O soğuk kışta Jack Ma'nın Ali'yi kurtarmasına yardım etti
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Chi Yu Almanya
Temmuz 2008'de Jack Ma, idolü General Electric'in eski CEO'su Jack Welch ile Bill Gates'in Seattle konağında tanıştı. Yemekte Welch'e General Electric'in de Ali'nin başarısına katkıda bulunduğunu söyledi. Çünkü GM, Ali'nin ilk kış-Guan Mingsheng'de 15 yıldır GE için çalışan bir Hong Konglu olan Guan Mingsheng'de hayatta kalmasına yardımcı olması için asil bir kişiyi eğitti.
Guan Mingsheng, 2001'de İnternet balonunun patlamasından sonra baş işletme sorumlusu (COO) olarak Ali'ye katıldı. Ali'yi büyük krizden kurtardı ve geleceğe hakim olmasının temellerini attı.
[1] Batan büyük bir gemi
Guan Mingsheng, Jack Ma ile ilk olarak 2000 yılının ortalarında temas kurdu. O sırada Ali, yalnızca bir yaşından büyüktü ve tehlikeliydi ve hatta yaşam ve ölümün eşiğindeydi.
Hepimizin bildiği gibi, Alibaba Mart 1999'da Hangzhou'da Jack Ma tarafından kuruldu. Onunla iş kuran 17 kişi var ve bunların hepsi "Onsekiz Arhat" olarak adlandırılıyor. "Onsekiz Arhat" ın asıl hayali, küresel tüccarlara hizmet veren bir çevrimiçi toptan satış pazarı kurmaktı. Bu talep, o sırada henüz ortaya çıkmıştı ve güçlü değildi, ancak ilgili kavramlar ve yatırımlar son derece sıcaktı.
NASDAQ, İnternet şirketlerinin halka açıldığı ana platformdur. 1995'ten 2000'e kadar, endeks 1.000 puandan 5.000 puana yükselmeye devam etti. Eşlik ettiği sıcak para, çeşitli ülkelerdeki ilgili konsept şirketlerini arıyor ve Alibaba da böyle bir konsept şirketi.
Huashang Taolue tarafından derlenen bilgiler şunları göstermektedir: Ekim 1999'da Alibaba, kuruluşundan sadece altı ay sonra Goldman Sachs önderliğinde 5 milyon ABD Doları tutarında yatırım aldı ve Ocak 2001'de Japon SoftBank'tan 20 milyon ABD Doları tutarında yatırım aldı. Altı ay sonra Jack Ma, Forbes dergisi tarafından kapak karakteri olarak seçildi ve dergide yer alan ilk Çinli girişimci oldu.
Ancak bu göz alıcı figürlerin arkasında bir dizi ciddi sorun var.
Ali'nin ana kampı aslen Hangzhou'daydı, ancak Jack Ma parayı alır almaz bunu ayarladı ve küresel merkezini Silikon Vadisi'nde (2009'un sonu) ve Çin'in Şangay'daki merkezini (2010 başlarında) kurdu. Ayrıca Hong Kong, Güney Kore ve Avrupa'da şubeler kurmuştur. Bu düzen esas olarak yatırımcıların Alibaba vizyonunu karşılamak içindir ve CNN tarafından ifade edilmektedir: Alibaba, "Batıya doğru hareket eden ilk Çin İnternet şirketi".
Bu tür bir "batıya gitmenin" sadece yüzeysel olması üzücü ... Alibaba hala içeride bir Çin şirketi ve çok olgunlaşmamış bir Çin şirketi.
Bu "olgunlaşmamışlığın" en belirgin tezahürü, merkezin olmamasıdır. Genişlemeden önce Alibaba'nın bir merkezi vardı ve Jack Ma da merkezdi. Bununla birlikte, Alibaba'nın finansmanının başarısıyla, Jack Ma hızla bir dünya adamı oldu, gün boyu büyük sergilerde ve çeşitli medya etkinliklerinde yer aldı, sık sık heyecan verici konuşmalar yaptı ve yavaş yavaş şirketin günlük operasyonlarıyla ilgilenmek için zaman bulamadı.
