"Üç personel yok" dan "oyuncak imparatorluğuna", 93 yaşındaki Li Ka-shing'den bile daha iyi!
Kaynak | Risk Kapitalisti
Yazar | Yoyo
Gençken banyo yapardık ve her zaman hidrofilik bir oyuncak almayı, küvete koymayı ve onunla "dövüşmeyi" severdik. Bu oyuncaklar gerçek bir oyun arkadaşı gibi, basit ve güzel.
Bu tür alışkanlıklar ve fenomenler sadece bir eğlence biçimi değildir, aynı zamanda oyuncak pazarının gelecekteki tüketici eğilimini de belirleyecektir.
Bu nedenle PCbaby anne ve bebek şirketi çok ilginç bir anket yaptı, araştırmanın adı: "Banyoda çocukların en sevdiği oyuncakların sıralaması."
Veriler, ilk üç arasında, üçüncü sıranın aktif bir "Avustralya balığı" olduğunu, ikinci sıranın "Thomas ve Arkadaşları" adlı lokomotif bir oyuncak olduğunu ve ezici bir oyla birinci sıranın kalıcı olduğunu göstermektedir. "Küçük Sarı Ördek."
Şimdiye kadar, küçük sarı ördek tam 70 yıldır varlığını sürdürüyor ve moda trendi, yüksek, sakin veya alçak bir spiral gibi.
Ve en son pazarlama "doruk noktası", bunu duymuş olmalıyım:
Mayıs 2013'te Victoria Limanı'nda dev bir şişirilebilir kauçuk "büyük sarı ördek" ortaya çıktı. 16 metre boyunda ve yaklaşık 20 metre uzunluğundaki bu dev lastik ördek, Hollandalı kavramsal sanatçı Hoffman tarafından yaratıldı. Bu "ravent" "Ördek" aynı zamanda Çin sularında ilk kez yüzüyor.
Big Yellow Duck Kaynak: Fotoğraf Ağı
Büyük ve küçük sarı ördekler sadece vücut büyüklüklerinde değil, kurucular da farklı ulusal sınırlardan geliyor. İki benzer oyuncak, farklı tasarım isteklerini ve fikirlerini temsil eder.Büyük sarı ördek bu şekilde ortaya çıktığında, küçük sarı ördeğin çocukluk anılarını da uyandırır.
Sonra, Yoyo'ya bir göz atalım: Düz ağızlı ve parlak sarı gövdeli bu "küçük sarı ördek" nin kurucusu: Lin Liang, bu lastik ördek nasıl bir ev oyuncağı haline getirilir!
1. 7 yaşında oynamak için değil, "sanayiye göre ülkeyi kurtarmak" için oyuncak yapmak istiyorum
Bu, savaşın parçaladığı bir dönemdi.Japonya, üç doğu eyaletini işgal ettikten sonra, Lin Liang'ın babası Japon keskin bıçağı altında öldü. Sadece birkaç yaşında olan Lin Liang ve annesi, savaşın acısını önlemek için sessizce Hong Kong'dan Güney Çin Denizi'ndeki Yanbu'ya taşındı.
Babası öldürüldüğünden beri Lin Liang'ın kalbinde bir yara izi vardı. 7 yaşındayken Japonlar sokaklarda ve ara sokaklarda oyuncaklar satıyordu ve diğer çocuklar bunun için savaşmak için akın ediyordu ama Lin Liang oyuncakları görünce mutlu değildi çünkü anladı: "Bu oyuncakların tamamı Japonlar tarafından üretiliyor. Onları Çin'e satıyorlar ve sonra kazandıkları parayı orduya veriyorlar. Ordu büyüdüğünde, Çin'in işgalini hızlandıracak."
Bu nedenle, Lin Liang göz kamaştırıcı oyuncak dizisini gördüğü sürece, vatanseverliği kendiliğinden ortaya çıkacaktı, bu yüzden kendi kendine şunu söylemeye karar verdi: "Büyüdüğümde, herkesin Japonlarla konuşmak zorunda kalmaması için kendi oyuncaklarımı yapacağım. Satın aldım!"
