Dünya Kupası Çin sponsorlarının pazarlamasına ilişkin toplu incelemenin sonuçları: Uluslararası reklamlarda Çince karakterlerin kullanılması başka anlamlara da sahiptir.
5 Eylül'de Pekin saatinde, "Spor Gücüne Yönelik Insight - Sports Big Business 20183. Spor Pazarlama Zirvesi" Pekin'deki Wangfujing Jinmao Renaissance Hotel'de başarıyla sona erdi. Bu zirveye 50'den fazla spor endüstrisi lideri ve yaklaşık 1.000 spor endüstrisi uygulayıcısı katıldı ve dokuz açılış konuşması ve iki yuvarlak masa forumu dinledi. Rize Sports CEO'su Li Liangdong, Blooming Sports CEO'su Feng Tao, Yadi Technology Group Başkan Yardımcısı Liu Tong, Dipai Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Huang Shanshan ve Wanda Sports China Satış Departmanı Genel Müdürü tarafından düzenlenen "Çin Sponsoru Dünya Kupası Pazarlamasına Devam Ediyor" forumunda Yönetici Lu Yang, ilgili şirketlerinin Dünya Kupası pazarlamasındaki deneyimleri ve ilhamlarından bahsetti ve Dünya Kupası sponsorluğu hakkında birçok ayrıntıyı açıkladı.
Hepimizin bildiği gibi, Wanda Dünya Kupası'nın en büyük sponsorudur ve Yadea ve Dipai, Asya'daki Dünya Kupası'nın sponsorlarıdır. Blooming Sports, yalnızca bu Dünya Kupası'nın Büyük Çin bölgesindeki resmi konukseverlik programının gişesinin tek temsilcisi değil, aynı zamanda hizmet ettikleri müşteri Hisense de Dünya Kupası'dır. Resmi sponsor. Herkes pazarlama başarılarını resmi sponsor olarak paylaştı ve Feng Tao alenen, spor pazarlaması yapmanın en iyi yolunun resmi sponsor olmak olduğunu söyledi. Aynı zamanda, Feng Tao ve Huang Shanshan, Çin'in kültürel özgüvenini ve yerel marka gururunu yansıtmak için Dünya Kupası'nın reklamını yaparken Çince karakterlerin kullanılmasının başlangıç noktasından bahsetti.
Feng Tao: Tuzak pazarlama ile hileli pazarlama arasında temel bir fark varRusya'daki 2018 Dünya Kupası, Feng Tao'nun bizzat yaşadığı 11. Dünya Kupası ve doğrudan katılıp yönettiği 5. Dünya Kupası'dır. 2018 FIFA Dünya Kupası Sporları esas olarak iki iş yapacak, biri resmi FIFA Greater China Hospitality Plan biletlemesinin işletilmesi, diğeri ise sponsor haklarının etkinleştirilmesi, tanıtımı ve pazarlanmasında Hisense ekibiyle devam eden işbirliğidir.
Blooming Sports, Rusya'daki Dünya Kupası'ndan kırk üç gün önce ve sonra Rusya'da dört şehirde 28 otelde iş konukseverliği misafirlerine 2.930 gece oda sağladı (Oda gecesi, belirli bir süre içinde otel odası doluluk oranının hesaplama birimidir. Oda geceleri = konaklama Oda sayısı × kalış günü sayısı). Full Bloom Sports, iyi bir konukseverlik hizmeti sunmak için Rusya'da 100 yerel gönüllüyü işe aldı ve finalden önceki gece büyük bir "Çiçek Açan Gece" düzenledi.
Dünya Kupası'nın bir ortağı olarak Hisense'nin Dünya Kupası sırasındaki yurtdışı satışları yükseldi. 2018'in 26. haftasında (25 Haziran - 1 Temmuz) Fransız pazarında Hisense TV satışları bir önceki yıla göre% 598,99, satışları ise bir önceki yıla göre 908,78 arttı. %; Kanada pazarında Hisense TV satışları bir önceki yıla göre% 520,58, satışlar ise% 449,60 arttı.
Feng Tao, Çin takımı Dünya Kupası finallerine çıkmasa bile, Çinli taraftarların ve Çin kültürünün Dünya Kupası'na katılımının yedi resmi Çinli sponsor nedeniyle haklı olduğuna inanıyor. Bu aynı zamanda Çin futbolu için bir gelişmedir. Feng Taonun gözünde spor pazarlaması altın çağını başlattı: "Tüm spor endüstrisindeki uygulayıcılar özellikle iyi vakit geçirdiler. Geçen yıl küçük taze et ve realite şovları popüler olmasına rağmen, spor endüstrisinin kesinlikle iyi vakit geçireceğine inanıyorum. O gün. Şu anki durum şu ki, herkes Xiaoxianrou'yu azarlıyor ve ülke eğlence endüstrisini düzeltiyor. Bu yüzden şimdi spor endüstrimizin ve spor pazarlamamızın gelişimi için iyi bir zaman. Bu sefer geldi. "
Ayrıca Feng Tao, Hisense'nin neden Çince karakterleri Dünya Kupası reklamlarında kullanmasının nedenlerini paylaşmaya odaklandı ve bu, Çinli markanın güvenini ve çağrışımını iletti. Hisense, art arda Avrupa Kupasına ve Dünya Kupası'na sponsor olarak spor pazarlaması yoluna girdi.UEFA ve FIFA'nın onayları ve medyanın dünya çapındaki iletişimi ile tüm ticari pazar genişletildi. Bu aynı zamanda Emperor Brand'in operasyonlardan sorumlu başkan yardımcısı Huang Shanshan tarafından da kabul edildi.
