Lüks varlıklar piyasaya karşı "siyah kuğu" ikinci el lüks mallarla mı karşılaşıyor?
Wen | Shang Qing
Editör | Zhao Jin
İkinci el lüks ürünler yükselişte
Japonya'nın ikinci el lüks mal ticareti endüstrisi, olgun bir sistem ve daha büyük bir pazarla daha erken gelişti. Bunun nedeni, Japon ekonomisinin patladığı 1970'lerde ve 1980'lerde, Japon kadınlarının lüks mallara çok güçlü bir talebi vardı ve birçok lüks sınırlı sürüm yalnızca Japonya'da mevcuttu. Japonya ekonomisi durgunluk içinde olduğundan birçok kadın, ailelerini desteklemek için bir zamanlar yüksek fiyatlardan satın aldıkları lüks malları satmaktadır. Bu nedenle, ikinci el lüks mal alım satım sektörü Japonya'da hızla gelişmiştir.
McKinsey tarafından 2019 yılında yayınlanan Çin Lüks Raporuna göre 2012 ile 2018 yılları arasında küresel lüks pazarındaki büyümenin yarısından fazlası Çin'den geldi ve bu sayının 2025 yılında% 65'e ulaşması bekleniyor. Ancak Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki olgun ikinci el lüks mal ticareti endüstrisi ile karşılaştırıldığında, Çin'in ikinci el lüks mal ticareti endüstrisi, yalnızca% 2 -% 3'lük bir penetrasyon oranıyla hala emekleme döneminde.
Yeni kraliyet salgını altında, Çin'in ikinci el lüks mal endüstrisi fırsatları mı gösteriyor yoksa her ikisinin de başı belada mı? İkinci el lüks mal kullanıcıları, trendin tersi bir indirimden mi satın alıyor mu?
TOP HER, 14 ikinci el lüks mal platformuyla görüştükten sonra, salgının neden olduğu ekonomik baskı ve risk yönetimi konusundaki farkındalığın artması ve döngüsel sürdürülebilirlik kavramının derinleşmesi nedeniyle birçok yerli lüks tüketim tüketicisinin lüks mallarını nakit karşılığı satmaya başladığını öğrendi.
Bahar Şenliği sırasında, Taoshi'nin ikinci el lüks ticaret ve hemşirelik platformunun işlem hacmi% 70-75 azalırken, ana gövde olarak saatli diğer iki ikinci el lüks mal platformlarının işlem hacmi de önceki yılların% 50'sinden azdı. Mart ayının sonlarından itibaren veriler iyileşiyor.
İkinci el moda ürünleri için bir ticaret platformu olan Red Brin PLUM hızla büyüdü ve hatta Sevgililer Günü'nde küçük bir patlama yaşadı. Satıcıların gerçekleşme hızına yönelik gereksinimleri, gelir için gereklilikleri aşarak, platformun büyük fiyat avantajlarıyla daha atıl butiklere sahip olmasını sağlarken, salgın işletmelerin büyümesi için olumlu bir faktör haline geldi.
Lüks bakım platformu Bao Master'ın salgından sonraki bir ay içinde C-end satışları, trende karşı% 30'a varan bir artışla 15 milyon arttı.
Boşta kalma talebi aynı zamanda çok sayıda uygun maliyetli ikinci el lüks malları da hızlandırdı, nasıl hızlı bir şekilde akabilir?
Bain'in bir raporuna göre, Çin'deki atıl lüks mal stoğu 8 trilyon yuan'a kadar yükseliyor ve yıllık yaklaşık% 20 oranında büyüyor. Master Bao'nun kurucusu ve CEO'su Nalan Zhengxiu, son üç yılda Çin'deki lüks mal stokunun 2,5 trilyon yuan'a ulaşacağını tahmin ediyor. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki ikinci el lüks mal tüccarlarının hasat ve finansman kapasitesi hafife alınamaz.
İkinci el lüks mallar sektörü çapında hizmet platformu Luxshe, müşterilere posta bakımı, değiştirme ticareti ve Xianyudian, Douyin canlı yayın ve WeChat özel alan trafiği aracılığıyla ücretsiz kimlik tespiti gibi hizmetler sunmaktadır. Performansı yıldan yıla% 15'ten fazla artmıştır. Müşterilerin yapışkanlığı ve güveni büyük ölçüde geliştirildi.
Birçok markanın erken dönemde çevrimiçi canlı yayın kanalları açmasına rağmen, salgın onlara daha büyük bir potansiyel bırakmalarına izin verdi.İkinci el lüks mal ticareti endüstrisinin bu yılın ikinci yarısında bir salgın başlatması bekleniyor.
28 Şubat'ta, ikinci el lüks canlı yayın e-ticaret kanalı markası olan Feiyu, on milyonlarca ABD doları tutarında bir A serisinin tamamlandığını duyurdu. Bu finansman turu, Jingwei China ve Wuyue Capital tarafından ortaklaşa yönetildi. Eski hissedarlar Junlian Capital ve Chenhui Venture Capital izledi. oyuncular. Feiyu şu anda ülke çapında yaklaşık on şehirde düzinelerce canlı yayın odası kurdu ve neredeyse altmış kendi kendine çalışan sunucuya sahip.
Feiyu'nun özelliği, alıcıların ve satıcıların net bir kimlik sınırına sahip olmaması ve mal satın alan hayranların da platformda ikinci kez satış yapabilmesidir. Açık ticaret işlemleri, bireysel kullanıcıların yapışkanlığını büyük ölçüde artırır ve platformu sürekli olarak tüketir.