1945'te savaş bittiğinde, Lin Liang ve annesi Güney Çin Denizi'nden Hong Kong'a geri döndü.
Ekonomiyi yeniden canlandırmak için Hong Kong, sanayi ve ticaretin gelişimini şiddetle destekleyerek çok sayıda denizaşırı şirketi Hong Kong'a yatırım yapmaya ve fabrikalar açmaya davet ediyor.
Bu çağda, birçok anakara işçisi istihdam için Hong Kong'a gitti. Lin Liang zaten genç bir adam olmasına rağmen O sadece "üç hayırlı" biri: para yok, beceri yok ve deneyim yok . Ama yerel banka tarafından hâlâ "süslü" idi ve ödeme yapması için onu işe almak istiyordu.
Bankanın yüksek maaşlı işiyle yüzleşen Lin Liang cazip gelmedi, çünkü bankaya girebilmek için hayatta kalmak için iki koşulu yerine getirmesi gerektiğini anladı: bir ağa sahip olması veya "daha fazla çalışmaya" cesaret etmesi gerekir; ancak, hiçbir ağ kaynağına sahip değildir ve yaşamak istemez. Bir bakışta görülemeyen hayat.
Bu yüzden kararlı bir şekilde reddetti ve gazete satıcısı olarak bir dergi dükkanına girdi, ancak bu işin maaşı bankanın sadece yarısıydı ...
Neyse ki, dergi dükkanının sahibi iyi kalplidir, Lin Liang'ın gazete okumayı ve öğrenmeyi sevdiğini bildiği için Lin Liang'a, "Bu dergileri geri alıp okumayı bitirdikten sonraki gün okuyabilirsiniz. "
Bu aynı zamanda Lin Liang için gelecekte iş fırsatları aramak için yeni bir bilgi kanalı sağlar.Patronun "iyiliği" yüzünden onu hayal kırıklığına uğratmadı.Magazin dükkanı, yönetimi altında gittikçe daha iyi hale geliyor.
Yabancı dilde gazete ve dergi satarken, Lin Liang birçok üst sınıf insanla da tanıştı ve bazı yüksek kaliteli bağlantılar kurdu. İnsanlarla iletişim kurarken, Lin Liang her zaman yapıcı önerilerde bulunur.
Ve onun pragmatik ve abartısız tarzı giderek daha fazla insanın takdirini kazandı ve daha fazla aracı, Lin Liang'a daha değerli "yarı zamanlı işler" sağlamaya istekli. Bilgiyi "scalping" yaparak, çabucak para kazanıyor. İlk altın potu.
2. O "Küçük Sarı Ördeğin Babası" ve "Transformatörlerin Babası"
Bir gün, Lin Liang her zamanki gibi derginin en son sayısını aldı, ancak yepyeni bir kelime ona bir tür aydınlatıcı his verdi: plastik (plastik).
Bu malzemenin güzel renklere sahip olduğunu ve günlük ihtiyaçlar ve oyuncaklar dahil olmak üzere birçok yeni eşya yapabildiğini keşfetti. Böylece patronuna koştu ve plastik oyuncaklar üretmek için patronla başarılı bir şekilde lobi yaptı.
1948'de Lin Liang yabancı dergilere atıfta bulundu ve Hong Kong'un ilk nesil dayanıklı plastik oyuncakları olan küçük sarı ördeği üretti. Bir büyük ve üç küçük ördeğin imajı insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır.
Küçük Sarı Ördek Ailesi Kaynak: Fotoğraf Ağı
Ürün piyasaya çıkar çıkmaz, satışları yanıcı malzemelerden yapılmış en çok satan "Japonya Malı" oyuncağını geçti ve pazarda "yeni bir yıldız" oldu. Bu ilk gösteri, Hong Kong'un plastik oyuncak endüstrisi için de yeni bir kilometre taşı oluşturdu.
Lin Liang 1949'da Guangzhou'da Limin Plastik Fabrikasını kurdu ve "Ön Fabrika ve Geri Alışveriş" iş modelini takip etti, ancak nedense kapanması uzun sürmedi. Ama pes etmedi, bunun yerine, daha çok sinirlendi.
