İki boyutlu fanatizm, üç boyutlu altın ibadeti, ACG ittifakı altın yakmak için iyidir
Yazar / Chen Mengru Li Jing Editör / Cao Lexi Wu Lixiang
Bu makale ilk olarak yayınlandı: Entertainment Capital (yulezibenlun)
Büyük ölçekli işten çıkarmalar, kırılmış sermaye zincirleri, ortakların istifası ...
Manzhan'ın her zaman "iki boyutlu modern bir gökyüzü" olduğu söylenen lider markası ACG ittifakı, 23 Şubat'ta şirkette çözülemezse doğrudan iflasa yol açabilecek büyük bir krize maruz kaldı.
2013 yılında kurulan bu iki boyutlu şirketin, Nantong, Jiangsu'daki komik sergi markasını tüm ülkeye tanıtması sadece iki yıl sürdü.
Genel olarak, komik sergi etkinlikleri yerel yönetimin desteğiyle sınırlıdır, diğer şehirlere genişletilemez ve katılımcı sayısı azdır. "ACG Alliance" oyun başına ortalama 20.000 ila 30.000 kişi akışına sahip ve Wang Dongcheng, William Chan ve diğerleri konuk olarak hizmet verdiler.
Wang Dong Chen
Bu ivmeyle, "ACG Alliance" Mart 2015'te 4,5 milyon yuan'lık bir melek tur finansmanını tamamladı. Bundan sonra, o yıl iki boyutlu konseptin Dongfeng'inden yararlanılarak, yıl sonunda 33 milyon yuan A tur finansman daha tamamlandı.
Bu finansman turunun tamamlanmasından sonra, şirketin değerlemesi 135 milyon yuan'a ulaştı. Sermaye enjeksiyonu aynı zamanda şirketin ve kurucusu Zeng Xiaojian'ın hızla "şişmesine" neden oldu: lüks otomobil satın almak, lüks ofisleri değiştirmek ve topluluk uygulamaları da dahil olmak üzere beş yeni iş sektörü eş zamanlı olarak geliştirildi ...
Ancak işten çıkarmalar raporunu gören Zeng Xiaojian, hemen açıklamaya gelmedi, bunun yerine cep telefonunun sinyalini isteyerek kapattı ve "Resident Evil" ı tek başına izlemek için sinemaya gitti: "Telefonumu uçak moduna çevirdim ve dünyayı görmek için kendime 24 saat vermek istedim."
Entertainment Capital onunla temasa geçtiğinde, zaten 24 saat sonraydı. Öngörüldüğü gibi korku ve endişe yoktu. 1989'daki çocuk cevap verdi: "Yarın, konuşalım."
"ACG Alliance" nasıl bir "krize" girdi?
33 milyonluk yatırım nasıl harcandı?
ACG Alliance 2013'ün başlarında kuruldu. Nantong'dan birkaç genç, bir yıldan fazla bir süredir onu bölgesel bir lider olarak işletmek için harcadı. 2014 yılında "ACG Alliance", bir yıllık ulusal turla Çin'deki en tanınmış çizgi roman sergisi marka sekansına hızla ulaştı. O sırada, kurucu Zeng Xiaojian, hayatında ilk kez para toplamak için "Hobbit Kültürü" adlı bir şirket de kaydettirdi. için hazırlık.
Mart 2015'te, "Hobbit" 4,5 milyon RMB'lik bir melek tur finansmanını tamamladı. Bu yıl, şirket yaklaşık 10 performans sergiledi ve 2 milyon yuan'dan fazla kaybetti. Ancak bu yıl, "Büyük Bilge'nin Dönüşü" nün doğu rüzgarı sayesinde iki boyutlu pazar aşırı derecede sıcaktı ve yatırımcılar bir iblis gibi ilgili projeler için çabalıyorlar. ACG İttifakı para kaybediyor olsa da, bir sonraki finansman turunu hızla hazırladı.
