4 yılda milyarlarca satılan bu çevrimiçi bakım markası, CS mağazasına girecek
Fashion Depp Group Başkanı ve Snail Brand'in Kurucusu Zhang Yue
"Ben bir güzellik salonunda küçük bir işken, bir konuğun 'yıkaması, kesmesi ve üflemesi' sadece 15 yuan'a mal oluyor." Fashion Depp Group başkanı ve Snail Brand'in kurucusu Zhang Yue, moda ustası marka konferansında hatırladı. Kendi işlerini kurmak için.
O zamanlar, 1992'de bu genç adamın doğduğunu düşünen, Snails'i Çin pazarında en çok satan yerel bakım markası yapmak sadece 4 yıl sürdü. Snail markasının gelişim tarihi aynı zamanda Zhang Yue'nin bilinmeyen bir kuaförden marka operatörü ve girişimciye dönüşmesinin tarihidir.
Bugün, 8 Ağustos 2018, Wowo da resmi olarak çevrimdışı kanal yolculuğuna başladı ve çevrimdışı şube markası olan Fashion Master Brand Konferansı Guangzhou'da yapıldı.
Başarılı bir çevrimiçi bakım markası çevrimdışı nasıl oynanır?
"Şu an itibariyle, Salyangoz Şampuanının kümülatif satış hacmi dünyayı çevreleyebilecek 64 milyon şişeye ulaştı." Snail, mükemmel kalitesi nedeniyle WeChat iş kanalında sadece birkaç yıl içinde en büyük yerli yıkama ve bakım ürünleri markası haline geldi. Milyarlarca satış Wowo'yu Çin'deki en başarılı yerel bakım markalarından biri haline getirdi.
Salyangozların başarısı yerel pazarla sınırlı değil, şu anda dünya çapında 20'den fazla ülkede başarıyla satılıyor.Yurtdışı pazarlarda satışları da her geçen yıl artıyor.Dubai'nin kraliyet ailesi üyeleri bile salyangoz şampuanının sadık hayranları. .
"Neden Salyangoz ürünlerini süpermarketlerde ve kozmetik mağazalarında satın alamıyoruz?" Pek çok sadık kullanıcının sorusu karşısında Zhang Yue, Snail'in başarısının çevrimiçi kanallarda duramayacağını keşfetti. Çevrimdışı kanallar için daha fazla pazar var. Fırsatlar kazmak için kendinizi bekliyor.
Zhang Yue, "Çeşitli ışık verimliliği ilkelerini incelemek için 188 gün kullandık ve çevrimdışı kanallarda moda uzmanlarında yeni bir ürün yaratmak için 300'den fazla formül testi yaptık." Zhang Yue, çevrimiçi kanalların ürünlerin iyi değil, en kritik olanı olduğunu söyledi. Ürünlerin temeli olan Wowo, mevcut başarısına ulaşamıyor. Wowo çevrimdışı olduğunda, güçlü ürün gücü de vazgeçilmezdir.
İyi ürünler yalnızca temeldir ve yüce idealler, markanın yönünü aydınlatan bir işaretçi gibi olacaktır.
"Neden yalnızca yabancı markalar Çin pazarından pay alırken yerel markalar küreselleşmeyi nadiren başarıyor?" Zhang Yue'nin gözünde Wowo, yerel bakım alanında temsili markalardan biri olma gücüne ve fırsatına sahip. O da geçmek istiyor. Wo Wo, ulusal markanın sorumluluğunu üstleniyor, büyüyor ve güçleniyor, yurtdışı pazarlarda pazarı fethediyor. "Çin'in kendi üst düzey bakım markası olmak istiyoruz."
Wu Zhigang: Salyangozların iyi pazar fırsatları var
"Kötü ürünlerle iyi bir iş yapamam." OIB · CHINA genel müdürü ve Pinguan APP'nin baş yazarı Wu Zhigang, toplantıda bu salyangoz markasının satışları ve iyi itibarından etkilendiğini itiraf etti. Kendisi de moda ustalarının çevrimdışı kanallarının gelişimi konusunda çok iyimser ve bunlara katkıda bulunmaya istekli.