1960 yılında, Lin Liang Yonghe Industry'yi kurdu ve çeşitli oyuncaklar üretmeye başladı, "Küçük Sarı Ördek" i "lider ürün" olarak gördü ve tanıtım çalışmalarını genişletmeye devam etti.
1979'a gelindiğinde, "Küçük Sarı Ördek" Hong Kong'daki her ev için sahip olunması gereken oyuncaklardan biri haline geldi ve pazar neredeyse doymuştu. Neyse ki, bu zamanda, anakara da reform ve açılma sistemini uygulamaya başladı. 30 yıldır inişli çıkışlı olan Lin Liang, küçük sarı ördeği daha uzağa götürmeye ve daha fazla insanın bilmesini sağlamaya karar verdi.
Böylece kuzeye gitti ve Dongguan'da anakaradaki ilk oyuncak fabrikasını kurdu.
Kuruluşun başlangıcında sadece 25 fabrika işçisi vardı, ancak bu şirketin büyümesini etkilemedi ve Lin Liang'ın güvenini bozmadı. Zengin olmaktan zengin olmaya kadar yoktan büyüdüğü için her zaman mütevazı bir tavrı sürdürdü ve tarzı aynı kaldı. 30 yıl sonra, bu oyuncak fabrikası yaklaşık 20.000 çalışanıyla tanınan büyük bir fabrikaya dönüştü.
Lin Liang anakaraya girdikten sonra daha çeşitli işbirliği yapmak istedi, bu yüzden 1980'de anakara pazarına "Transformers" tanıtıldı.Telif hakkı, tasarım ve tanıtım, ajans ve diğer konularla ilgilenilmediğinden, Transformers Çin pazarına girmedi. İniş.
1982 yılında Lin Liang, bir oyuncak üretim fabrikası kurmak için Nanhai'ye 300.000 yuan yatırım yaptı. Takip eden 30 yıl içinde, toplamda 20 milyon ABD dolarından fazla yatırım yaptı ve bir dizi şirket kurarak oyuncak atölyelerini gerçek bir oyuncak imparatorluğu haline getirdi.
İki yıl sonra, Japon TAKARA ve Hasbro'nun Transformers oyuncaklarını ve çizgi filmlerini ortaklaşa piyasaya sürmesinden sonra Lin Liang fırsatı değerlendirdi ve Kidbao'dan hemen Çin ajans haklarını istedi ve anakaradaki Transformers'ı başarıyla satın aldı. Üretim haklarının satışı.
Transformers Kaynağı: Fotoğraf Ağı
Ayrıca "Çinli Transformatörlerin Babası" ününü de kazandı.
3. "90'lar sonrası" ikinci girişimcilik ve onu 70 yıl boyunca asla terk etme
İster küçük sarı ördek ister Transformers olsun, ikisi de Çin oyuncak pazarında büyük başarılar elde etti. Lin Liang'ın değeri ve yaşı da giderek arttı, vücudu biraz gerilese de, bu onun ayıklığını etkilemez. Yonghe'yi çocuklarına bakmak için terk etmesine rağmen, kendisi yine de ikinci sıraya çekilmeyi ve yaşlılığının tadını çıkarmayı reddetti.
2009 yılında, 90 yaşındaki Bay Lin, "ikinci kez kendi işini kurmaya" karar verdi ve Deyi Creation Co., Ltd.'yi kurdu. Aynı zamanda, değişen bir karar verdi: Düşük sarmal döneme girmek üzere olan küçük sarı ördeğin adını "Klasik Ördek" olarak değiştirecekti.
Medya şaşkınlık içindeydi Bay Lin neden hala oyuncağı "ısırdı" ve ikinci işine başladığında onu bırakmayı reddetti.
Bu yüzden bir muhabir sordu: "Oyuncak imparatorluğunuzun etkili bir şekilde genişlemek, diğer endüstrilere girmek ve hatta halka açılmak için bol miktarda ticari sermaye kullanması gerekçesi var. Ama neden ikinci bir iş kurup hala oyuncak yapmayı seçiyorsunuz?"