Spor pazarlamasının özü, farklı rekabet döngüleri ve yapılarına dayalı kapsamlı analizlerden sonra uzun vadeli değerlendirme ve uygulama gerektiren sürekli pazarlamadır. "Gerçekler, spor pazarlamasının gelecekte çok umut verici bir gelişme yönü olması gerektiğini kanıtladı." Son olarak, Feng Tao, spor pazarlamasının gücü olan resmi bir sponsor olması gerektiğini önerdi. Bütçe gerçekten yetersizse, tuzak pazarlama yapmakta yanlış bir şey yoktur, ancak tuzak pazarlama ile hileli pazarlama arasında temel bir fark vardır. Tuzak pazarlaması iyi yapılacaksa, yaratıcılık ve uygulama sağlaması için profesyonel bir spor pazarlama ajansına güvenmek de gereklidir.
Liu Tong: Maliyet karşılaştırılabilir olduğunda spor pazarlamasına öncelik verinRusya Dünya Kupası'nın Asya sponsoru olan Yadea, Dünya Kupası'nın süper IP'sini takdir ediyor. Liu Tong, Asya Dünya Kupası sponsorluğunu elinde bulunduran Çift Uçlu Kılıç Spor Sohbeti ile işbirliği yapmak için girişimde bulunduklarını ve Dünya Kupası sponsorluğunu onaylamanın bir saatten az sürdüğünü açıkladı. Dünya Kupası'na sponsor olarak, Yadea'nın 2018'in ilk yarısındaki performans değişiklikleri ve pazarlama etkileri gerçekten hedefe ulaştı ve hatta beklentileri aştı. Yadea, birçok pazarlama yönteminde spor pazarlamasının pozitif enerjisine büyük önem vermektedir.
Liu Tong, "Etki oldukça mümkünse, spor pazarlamasını seçme eğilimindeyiz, çünkü spor pazarlaması spor ve olumlu şeylere bağlıdır. Tüm endüstrinin gelişiminde daha olumlu kariyerleri desteklemeyi umuyoruz. "Bu nedenle, Olimpiyatlar, Dünya Kupası, Lig, Kupa ve diğer etkinlikler Yadinin propaganda stratejisiyle eşleşirse ve Yadinin beklenen stratejik hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilirse, Yadi yine de işbirliği yapmayı seçecektir.
Yadi, Dünya Kupası pazarlaması aracılığıyla iki hedefe ulaşmayı umuyor. Birincisi, elektrikli araç kategorisinin Çin pazarındaki mevcut konumu mantıksız. Aslında, sınırlı motosiklet kategorisine alternatif olarak, elektrikli araçlar kişisel sahne ve yaşam ortamında uygun bir seçenektir. Başka bir deyişle Yadea, elektrikli araç kategorisinin etiketini Dünya Kupası pazarlaması yoluyla kaldırma hedefine ulaşmayı umuyor.
İkincisi, Yadinin bu yılki iletişim stratejisine uyuyor. Hepimizin bildiği gibi, sponsorluk miktarının ve takip eden promosyon miktarının oranı kabaca 1: 3'tür, ancak Yadea rakamı yalnızca 1: 1,2'dir ve Yadea'nın iletişimi, hedef kullanıcı kapsamına mümkün olduğunca ulaşmak için dikkatli iletişim matrisi tasarımıyla tamamlanır. , Ve tekrarlanan kalabalıklar üzerinde bir erişim etkisine sahip. Yadea'nın hareketi, potansiyel kullanıcıların zihninde bellek parçaları oluşturmayı ve kullanıcılara dönüştürme olasılığını artırmayı umuyor. Bu aynı zamanda Yadea'nın sürekli gelişim ve yinelemedeki stratejik düşüncesidir.
Huang Shanshan: Dünya Kupası, İmparator Markasının Uluslararası Siparişleri Toplamasına Yardımcı OluyorRusya'daki Dünya Kupası'nın başlamasından bir hafta önce, Di Brand Business Formal Wear, Asya bölgesinin sponsorları olarak kısa listeye alındı ve dünyanın ilk FIFA Dünya Kupası resmi bölgesel sponsorlu ticari giyim markası oldu. Sadece 25 yıllık geçmişe sahip genç bir marka olan Di Pai, cesaret dolu.
Huang Shanshan, Dipai'nin iki veya üç yıl önce spor pazarlaması ve hatta Dünya Kupası ile ilgilendiğini açıkladı. "Buzzer" yarışmasının arkasında, FIFA'nın en büyük sponsoru Adidas ile bir kategori çatışması var ve zorlu görüşme görüşmesi iki veya üç ay sürdü. Sonunda Emperor Brand, iki ucu keskin bir kılıç yardımıyla "İş Resmi Giyim" kategorisiyle Dünya Kupası sponsor kampına girdi.