Ma Yun'un komutasını kaybettikten sonra, Hangzhou'dan gelen eski çalışanlar kendi başlarına savaşmaya başladılar, bunu kendi başlarına yapabilenler kendi başlarına yapacaklardı ve yapamayanlar günlük toplantıya getirileceklerdi. Günlük bir toplantı yaklaşık 30 kişiyi toplayabilir.Güçlü bir moderatörün bulunmaması nedeniyle toplantı genellikle gürültülü ve gürültülü geçmektedir ve fikir birliğine varmak ve çözüme ulaşmak zordur. Bu, proje liderlerini kendi işlerini yapmaya daha yatkın hale getirir.
Bu durumda, şirket insanları işe almaya devam ediyor, çünkü Jack Ma'nın vizyonu ve yatırımcılarına göre Alibaba "uluslararası bir şirket" ve pek çok yeteneğe ihtiyaç duyuyor. Bununla birlikte, işe alımın sonucu, yeni çalışanların kime rapor vermeleri gerektiğini ve ne yapmaları gerektiğini bilmeden bir günlüğüne göreve gelmeleridir, bu nedenle iş istasyonunda kalmaları ve çalışıyormuş gibi davranmaları gerekir ve hatta bazı insanlar bir hafta boyunca çalışıyormuş gibi davranabilir.
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nin iki genel merkezinde bile farklı bölgeler arasında çok az bağlantı var: Çin ekibi işe gitmeye hazırlanırken, Amerikan ekibi ayrılmaya hazırlanıyor ve dil engelleriyle birleştiğinde, iki taraf arasında, bırakın neredeyse hiç iletişim yok. İşbirliği. Açıkça konuşmak, Bu şubeler arasında bir ilişki yoktur, sadece aynı sermaye tarafından desteklenmektedir.
Daha da kötüsü, Mart 2000'den sonra, onları destekleyecek başkentte de büyük bir sorun vardı: İnternet balonu patladı, Nasdaq endeksi 5.133'ten 1.108'e düştü ve tüm endüstri soğuk bir kışa girdi.
Alibaba için artık finansmana devam etmek mümkün değil.SoftBank'tan toplanan 20 milyon ABD doları nihai fazlalık haline geldi ve bu fazlalık miktarı Ocak 2001'de yalnızca 10 milyon ABD doları aldı, bu da Ali'nin 5'i desteklemesi için yeterli. Aylar.
2000 yılında Guan Mingsheng 51 yaşındaydı ve önündeki seçenekler şunlardı: Büyük bir gemi batıyor, gemiye mi biniyorsunuz, değil mi? Dikkatli bir şekilde değerlendirdikten sonra, Ali'ye katılmaya karar verdi, çünkü riski bir esintiye dönüştürmek için bir dizi yöntem buldu.
[2] "Cinayet ve kundakçılık" ile başlayın
8 Ocak 2001'de Guan Mingsheng, Alibaba'ya resmi olarak şirketin günlük operasyonlarından sorumlu COO olarak katıldı.
Şirkete katıldıktan sonraki iki gün içinde, Jack Ma ve diğer yöneticilerle bir karar alma toplantısı düzenledi. Toplantıda bir teklif etti "Üç B2C" stratejisi, yani "Çin'e Dönüş" (Çin'e dönüş), "Antrenöre Dönüş" (sahile dönüş) ve "Merkeze Dönüş" (merkeze dönüş), temel ruh cepheyi küçültmek ve maliyetleri düşürmektir.
Guan Mingsheng'in görüşüne göre, liderliğin en büyük önceliği şirketin mali ömrünü uzatmaktır, aksi takdirde herkesin zihniyeti kısa vadelidir, bu nedenle uzun vadeli stratejiler uygulanamaz. Dahası, mevcut stratejinin gerçeklerle yanlış olduğu kanıtlanmıştır ve doğuşu müşterilerin ihtiyaçlarına değil, yönetimin ve yatırımcıların hayal gücüne dayanmaktadır.
Guan Mingsheng, denizaşırı pazarda çok fazla gerçek talep olmadığına ve maliyetin son derece yüksek olduğuna inanıyor Ali'nin artık yurtdışında olamayacak tek tıklamalı bir pazara ihtiyacı var. Çin pazarında, kârlı projelerin büyük olasılıkla kıyı bölgelerinde ortaya çıkması bekleniyor.Aynı zamanda, işletme maliyetlerini düşürmek için, genel merkezin Şangay'da olmaması, Hangzhou'ya iade edilmesi gerekiyor.
