandı.
(Chen Meijun tarafından Douyin'de yayınlanan 8 saniyelik kısa video)
Beklenmedik bir şekilde, o öğleden sonra saat 4'te Douyin'i tekrar açtığımda, birçok kişinin danışmanlık yaptığını gördüm. Akşam 1'e kadar cevap vermeye devam ettim ve telefona baktığımda gözlerim ağrıyor ve yatmadan önce dayanamadım. O gün 20'den fazla müşteri grubu ekledim ve onlara emlakla ilgili resimler, videolar ve detaylı bilgiler gönderdim.
Ertesi gün birçok müşteri sormaya geldi. O videonun görüntülenme sayısı da artıyordu. Daha sonra 300.000'den fazla tıklama oldu. Ayrıca çevrimiçi olarak 40'tan fazla müşteri aldım. 27 Şubat'ta, bu kısa videoyu yayınladıktan beş gün sonra, iki müşteri depozito ödedi. Aynı anda iki ev sattım!
Douyin'de ev satmanın mümkün olduğu ortaya çıktı. Şirket, deneyimlerimi öğrenince şaşırdı ve bunu iki kez şirket içinde paylaşmamı istedi. Öncelikle çekici ve gerçek bir ilan vermelisiniz, ekran temiz olmalı ve metin bir bakışta anlaşılmalıdır; müşteriyi aldıktan sonra iletişim kurmak çok önemlidir, ondan tek bir cümleyi cevaplamasını isteyemezsiniz İhtiyaçlarına göre uygun ürünleri atmanız, ayrıca izlenimini derinleştirmek için defalarca kendinizi tanıtmanız gerekiyor. Süreç boyunca detaylarda biriken güven çok önemlidir.Size mesaj bıraktığı andan itibaren dikkat etmezse sizi bulamayacaktır.
Douyin'in avantajları büyük trafik, rahatlık ve dakikliktir. "Cai'nin Villasını 1.5 Milyon Dolara Satın Almak" ın 8 saniyelik videosu sayesinde, birçoğu üç veya dört milyon ev satın alabilen 80'den fazla ilgili müşteri edindim.
"Ben satış için hiç uygun değilim"
Kariyerimi 2017'nin en sıcak yazında emlakçı olarak değiştirdim. O sırada bir akraba emlakçı açtı, çalışmadığımı görünce sektörün oldukça karlı olduğunu söylediler, deneyebilirsiniz.
Aslında kişiliğim çok içe dönük, insanlarla konuştuğumda kızarıyorum, satışa hiç uygun değilim ama ne yapabilirim bilmiyorum. Öncesinde tıp okudu ve 2004'te mezun olduktan sonra memleketi Fuling'de bir kasabada doktor olarak çalışmak üzere görevlendirildi. Ama geri dönmek istemedim ve babamla görüştüm. Ailemden kurtulmak ve kaderimi değiştirmek istedim, bu yüzden birçok iş denedim, doğrudan satış yaptım, olgun bir adam gibi giyindim ve yolda insanları satmaya çalıştım ama hiçbir başarı elde etmedim.
Daha sonra bir yıl içinde atıştırmalık büfeleri, küçük süpermarketler, Taobao giyim mağazaları ve güzellik salonları da açtım. Babam duvarı çamurla destekleyemeyeceğimi düşünüyor ve karşılaştığımızda gürültü yapıyoruz. Köy partisi sekreteri olarak hala altmışlı yaşlarındaydı ve yüzü severdi. Daha sonra emlakçı olarak çalışmaya başladığımda, birkaç ay sonra vazgeçeceğimi düşünerek hiç ümidi kalmamıştı.
Emlakçı olmaya karar veren bir de denemek istedim. O zamanlar, Caijia New District hala geliştirme aşamasındaydı ve birkaç büyük aracı vardı, o kadar çok müşteri bizi arıyordu. İlk hafta müşteri aldığım için çok şanslıydım. İlk anlaşma çok üzülmüş olsa da: müşteri ev konusunda iyimserdi ve para ödendi, ancak mal sahibi geri döndü ve dördüncü sete kadar satmayı bıraktı. Daha sonra "An Jia" dizisini izlediğimde, siparişlerin atlanması ve müşterilerin onaylanmaması kişisel olarak yaşandı. Mesela eve bakarken güzel bir sohbet yaptım, döndüğümde seni sildim ve eve bakmanın sadece seni aradığını söyleyince, aniden başkalarıyla bir emir imzaladığını söylerdim ... Bazen gerçeklik olay örgüsünden daha üzücü ve tabii ki başarının sevinci Gerçekten mi.