Yaşlı Lin sert bir şekilde yanıtladı: "Her şeyin iniş ve çıkışları vardır. Her zaman öyle düşünüyorum. Bir gün ürünlerimiz satılamazsa, pes edemeyiz. Kendimize güvenmeyi ve bağımsız araştırma ve geliştirmeyi öğrenmeliyiz ve buna bağlı kalmalıyız. Ne de olsa her zaman biraz olacaktır. İnsanlar bu sektörde kalmalı ve sektöre uzun süre devam etmeden önce asla vazgeçmemeli! "
Bay Lin Liang Kaynak: Pearl River Times
Bu saplantı ona daha değerli tanıtım fırsatları da verdi 2010 yılında, Hong Kong Oyuncak Üreticileri Derneği "Oyuncak Limanı" kitabını yayınladığında, Bay Lin, kitabı Hong Kong oyuncak endüstrisinin gelişme fırsatını gözden geçirmek için kullandı. Herkesin hatırlaması için bir yığın plastik ördek yaptım, nazik bir hareketti ama yine insanlar tarafından aranmayı beklemiyordum, tıpkı bir spiral gibi, bu sefer yeni bir komuta yüksekliğine döndü.
Temmuz 2015'te Classic Duck, Hong Kong Ticaret Geliştirme Konseyi bünyesindeki Tasarım Galerisi'nde bir ürün lansman etkinliği düzenledi. Şirket, küçük sarı ördeğe ek olarak, cep telefonu kabukları, cüzdanlar, anahtarlıklar ve diğer türev ürünlerin küçük sarı ördek versiyonunu da piyasaya sürdü.Parlak sarı ördek görüntüsü, dinç ve ışıltılı bir yüzle yaşlı adamın ruhunun yanı sıra dinçlik ve canlılıkla doludur.
4. Lin Liang'ın "Başarı için Sihirli Silahlar"
Lao Lin'in iki girişimci başarısı sıradan değil, bu yüzden birisi her zaman ondan "öğrenir" ve kendi başarısı "sihirli silah" hakkında sadece üç kelime olduğunu söyledi: "samimiyet, inanç, çalışkanlık". Yani: Dürüst, güvenilir ve gayretli.
Lin Liang gençken kendi sözlerine ve yaptıklarına dikkat etti, sözleri hantal değildi, abartılı değildi ve öneride bulunmadı ya da bunları ayrım gözetmeksizin gündeme getirmedi.Söz konusu sorular sadece yararlı değil, aynı zamanda pratikti.
Lao Lin, çocukluğundan beri "oyuncakları büyütme" sözü verdi ve yaşlı bir adamken oyuncak endüstrisine gönülden daldı. Bu "inanç". Ve "çalışkanlık" tüm hayatı boyunca geçer.
Ek olarak, Lin Laonun başarılı girişimcilik deneyimini de analiz ettiniz, ki bu göz ardı edilmemelidir:
1, Girişimci motivasyonu basittir, amaç sağlamdır ve aynı zamanda yenilikçi
Pek çok insan, bir iş kurmak için saf olmayan güdülere sahiptir, yalnızca zenginlik için savaşmaktadır, ne ürünün kendisinin rolü hakkında düşünmemektedir ne de tüketicilerin ürünü pazarlama yöntemleriyle tanımasını nasıl test edeceklerini bilmemektedir.
Lao Lin, işinin başında büyük bir hedefi olmasına rağmen, mevcut "konfor bölgesini" terk etmeye ve iş fırsatlarını kokladığında yeni pazarlar keşfetmeye kararlıydı.
"Made in Japan" ın "Made in Hong Kong" u çok aştığı bir dönemdi. Lin Liang yenilikçi ürünlerde liderlik etmeye cesaret etti, orijinal pazar statüsünü kırdı ve parlak renkli ve iyi tanımlanmış hidrofilik oyuncakların benzersiz formunu kullandı. Tüketicilerin aklına ilk giren.