"ACG Alliance" Çizgi Roman Sergisi
Aralık 2015'te, A turundaki baş yatırımcının talebi ve şirketin gelişimini dikkate alan Zeng Xiaojian, bir sonraki büyük miktarda parayı almaya hazır olan "Zichuan Kültür İletişim (Şangay) Şirketini" kaydettirmek için Şangay'a gitti. 31 Aralık 2015 Zichuan Culture, üç yatırım kurumundan yaklaşık 40 milyon (aslında 33 milyon) bir tur finansman aldığını açıkladı.
Ocak 2016'da Zeng Xiaojian tüm parayı aldı.
"Büyük paranın" gelişi, küçük şehirlerde yaşayan "kuyunun dibinde" birkaç "kurbağa" derin kuyudan atlamak ve dış dünyaya uçmak istemesine neden oldu. Böylece, Zeng Xiaojian takım arkadaşlarını İkinci Yuan Hanedanlığının "Nazik İlçesi" olan Şangay'a götürdü: Zhabei Bölgesinde 900 metrekarelik bir ofis binası kiraladı ve lüks dekorasyon için iki milyon yuan'den fazla harcadı.
Burada güzel hikaye başlıyor ve kontrolü kaybetmek takip ediyor.
Finansman alındıktan sonra, Zeng Xiaojian ilk önce kendisine 1 milyon yuan'dan fazla değere sahip beyaz bir Jaguar F-Type satın aldı. "Gerçeği duymak ister misiniz?" Yatırım fonlarını aşırı kullandığına dair söylentiler karşısında, isteksizce, şirketten bir miktar hisse satın almak isteyen kişinin, o sırada Zichuan Kültürü FA'sı olan Kexiang Capital'in başkanı olduğunu açıkladı. General Zeng Xiaojian Kişisel hisselerinin% 1'ini sattı ve biraz nakit ödedi.
"Üç ortağın her birine biraz para dağıttım. O sırada evleniyorlardı ve çocuk yetiştiriyorlardı. Endişelenecek bir şeyim yok, paraya duyarlı değilim ve para biriktirmekten hoşlanmıyorum." Sadece araba satın almak değil, Zeng Xiaojian ücretsiz ve pek çok konuda kolay. "ACG Alliance" markası Tokyo Game Show'a katılıyor. Tokyo'ya bir gezi maliyeti. 700 bin yuan Geçen sene gitti İki veya üç kez .
Tokyo Game Show
Zeng Xiaojian, bir yıl sonra paraya duyarlı olmayan birinin bunun bedelini ödeyeceğini düşünmemiş olabilir.
Zeng Xiaojian'ın planına göre, ACG ittifakı açıkça sadece bir çizgi roman sergi şirketi değil, aynı zamanda sergi, film ve televizyon, çevrimiçi APP, sanatçı, denizaşırı ülkeler ve müzik dahil olmak üzere çevrimiçi, çevrimdışı ve film gibi üç ana sektörde yer almak için. Geleneksel iş fuarına ek olarak, beş yeni iş bölümü inşa etmek için 2 milyon ayırdı.
Hırs güdüsü altında, ACG İttifakı sadece birkaç ay içinde çok sayıda yeni üye topladı.İlk başta, Nantong'dan dört yönetici çizgi roman sergisi, pazarlama, sanatçı yönetimi ve idari bölümlerden sorumluydu. Şirket birdenbire 70'den fazla kişiye ulaştı Şangay'daki genel merkeze ek olarak Pekin'de 100 metrekareden fazla ofis binası da bulunuyor.
Zeng Xiaojian'a göre, yüksek kaliteli iki boyutlu sanatçıları en büyük ölçüde birleştirmek için, ACG Alliance, Mart 2016'da Black Sky Studio'dan altı sanatçıyla 10 milyon yuan değerinde 5 yıllık stratejik bir işbirliği imzaladı. Yani bu sanatçılar, hayranları çekmek ve şirketin web dramasına katılmak için şirketin çizgi roman gösterisine konuk olarak katılmalıdır.
Sonrasında, çizgi roman sergileri para kaybediyor ve web dramaları ertelendi. Zeng Xiaojian, bazı sanatçıların uygun maliyetli olmadığını fark etti. Bu yılın Şubat ayında, sanatçının maaş sistemi bir sanatçının paylaşım sistemine değiştirildi ve her iki taraf da daha fazla esnekliğe sahip oldu.
