UBS: Pinduoduo GMV'nin 2021'de 2.07 trilyon yuan'a ulaşması bekleniyor
[Ebon Power News] 11 Mart'ta, Avrupa finansal holding grubu UBS (UBS), Mart ayı başlarında bir Pinduoduo geliştirme raporu yayınladı.
UBS, önümüzdeki 3 yıl içinde Pinduoduo'nun GMV'de en az% 60 bileşik yıllık büyüme oranını koruyacağını tahmin ediyor. 2021 yılına kadar Pinduoduonun yıllık aktif kullanıcılarının 628 milyona, yıllık GMVnin 2.07 trilyona ulaşacağı tahmin ediliyor. Yuan; 2023 yılına kadar Pinduoduo kullanıcılarının ortalama yıllık tüketimi 3823 Yuan'a ulaşacak.
2021'de, Pinduonun çok yıllı aktif alıcıları 628 milyona, ortalama yıllık kullanıcı tüketimi ise 3296 yuana ulaşacak.
Tüketim sıklığı artmaya devam ediyor
2018 sonu itibariyle, Pinduoduo'nun yıllık 418 milyon aktif kullanıcısı vardı. Çeşitli verilere ve analizlere dayanan UBS, platformun yükseltilmesi ve geliştirilmesiyle daha fazla kullanıcının Pinduoduo'yu deneyeceğine ve platformda daha sık alışveriş yapacağına inanıyor.
Diğer e-ticaret platformlarının aksine, Pinduoduo zaten Çin'de yüksek bir itibara sahip
Mevcut kullanıcı tutma oranı açısından, Jiguang Big Data'ya göre, Pinduoduo APP'nin 7 günlük tutma oranı tüm rakiplerinkinden daha yüksek. QuestMobile verileri, Pinduoduo APP'nin 30 günlük elde tutma oranının 2017 yılı sonuna göre% 11 arttığını gösteriyor.
Ayrıca Pinduoduo'nun mevcut kullanıcılarının tüketim sıklığı artmaya devam ediyor. 2017 yılında Pinduoduo kullanıcıları için kişi başına sipariş sayısı 17 iken 2018 yılında bu sayı 27'ye yükseldi. UBS, Pinduoduo kullanıcılarının geri satın alma oranının önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümeyi sürdüreceğine inanıyor. Yüksek müşteri birim fiyatlı ürünlerin yaygınlaşmasıyla, ARPPU (Ödeme Yapan Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) platformu da hızlı bir büyüme elde edecek.
QuestMobile'ın verilerine göre, Pinduoduo'nun örtüşme oranı% 50'ye yakın. UBS, önümüzdeki birkaç yıl içinde Pinduoduo'nun yüksek bir penetrasyon oranını koruyacağını tahmin ediyor.
Pinduoduo, yüksek rekabette güçlü penetrasyon elde etti
Önümüzdeki birkaç yıl içinde "tam kategori ve tam ürün" elde edin
UBS'nin Çin'in 1-4 şehirlerindeki 1.433 tüketiciyle yaptığı anket, kullanıcıların Pinduoduo'yu seçmelerinin ana nedenlerinin "düşük fiyatlar" ve "zengin ürün kategorileri" olduğunu gösterdi, ancak UBS analizi şuna inanıyor: "Daha düşük fiyat" avantajı ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun "zengin ürün kategorileri" açısından yapması gereken çok işi var ve bu da Pinduoduo'nun gelecekte acilen ihtiyaç duyduğu iyileştirme alanlarından biri.
Daha önce, Pinduoduo çok sayıda tüccar ve markayı çok sayıda tek ürün veya birkaç ürünü en düşük fiyata satmaya ikna etti, bu nedenle platform SKU kategorisi daha azdı. Ve bu tür "büyük sipariş miktarı ve en düşük fiyat" modeli özellikle giyim, günlük kimya, ev ve diğer kategoriler için uygundur.
Ancak zaman geçtikçe, Pinduoduo'nun konumu kademeli olarak tüm kategorilere yaklaştı ve platform, daha fazla tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak için giderek daha fazla SKU sağlamalıdır. UBS, bu yıl daha fazla SKU sağlamanın Pinduoduo'nun en önemli önceliği olduğuna ve platformun önümüzdeki birkaç yıl içinde bu hedefe ulaşacağına inanıyor ("tüm kategoriler, tüm ürünler").
2018'in ikinci yarısından beri Pinduoduo'nun SKU'sunun hızla zenginleştiğini belirtmekte fayda var. İlgili veriler, 2018'de Double Eleven'dan günümüze kadar geçen dört ayda Pinduoduo platformunun 1 milyondan fazla en yeni iPhone modelini sattığını ve ev aletleri ve 3C gibi markalı ürünlerde hızlı bir büyüme trendini sürdürdüğünü gösteriyor.
2020'de Pinduoduo, İnternet ortalamasının çok üzerinde bir kar marjı büyüme oranını koruyacak
UBS, Pinduoduo'nun tedarik tarafındaki avantajının işletmelere ve markalara yeni büyüme fırsatları ve daha yüksek yatırım getirisi sağlamak olduğuna inanmaktadır. 2018 sonu itibariyle, Pinduoduo platformunun 3,6 milyondan fazla aktif satıcısı var ve bu, 2017'deki 2 milyonun neredeyse iki katı.