Bu strateji Jack Ma tarafından onaylandı, bu da Ali'nin bundan sonra büyük ölçekli işten çıkarmaları gerçekleştireceği anlamına geliyor. Guan Mingsheng işten çıkarmaların sorumluluğunu bizzat üstlendi ve aynı zamanda eylem için çok korkutucu bir kod adı verdi - "cinayet ve kundaklama" İlk durak Şangay karargahıydı.
Bir gün Guan Mingsheng, yirmili yaşlarında bir yabancıyı ofisinde tutukladı ve ne yaptığını sordu. Açıkça anladıktan sonra, diğer tarafın yıllık maaşını sormak için personel bölümüne gitti ve bunun altı rakam veya ABD doları olduğu ortaya çıktı! O sırada, Ali'nin sıradan çalışanlarının aylık maaşı sadece bir ya da iki bin yuan idi.
Guan Mingsheng bu küçük yabancıyı "öldürmeye" karar verdi. Adamı ofise çağırdı ve dedi ki Bu olağanüstü bir dönem ve işiniz tutulamaz.Size yeni bir işim var Maaş orijinalin yarısı ama hisse senedi opsiyonları üç katına çıktı, reddedemezsiniz. Genç adam bunu duyduğunda şaşkına döndü ve Guan Mingsheng'e bağırarak kararlı bir şekilde ayrıldı: Siz Satürn'den misiniz? Guan Mingsheng cevap verdi: Eğer yapmazsanız, ayrılabilirsiniz.Şirket size borcunu ödeyecek, hisse senedi opsiyonlarınız üç ay içinde kullanılmalıdır, aksi takdirde geçersiz hale gelecektir. Bu sırada genç adam ağlamaya başladı ve yorulduğunda istifa etmek için personel departmanına gitti.
Guan Mingsheng ilk savaşı kazandı, ancak ikinci bir yabancıyı bulmak üzereyken, insanların gittiğini gördü ve ancak bu yabancıların korkuyla Hong Kong'a koştuklarını sorguladıktan sonra öğrendi. Bu yüzden, elinde bir bıçakla, büyük bir sevinçle "öldürerek" tekrar Hong Kong'a gitti. "Öldürmeye" ek olarak, "ateşe" verdi ve daha önce kiraladığı yüksek kaliteli ofis binasını iade etti ve sonra Wan Chai'de, kalan yedi veya sekiz "canı" doldurmaya yetecek kadar kira 1/10 oranında küçük bir yer kiraladı.
Bundan sonra durmadan tekrar geldi "Ağır Afet Bölgesi" Amerika Birleşik Devletleri'nde, her birinin yıllık maaşı 150.000 ABD Dolarından fazla, artı vergisi 200.000 ABD Dolarından fazla olan kırktan fazla mühendis var. Toplam maliyet 89 milyon ABD Doları kadar yüksek! Guan Mingsheng, Ma Yun'a birkaç teknik uzman dışında yumuşak kalpli olmamasını söyledi, hepsinin "öldürülmesi" gerektiğini söyledi.
Ondan sonra Avrupa ve Güney Kore'deki şubeleri kesti, Koreliler ilk başta mücadele ettiler ve kapatılmamalarını istediler Guan Mingsheng cevap verdi: Size her ay sadece bu kadar para verebilirim ve üç ay içinde bir kar modeli bulabilirim. , Aksi takdirde uçup başka bir kesim yapacağım.
Guan Mingsheng başkalarına merhamet göstermez ve kendisine merhamet etmez. O, iki yıl boyunca, Hangzhou'da çalışmak için ısrar etti, günlük 120 yuan kirası olan bir otelde, kokuşmuş bir çukurun yanında ve her yeri havalandırdı.
Böylesine güçlü bir düzeltmenin ardından Guan Mingsheng, para yakma oranını ayda 2 milyon ABD dolarından sadece bir ay içinde 500.000 ABD dolarına düşürdü. İlk ayda işten çıkarmaların maliyeti artı toplam 1 milyon ABD doları harcadı ve geriye 18 ay daha sürebilecek 9 milyon ABD doları kaldı.
