Bir çiftliğe başlamadan önce, bu üç şey konumlandırma ve para kazanma hakkında düşünmekten daha önemlidir.
1. Sahibinin kendi portresi
Bir iş modeli tasarlarken, ilgili stratejileri formüle etmek için genellikle tüketim özelliklerini ve tüketim özelliklerini belirlemek için kullanıcı portrelerini analiz ederiz.
Aslında, yeni bir sektöre girmeden önce, kullanıcı portrelerini incelemekten daha önemli olan "otoportre" yani kendinizi analiz etmektir.
Neden otoportre çekilsin? En azından şimdilik, malikane kültürümüz daha çok mal sahibinin kültürü. Başka bir deyişle, bir malikanenin konumlandırılması her şeyden önce mal sahibinin konumlandırmasıdır. Sahibinin tercihleri, deneyimleri, estetiği, kaynakları vb. Büyük ölçüde malikanenin oynanışını ve yönünü belirler.
Pek çok insan, diğer sektörlerdeki büyük girişimcilerin neden küçük bir malikaneyi oynayamayacağını merak ediyor? Bunun birçok nedeni var, ancak çok önemli bir nokta, bu girişimci yetenekler modelinin bu yeni endüstriye uymamasıdır. Yıllık üretim değeri birkaç yüz milyon yuan olan bir kömür madenini oynayabilirseniz, 200 dönümlük küçük bir çiftliği oynayamayabilirsiniz.
Yetenek, bir dereceye kadar göreceli bir kavramdır. Çoğu durumda, başarıyı belirleme yeteneği değil, yeteneğiniz ile sektör arasındaki eşleşmedir.
Sahibinin otoportresi, yalnızca sahibinin tercihleri, uzmanlığı, estetiği, eğitimi, deneyimi ve insani nitelikleri gibi kişisel donanımını değil, aynı zamanda sermaye, ekip, bağlantılar, kaynaklar ve orijinal sektör ilgisi gibi dış bağlantıları da içerir.
Elbette, bu tür bir "kapı dışı" standartlaştırılmış analiz yeterli olmaktan uzaktır. Ayrıca, eğlence amaçlı gayrimenkullerin talep modeli ile karşılaştırmalı bir analiz yapacağız. Örneğin, bu yaratıcı deneyim odaklı endüstri karşısında, bayi yaratıcı olma yeteneğine sahip mi, yineleme yeteneğine sahip olup olmadığı, öğrenme yeteneğine sahip olup olmadığı, yeni şeyleri kabul edip edemeyeceği vb.
Bu analizler ikiyüzlü görünüyor, ancak onları dikkatlice incelerseniz, soğuk bir ter içinde şok olacaksınız. Örneğin, hiçbir satıcı katı olduğunu ve yeni şeyleri kabul etmediğini kabul etmeyecektir. Ama gerçekte oğlunun kaşını kestirmesi ve kızının çift göz kapağı kesiği olması durumunda, 90'lar sonrası tüketiciler için bir yaşam estetiği deneyimi yaratabileceğini hayal etmek zor.
Bu nedenle, malikanenin üst düzey tasarımının ve genel ticari planlamasının nasıl yapılacağı, "Köy Sahibini Gör" altındaki "Boş Zaman Evi Araştırma Enstitüsü", konum, konumlandırma ve su seviyesinin "üçlüsü" teorisini ortaya koymaktadır. Bunların arasında, önemine göre, su seviyesi, sahibinin otoportresi ilk sırada yer almalıdır.
2. "Kaybı Durdurma Noktasını" ayarlayın
Çoğu insan bir sektöre girmeye karar verdiğinde, endüstrinin ne kadar iyi olduğunu ve nasıl para kazanılacağını düşünüyor.
Ancak, projeyi incelemeye davet edildiğimde, sahibiyle ilk konuştuğum şey projenin nasıl yapılacağı değil, zararı durdur noktasını dikkate almam için bir hatırlatma oldu. Yani borsa gibi, zarar belirli bir noktaya ulaştığında, zamanla "eti kesin".
