Süper anaokulunu kendi şirketinin ofis binasına getiren Zong Yi'nin anlattığı hikaye neden bu kadar çekici? Genesis
Liang Yunfeng / Makale
"Gözbebeklerinin trafik olduğu" İnternet çağında, Rahibe Feng, "Kutsama, Teşvik" başlıklı bir makale yayınladı ve ödül olarak 200.000 yuan kazanabilir. Papi sosu, bir yama reklamında 20 milyon para kazanabilir. Bunun arkasındaki mantık Her ikisi de dikkat ekonomisidir.
Şirketler için dikkat, marka ve iletişim, satış ve performans anlamına gelir ve trafik ücretleri giderek daha pahalı hale gelir, ancak yüksek kaliteli reklam kaynakları sınırlıdır. Lei Jun ve Dong Mingzhu gibi "kendi trafiğini getirebilen" şirketler Sonuçta, İnternet ünlüleri bir azınlıktır. Giriş noktası nasıl bulunur ve kapıyı trafiğe nasıl açarım? Bu, birçok girişimcinin yorulmak bilmez işidir. Fenix'in başkanı Zong Yi, yüzme havuzu ısı pompası ürünleri üreten B'den B'ye bir şirkete liderlik ediyor. Bununla birlikte, şarj yolundan (İnternet karavanı) "işini düzgün yapmayın" yoluyla, bir "süper anaokulu" olmak ve 80 günlük bir elektrikli araba küresel olmak için. Eğitim yapmak - Kendimi ünlü hale getirirken, "fisyon tipi girişimcilik" ile marka pazarlamasında şirkete liderlik etmeye devam ediyorum ve sayısız B-end grubu hayranı kazandım. "İşini düzgün yapmama" nın ardındaki iş mantığı, İnternet çağında "kaybolmuş" girişimciler için büyük bir referans.
"İşi düzgün yapmama" nın arkasındaki iş mantığı
İş açısından bakıldığında, Phoenix enerji tasarrufu sağlayan ürünler üretiyor. Enerji tasarruflu ürünler "geleneksel endüstri" olarak kabul edilebilir, ancak Phoenix bu geleneksel endüstride birçok yeni numara oynadı. Örneğin, tüm aile ve mutfaklar için sıcak su getirdiler. Klima "soğuk su ısıtıcısı", dünyanın çatısında çalışan ilk ısı pompasını geliştirdi. Ancak bunlar hala sektörde sola ve sağa koşan yeniliklerse, aşağıdaki iki şey "düzgün iş yapmama" sınırlarının ötesi olarak kabul edilebilir.
Birincisi, Zong Yi, şirketin ofis binasında bir "süper anaokulu" kurdu.
Bir anaokulunu yönetmenin Phoenix'in ana işi ve yan işleriyle hiçbir ilgisi olmadığını ve hala bir kayıp olduğunu nasıl söyleyebiliriz? Örneğin, anaokulu dışarıdan 6000 yuan ve dahili olarak 1000 yuan talep ediyor Toplamda 40'tan az çocuk var Üstelik, çalışanların çocukları temelde ofis binasında işe alındığından, şirketin anaokuluna her yıl 2 ila 3 milyon yuan para yardımı yapması gerekiyor ve buna katlanmak zorunda. Müfredat geliştirme masrafları çoktur. Zong Yi neden kararlı bir şekilde anaokulu işletiyor?
Zong Yi'nin kendi iş mantığı var.
Birincisi, çalışanların refahına dayanmaktadır. Anaokulu başlangıçta çalışanların çocukları alıp bırakma sorununu çözmek için kurulmuştu. Çalışanlar saat altıda kalkıp çocukları anaokuluna gönderdiler ve sonra işe döndüler. İşten sonra çok yorgundular. Zong Yi Guangdong'daki bir şirketten öğrendi ve ofiste bir anaokulu inşa etti. Bu sadece yetenekleri korumakla kalmıyor, aynı zamanda beklenmedik bir ağızdan ağza söz etkisi de getiriyor. "Arkadaşlar ve müşterilerimiz iyi bir anaokulumuz olduğu için, çalışanlar için bu kadar iyi olan bir şirketin müşteriler için kesinlikle kötü olmadığını düşünüyorlar, bu yüzden çok sayıda Yayıldı. "Paylaşırken, Zong Yi dedi.
Ancak bunun arkasında daha büyük bir iş mantığı var. Zong Yi bu anaokulunu tasarladığında çok iş yaptı.Örneğin, Phoenix'in yüzme havuzu sabit sıcaklık sisteminden tam olarak yararlanan anaokulu için hava geçirgen bir yüzme havuzu inşa etti. Nihai sonuç, bu hava yüzme havuzunun Phoenix'in ekipmanlarını sergilemenin en iyi yolu haline gelmesi ve çok sayıda ebeveynin ve çalışanın arkadaş çevresinin en iyi iletişim platformu haline gelmesidir.
