Dış ticaret aydınlatma fabrikası sahibinin endişesi: Büyük bir iş yapmaya çalışıyordum ama sipariş askıya alındı
Her muhabir: Zong Xu Her editör: Zhang Haini
Mart ayına girdikten sonra, ülke genelinde sıcaklık yavaş yavaş arttı ve kuzey kayısı çiçekleri çoktan çiçek açmaya başlamıştı. Yerli salgının kontrol altına alınmasıyla çalışma ve üretime yeniden başlanması düzenli bir şekilde ilerledi. Ancak iç salgın yavaş yavaş sakinleşip büyük bir savaşa hazırlanırken, yabancı salgın yayılmaya başladı ve Güneydoğu Asya ve Avrupa'daki birçok ülke "kapalı devlet" ilan etti.
Pek çok insan, işlerin dönüm noktasının bu kadar çabuk gelmesini beklemiyordu: Ocak ve Şubat aylarında Çin, bir "dünya fabrikası" olarak salgından ciddi şekilde etkilendi, ancak üretim yapamadı, denizaşırı müşteriler acilen sipariş istedi; Mart ayına girerken, yabancı ülkeler şiddetli salgınlar yaşadı ve pazar durgunlaştı. Siparişleri erteleyin veya hatta iptal edin.
Dış ticaret yapanlar için "düşmüş soğuk" biraz sürpriz oldu. Salgınla ilgili olarak, "ilk yarıda yerli oyun, ikinci yarıda yabancılar, yabancı tüccarlar tüm oyunu oynamak zorunda." İnternette yabancı tüccarlar için en yaygın şaka haline geldi.
Ouyang Yuqing (takma ad) okumayı ve kelimeleri kodlamayı seven bir netizendir ve bir dış ticaret fabrikasının sahibidir. Aydınlatma fabrikası da aynı durumla karşı karşıya: Fransız ve İngiliz pazarları şu anda askıya alınmış durumda ve büyük bir Alman müşterisi yaklaşık 500.000 $ 'lık bir siparişi iptal etti. Başlıca ihracat yapan ülkeler arasında sadece Avusturya pazarı hala normaldir.
"Daily Economic News" muhabirine verdiği röportajda Ouyang Yuqing, "Birkaç gün önce Hong Kong tarafından finanse edilen bir ihracat oyuncak fabrikasının çöktüğünü ve Tayvan tarafından finanse edilen bir ihracat elektronik aksesuar fabrikasının kapandığını gördüm. Ancak biz, küçük yerel şirketler, zorluk yaşıyoruz. Kapatın: Bir yandan fabrika kapandı, çalışanlar nereye gidiyor? Öte yandan biz de 100. çalışan gibi ailemizi desteklemek için fabrikaya güvenmemiz gerekiyor. "
Şu anda zor olsa da Ouyang Yuqing, hala gidecek bir yol olmadığına inandığını söyledi.
Resim kaynağı: Visual China
Sipariş iptal edildi ve baskı geliyordu
Ouyang Yuqing tarafından işletilen fabrika Dongcheng, Dongguan'da bulunuyor. Ağırlıklı olarak aydınlatma ve LED aydınlatma ürünleri üretiyor ve satıyor. Mevcut fabrika alanı 8.400 metrekare ve 110'dan fazla çalışanı var. 2019'daki toplam ihracat hacmi 11 milyon ABD doları. Ayrıca Dongguan tarafından onaylanmış yüksek teknoloji ürünü bir dış ticaret. kurumsal.
Yurtiçi salgın durumu düzeldiğinde, Ouyang Yuqing fabrikada üretime devam etmeye başladı. Hubei çalışanları dışında, 112 çalışanın tamamı 10 Mart'ta geldi ve son yedi Hubei çalışanı da 25-27 Mart arasında geri döndü.
Ouyang Yuqing gazetecilere verdiği demeçte, "İnşaatın başlangıcı oldukça sorunsuz." Ancak beklemediği şey, salgının evde kademeli olarak kontrol altına alınmasının ardından salgının yurtdışına yayılmasıydı. Çok geçmeden, özgürlüğün ve romantizmin peşinden koşan Fransızlar ilk başta yerinde duramadılar. 18 Mart'ta Fransa'da yeni koroner pnömoni teşhisi konan kişi sayısı 7.000'i geçti ve ertesi gün Fransız Maison grubundan bir e-posta aldı.