Görünüşte "hayal kırıklığı yaratan" bu yaklaşım, aslında temelsiz bir endişe değil, geçmişten bir ders.
Boş zaman tarım patlaması geldiğinde, tüm alanlardan "içgörülü insanlar" ona akın ediyor. Ancak, birçok "altın arayıcı" kazmanın ortasında aniden, orijinal endüstrinin çok "derin" olduğunu ve önceki bütçenin malikanenin inşasını ve işletmesini destekleyemediğini keşfetti.
Nasıl yapılır? Malikaneyi desteklemek için ana işletmeden para çekmeye devam edin, ancak dönüm noktası ne zaman kalpte başlatılacak; arabayı kurtarmak ve kırık kolla hayatta kalmak için piyonu terk etmek? Peki ya önceki yatırım, havaya uçurulmuş harikalar ne olacak?
Birçok bayi, geçmiş girişimcilik sürecindeki sayısız zamanlar gibi parlak bir gelecek karşılığında ısrarı kullanabileceklerini hayal ederek tereddütte sebat etmeyi seçti, ancak çoğu sonuç sıkı çalışma ile doğru orantılı değil. Sonunda, birçok insan evleri ve fabrikaları sattı, eşleri bile dağıldı ve bir gecede kurtuluş öncesine geri döndü.
Neden bir kayıp durdurma noktası belirlemelisiniz? Nedeni de çok basit: Çiftlik doğal olarak duygusal olmasına rağmen, öncelikle bir iş, emlak, kömür madenciliği ve berber dükkanından farkı yok.
Özellikle sahibi için, alışveriş merkezlerinde hayatının ilk yarısından sonra, en azından yerel bölgede, maddi olarak özgür bir aile ile zaten bir iş eliti. Şu anda, yaşam kalitesinin garantisi ve ailenin sorumluluğu, kör bir maceradan çok daha önemlidir.
Denizde gömülmek bir gezgin için en iyi yer olsa da, bir aile için güvenli bir şekilde geri dönmek, "yeni bir dünya keşfetmekten" çok daha değerlidir. Aynı şekilde, malikanenin zararı durdur noktasından önceki başarısı sevindiricidir ve zararı durdur noktasından sonraki belirleyici kesinti bir girişimcinin tavrını ve bir erkeğin sorumluluğunu daha iyi yansıtabilir.
3. Sıfır zihniyet
"İşin iyi olup olmaması önemli değil. Eğer önemliyse, bunu bir arkadaşlar toplantısı olarak kullanın veya kendinize iyi bakın."
"Birkaç milyar dolarlık iş yapıldı ve bir toprak parçasını oynamak sorun değil."
"Devletimin çok iyi bir ilişkisi var ve o kadar çok dost ve müşteri var ki, hiçbir iş için endişelenmenize gerek yok."
"Birçok mülk para kaybediyor mu? Çok aptallar. Bunu yaparsam kesinlikle para kazanacağım."
...
Benzer fikirleriniz varsa, en azından çiftliğe girmeye hazır olmadığınızı açıklayın. Olasılık teorisi perspektifinden bakıldığında, daha sonraki aşamada mücadele eden bayiler, erken aşamada neredeyse benzer fikirlere sahipti.
Çoğu zaman, bir konu hakkındaki yargılarımız genellikle eylemsizlik metodolojimize dayanır. Yolda aşina olduğumuzda, bu metodolojinin kesinlikle önemli bir değeri var, ama ya iz değiştirilirse?
Maalesef, yeni tür boş zaman malikanesi, önceki tüm endüstrilerden çok farklı olan yeni bir yolda. Şu anda, temelde geçersiz olan deneyimi tercüme etmek için önceki tüm eylemsizlik metodolojisi kullanılıyor. Hatta geçmişte başarılı olan eylemsizlik düşüncesi ne kadar güçlü olursa, o kadar çirkin olacağı söyleniyor.
Dolayısıyla yeni bir alana girdiğimizde en önemli şey savaş gücü değil, gücü unutmaktır ki bu da zihniyetimizi sıfıra nasıl getireceğimizdir.
Yazar: Xu knife
Orijinal kaynak: sahibine bakın (id: cjzz360)