[3] Şimdi yazın
"Cinayet ve kundaklama" operasyonu başlangıçta Guan Mingsheng'in prestijini oluşturdu ve Ali halkı, bu gülümseyen yaşlı beyefendinin aslında acımasız bir karakter olduğunu keşfetti. Ancak, böylesine acımasız bir karakteri memnuniyetle karşılıyorlar ... Ali'nin geçmişin gizemli ve gizemli kavramlarını para biriktirebilecek veya kazanabilecek belirli politikalara uygulamak için çok fazla ihtiyacı olduğunu düşünüyorlar.
Guan Mingsheng de bu işareti fark etti: Şirkete gelir gelmez, bazı yeni çalışanların çok tutkulu göründüğünü ve etrafta koşuşturduğunu, ancak ne yapacağını bilmediğini keşfetti. Ayrıca Jack Ma ve diğer yöneticilerle iletişim kurarken aynı sorunu keşfetti.Genellikle yeni fikirleri oluyor, ancak çok azı uygulanabilir ve bu fikirlerin kendileri bile somut değil.
Guan Mingsheng, bir gün Ma Yun ile uzun bir görüşmeden sonra sordu: "Hedeflerimiz, misyonlarımız ve değerlerimiz hakkında çok uzun süredir konuştuk. Bunları yazdınız mı?"
Bu cümle, bunu her zaman söyleyebilen Jack Ma'yı durdurdu. Bir dakikalık sessizlikten sonra Jack Ma itiraf etti: "Evet, asla yazmadım, hepsi kafamda."
Guan Mingsheng, Ma Yun'a çok ciddi bir şekilde şunları söyledi: "Peki, şimdi yazın."
O sırada Jack Ma düşüncelerini çok ciddiye almaya başladı ve üç rakam yazdı: 80, 10 ve 1. 80, Ali'nin 80 yıl boyunca gelişmeye devam edeceği anlamına gelir, 10, Ali'nin dünyadaki en iyi on web sitesinden biri haline geleceği anlamına gelir ve 1, bir işadamı olduğunuz sürece Alibaba kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Kısa süre sonra Jack Ma yukarıdaki hedefleri 80'den 102'ye değiştirerek yeniden ayarladı, çünkü Ali 1999'da kuruldu, eğer 102 yıl geliştirebilirse, üç yüzyıla yayılacak; ayrıca "1" yorumunu bu cümleye ayarladı. Daha sonra, tanınmış iş sloganı: Dünyanın zor işi olmasın.
Ayrıca o gün dokuz değeri sıralamak için 7 saat harcadılar ve onları adlandırdılar. "Dugu Dokuz Kılıç". Bu dokuz değer şunlardır: yenilik, tutku, açıklık, öğretme ve öğrenme, takım çalışması, kalite, odaklanma, hizmet ve saygı ve basitlik. Bundan sonra Guan Mingsheng, çalışanları değerlendirmenin temeli olarak her değer için belirli davranış kuralları oluşturmaları için personel departmanını teşvik etti.
Guan Mingsheng, göreve başladıktan üç ay sonra, bu değerler dizisini tüm çalışanlara duyurdu ve aşağıda özetlenen üç politikayı tanıttı:
Birincisi, çalışanları değerlendirmek için yeni standart olarak "Dugu Nine Swords" kullanmaktır.Herkes her üç ayda bir değerlendirilecektir Değerlendirme puanlarının yarısı performanstan ve yarısı değerlere bağlılıktan gelmektedir Değerlendirme, çalışan terfi ve işten çıkarılmasının temelidir.
İkincisi, çalışanların istihdam, değerlendirme, terfi ve işten çıkarma gibi personel kararları, tüm kararların net olmasını sağlamak için "bire bir artı İK" (bire bir artı İK) ilkesine dayanmalıdır. Ve şirket genelinde tutarlı.
Üçüncüsü, şirket çalışanlarına iki terfi yolu sunmaktadır: Biri yönetici olmak isteyenler için diğeri profesyonel olmak isteyenler içindir.Hangi yolu seçerseniz seçin, iyi bir geleceğe sahip olacaksınız. .