Biletleme, bilgi, haber, orijinal çevre birimlerinin satın alınması, sosyal ağlar vb. Gibi birçok alanda çalışan APP "El Tipi ACG" ile ilgili olarak, bir kaynak Entertainment Capital'e, Zeng Xiaojian'ın APP'yi geliştirmek için başlangıçta 20 kişiden fazla bir ekip kurduğunu söyledi. , Ve daha sonra çok para yaktı. Zeng Xiaojian, harcama rakamının 1,8 milyon yuan olduğunu söyledi.Araştırma ve geliştirme tamamlandıktan sonra, araştırma ve geliştirme personeli azaldı ve geriye sadece günlük operasyon personeli kaldı. Kısacası, Sosyal uygulamaların "dipsiz çukuru" da çok maliyetli .
"El Tipi ACG"
Bu noktada Zeng Xiaojianın beyanına göre bir hesap hesaplayabiliriz, Beş yeni iş sektörü için harcamalar 10 milyon, şirketin günlük operasyonları 10 milyon ve Manzhan 8 milyon kaybediyor . "Quiba" ve "Eski Shu'nun Kalıntıları" gibi altı ikinci öğe IP'si için büyük ölçekli telif hakkı ücretlerinin satın alınmasıyla birlikte, 38 milyon fazla kalmamalı.
Nakit akışı ikilemi:
Kırk elli yatırım kurumundan kaçtım ama hiçbiri müzakere edilmedi.
Sıkı nakit akışı sorunu aslında Ağustos 2016'da ortaya çıktı.
Zeng Xiaojian, Eylül 2016'daki altı aylık iş toplantısında, departman için KPI'lar hazırladığında, şirketin tüm proje göstergelerinin beklentileri karşılamadığını fark ettiğini itiraf etti. En çok% 60'a ulaşır, en azı yalnızca% 40'tır .
ACG Alliance'ın geçen yıl 8 performans sergilediği ve toplam 8 milyon yuan kaybettiği anlaşılıyor. Başlangıçta planlanan 10 programdan biri yatırımcı finansman sorunları nedeniyle iptal edildi, diğeri ise Wang Sicong ile işbirliği içinde "Muz Projesi BÜYÜK Pan-Eğlence Kültür Festivali" olan Kore siparişlerine getirilen kısıtlamalar nedeniyle bu yıla ertelendi.
Entertainment Capital, çizgi roman sergilerinin% 80'inin para kazanmadığını bildirdi, çünkü çizgi roman sergilerinin iş modeli çok tek ve tavan açık. Biletler + stant ücretleri + kurumsal sponsorluktan başka bir şey değil. Biletler genellikle yaklaşık% 60'lık bir paya sahip. (İncelemek için mavi kelimeye tıklayın).
Gösteri için biletler genellikle 30 RMB ile 50 RMB arasındadır. ACG ittifakı, gösteri başına 20.000 kişi sayısına göre hesaplanır ve maksimum kar yaklaşık bir milyondur. Bununla birlikte, ACG Allianceın gösterisinin her aşamasında bir yıldız, tanınmış bir düzenleyici olmalı ve sizi görmeli, ayrıca güvenlik, mekanlar vb. Maliyet temelde bir veya iki milyondur ve kar marjı çok küçüktür. Zeng Xiaojian, geçtiğimiz iki yılda çizgi roman sergileri için kiraların arttığını, Şangay'daki mekanların 1 milyon yuan'a ulaştığını ve Chengdu ve diğer yerlerdeki minimum tutarın 500.000 ila 600.000 yuan olduğunu belirtti.
Ana iş karlı olamaz ve yeni genişleyen iş de sorunlarla karşı karşıyadır.
Örneğin müzikte ACG Alliance 2016 yılında 3 albüm ve 50'ye yakın single yaptı. Tüm süreçlerden sonra 2 milyon neredeyse harcanmıştı. Şu anda piyasada bir albüm var, 400.000 yuan'dan fazla kitle fonlaması dışında başka bir gelir yok.