Zong Yi bir hesap hesapladı, "Küçük bir bahçe yılda yaklaşık 2 ila 3 milyon sübvanse ediyor. Bu 2 milyonu CCTV reklamcılığına yatırım yapmak için kullanırsanız, 15 saniye olacaktır. , Ama ben bu parayı şirkete yatırıyorum, ne kadar savaş gücü ve bilgi akışı yaratılacağını biliyor musunuz? Geçtiğimiz yıl 100'den fazla şirket bizden kendileri için bir anaokulu işletmemizi istedi. "Zong Yi, 2017 Zhenghe Adası Yeni Yıl Forumu'nda Çin-ASEAN Girişimci Forumu'nda dedi.
Geleneksel işletmeler için İnternet çağı gerçekten de "şarap kokusu da derin sokaklardan korkuyor". Dikkatsizce satış olmayacak. "Yaptığın şeye ısı pompası deniyor. Kimin umurunda? Ama birçok insan bir ofis binasında bu kadar iyi bir anaokulu gördüğünde, Birçok insan hayranımız ve kullanıcılarımız oldu ve çalışanların mutluluğu ortaya çıkacak , Şu anda savaş etkinlikleri çok güçlü. "Zong Yi'nin mantığı, sosyal ekonomi ve sosyal medya çağında, eğitim için reklam ücretlerinin, refah için reklam ücretlerinin kullanılmasıdır.
İkincisi, 2016'da Zong Yi'nin, tamamen elektrikli araçların 80 günlük küresel turuna katılan tek Çin ekibine liderlik etmesi. Zong Yi pek çok hayır projesi gerçekleştirdi.Örneğin, Mayıs 2014'ten beri Tesla'nın Pekin'den Guangzhou'ya giden şarj yolunu onarmak için kitle fonlamasını kullandı. İki yıldan fazla süren bu proje, ünlü "İnternet karavanı" oldu. ". Ancak para harcamakla kıyaslandığında, "İnternet Karavanı" projesi küresel bir turdan çok daha kötüdür.Zong Yi, yerli bir otomobilin kullanımından kaynaklanan güç kaynağı ve tesis sorunlarının yanı sıra tüm filo filosunu da kapsadı. 6 çekim aracı, 10 fotoğrafçı ve 4 yönetmen ile Çin ekibinin maliyeti yabancı ekibin 5 katı. " 80 Days Global, yıllardır en çok para harcadığım proje, yaklaşık 15 00 milyon. Aynı sektörde bu da tipik bir haksız iştir. "
Finansal maliyetlerle karşılaştırıldığında, bir işletmeden sorumlu kişi için zaman maliyeti daha önemlidir.Dünya çapında 80 gün ve bir yıldan fazla hazırlık süresi ile Zong Yi bunu sıkı bir şekilde tamamladı. Bunun arkasında da onun hesabı var.
Zong Yinin iş mantığı: Bu, bir elektrikli otomobilin dünyayı dolaşması için ilk kez. Fırsat sizin tarafınızdan bir kez değerlendirildiğinde, çok sayıda sosyal iletişim oluşturabilir. "Çeşitli iletişim platformlarıyla bağlantı sorununu çözmek için para harcarsam, ne kadar harcamam gerektiğini düşünün? En önemli nokta, Çin ürünlerinin ve Çinli girişimcilerin imajını dünyaya yaymamızdır."
"Hikaye" işi kötü olmaz
Pazarlama maliyetleri giderek daha pahalı hale geliyor, bu İnternet çağında bir gerçektir. Her gün sıcak nokta dalgaları var ve her zaman ekranın üstüne yerleştirilebilecek yalnızca birkaç erişim noktası olacak. Gittikçe daha fazla platform olmasına rağmen, toplam miktar aynı kalıyor. Uzun kuyruk etkisi başarısız oluyor ve baş etkisi yavaş yavaş ortaya çıkıyor .
Zong Yi, Wang Baoqiang olayından farklı vesilelerle bahsetti. Wang Baoqiang olayı olimpiyatlar sırasında meydana geldi.Olay ortaya çıktıktan sonra, olimpiyatlardaki trafik oranı 10: 1 idi, bu da Wang Baoqiang'ı takip edenlerin sayısının Olimpiyatların on katı olduğu anlamına geliyor. Buna karşılık Olimpiyatlar, küresel medyanın yaymak için çok fazla enerji ve para harcadığı bir şey ve Wang Baoqiang olayı bir kuruşa mal olmadı.