Guan Mingsheng, bu değerler dizisinin uygulanabilmesini sağlamak için, aynı zamanda, eğitim yönetimi yolu çalışanlarına ve çeşitli bölgelerde yeni işe alım satışlarına odaklanan "Yüz Yıl" adlı bir dizi eğitim programı başlattı. Kurs düzenlemesinde, değer kısmı% 60'tı ve Ma Yun ve Guan Mingsheng bizzat ders verdi ve personel işinden sorumlu Peng Lei, Alibaba'nın tarihini vaaz etti. Yeni düzenlemelere göre, ülkenin her yerinden yeni satıcıların işlerine başlamadan önce bir aylık eğitim almak için Hangzhou'ya gitmeleri gerekiyor.Şirket, yiyecek ve barınma hizmetlerini karşılıyor ve ücretleri ödüyor.
Guan Mingsheng, Ali'ye katıldığı andan itibaren Jack Ma ile konuşmaya devam etti. "Hedefler, görevler ve değerler önemlidir" Şimdi bu "çok önemli" meseleyi ortaya koydu. Ama şüpheler de ortaya çıktı. Birçok eski çalışan hayal kırıklığına uğradı. Şüpheyle sordular: Daha pragmatik şeylere odaklanmaları gerekmez mi? Bazı aldatıcı şeyler yapmak için neden bu kadar çok enerji harcıyorsun? Değerler yenebilir mi?
[4] Değerler araçtır, organizasyon amaçtır
Yüzeyde, Guan Mingshengin değer sistemi yeni bir metafiziktir ve Ma Yunun önceki fikirlerinden farklı görünmemektedir, ancak en fazla daha sistematiktir ve özünde bir slogan değildir.
Ancak yakından bakarsanız, bu yeni politikalar dizisinin bir slogan ya da geri çekilme olmadığını göreceksiniz. Nihai amacı "Dugu Nine Swords" metnini tanıtmak değil, Ali'nin uyumlu bir organizasyon oluşturmasına yardımcı olmaktır. başka bir deyişle, Hedefler, görevler ve değerler birer araçtır ve amaç organizasyondur.
Guan Mingsheng'in devraldığı Ali, örgütlenmemiş bir şirket, karşı karşıya olduğu kriz yüzeyde bir mali sorun ama aslında örgütsel bir sorun.
Wu Xiaobo bir keresinde açıkça sözde "Alibaba Onsekiz Arhat" ın kendi kendini rahatlatan bir söylemden başka bir şey olmadığını belirtti. O sırada, Ma Yun'u takip etmeye istekli olduğu ve ayda sadece 600 yuan aldığı sürece, kurucu olabilirdi. "Yani bu insan grubu temelde bir kalabalık olarak kabul edilebilir."
Finansman genişlemesinden sonra, organizasyon sorunu çözülmedi, ancak daha ciddi hale geldi. Daha önce de belirtildiği gibi eski çalışanlar birbirleriyle kavga ediyor, yerel şubeler birbirlerini havalandıramıyor ve yeni çalışanlar tıpkı stoklama gibi kayıp yaşıyor.
Ma Yun bu durumdan emin değil, Guan Mingsheng'i davet ettiğinde şunları söyledi: Ali futbol oynayan iki yüz kişi gibiydi, herkes ileri geri koştu, terledi ama topa bile dokunmadı.
Ancak Jack Ma'nın bu durumu nasıl değiştireceğine dair herhangi bir önlemi yok, girişimci ortağı da yok. O zaman, aşağıdaki kişilerin genel fikri hızlı bir şekilde gol atmaktı. Alibaba Group'un şu anki yetenek şefi Jiang Fang, "Onsekiz Arhat" dan biridir. Guan Mingshengin "Dugu Nine Swords" u dinledikten sonra şikayet etti: Metafiziksel şeyiniz şirkete nasıl yardımcı oluyor, "Almama izin vermeniz daha iyi. İki telefon görüşmesi hala müşteriler için biraz yardımcı oluyor. Belki bu şirket kapıyı bir dakika daha açmaya devam edebilir. "
Jiang Fangın fikri kulağa mantıklı geliyor, ama aslında sorunu çözemez, çünkü "ölümcül hasta" bir hasta için bir dakika daha yaşamak anlamsızdır ve vücudunuzu bir tane daha yaşam üretmesi için harekete geçirmek zordur. Dakikaların gücü.