Şirkete katıldıktan sonra yarım ay içinde ilk tek işimi kurdum ve kendime güvenim arttı, özellikle bu işe uygun olduğumu hissettim. Üçüncü ayda 4 ev sattım ve 60 kişilik bu küçük şirkette şampiyonluğu kazandım. O ay 50,000 yuan kazandım ve daha sonra bu para önceki açığı kapatmak için kullanıldı.
Ocak 2018'de mevcut şirketime katıldım ve bunu yapmaya karar verdim. Bu sektörde beni en çok çeken şey sınırsız olanakları. Temel maaş olmasa da sadece komisyon ama çok çalıştığınız sürece bir aydaki maaşınız diğerlerinin bir yıldaki maaşını geçebilir. Örneğin, Douyin'de sattığım iki ev bana 140.000 yuan'den fazla kazandırdı.
(Geçen yılın sonunda Chen Meijun'un ekibi bölgedeki satış ikincisi oldu)
Genel olarak, bir ev satmak bir hayal ve hizmettir ve değeri oradadır.Bir ev satın almak ya hayatınızı iyileştirmek ya da yatırım yapmaktır.Müşterileri bu iki maddeyle tatmin edebiliriz. Bu yüzden ev satmanın en kolay yol olduğunu düşünüyorum. şey. Ancak bu sektörün hızı çok hızlı ve çok titiz olması ve sürekli olarak kafaya bilgi dökmesi gerekiyor. İki ya da üç gün bırakın Daha önce hatırladığım ikinci el ev listeleri satılmış olabilir ve yeni ev listeleri gitmiş olabilir. Bu yüzden boşta oturduğunuzda ve grup faturalandırmasında meslektaşlarınızı izlediğinizde, kendi başınıza otururken kendinizi rahatsız hissedeceksiniz. Aracılar arasındaki rekabet de çok şiddetlidir.Bir müşteri evi göstermek için beş veya altı aracı bulabilir.Konuşmanız ve listeyi onun ihtiyaçlarına göre hızlı bir şekilde eşleştirip eşleştiremeyeceğiniz önemlidir.
Sektörde iki buçuk yılın ardından müşteri kazanım kanallarımız da değişiyor. 2017 yılında sektöre girdiğimizde, müşteri edinmek için esas olarak birkaç emlak web sitesine güveniyorduk. 2018'den beri WeChat'i çok kullanıyorum ve emlak bilgilerini her gün Moments'ta yayınlıyorum. Şimdi yine Douyin var Douyin aracılığıyla iki ev sattıktan sonra, Mutluluk'taki insanlar ayrıca Douyin'de canlı yayın açmamı ve netizenlere nasıl ev seçeceklerini söylememi istedi. Douyin'de şu anda sadece 2.000'den fazla hayranım olmasına rağmen, gelecekte kesinlikle daha fazla kısa video yayınlamak için zaman ayıracağım.
(Chen Meijun, 9 Mart'ta ilk kez canlı yayını denedi)
Salgın, emlakçılarımıza fırsatlar ve zorluklar da getirdi. Şehir dışına ne zaman çıktığımı bilmiyorum. Chongqing'deki pazar gerçekten çok iyi. Her gün birçok işlem var. Satmak bizim için daha kolay. Karşılık gelen gereksinim, yenilik ve değişim aramamız gerektiğidir. Eskiden emlakçılar arar, arkadaşların anlarına mesaj gönderir ve emlak web sitelerinde bilgi yayınlarlardı. Artık piyasa değiştiğine göre, sadece konfor alanımızı kırabilir ve yeni kısa videolar ve Douyin gibi canlı yayınları deneyebiliriz.
İki buçuk yıldır bir emlakçı olarak, mali durumum askı etiketlerine bakmadan 100.000 yuan borçtan bir alışveriş merkezine dönüştü ve babamla ilişkim çok uyumlu hale geldi. Ayrıca yeni bir evim ve sıcak bir evim var. Şimdi Chongqing'de Wanjia'nın ışıklarını gördüğümde çok mutlu olacağım çünkü her lambanın arkasında bir hikaye var. Evin çok önemli olduğunu düşünüyorum, dışarıda çok çalıştıktan ve haksızlığa uğradıktan sonra, eve döndüğümde en azından dünyada gerçekten bana ait bir yer olduğunu hissedeceğim, bu mutluluğun başlangıç noktasıdır ve her birimiz bundan zevk alacak nitelikte olmalıyız. mutlu.
Upstream News Akıllı Kanal muhabiri Gu Li