Zong Yi'ye göre, İnternet çağında korkunç bir yer : Bir sıcak nokta özellikle sıcak olduğunda, onu yaymak için para harcamadan herkes tarafından bilinir. "O halde hikayenin prodüksiyonu için para harcamalıyız, yayına değil."
Hikaye anlatımı açısından, Zong Yi tozu dumana katıyor. "Süper Anaokulu" hararetli tartışmalara yol açtı. "80 günlük dünya turu" büyük medya ve hükümet kaynakları aldı. "İnternet karavanı", Çin'de elektrikli yığın promosyonunun klasik bir örneği haline geldi. Onun "Bölünmüş Girişimcilik" birçok girişimci için bir masa kitabı haline geldi.
" Bugünün çağında, bir hikaye olmadan korkunç olacaksınız ve kendi kendine yayılamayan içerik çok zor olacak. Kendinize bir vaka yapın, vaka en iyi içeriktir, girişimciler doğal paylaşımcılardır . "Zong Yi dedi.
İyi bir hikaye yayılmış olan şeydir. Geleneksel iletişim paranın% 10'unu film yapmak için, paranın% 90'ını yayın kanalını satın almak için harcayabilir Bu reklamın maliyet yapısıdır. Ama bugün, içerik iyi hazırlandığı ve iyi bir "hikaye" olduğu sürece, onu yaymak için çok fazla para yatırmanıza gerek yok. Bu nedenle Zong Yi, anaokulunda iki ila üç milyon ve küresel bir turda 15 milyon harcamanın da değerli olduğuna inanıyor.
Girişimciler iletişimi anlamamalı
"Hikayeler anlatabilen" ama "işini düzgün yapmamak" kör değil, giderek daha fazla girişimci var.
28 Aralık 2016'daki "Innovation Ten People Hall" paylaşımında, Zong Yinin teması "CFO'lar sınır ötesi düşünceye sahip olmalı" idi. CFO'lar sınır ötesi düşünceyi anlamazlarsa, yayılmak için İnternet ve sosyal medyayı nasıl kullanacaklarını bilmediklerine inanıyor. , O zaman şirketin her yıl iki veya üç milyon yuan attığını ve aynı zamanda kendisi için çok fazla soruna neden olduğunu hissetmelidir. Dolayısıyla bütçe raporu geldiğinde, CFO tarafından reddedilecektir.
Ama bence, Sektörler arası anlayışı anlamak için sadece CFO'ya ihtiyaç duymakla kalmaz, aynı zamanda tüm girişimci ekibinin sektörler arası düşünce ve iletişime, özellikle de işletmenin yönetimindeki liderine ihtiyaç duyması .
Zong Yi "Üç Vücut" u övdü "Boyut azaltma ve mücadele" fikri, düşük boyutluluğa karşı yüksek boyutluluk ve üç boyutluluğa karşı çok boyutluluk bu çağın özellikleridir. . Zong Yi, gelecekte şirketlerin tek bir boyutta rekabet etmesinin çok zor olacağına ve çok boyutlu bir asimetrik rekabet avantajı oluşturmaları gerektiğine inanıyor. İşletmeler böylesine rekabetçi bir ortam oluşturmak için rekabet ettiklerinde, genel olarak daha kolay olacaktır.
Bu nedenle, Zong Yi'nin yaygın olarak kullanılan kavramı "asimetrik grevlerin rekabet avantajıdır." Onun açıklaması şudur: ABD ordusunun Irak'a karşı savaşında, Iraklı generaller ne kadar iyi ve askerler ne kadar cesur olursa olsun, kazanma şansı yoktur.
Bu nedenle, Zong Yinin "iş dünyasında hiçbir şey yapmaması", Çin'deki tek "süper anaokulundaki" şeffaf gökyüzü yüzme havuzu gibi "yüksek boyuta" dayanıyor; başka bir örnek de "80 günlük küresel tur". Elektrikli araçların insanlık tarihindeki ilk küresel yolculuğudur; başka bir örnek, Zong Yi'nin doğrudan sistem tasarımının tepesinde "hikayeler anlatmak" için teşvik ettiği benzersiz fisyon tipi dahili girişimci model ve "renminbi seçimi" teorisidir.
Sadece hikayeler anlatan ancak iletişimi anlamayan bir girişimci anlatıcı olabilir ve "işini düzgün yapmama" yolunda daha da ileri gidebilir; durumdan nasıl yararlanacağını bilen bir hikaye ustası, hikayenin kahramanı olabilir.
Qin Shuo Moments WeChat genel hesabı: qspyq2015
İş İşbirliği Lütfen WeChat ile iletişime geçin: qspyqswhz
