Bir arıtıcı satın alın ve bir filtre elemanı alın, gerçekten kazanıyor musunuz? Satıcı fiyatlandırmasının gizemini size öğretin
Sık sık böyle şüphelerimiz olur:
Manzaralı bir spot bilet mi yoksa teleferik paketi mi satın almalıyım?
En uygun maliyetli taksi yolculuğu ne kadar sürer?
Kodakın film satın alma ve kamera gönderme fikri nedir?
Alışveriş festivali sırasında temizleyici satın alın,
Filtre elemanı ömür boyu burada mı teslim ediliyor?
Sesi dürt ve sana söyle!
Önce taksilerin fiyatlandırma modeline bakalım.
Bildiğiniz gibi, Pekin'deki taksiler 13 yuan başlangıç ücreti almaktadır, bu da şuna eşittir: Giriş ücreti Daha sonra kilometre başına 2,3 yuan olarak ücretlendirilecektir ki bu da şuna eşittir: kullanım ücreti .
Uzmanların yaklaşımı, taksinin tahmini işletme maliyetine dayalı olarak yolcunun psikolojik beklentilerini tahmin etmek ve taksinin başlangıç fiyatını seyahat alışkanlıkları ve harcama gücüne göre belirlemektir. Ardından uzmanlar kilometre başına 2.3 yuan kullanıcı ücreti formüle etti.
Bu yaygın bir fiyatlandırma yöntemidir, yani İki parçalı ücret .
Profesyonel anlamda, bir malın fiyatı iki kısma ayrılır: bir kısım altyapı yatırımının sabit maliyetini ve diğer trafiğe duyarsız kısımların maliyetini yansıtır ve diğer kısım, sağlanan her bir malın veya hizmetin marjinal maliyeti olan birim maliyeti yansıtır.
Örneğin, bir telekomünikasyon şirketi telefon kullanıcılarından aylık bir ücret ve bir arama ücreti talep edecektir Aylık ücret sabit bir maliyeti yansıtırken, arama ücreti, değişken işletme maliyetini telafi etmek için zamana dayalı bir ücrettir.
Örneğin manzaralı noktalar için giriş ücreti sabit bir maliyet yani giriş ücreti ve teleferik bileti değişken bir maliyet yani kullanım ücreti; örneğin kamera giriş ücreti, film kullanım ücreti; örneğin arındırıcı giriş ücreti, filtre kullanım ücreti.
Kârları sürdürmek veya kârı maksimize etmek için, birçok işletme fiyatları iki bölümlü fiyatlandırma yöntemine göre belirleyecektir.
Dolayısıyla, tüketiciler için para biriktirmek istiyorsanız, Ürünün sonraki maliyetini düşünün .
Şirket için fiyatlandırma seviyesi önemlidir. gibi:
-
Fiyat% 1 artırılırsa, Coca-Cola net gelirini% 6,4 oranında artırabilir;
-
Fujitsu ise, net gelir% 16,7 artacaktır;
-
Nestlé% 17,5;
-
Ford% 26.
Aslında, bildiğimiz her büyük şirket, kurumsal fiyatlandırma stratejilerini incelemek için büyük miktarda insan gücü yatırdı.
Ekonomistler ve pazarlama uzmanları bize şunu söylüyor: Piyasada, emtia fiyatları genellikle birçok faktörün etkileşiminin sonucudur.
Bu faktörler en azından şunları içerir:
-
Müşterinin zihninde ürünün potansiyel değeri
-
Arz ve talep
-
Şirketin üretim ve yönetim maliyetleri
-
Rekabet ve ikame fiyatları
-
Pazarlık gücü vb.
Elbette, akıllı şirketler sektördeki farklı durumlar için hızlı bir şekilde farklı fiyat stratejileri formüle edecek ve endüstri rakipleri ve yeni giriş yapanlar için farklı fiyat stratejileri formüle edecekler. Hatta bazı şirketler, yüksek kaliteli müşterileri belirlemek için tüketicilere tarama sinyalleri göndermek için fiyatları kullanır.
Fiyatlandırmanın kalitesi önemlidir. Fiyatlandırma sadece bir strateji değil, aynı zamanda bir sanattır.
Çevrenizde makul olmayan fiyatlara sahip herhangi bir ürün var mı?
Acele edin ve bir yorum bırakın!
En çok beğeniyi çıkaracağız
İlk üç netizen,
Yazar tarafından imzalanmış en çok satanlar
"Minimal Ekonomi."
Harika inceleme
Ne kadar güzel büyürseniz, geliriniz o kadar yüksek olur ... bu mantıklı mı?
Kalbinize itaat edin? Bazen aptalca olabilir!
2018, promosyon ve maaş artışı hileleri burada!
Editör: Li Ying
Yayıncı: Tang Jing
Editörler: Liu Zhijun, Li Rui