Mağazanın kapanması nedeniyle, Maison Group yaklaşan siparişleri de düzenledi: 13. haftadan (23 Mart) itibaren, ETD'li tüm siparişler (tekrarlanan siparişler ve yeni ürün siparişleri) Nisan 2020'ye ertelenecek. Ayın sonunda, çocuk departmanı siparişleri de 2020 Nisan ortasına ertelenecek.
Maison Group e-postada vurguladı: Lütfen bu siparişlerin iptal edilmediğini, ancak özel durumlar nedeniyle ertelendiğini unutmayın.
Sipariş sadece ertelenmiş olsa da, Ouyang Yuqing'e yine de mali baskı getirdi, "baskı altındaki bitmiş ürün 5 kabine sahip ve miktar 600.000 ABD dolarını aştı. Üstelik depolama da maliyetlidir."
Elbette daha da kötüsü müşterinin siparişi iptal etmesidir. Mason Group'un siparişi ertelemesinden kısa bir süre sonra Ouyang Yuqing, Almanya'daki büyük bir müşteriye ait 400.000 ABD dolarından fazla değerinde büyük bir siparişi doğrudan iptal etti. Bu siparişteki bazı parça tedarikçileri halihazırda yarı mamul ürünler yaptı ve yalnızca hammadde yaklaşık 200.000 yuan kaybedecek.
Ouyang Yuqing'in istatistiklerine göre, 18 Mart - 25 Mart tarihleri arasında toplam 200.000 ABD dolarından fazla mal birikmiş durumda. İptal edilen siparişlerin kümülatif tutarı 600.000 ABD dolarından fazlaydı. Üretimin askıya alındığını bildiren 20 sipariş vardı. On bin ABD dolarından fazla, üçü 1 milyon ABD dolarından fazla ve alınan siparişlerin% 40'ını oluşturuyor.
Durum hala kötüye gidiyor. Geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırıldığında, geçen yıl alınan sipariş miktarı 3,5 milyon ABD dolarının üzerindeydi. Bu yılın aynı döneminde 1 milyon ABD dolarından azdı, yaklaşık% 30'luk bir düşüş oldu. Sonraki Nisan siparişleri sıfıra dönebilir. Daha da üzücü olan şey, geçen yılın aynı döneminde 1,7 milyon ABD dolarının üzerindeki sevkiyatların, bu yıl sadece 500.000 ABD dolarının altında,% 70'lik bir düşüş, kurumsal nakit akışının çok sıkı olmasıdır.
"Daily Economic News" muhabiri, yabancı bir tüccar olan arkadaşlarından biri olan Bay Liu ile de sohbet etti. Salgının şirket üzerindeki etkisi hakkında konuşurken Bay Liu şaka yaptı: "Panik yapmayın, siparişler yalnızca yarı yarıya azaltılır."
Bay Liu'ya göre, pazarı ağırlıklı olarak Güneydoğu Asya'da, pazar payının yarısını Filipinler,% 40'ı Malezya ve% 10'u Singapur'u oluşturuyor.
Ancak Filipinler, 15 Mart'ta Filipin başkenti Manila'da 14 Nisan'a kadar "topluluk karantinası" uygulayacağını duyurdu. Bu süre zarfında Manila'ya giren ve çıkan deniz, kara ve hava trafiği durdurulacak. Ardından, salgın önleme ve kontrol arttı, "topluluk izolasyonunun" kapsamı başkent Manila'nın bulunduğu tüm Luzon Adası'na genişletildi ve Filipinler Borsası da ticaret, tasfiye ve uzlaştırmayı askıya aldı. Kısa süre sonra Malezya ve Singapur da "ülkeyi kapatmak" için önlemler aldı.
Bu durumda, "paniğe kapılmayın", Bay Liu'nun rahatlatıcı bir sözünden ibarettir, "Artık uçak üzerinden uçamıyorum, bunu sakince yapamam."