Daha da korkutucu olan şey ise, böyle bir karşı önlem bir kez kabul edildiğinde, tüm çalışanlara Ma Yun'un daha önce tarif ettiği vizyonun aptalca olduğunu, "şiir ve mesafe" olmadığını ve bazılarının sadece "anlık kararsızlık" olduğunu duyurmakla eşdeğerdir. Bu şekilde, Ali halkı bir hayal kırıklığı hissine kapılacak ve sonra kendilerini terk edecek, bağımsız olacak veya basitçe ayrılacak. O sırada Ali para yakılmadan dağılmış olabilir.
Guan Mingsheng için finansal hemostaza ek olarak en önemli görevi bu durumu önlemektir. Şu anda, bırakın daha fazla kazananlar "öldürülüyor", para artık insanları tutamıyor. Kalanların maaşları temelde piyasa seviyesinin altında ve bu insanların piyasada iyi bir çıkış yolu yok. Bu insanların coşkusunu harekete geçirmek için en önemli şey herkesin umut yolunu ve yukarı doğru hareketi görmesine izin vermektir.
Diğer bir deyişle Guan Mingsheng, Ali halkı için bir "öteki kıyı" kavramı oluşturmalı ki, herkes Ali'nin ölmeyeceğini ve Ali'nin bir yarını olduğunu hissetsin. "Ali 80 veya 102 yıl içinde gelişecek", "Sen işadamı olduğu sürece Alibaba kullanmalısın" ve "Dünyanın zor işi olmasın" diye ilan etmek tüm çalışanlara şunu söylemektir: Ali ölmeyecek, Ali'nin hala parlak bir geleceği var. Gelecek ve kutsal görev.
"Öteki kıyı" kavramını oluşturduktan sonra, Guan Mingsheng "Dugu Dokuz Kılıç" ın değerini ortaya koydu. Yüzeyde, bu değerler kümesi bir dizi metafizik kavramdır, ancak gerçekte neyin yapılabileceği ve yapılamayacağı dahil olmak üzere bir dizi metafizik disiplindir. Hangi koşullarda nasıl cevap verileceği, büyük dinlerin "emirlerinden" esasen farklı değildir. Sürekli eğitim ve öğretim, disiplini örgütsel bir yaklaşımla uygulamak veya disiplin yoluyla bir organizasyon kurmaktır.
[5] Müşteriler neden önce gelir?
Değerler üzerinden bir organizasyon kurduktan sonra, Guan Mingsheng'in Ali halkına para kazanma yeteneğini göstermesi gerekiyor, aksi takdirde ikna edici olamıyor. Bu yüzden tekrar attı "Önce müşteriler, sonra çalışanlar, üçüncü hissedarlar" Bu formülasyonun yazarı Jack Ma'dır ve Guan Mingsheng bundan stratejik bir boyutta bahsetmiştir. 2005 yılında Ali halkını Dokuz Dugu Kılıcı - Altı Tıbbi Kılıcı (müşteri önce, değişimi kucaklamak, takım çalışması, tutku, bütünlük, özveri) değiştirmek üzere yeni bir değerler kümesi başlatmaları için organize etti. "Önce Müşteri" dir.
"Müşteri önce", kulağa "Müşteri Tanrı'dır" gibi geliyor. Daha iyi bir hizmet anlayışı anlamına geliyor gibi görünüyor, ancak Ali'de bu cümlenin ilk anlamı şudur: İşletmenin düzeni, CEO'nun veya yatırımcıların hayal gücüne değil, gerçek müşteri ihtiyaçlarına dayanmalıdır. Bu, Guan Mingsheng'in Ali'ye katılmadan önce yatırımcılar için iş düzenlemeyi düşünme tarzını tamamen reddetmektir.
Bundan sonra, Ali halkı gerçek müşteri ihtiyaçlarını gerçek anlamda aramaya başladı ve kısa sürede büyük bir talep buldu. Huashang Taolue bunu şöyle özetliyor:
2000 yılının sonunda, satış ekibi, bir grup müşterinin ödeme yaparak diğer satıcılardan daha yüksek bir gösterim elde edip edemeyeceklerini, yani "teklif sıralaması" ile sorgulamaya başladığını keşfetti. Bu sırada, göreve yeni başlayan Ma Yun ve Guan Mingsheng, yeni bir proje ekibi kurmaya karar verdiler. Çinli tedarikçiler , KOBİ sahiplerine 33,000 yuan fiyatına sahip bir dizi hizmeti tanıtmak için 30 satış tahsis etti. Daha sonra bu proje giderek daha popüler hale geldi ve 2001'in sonunda şirketin bir aylık pozitif nakit akışı elde etmesine yardımcı oldu. Daha sonra proje ekibi genişletildi ve kuruldu "Çin Demir Ordusu Arzı" , Ve tüm ülkeye yürüyün. O sırada Yangtze Nehri Deltası ve İnci Nehri Deltası'nda bir söz vardı, "Ateş edin, hırsızlığa karşı korunun, Ali'ye karşı korunun" Bu, ücret projesinin penetrasyon kabiliyetini gösterir.
