Özel sütun: Amazon ürün stratejisi ve operasyon stratejisi
Bugün çok değerli bir video izledim ve içeriği için bazı temel noktaları belirledim.
Başlamadan önce, sınır ötesi e-ticaretin gelecekteki trendinden bahsedelim. Gelecekte, sınır ötesi e-ticaret artık saf bir teknoloji trendi olmayacak. Yalnızca operasyon teknolojisine güvenmeden önce avantajlar olacak. Ancak, bu yıl ve önümüzdeki yıl avantajlar artabilir. Daha küçük.
Bu nedenle, en büyük eğilim, e-ticaret şirketlerinin artık yalnızca işletim teknolojisine güvenmemesi, daha iyi bir iş çıkarabilmeleri için işletim teknolojisini somut ve soyut kaynaklar ve en son bilgilerle birleştirmeye ihtiyaç duymasıdır.
Kısacası, ürünler önce sürülür, operasyonlar yönlendirilir ve aralarında optimize edilmiş bir tedarik zinciri vardır. Tedarik zinciri tarafından yönlendirilir.
Ürün stratejisi
Amazon'un ürün seçim yönü nasıl konumlandırılır?
Amazon seçimi çok önemli. Ürünün temel teknolojisi, ürün istikrarı olmadan pek çok riskin olmasıdır. İşbirliği yapan tedarikçinin çekirdek bir teknoloji eşiği yoksa, ürün güvenliği sorunu veya patent sorunu olmasa bile, ürünün homojenliği olan çok ciddi bir sorun olacağı anlamına gelir.Ürünün homojenliği değiştiğinde Çok ciddi olduğu zaman bu ürün bir veya iki yıl içinde ölebilir.
Ürünleriniz için daha istikrarlı ve sürdürülebilir bir yaşam döngüsü seçmek çok önemlidir. Benzer şekilde operasyonlar açısından da bir strateji var, yani bir strateji takip edilip satılırsa, sonunda sürdürülebilir bir şekilde gelişmeyecektir. Sorun şu ki, yanlış, sürdürülemez bir işletme stratejisi benimserseniz, size verecek Bir sürü sekel getirin.
Satıcılar için sürdürülebilir ürün seçimi ve çalışma stratejileri çok önemlidir. Böyle bir trend altında markanız Amazon'da işletiliyor ve ürün yaşam döngüsü çok kısa olamaz. Nispeten daha uzun bir yaşam döngüsüne sahip tek bir ürün, şirketin istikrarını artıracak ve operasyon riskini azaltacaktır, bu nedenle böyle bir çalışma stratejisi altında ürün seçim yönümüzü seçiyoruz. Öyleyse Amazon ürünlerinin stratejisi: gönderilere dayalı ürün stratejisi; kendi listelemesini yaratma ürün stratejisi.
Amazon'un kendi markasıyla patlayıcı modeller nasıl oluşturulur?
Patlayıcı modeller, arz az olan ve satışı yüksek olan ürünleri ifade eder. Genel anlamda pek çok popüler ürün satılıyor.
Peki patlayıcı modeller nasıl oluşturulur?
-
1. Pazarı analiz edin ve sorunlu noktaları bulun: en çok satan ürünlerin olumlu incelemelerini analiz edin ve müşteri ihtiyaçlarını araştırın; ürünün acı noktalarını bulmak için sıcak satış ürünlerinin olumsuz incelemelerini analiz edin; optimizasyon planını onaylamak için derinlemesine araştırma ve iletişim gerçekleştirin.
-
2. Ürünleri iyileştirin ve fırsatları yakalayın: Tedarikçilerle ürün iyileştirmelerini araştırın; sorunlu ürünleri bulun; pazara önceden yayılın ve yeni satış noktalarını teşvik edin.
-
3. Trende uygun olarak yüksek maliyet performansı: sorun noktasında iyileştirme, maliyeti önemli ölçüde artırmayacaktır; ürünün gelecekteki gelişme eğilimine uygun olarak, sektöre öncülük eder.
Bir isabet oluşturmadan önce, hangisini seçmek daha önemlidir? Ne tür bir ürün seçmek istersiniz? Fikirler çok önemli, doğru fikirlere ve doğru fikirlere sahip olduktan sonra operasyon teknolojisi çok pürüzsüz ve çok iyi hale gelecektir.