Resim kaynağı: Visual China
Nakit akışı kardan daha önemlidir
Bunu yapıp yapmamak Ouyang Yuqing için bir sorudur: Halihazırda eldeki bir sipariş için, müşteri iptali bildirmeden orijinal malzemeyi satın almak zorunda kalacak, ancak karşı taraf siparişi iptal ederse ağır kayıplara uğrayacaktır. Müşteri siparişi iptal etmeyip sevkiyatı ertelese bile, malların birikmiş iş yükü de likiditeyi işgal edecektir.
Ama ne olursa olsun, maliyet zaten oradadır.Sipariş iptal edilip ertelendikten sonra, bitmiş ürün birikimi ve malzeme birikimi gibi doğrudan maliyetlere ek olarak, işçilik maliyetleri de vardır.
Ouyang Yuqing şunları söyledi: "Mevcut durum bir ikilem. Hubei'den çalışanlar bile burada ve fabrika tatil yapamıyor. Yani şimdi beş günlük, sekiz saatlik bir çalışma haftası olarak değiştirildi. Çok fazla mal olmamasına rağmen, çalışanın maaşı bir. Çalışanın maaşı ayda 3,700 yuan garanti edilir ve tek başına maaşı ayda 500,000 yuan'dan fazladır. "
Ouyang Yuqing tarafından kullanılan fabrika binası doğrudan yerel köy komitesinden kiralandığından, yerel salgın şiddetli olduğunda, köy komitesi Şubat ayında 11.200 yuan'lık kirasından doğrudan feragat etti. Ancak mevcut duruma göre Ouyang Yuqing, Mart ve Nisan aylarındaki fabrika kira + ücretleri de dahil edilirse, fabrikasının bu iki ayda 1,5 milyon yuan'dan fazla toplam net zarara sahip olabileceğini tahmin ediyor. Mayıs ayında durum düzelmezse, daha da göz korkutucu ve çılgınca olacaktır.
Müşteriler siparişleri erteledikten ve hatta siparişleri iptal ettikten sonra, baskı terminal işletmelerinden yukarıya doğru yayılmaya başladı. Çok sayıda terminal şirketi yarı-durmuş üretim halinde olduğundan, tedarikçi ödemelerinin ertelenmesi durumu gelecekte daha ciddi hale gelecektir. Günümüzde çoğu tedarikçi üretim için depozito istiyor ve sipariş iptalinden daha da korkuyorlar.
"Ancak, üst düzey üreticilerimiz çok iyi işbirliği yapıyor. Bunun bir nedeni, ödememizin nispeten zamanında gerçekleşmesidir. Bugün, bir tedarikçi kira olarak 9.000 yuan'dan fazla ödeyemedi ve ev sahibi elektriği kesti. Ona önceden 15.000 (yuan) ödedim ve o da kabul etti Bu gece malları yakalayın. "Dedi Ouyang Yuqing.
Bununla birlikte, Ouyang Yuqing, sektörün bu yılki durumu hakkında biraz karamsar: Dongguan'daki çoğu küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmesi iken, bu yılki küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmeleri çok "ölecek".
Ouyang Yuqing, meslektaşları ile sohbet etti ve çevredeki şirketlerin ABD pazarındaki işlerinin durduğunu öğrendi. Yapacak hiçbir şey olmadığı için, tatilde 30'dan fazla kişinin olduğu bir fabrika vardı ve bazı yabancı fonlu fabrikalar doğrudan kapatmayı seçti. "Ancak yerli patronlarımız fabrikayı son çare olarak kapatmayacaklar çünkü biz de çalışanlarımız gibi ailelerini beslemek için fabrikaya güveniyoruz."
Nasıl yapılır? Şirketin nakit akışını sağlamanın yollarını bulun. "Bir iş kurmak için bazen nakit akışı kardan daha önemlidir. Bu durumda nakit akışı daha önemlidir." Ouyang Yuqing, mevcut müşterilerin istikrarını sağlamak için fiyatları düşürmek zorunda kaldığını vurguladı.
Kısa bir süre önce, Ouyang Yuqingin en büyük müşterisi siparişin normal olduğunu, iptal veya askıya alınmayacağını garanti edebileceğini söyleyen bir e-posta gönderdi, ancak Nisan ayında sevk edilen malların fiyatının 5 puan (% 5, editörün notu) ve malların Mayıs ayında sevk edilmesi gerektiğini söyledi. O zaman fiyatın ne kadar azaltılacağı tartışılacaktır. İşletme müdürü ne sormalı? Ouyang Yuqing yanıtladı: öyle yapın.