Bu sırada, yatırımcılar ACG Alliance'ın işleyişinde bir sorun olduğunu fark ettiler ve Zeng Xiaojian'a nakit akışını kontrol etmesini tavsiye ettiler. İşten çıkarmalar en basit yöntemdir. Zeng Xiaojian, iş devam ederken personeli kesmek konusunda isteksizdi, bu nedenle o yılın Ekim ayında tüm APP geliştiricilerini işten çıkarmak zorunda kaldı. Daha sonra sıra Manzhandaydı ve performans beklentileri karşılamadığı için şirketin orijinal Manzhan ekip lideri de değiştirildi.
Zeng Xiaojian tarafından satın alınan Jaguar, geçen yıl yalnızca 400 kilometreden fazla koştu. 70 uçuş, 50 hızlı tren ve 180 gün otel uykusu, ancak "özür dilerim" 2016 yılında finansman ve işbirliği için anahtar kelimesini oluşturmaya devam etti.
Ağustos 2016'da Zeng Xiaojian, A + finansman planına başladı.Bu tur için hedef finansman miktarı 30 milyon yuan. Entertainment Capital, yalnızca üç ay içinde Zeng Xiaojian'ın çok sayıda yatırım kurumu gördüğünü ilgili kanallardan öğrendi. "Kırk-elli aileyle tanıştık, ancak henüz bir sonuca ulaşmadık," diye itiraf etti.
Soğuk ve sıcak insan duyguları ve dünyanın kavurucu hali, yatırım çemberinde bundan daha normal olamayacak dipnotlardır. 2016'da iki boyutlu alanda buna "kış" denilebilir: Para kazanma kanallarının gelişimi sınırlı, tüketici nüfusu yeterince olgun değil ... O halde iki boyutlu yatırım soğuyor.
Neyse ki geçen yılın sonunda işler tersine döndü. Ocak 2017'de, yeni yatırımcılar girdi ve 200 milyon yuan (A turunun tamamlanmasının ardından 135 milyon yuan) değerleme ile 15 milyon yuan yatırım yapma sözü verdiler. .
Ancak şart, yeni yatırımcının Ocak ayında Sadece 6 milyon yuan verdi , Kalan 9 milyon ise ancak Zeng Xiaojian 15 milyon yatırımcı bulduktan sonra ödenebilir. Şubat ayı sonuna kadar uygun bir yatırımcı bulunamazsa paranın Zeng Xiaojian tarafından iade edilmesi gerekebilir. Sektördeki söylentilere göre Zeng Xiaojian, şirketin hayatta kalmasını mümkün olduğunca korumak için bu günlerde nakit paraya çevirmek için IP satıyor.
Bu şekilde, para bir dereceye kadar "borçtan özkaynak takasına", ancak Zeng Xiaojian'a göre yatırımcılar tarafından verilen bir depozitodur. IP'nin nakit karşılığı satışıyla ilgili olarak da şiddetle reddetti: "Şu anda," Süper Seminer "in prodüksiyonu platformla görüşüyor ve" Quiba "Japon sanat yönetmeni hakkında konuşuyor ..."
İki boyutlu pazar çöktü mü?
Yoksa çok mu hızlı?
Yatırım piyasası ortamının etkisine ek olarak, kontrolsüz genişleme, yönetim deneyiminin eksikliği ve finansman konusunda aşırı iyimserlik, çoğu insanın sorunlu ACG ittifakına atfedilmesinin nedenleridir.