Bu talebin gelişmesi Alinin mali durumunu hızla iyileştirdi. 2002de tam karlılık elde eden Ali, bu sadece tüm ekibe güven vermekle kalmadı, aynı zamanda Aliye diğer e-ticaret alanlarına girme gücü verdi.
2003 yazında Alibaba, Taobao'yu kurmak için 100 milyon yuan yatırım yaptı ve B2B'nin ötesinde C2C alanına girmeye başladı. Proje aynı zamanda gerçek müşteri ihtiyaçlarına da dayanmaktadır, ondan önce eBay Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı olmuş ve Çin pazarına yayılmıştı.
Ali, 2008 yılında B2C alanına tekrar girdi ve Taobao Alışveriş Merkezi'ni (yani "Tmall") kurdu. Proje aynı zamanda gerçek müşteri ihtiyaçlarına da dayanmaktadır.Tmall, Dangdang, JD.com ve Amazon kurulmadan önce, işin uygulanabilir olduğunu ve pazar beklentilerinin geniş olduğunu kanıtlamıştır.
Kısacası, 2001'den sonra, Ma Yun hala bazı sınırlandırılmamış sözler söylese bile, ayaklarını çoktan yere koydu ve bu "dünya" (müşteri ihtiyaçları) tüm Ali imparatorluğunun temelini oluşturuyor.
Elbette Jack Manın rolü göz ardı edilemez, tüm organizasyon o Duygusal destek. Guan Mingsheng, değerler aracılığıyla uyumlu bir organizasyon kurdu ve organizasyona "diğer kıyı" sağladı, ancak "diğer kıyıya" giden yol dikenler ve cazibelerle dolu.İnsanların yolu göstermesi, herkesi cesaretlendirmesi ve cesaretlendirmesi için pozitif enerjiyle dolu güçlü bir adama ihtiyacı var. ödül.
2004'te, Ali'nin işindeki genel iyileşmenin ardından, Guan Mingsheng, baş işletme sorumlusu görevinden istifa etti, baş insan subaylığına geçti, ardından kıdemli danışman olarak emekli oldu ve nihayet Şubat 2011'de Ali'yi resmen terk etti. Bazıları, Guan Mingsheng'in Ma Yun'un "Jiang Taigong'u" ve "Alibaba'nın ilk kışta hayatta kalmasına yardım eden asil kişi" olduğunu söylüyor. Kendisi şöyle dedi: "Ma Yun, Ali'nin babası ve ben de Ali'nin annesiyim. Babam yarının daha iyi olacağına söz veriyor ve annem her gün yemek yemeye söz veriyor."
Nitekim, Ali halkı için Guan Mingsheng tüm aileyi bir "anne" gibi birleştirir ve herkesi yeryüzüne yakın bir yaşam sürmeye yönlendirir, aynı zamanda "Ali baba" Jack Ma'nın değerlerin ne olduğunu anlamasına izin verir. Ekip nedir, iş nedir ve bu iş özü, 1892 doğumlu, 15 yaşında bir asırlık dükkana hizmet verdiği General Electric'ten geliyor.
Patronlar kışı sektörde nasıl geçirmeli (tek seçenek) 0 kişi 0% Cepheyi küçült, ilk 0 kişinin kaybını durdur% 0 organizasyonu topla, fırsatı bekle 0 kişi 0% servet kazanmak için büyük bir proje bul 0 kişi 0% birine sat "Zengin Baba" 0 kişi 0% "Guan Mingsheng" oylarını arıyor
Yazar: Chinese Business Powerhouse | Çinli Girişimci Onur Listesi Chi Yu Almanya
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir ve izinsiz olarak yeniden basılması yasaktır.Yeniden yazdırmanız gerekirse, yetkilendirme için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue ile iletişime geçin.