İşletme müdürü döndü ve ayrıldı ve hemen geri arandı: "Müşteriye bir e-posta gönderirsiniz, 6 puanı düşüreceğim, ancak şu anda sahip olduğumuz sipariş tutarının tamamı için bir kredi mektubu açması gerekir. Açtığı sürece, 8 puan Kürek çekmek."
Uluslararası ticarette alıcılar ve satıcılar birbirlerine güvenemeyebilir, bu nedenle iki bankanın hem alıcıların hem de satıcıların kendi adına belge toplayıp ibraz etmeleri için kefil, ticari kredi yerine banka kredisi olması gerekmektedir. Bankanın bu faaliyette kullandığı araç, şartlı ödeme taahhüdü ile banka tarafından verilen yazılı bir belge olan akreditiftir.
İşletme müdürü "Anlıyorum" dedi.
Ouyang Yuqing, ateş tarafından soyulduğunu hissetti.
Resim kaynağı: Visual China
Şirketler kendilerini kurtarmak için mücadele ediyor
Aydınlatma endüstrisi, gelgitin etkisi altındaki bir mikro kozmostur.
Son zamanlarda, giyim endüstrisi sık sık siparişlerin iptal edildiğini bildirdi. Pek çok giyim firması çıkış yolu arıyor, ihracat mümkün değilse yurt içi satışa geçmeleri gerekiyor. "Finance Magazine" raporlarına göre bazı şirketler e-ticaret ekipleri oluşturmaya başladı. Ayrıca, Zhejiang Eyaleti, Ningbo'da, işletmeler üzerindeki baskıyı hafifletmek için Ningbo Belediye Hükümeti ve e-ticaret platformu stratejik bir anlaşma imzaladı.Bu yılın Mayıs ayı sonuna kadar, bölgede e-ticaret platformu aracılığıyla iç pazarı açmak ve yıl boyunca dış ticaretin yurtiçi satışlara aktarılmasını gerçekleştirecek 1.500'den fazla kilit dış ticaret şirketi olacak. Siparişler 20 milyar yuan'ı aşıyor.
Etkiye gelince, doğrulanmayı beklemektedir, ancak şu anda bir acil durum yöntemidir. Ancak bu yöntem Ouyang Yuqing için uygun değil, "Lambaların yurtiçi satışları azalıyor ve ürünlerimiz ağırlıklı olarak Avrupalı müşterilere yönelik. Çin'de pazarlanacaklarsa, yerel 3C sertifikasyonunu geçmeleri gerekiyor. Sertifikasyon süreci sadece bir ay sürüyor. zaman".
Bay Liu'nun yukarıda bahsedilen şirketi nispeten küçük ve üretim içermiyor. "Geri dönmek" daha kolay. Yurtdışındaki salgın durum kötüleşirken, Bay Liu, odak noktasını maskeler gibi tıbbi malzemelere kaydırdı. Daha da önemlisi, bu malzemelerin yerli üretim kapasitesi artmaya başladı ve bu da Bay Liu'nun kendini rahat hissetmesini sağladı.
Shenzhen'de bir dış ticaret şirketi olan Bay Feng, "Daily Business News" muhabirine, kişisel bakım ürünlerinin sevkiyatı olmasaydı, şirketinin mevcut durumunun daha kötü olacağını söyledi: "Bir süre önce olduğu gibi, yurtiçi Tüketiciler günlük ihtiyaç ve kişisel bakım ürünlerini satın almanın yanı sıra başka şeyler de alıyor mu? "
Ouyang Yuqing, üretim süreci ve tek ürün nedeniyle yaptıkları gibi iş yönünü ayarlayamadı. Alman müşteri siparişi biraz aniden iptal etti, bir sonraki beklenmedik durumla başa çıkabilmek için hazırlıklı olması gerekiyor.