Son zamanlarda, Pinduoduo tüccarları her kategorinin ürün yelpazesini genişletmeye ikna ediyor. Tüccarlar genellikle Pinduoduo'nun diğer e-ticaret platformlarına kıyasla daha cazip bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor.
Ancak UBS, bu farkın önümüzdeki birkaç yıl içinde görece daraltılabileceğine inanıyor. Bununla birlikte, bazı endüstri uzmanları, e-ticaret platformları arasındaki rekabetçi ilişkinin, bazı büyük markaların belirsizliğinin ana nedeni olduğuna dikkat çekti. UBS, perakendecilerin ve markaların yüksek yatırım getirisine dayanarak bu sorunun çözüleceğine inanıyor.
2018'de Double Eleven sırasında, Pinduoduo'nun günlük 119 milyon aktif kullanıcısı vardı.
Zayıf halkla iletişim becerileri gelişim eksikliğine dönüşür
Anket sonuçlarına göre: Platformun itibarı, Pinduoduo'nun temel olarak halkın Pinduoduo platformundaki sahte ve kalitesiz ürünler konusundaki mevcut önyargılarından kaynaklanan temel eksikliğidir.
Halka arzdan bu yana, Pinduoduo sahtecilik ve sahteciliği önlemede ilerleme kaydetti ve sahte ürün satıcılarına her zaman ağır cezalar verdi. Ancak zayıf halkla iletişim becerileri, Pinduoduo'nun eksikliklerinin önemli bir nedenidir. Şimdiye kadar şirket, tüccarların ve tüketicilerin platformun bu amaç için yaptığı iyileştirmeleri anlamasını sağlamak için daha etkili önlemler almadı. Buna karşılık, Pinduoduo'nun platform görüntüsü açısından hala yapacak çok işi var.
UBS analizi inanır : Uzun vadede, Pinduoduo tarafından tanıtılan C2M modeli ve tüccarların ve ürünlerin genişlemesinin getirdiği yüksek yoğunluklu rekabet, doğal olarak sahte ve sahte ürünler sorununu çözecektir. "Pinduoduo hala C2M stratejisinin ilk aşamasında olsa da, çok sayıda kullanıcıya ve reklamcılık (trafik eşleştirme) teknolojisinin sürekli iyileştirilmesine dayalı olarak, Pinduoduo'nun daha yüksek kaliteli işletmeleri çekmeye devam edebileceğine inanıyoruz."
"Beyaz etiket" ten bağımsız markalara yerli yüksek kaliteli üretim kapasitesini desteklemek, Çin'in e-ticareti için en büyük fırsattır. Bu açıdan bakıldığında, Pinduoduo'nun C2M modeli bir dizi marka ve geniş yeni talepler yaratacaktır.
Şu anda, Çin'in imalat endüstrisi şiddetli bir rekabet içinde ve üreticiler ve fabrikalar kendi markalarını denemeye hevesli. Aralık 2018'de Pinduoduo, üretim ve talep arasındaki bilgi akışını açmak, yüksek kaliteli dökümhanelerin iç talebi birbirine bağlamasına yardımcı olmak ve imalat endüstrisinde hızla bir patlama başlatmak için "Yeni Marka Planı" nı resmi olarak başlattı.
UBS dedi ki, Pinduoduo'nun C2M modeli yavaş yavaş "kar promosyonu" nun yerini alacak ve platformun temel itici gücü haline gelecektir. Bu doğru yolda, Pinduoduo yeni başladı ve başarılı olduğu söylenemez.
Sosyal e-ticaret, Pinduoduo'ya alternatif etiketler getiriyor
Anket sonuçlarına göre, kullanıcıların "en ilginç alışveriş yeri" olan Pinduoduo için alternatif bir etiketi var. "Takım çalışması" sadece pinduoduo'nun görünümü olmasına ve ana büyüme ivmesi olmamasına rağmen, "takım çalışmasının" oyunu ve sosyal doğası, e-ticaret etkileşim modelini yeniledi ve kullanıcıların katılım süresini etkin bir şekilde harekete geçirdi. Zamanla, bu kullanıcı etkinliği yavaş yavaş alışveriş giderlerine dönüşecektir.
UBS analistleri, raporda birçok kullanıcının alışveriş deneyimlerini başkalarıyla paylaşma eğiliminde olduğuna dikkat çekti ve Pinduoduo, sosyal ihtiyaçları iyi karşılayabilen bir e-ticaret platformu.
Raporda, Pinduoduo'nun hala üst düzey bir platformu harekete geçirmek gibi "önemli ve belirsiz yanları" var. UBS, Pinduoduo'nun sonunda ikinci bir üst düzey platform açabileceğini ancak bu platformun uluslararası markalar yerine yerel markalara odaklanması gerektiğini söyledi. "Bununla birlikte, Alibaba'nın (marka sahipleri için) hakimiyeti göz önüne alındığında, bu hakimiyet azalıyor olsa bile, Pinduoduo'nun mevcut görünür aralıkta daha yüksek bir platform oluşturması hala mümkün değil." (Metin /M.Q)