2, Küçük sarı ördek, tüketicilere markanın varlığını hatırlatan "klasik ördek" oluyor
Daha önce birisi sordu: "Tanınmış markalar neden reklam vermeye devam ediyor?" Tek bir cümleyle yanıtlarsanız, şu olur: "İnsanların unutmaya vakti olmadan, izlenimin tekrar tekrar derinleştirilmesi güçlü bir imaj oluşturmak için daha elverişlidir, aksi takdirde diğerleri Yavaş yavaş seni unutacak. "
Aynısı, tanınmış bir marka olan Little Yellow Duck için de geçerlidir. Çocuklar her zaman büyüyecek ve oyuncakları her zaman gruplar halinde güncellenecektir. Tüketiciler, göz kamaştırıcı oyuncak dizileri arasında yalnızca marka kapsamının sıklığını sürekli artırarak "şaşırmayacaktır".
3. Hayırseverlik yapmakta ısrar edin, "mutluluk" içeriden dışarıya devam etsin
"İyi olmak, kelimelerin üzerinde oturmak ve bir şeyler yapmak, nezaket yüzünden hiçbir şey yapmamak." Lin Liang böyle bir insandı. İlk yıllarında, fakirlere yardım etmek ve öğrencilere yardım etmek, üniversite değişim faaliyetlerini finanse etmek ve geliri topluma iade etmek için bir eğitim fonu kurdu.
Fakirdi ve fakir olmanın nasıl bir şey olduğunu biliyordu, bu yüzden hayır işleri yaparken, ulusal sınırlar ne olursa olsun ihtiyacı olan herkese yardım etmek için hiçbir çabadan kaçınmazdı. Ruhu da oyuncakların anlamı ile uyuşuyor: daha fazla insana mutluluk getirmek için.
Beş, sonuç
70 yıldır iş dünyasının içinde olan Bay Lin, bu mutluluğu dünyanın her yerine getirmek için kendi ellerine güvenerek her zaman ısrar etti.
Ve yaşına benzeyen ve bir dönemde plastikten bir servet kazanan Li Ka-shing ile karşılaştığı zaman, Lao Lin "fethetmedi" ve Li Ka-shing ile karşılaşmasının ilginç anekdotunu açıkçası ortaya çıkardı: "Bunu daha önce golf kulübünde görmüştüm. Bana hala çalışıp çalışmadığımı sordu ve ben tabii ki HSBCnin ördek reklamını görmedin mi dedim. Cevap verdiğinde gözleri parlaktı, gülümsemesi gizliydi, memnun ve gururluydu.
Bu nedenle çalışkan girişimciler, "samimiyet, güven ve çalışkanlık" kelimesini de sıkıca hatırlayabilirsiniz. En üzgün ve üzgün olduğunuzda, bir banyo da yapabilirsiniz, birkaç sarı ördek koyabilir, sonra gözlerinizi kapatabilir ve içtenlikle ve çıplak bir şekilde yaşlı adamın kalbindeki saplantı ve arzuyu hissedebilirsiniz.
-SON-
Referans malzemeleri:
"Kendisi" Küçük Sarı Ördek "in babası, 92 yaşındaki Nanhai halkı yeniden iş kuruyor" Kaynak: Pearl River Times
"Shenzhen Akşam Haberleri: Çin Küçük Sarı Ördeğinin Fantastik Sürüklenmesi" Kaynak: Nanhai Net (Haikou)
"91 yaşındaki Hong Konglu sanayici Lin Liang ikinci işine başladı ve küçük sarı ördeğin yeni bir çığır açacağını umuyor" Kaynak: Xinhuanet
"Küçük Sarı Ördeğin Babası" Lin Liang: Hong Kong İşadamlarının Güney Çin Denizi Girişimcilik Tarihi "Kaynak: Nanfang Daily
"Hong Kong'un" Klasik Küçük Sarı Ördek "Oyuncağı Yeni Öğeler Enjekte Ediyor ve Geri Geliyor" Kaynak: Hong Kong Wen Wei Po
"Yaşam Doksan Başlıyor!" Hong Kong'daki "Küçük Sarı Ördek" in babası "İş kurmak için çok geç değil" ne anlama geldiğini anlatıyor ... Kaynak: Hong Kong ikindi çayı
"Çinli Transformatörlerin Babası" Lin Liang, Hong Kong "Üstün Sanayici Ödülü" ile ödüllendirildi Kaynak: China News Network