Patlamanın üç kilit noktası: akış, sürü mantığı (Matthew etkisi) ve ürün kalitesi. İyi kalite, kalite kontrolünün bir sonucu değildir, ancak kalite yönetim sistemi tarafından kontrol edilir. Tedarikçinin iyi bir ürün sistemi yoksa, ürünün kalitesinin kötü olması gerekir. Bu nedenle, tedarikçinin yönetim sisteminden araştırma yapmak çok önemlidir.
Takip eden gönderiler nasıl engellenir?
Ürünler açısından marka tescili, görünüm modifikasyonu, bağımsız ambalaj tasarımı ve kahkaha aksesuarlarının eklenmesi; işleyiş açısından güçlü uyarı mektubu şablonları, satın alma testleri, marka ihlali şikayetleri, uygunsuzluk açıklamaları ile ilgili şikayetler vb. Gereklidir.
Operasyon stratejisi
Amazon tam olarak ne yapıyor?
Amazon'un faaliyetlerinin iki önemli noktası trafik ve dönüşüm oranıdır. Dönüşüm oranı trafikten daha önemlidir, çünkü platform açısından dönüşüm oranı ürün kalitesi ve ürün kullanıcı memnuniyetidir. Nispeten konuşursak, ürünün iyi olup olmadığının, ürünün uygun maliyetli olup olmadığının, kaliteli olup olmadığının veya iyi bir deneyime sahip olup olmadığının onaylanmasıdır.
Site içi trafik ve site dışı trafik nedir?
Site trafiği kaynakları, doğal arama trafiğini, sıralama trafiğini, TBM trafiğini, etkinlik trafiğini vb. İçerir. Site dışı trafiğin kaynağı ambalaj drenajı, marka drenajı, Youtube ve Facebook drenajı, indirimler ve grup satın alma sitelerini içerir. Bununla birlikte, site içi trafik, site dışı trafikten daha önemlidir çünkü site dışı trafiğin maliyet oranı, site içi trafikten çok daha yüksektir.
Öncelikle site trafiğinde doğal trafik ve sıralama trafiği faktörleri arasında dönüşüm oranı, İnceleme, FBA ve işlem hacmi yer alır. Bunlar arasında ticaret hacmi ve dönüşüm oranı en önemlileridir, ancak İnceleme ve FBA işlem hacmini etkiler. TBM trafiği, trenle Taobao'ya benzer.
Site dışı trafikte, paketleme trafiği satın alımları, satış sonrası bilgileri web sitesine yönlendirmeyi, web sitesi önerilen ürünlerini ve müşteri karşılaştırma ürünlerini içerir; ünlü drenajı Amazon Review, Youtube videosu, Facebook promosyonu ve forum bloglarını içerir. Bunların arasında en iyi trafik ünlülerin drenajıdır, çünkü maliyeti nispeten düşüktür, sürekli etkisi çok büyüktür ve yalnızca trafiği tek başına getirmekle kalmaz, aynı zamanda bir marka etkisi ve marka izlenimi de getirir. Promosyon.
Dönüşüm oranını etkileyen faktörler nelerdir?
Dönüşüm oranı, site içi dönüşüm oranı ve site dışı dönüşüm oranı olarak ikiye ayrılır. Öncelikle sitedeki dönüşüm oranı grafikler, ürün özellikleri, inceleme seviyeleri, kalite ve faydalı verileri içerir.Modülleri ağırlıklı olarak görüntü standartları, açıklama standartları, fiyatlandırma, soru-cevap yönetimi, değerlendirme yönetimi ve içerik tanıtımı içerir.
İkinci olarak, site dışı dönüşüm oranları arasında marka değeri, marka resmi web sitesi kalitesi, inceleme video kalitesi, değerlendirme web sitesi değerlendirme kalitesi vb. Yer alır. Site dışı dönüşüm oranlarının kalitesi, esas olarak, müşterilerin ürünleri satın almaları gerekip gerekmediğini belirlemek için Amazon'un dahili bilgilerini kullandıklarında, diğer kanallar aracılığıyla ilgili bilgileri öğrenmek isteyecekleri gerçeğine yansımaktadır.
Son olarak, yukarıdaki on altı altın cümle özetlenir, yani "önce ürün, operasyon kazanır, büyük resme odaklan, küçük başla, ayrıntılar başarıyı veya başarısızlığı belirler". Satıcı arkadaşların çoğu, bu gerçek altın cümlesini hatırlamalısın.