" Xiaojian, ev ve araba satsa bile ACG ittifakına büyük bir sevgi besliyor, şirkete bağlı kalması gerekiyor. . "Zeng Xiaojian'ı tanıyan bir arkadaş, ACG Alliance'ın böyle bir duruma dönüşmesine çok üzülüyor," büyük bir şirketten bir adım uzakta. "
Bu arkadaş, Zeng Xiaojian'ın tüm iş düşüncesinde fazla radikal olduğunu düşünüyor. "ACG Alliance tanınmış bir yerli çizgi roman sergisi markası ve 2C sonu zaten çok iyi iş çıkardı. Finansman sağladıktan sonra, bunu gerçekleştirmek için daha derine inmeli, yerinde tüketimi artırmalı ve çizgi roman sergisini bir Çeşitli alanlardaki çevrimdışı girişler Manzhan 2.0'a dönüştü. Bununla birlikte Xiaojian, 2016'dan beri Manzhan'a odaklanıyor, film ve televizyona, sanatçılara ve APP'ye odaklanıyor. Sermaye etkisi olabilir, ancak birçok hata düzeltme fırsatını da kaçırdı. Yukarı. "
ACG ittifakının hızla finansman sağladığını söylemek üzücü, çünkü Zeng Xiaojian'ın genişlemeci iş modeli iyimserdi. O dönemde çizgi roman sergilerinin yanı sıra film ve televizyon ve sanatçı komisyonculuğu gibi "görünür ve karlı projeler" olan işletmeler de vardı. O zamanlar ACG ittifakına benzer birçok iki boyutlu girişim de vardı. , Platform ve diğer yönler hızla ilerledi.
Ancak, APP topluluğu ve film ve televizyon, ACG Alliance'ın iyi olduğu şey değildir. Çizgi roman hayranlarını film ve televizyon ekonomisine dönüştürmek de gereklidir ve bu, dönüşüm oranı ve hayranların ödeme kabiliyetiyle sınırlıdır. Bu risk noktaları, o zamanki iyimserlik nedeniyle kör olmuş olabilir.
Zeng Xiaojian, bunun ilk girişimciliği olduğunu söyledi ve ne kadar para kazandığını hedeflemiyor, ancak "iyi bir girişimci olmayı öğrenmek istiyor." O Budizm'e inanır. Kalbindeki dileklerinin çoğu kişisel değeri ve sosyal değeri kavramaktır. "Neden daha fazla para kazanmak istemiyorsun?" Diye sık sık gülüyor.
Belki paraya karşı gerçekten duyarsızdır, ancak bir iş kurmak çok gerçekçi bir şeydir. Zeng Xiaojian şimdi, ikinci boyuttaki girişimcilerin çoğunun yapmak istediklerini yaparak sanal dünyada yaşadığını açıkça fark ediyor. Şirketin yeterli parası olduğunda, Zeng Xiaojian muhtemelen kendi fantezi dünyasında da bir hayalperestti.
"ACG Alliance" kurucusu Zeng Xiaojian
Soğuk sermaye piyasası tarafından terk edildiğinde, gerçek dünyanın acımasız olduğunu biliyordu. Zeng Xiaojian, Entertainment Capital ile yaptığı alışverişte, aynı zamanda iki boyutlu girişimci olan arkadaşlarına içtenlikle "İşimizi doğru zamanda hızlı bir şekilde ayarlamalıyız" tavsiyesinde bulundu.
Xu doğası gereği iyimser. Bugünün aciliyeti karşısında Zeng Xiaojian, Xiaoyu ile röportajlarda zaman zaman şakalar yapabilir ve "İkinci 2 için çok mu fazla?" Dedi Şirket, 70'den fazla çalışanı 30'dan fazla çalışanı olacak şekilde düzenledi ve 2017'deki harcamaları 4 milyon olarak kontrol edilebiliyor , Ve cari hesapta kalan para şirketin gelecek yılki operasyonları için yeterli, "Bu aynı zamanda geçen senenin hatalarını telafi etmenin de ilk adımı."
Öyle oldu ki, Entertainment Capital raporu (28 Şubat) günü, yeni yatırımcılar tarafından verilen son tarih geldi.
"Son tarih gerçekten de doldu, ancak yatırımcılar hala herhangi bir şart olmaksızın bize üç ay daha vermek istiyorlar. İş ayarlamaları yaptık ve şu anda baharda fon topluyoruz ve bunu takip eden kurumlar var." Bunlardan bahsetmişken, Yatırımcıların ona karşı çok taraflı olduğunu düşünüyorum ve iki boyutlu kariyerinde her zaman tutkulu ve ısrarcı olmuş olabilir.