Salyangozların çevrimdışı kanallarının gelişimi konusunda iyimser olmasının nedeni, Wu Zhigang'ın yıkama ve bakım ürünleri üzerine yıllarca süren dikkatli araştırmasından kaynaklanıyor. "Çin pazarındaki bakım ürünlerinin penetrasyon oranı, 50 milyar yuan'dan fazla pazar büyüklüğü ile neredeyse% 100'e ulaştı. Ancak, bu kategori yapılması en zor olanıdır."
Wu Zhigang, OIB · CHINA genel müdürü, Pinguan APP'nin baş yazarı
Wu Zhigang, iyi bir pazar eğitimi sayesinde, P&G şampuanlarının Çinli tüketicilerin şampuanların kalitesini çok iyi anlamalarına uzun süredir izin verdiğini ve P&G'nin bu sektörde 9 yuan bir şişe yüksek kaliteli şampuan kullandığını söyledi. Çok yüksek endüstri engelleri.
"Geçmişte, Schwarzkopf gibi markalar profesyonel bakım ve bakım konseptiyle bir miktar pazar payı elde ederken, Ziyuan" güvenlik eğitimi "yaklaşımıyla bakım ve bakım ürünlerinden bir pay alırken, günümüzün bakım markalarının en üst seviyeye güvenmesi gerekiyor. Pazara giriş deneyimi. "
Wu Zhigang, Sola'nın çevrimdışı şube markası Fashion Master'ın tüketicilerle mükemmel bir iletişim sağlayabileceğini ve tüketicilere zaten mükemmel bir pazar itibarı ve tüketici tabanına sahip olduğu gerekçesiyle mükemmel bir deneyim sunabileceğini söyledi. Bu, yıkama ve bakımı parçalamanın mevcut çağında sahip olunması gereken bir kalitedir. "Geçmiş, markaların çağıydı, ancak şimdi ürünlerin çağı. Markaların birikmesi on yıl veya daha fazla zaman alıyor ve artık tüketiciler daha iyi ürünler için para ödemeye hazır."
Wowo'nun çevrimdışı kanalları nasıl düzenlenir?
20 yılı aşkın süredir bakım sektöründe yer alan Li Wei, bir zamanlar Procter & Gamble ve Diffie Show gibi ünlü yerli ve yabancı markalara Çin pazarında yardımcı oldu ve şimdi yeni bir kimliğe, bir moda usta markasına sahip. İcra Kurulu Başkanı.
Moda ustalarının ürünlerinin kalitesine duyulan güven, Li Wei ve Zhang Yue'nun 90'larda doğmasını sağladı. Wowo'nun çevrimdışı kanallarının destekleyicisi olan Li Wei, yerinde kanal satıcılarının gelecekteki beklentilerini ürün, marka iletişimi, kanal oluşturma ve ekip çalışması yönlerinden yorumladı.
Li Wei, Fashion Master Brand'in İcra Kurulu Başkanı
"Birçok çalışanın saçlarında renk var." Li Wei, moda ana ürünleri geleneksel yıkama ve bakım ürünlerinin temel işlevlerine sahipken, aynı zamanda saçlarını hızla "kurutabilen" ve saçlarını boyayabilen benzersiz yeni ürünler yarattıklarını söyledi. Yıkama ve bakım ürünlerinin tüketici ihtiyaçlarını öğrenmek.
"Moda ustaları bakım ürünleri kategorisini genişletti." Li Wei'nin gözünde moda ustaları bakım ürünleri kategorisinde bir kırıcı olacak. Aynı zamanda, yıkama ve bakım markalarının geleneksel offline kanallarına kıyasla, moda ustaları tüketiciler için daha güçlü ve daha yakın iletişim kanallarına sahiptir ve kendileri de tanınmış bir çevrimiçi ünlü markadır.
Aynı zamanda, Li Wei ve güçlü moda ustalarından oluşan ekip, ana genlere sahip böyle bir markayı kanallara açmak için sahne oluşturma ve çevrimdışı kanallar üzerinde çok çalışacaklar.
Chen Lin Shang Xiaoqi ... 15 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