Ertesi sabah erkenden, Ouyang Yuqing fabrikaya geldi ve iş, PMC (Üretim malzeme kontrolü), finans, satın alma ve üretim müdürlerine saat 9'da bir toplantı yapmaları konusunda bilgi verdi. Toplantıda Ouyang Yuqing, fabrikanın gelecekte karşılaşabileceği kötü durumla ilgili bir hüküm verdi: Birincisi, müşteri siparişlerinin% 80 oranında askıya alınacağı, durum daha iyiyse müşteri siparişlerinin yalnızca% 50 oranında askıya alınabileceği.
Gerçek sipariş% 80 oranında askıya alınırsa, Ouyang Yuqing iki çözüm önerir: müşteri siparişleri askıya alınır, fabrika da askıya alınır, çalışanlar yarı yarıya indirilir ve müşteri nakliyeye devam ettiğinde üretim organize edilmez; veya müşteri askıya alır ve fabrika durmaz, ancak yine de tedariki organize eder, Üretimi organize edin ve ürünleri bitmiş ürünler olarak depoya koyun.
Her iki yöntemin de kendi avantajları ve dezavantajları vardır.Birincinin avantajı, tedarik maliyetlerinden tasarruf edebilmesi ve mali baskıyı azaltabilmesidir. Ancak dezavantajı, müşteri siparişi geri yüklendiğinde, fabrikanın stokta kalmaması ve üretimi organize etmenin bir ay daha almasıdır; ikincisinin avantajı, müşteri siparişi geri geldiğinde, fabrikanın malları hemen almasıdır, ancak sorun, tedarikçinin büyütülmesidir. Ödenecek hesaplar ve müşteri sonunda siparişi iptal ederse, zarar ciddi olabilir.
Satın alma müdürü, malzemeler iade edilirse, ancak ödeme iade edilemezse, tedarikçiye hangi paranın verilmesi gerektiğine inanmaktadır? Birkaç milyon olabilir ve ödeme için tedarikçiler tarafından kovalanma gibi pasif bir duruma düşmesi kaçınılmazdır.
Üretim departmanının müdürü, şu anda yapacak bir şey yoksa, sadece fazla mesai ve hatta dinlenmenin olmadığını söyledi.Çalışanların 3700 yuan / ay asgari ücreti garanti etmeleri gerektiğini, bu yüzden hala üretime devam etmeleri gerektiğini söyledi.
Finans yöneticisi karşılık verdi, ya müşteriye artık ihtiyaç yoksa?
Resim kaynağı: Fotoğraf
Nasıl yapılır, bu toplantıda hiçbir sonuç tartışılmadı. Ouyang Yuqing'in şirketi bir ortaklık olduğu için, üretim departmanı, satın alma departmanı, mühendislik departmanı, PMC departmanı, işletme departmanı ve finans departmanının her biri hisselerin% 5'ine sahip. Bu konuyu gerçekleştirmek için herkes birleşik bir fikir oluşturmalıdır.
Ouyang Yuqing, bu konunun gelecek haftaki olağan toplantıya kadar bekleyebileceğini söyledi, ancak bir talepte bulundu: 10 Mayıs'a kadar sevkiyatlar% 80 azalırsa, finansın gelir ve talep raporları üretmek için bir plan formüle etmesi gerekir.
Toplantıdan sonra Ouyang Yuqing, bir satış görevlisinin müşterinin gönderileri QC ve QA seviyesine askıya aldığına dair e-posta gönderdiğini gördü. Ouyang çok kızmıştı: "Bu gerçekten dağınık." Sonra işletme müdürü ve satış görevlisini aradı ve müşteriden siparişi iptal etmesini ve askıya almasını ve paniğe kapılmamak için çok fazla kişiye değil yalnızca kendisine göndermesini istedi.
Daha sonra Ouyang Yuqing, hangi malların gönderilebileceği ve hangilerinin sevk edilemeyeceğini sipariş etmek için PMC'yi ve satıcıyı dinledi. Öğleden sonra, Hong Kong'a gönderilen doğum öncesi örneğini kontrol ettim. Ouyang Yuqing, "Eskiden numuneleri imzalamak bir müşteriydi, ancak şimdi gelmek uygun değil. Gelmenin tek yolu numuneleri müşteriye göndermek." Dedi.
Günlük ekonomi haberleri
