Haval çok iyi satıyor, neden bir milyar kırmızı zarf veriyor?
İnsanların yaşam tarzlarını dikkatle gözlemlerseniz, özellikle ilginç bir fenomen bulacaksınız: Herkesin kırmızı zarflara olan hevesi eskisinden çok daha kötü görünüyor. Çin Yeni Yılı sırasında, yüzlerce kişiden oluşan bir WeChat grubu kırmızı bir zarf göndererek neredeyse anında soyuldu ve en iyi şans ödülü sadece birkaç sent olabilir; Zengin bir servete sahip olan Ali, Bahar Şenliği'nde 200 milyon kırmızı zarf dağıtırken, kulağa çok benziyor ama ne zaman Tüm kutsama karakterlerini toplamak için elinizden gelenin en iyisini yaptıktan sonra, sahip olduğunuz kırmızı zarfın sadece 5 yuan olabileceğini gördünüz ... İnsanların beklentileri gerçeklerden uzak olduğunda ve birkaç kez kaybolduktan sonra doğal olarak ilgilerini kaybederler.
Baharın başlangıcında, büyük bir patron büyük ölçekli bir kırmızı zarf dağıtım kampanyası başlattı ve bu miktar, Jack Ma'nın beş katı, 1 milyara ulaşarak daha da "yerel zorba" idi! Büyük patron Wei Jianjun ve bu arabanın markası hiç şüphesiz:
Harvard.
Otomobil endüstrisinde bir emektar olarak aslında anlamıyorum, Haval SUV'nin satış hacmi milyon düzeyine ulaştı ve arka arkaya 14 yıldır Çin'de SUV satışlarının şampiyonu oldu.Aynı zamanda süper otomobil Haval H6, her ay SUV satışlarının şampiyonu oluyor. Daha da sıradan ve satışlar doğal olarak endişe verici değil. Böyle bir boğa Haval arabasıyla, tüketicilere neden bu kadar büyük bir kırmızı zarf gönderiyor?
Yazar bunun olduğuna inanıyor Bir Geri bildirime benzer kırmızı zarf etkinlikleri .
Çünkü dikkatli bir şekilde gözlemlerseniz, Haval Motors'un her zaman çok düşük olduğunu ve reklam maliyetinin çok düşük olduğunu göreceksiniz çünkü satış konusunda endişelenmeyen Haval, reklam giderlerini bastırmak için diğer otomobil şirketlerini kullanıyor ve geri bildirim için kullanıyor. Tüketiciler için bu geri verme çok basit ve doğrudandır, yani kırmızı zarflardır.
Başka bir deyişle, Haval'in hızlı gelişiminin arkasında 4 milyon araç sahibinin desteği ve güveninden ayrılamaz ve bu kırmızı zarf çıkarma yolu, araç sahipleriyle iyi huylu ve derin bir etkileşim yoludur.
Yazar, bu şekilde kırmızı zarf basmanın Haval'in üçüncü kez "istediği" zaman olduğunu hatırlıyor. İlk iki seferde çok fazla detaya girmeyeceğim. Genelde tüketicilerin fayda elde etmesini sağlamak Havalın birinci önceliğidir ve bu üçüncü kırmızı zarf dağıtımı ilk iki zamana dayanmaktadır. Optimizasyondan sonra, kırmızı zarf dağıtım geri bildiriminin en uç noktaya ulaşıldığı söylenebilir:
Öncelikle bu sefer kırmızı zarf dağıtımı herkese değil, Haval modellerini almaya hazır olan tüketicilere katılmaya yöneliktir, bu nedenle "araba kırmızı zarf" olarak adlandırılır. Ancak katılabilecek modeller iki modelden sadece biri değil, Haval H2, H5, H6, H7, H8, H9 ve mavi etiketli Haval H6 Coupe 1.5T serisinin tamamını kapsıyor.
Miktar olarak, kırmızı zarflar 1.000 yuan, 2.000 yuan, 3.000 yuan ve 4999 yuan olmak üzere dört dişliye bölünmüştür Bunlar arasında, H5, H8 ve H9 için kırmızı zarflar en yüksek 3.000 yuan miktarına sahiptir. Herkesin bir payı vardır, bu, kırmızı zarf sallamasına katıldığınız sürece en az 1.000 yuan alabileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, satış sonrası bakım, onarım, kurtarma, test ve diğer sonraki masraflar için kullanılabilecek 38 yuan, 58 yuan, 88 yuan, 158 yuan ve 358 yuan değerinde beş duraklı kırmızı zarflar da dağıtıldı. Aynı zamanda, bu devasa kırmızı zarf etkinliğinin kazanma oranı% 100'dür.
Daha da bahsetmeye değer olan ise Havert'in "Kırmızı zarf indirimleri, bayilerin uyguladığı indirimler, finansal indirim politikaları ve ikame politikaları ile aynı anda kullanılabilir." Yani tüketiciler bu kırmızı zarfla hiçbir ilgisi olmayan ve ek olarak kullanılabilen 4S mağazası ile indirim pazarlığı yapmak için mağazaya geliyorlar.Şu anda 18 dönem 0 faiz, 24-36 dönem düşük faiz gibi bazı modeller için kredi finansal indirimleri var. Kırmızı zarflarla da kullanılabilir.
Kırmızı zarfları sallama süresi bu yıl 16 Mart'tan 30 Nisan'a kadar sürdü, bir buçuk ay sürdü ve bu süre oldukça uzun oldu. Kırmızı zarfı salladıktan sonra hemen kullanmaya gerek yoktur, bunun yerine son tarih 15 Mayıs'a kadar uzatılmıştır.Kırmızı zarfı hizmete sunma süresi 30 Hazirandır, bu da tüketicilere kendilerine sakince uygun olanı seçmeleri için bolca zaman sağlar. Modeller.
Buna ek olarak, Haval oldukça uygun kredi politikaları da getirmiştir: Haval H2s için 50,000 yuan sabit kredi, "18 dönem sıfır faiz, 24-36 dönem düşük faizli" finansal ürünler ve kırmızı / mavi etiket H2 ( H2s hariç), H6 yükseltilmiş versiyonu, kırmızı / mavi standart H6 spor versiyonu, mavi standart H6 Coupe, mavi standart H7 / H7L, kırmızı standart H7 "1-3 yıl düşük faizli" ve sabit kredi (40.000 / 50.000 / 60 bin) Çeşitli finansal ürünler, Haval'ın ihtişamına hayran kalmalıyım, çünkü eğer düşünürseniz, gerçekten çok para kazandırabileceğini göreceksiniz!
Genel olarak pek çok geri bildirim faaliyeti tek bir nedene dayanmaktadır: tüketicilerin en fazla faydayı elde etmesini sağlamak. Haval Milyon Töreninde Boss Wei, her zamanki düşük anahtar stilini değiştirdi ve Haval'ı dünya çapında bir SUV yapmaya yemin etti.Aslında tam da Haval'ın bağlı olduğu "müşteri odaklı" konsept yüzündendi. Adım adım ilerleyebilir ve parlak ve parlak bir yolda yürüyebilir, bu sadece dünyanın SUV'sinin zirvesine çıkmakla kalmaz, daha da önemlisi her tüketicinin kalbine götürür.
Daha fazla bilgi edinmek için makalenin sonundaki orijinal metni okumak için tıklayın.
Araba totem
Kıdemli otomotiv medyası çalışanı Bay Mu Si (Liu Xiaoman), NDIMedia'nın yeni medyasının oluşturulmasına liderlik ediyor
Mu Si (Liu Xiaoman) Kişisel WeChat: müzisyenler iş birliği WeChat: mc-machong