Öte yandan salgın, tüketicilerin ekonomik baskısını da ön plana çıkarmış, tüketim tutumlarında daha temkinli davranmışlardır.İnsanların anksiyete farkındalığının artması, ikinci el lüks malların alıcı ve satıcılarını artırmaktadır. İkinci el lüks mal ticareti platformundaki konsinye siparişleri, Şubat ayından bu yana büyük bir artış gösterdi ve bu, ikinci el lüks mal endüstrisinde güçlü bir salgının bir işareti olabilir.
Lüks, canlı yayın kanallarını kucaklıyor
Yeni kraliyet salgınının patlak vermesinden sonra lüks eşya mağazaları iki aydır sessiz kaldı ve Avrupalı lüks mal şirketlerinin piyasa değeri 50 milyar ABD doları düştü.
UBS (UBS) analizine göre, Çin'in tüketimi ikinci çeyrekte% 20 düşecek ve Çin pazarına daha bağımlı olan marka şirketler daha fazla zarar görecek. Para kazanma talebinin artmasından yararlanan ikinci el lüks mal endüstrisi ile karşılaştırıldığında, geleneksel lüks markalar daha ciddi zorluklarla karşı karşıya.
Salgın, canlı yayın e-ticaretinin hızlandırıcısı haline geldi. Çevrimdışıyken çok etkilenen şirketler için e-ticaret canlı yayın, "kendi kendine yardım" yöntemlerinden biri haline geldi.
Marni, Maison Margiela ve Diesel gibi tanınmış markalara sahip olan İtalyan OTB Group, Çin'de e-ticaret canlı yayın kanalı açarak Tmall ile e-ticaret iş birliği başlattı.
OTB Greater China and Asia Pacific CEO'su Giovanni Pungetti, Bizim için bu eşi benzeri görülmemiş bir pazarlama yöntemi. Bugün öğrendiğimiz ve işimizi büyütmek için yeni yollar bulmaya çalıştığımız her şey gelecek için çok faydalı olacak. Yardım. Her şey normale döndüğünde, bu bizim büyüme ve gelişme için yeni silahımız olacak. "
Secoo, dünyanın en büyük lüks alışveriş hizmeti platformu olarak lüks çevrimiçi satış, lüks fiziksel eğlence kulüpleri, lüks tanımlama ve bakım hizmetlerini içerir. Son yıllarda, ikinci el lüks satıştan Prada'ya geçti, Salvatore Ferragamo, Versace, Lanvin ve Valentino gibi markalarla işbirliği. Şubat ayı başlarında Secoo, ülke çapındaki lüks alışveriş merkezleri, markaların amiral gemisi mağazaları, alıcı mağazaları ve gümrüksüz satış mağazaları gibi çevrimdışı satıcılarla derinlemesine işbirliği yapacağını duyurdu.Secoo ile işbirliği yapan satıcılar, Secoo'nun e-ticaret satış platformu ve mini programları aracılığıyla ürünleri çevrimiçi hale getirebilir. , Ve teknoloji, trafik ve operasyon gibi kaynakların desteğini alın. Örneğin, Secoo tarafından başlatılan "Beijing Express" lojistik hizmeti, müşterilere lüks malların iki saatte teslim edilmesini sağlayabilir ve bu da lojistik zorluklarını çözer.
Secoo'nun Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Li Rixue, canlı e-ticaretin şu anda çevrimdışı amiral gemisi mağazalarının bir tamamlayıcısı olmasına rağmen, gelecekte bu eğilimin tersine döneceğini ve fiziksel mağazaların e-ticaret canlı yayınları için tamamlayıcı bir deneyim haline geleceğini söyledi. 2025 yılına kadar beklenmektedir. Perakende satışlar, toplam lüks satışların% 30'unu oluşturacak.
26 Mart'ta, ünlü lüks marka LV, Xiaohongshu'nun canlı yayınını yayınladı.Moda blog yazarı Cheng Xiaoyue ve ünlü Zhong Chuxi, birlikte çapa ve mal olarak görev yaptı. Bununla birlikte, Sowing Grass Amway'in canlı yayını büyük ölçekli bir araba devrilme sahnesi haline geldi. Ham arka plan ve loş ışık, LV'nin üst düzey atmosferik filtrelerini paramparça etti ve hatta netizenler şikayet ettiler: "Manzara o kadar alçak ki patlıyor" ve "Geri çekilmekten korkuyor. Para "," Bunun özel bir piyasa tasfiye satışı olduğunu düşündüm. " Canlı yayının riskli olduğu görülüyor ve ülkeye girerken dikkatli olmanız gerekiyor, körü körüne ülkeye girip gümrüklere uymanız tavsiye edilmiyor.
Salgın, lüks markaları çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu hızlandırmaya zorladı ve bir zamanlar çevrimdışı hizmetlere odaklanan şirketler çevrimiçi kanalları aktif olarak genişletmeye başladı. Öte yandan, ülke çapında 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası 250 milyon genç tüketicinin tüketicinin marka tercihini ve tüketim alışkanlıklarını geliştirmek uzun ve uzun süreli bir mücadele olacak.
TOP HER | China Womens Business Finance First Media
İş Medyası | Veri Araştırma | Yatırım Danışmanı | Bütünleşik Pazarlama
Pekin · Şangay · Hongkong · New York · Londra · Vancouver | topher@topherglobal.com