İmparator Marka, Dünya Kupası pazarlamasını başlıca iki nedenden dolayı seçti: Birincisi, marka bilinirliğinin artması. Sıradan tüketiciler için Dünya Kupası, İmparator Markasının etkisini artırmasına yardımcı olabilir. İmparator Markalarını seçen ve bunlara aşina olan tüketiciler için Dünya Kupası sponsorluğu bir yeniden markalaşma sürecidir; ikincisi ise Dünya Kupası'nın İmparator Markalarına güçlü bir güvenilirlik ve uluslararası itibar sağlayabilmesidir ve bu, Grubun iş ve ihracat işi için önemlidir. Çok güçlü bir olumlu etkiye sahiptir.
Huang Shanshan, "Bizim için Dünya Kupası, 0'dan 1'e bir kalite iyileştirme sürecidir ve aynı zamanda iş dünyamızın yeni bir yol bulması için bir fırsattır. Bu, İmparator Markasının bu Dünya Kupası pazarlamasına çok para harcaması için çok önemli bir başlangıç noktasıdır. . "
Etki de aynı derecede açıktır. Birincisi, marka bilinirliği önemli ölçüde arttı. İstatistiklere göre, marka etkisindeki her% 1'lik artış için reklam maliyeti 2.000 $ 'dır. Dünya Kupası pazarlamasının da yardımıyla Emperor markasının bilinirliği% 10 arttı; ikincisi Emperor markasının satışları beklentileri aştı. Son olarak, işbirliği için yeni fırsatlar getirir. Bu spor pazarlaması sayesinde Di Brand ile milli takım, AFC ve Çin Olimpiyat Komitesi arasındaki işbirliği kanalları açılmış ve Orta Doğu'daki bazı ulusal Olimpiyat komitelerinden işbirliği emirleri alınmıştır.
Lu Yang: Wanda, Çin futbolunun konuşma hakkını geliştirmesine yardımcı oluyorHepimizin bildiği gibi, Wanda Dünya Kupası futbol kaynaklarına büyük yatırım yaptı. Daha önce, FIFA ile 15 yıllık bir işbirliği anlaşması imzaladı ve Çin'in ilk resmi FIFA ortağı oldu. Ek olarak, Wanda'nın yan kuruluşu Swiss Infront, FIFA ile uzun vadeli işbirliğini de sürdürüyor. Bu Dünya Kupası'nda Wanda, en büyük sponsor olarak, her oyunun küresel canlı yayını sırasında yalnızca 8 dakikalık reklam gösterimi elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda Dünya Kupası'nın bayrak taşıyıcılarını işe almak için özel haklara sahip. Danzhai, Guizhou'dan gençlerin bayrak taşıyıcıları olmasını sağladılar. Dünya Kupası'nın yaklaşık 90 yıllık tarihinde ilk kez açılış maçında bir Çin bayrağı taşıyıcısı belirdi. Bundan önce 2014 yılında Wanda Group, Guizhou Eyaletindeki Danzhai İlçesiyle bir yoksulluğu azaltma anlaşması imzaladı ve Danzhai, Wanda'nın muadili yoksulluğu azaltma ilçesi oldu.
Lu Yang, Wanda'nın Çin futbolunun FIFA'da konuşma hakkını geliştirmek ve bir sonraki Dünya Kupası'nda ve hatta Çin Dünya Kupası için teklif verdiğinde daha fazla inisiyatif kazanmak için FIFA ile uzun vadeli bir anlaşma imzaladığını ve böylece Çin'in futbol endüstrisini desteklediğini açıkladı. geliştirilmesi. Buna ek olarak, Wanda ve FIFA, Çin Kupası futbol maçını ortaklaşa düzenleyerek, her yıl Çin Milli Futbol Takımı ile rekabet etmek için en iyi 40 Dünya Kupası futbol takımını Çin'e davet ediyor.Bu, Çin'deki en üst düzey futbol etkinliği ve aynı zamanda milli futbol takımının gelişmesine yardımcı oluyor. Rekabetçi seviye. Lu Yang, "Dünyanın dört bir yanındaki futbol endüstrisindeki şirketlerin ve markaların Çin'in futbola daha fazla yatırım yaptığını bilmesine izin verin. Bu nedenle, insanlar oy verirken Çin'e yönelecek. Bu, Dünya Kupası'nın Çin'e çıkışını hızlandıracak ve yerli futbolu yapacak Geliştirme daha hızlı ve daha hızlıdır. "
Futbol etkinliklerine ek olarak, Wanda ayrıca triatlon, maraton, bisiklet, badminton, tenis vb. Gibi en iyi uluslararası etkinlik kaynaklarını dağıttı ve önümüzdeki yıl buz ve kar etkinliklerine odaklanacak. Lu Yang, Wanda Sports ve hatta Çinli spor şirketlerinin en önemli etkinliklerle işbirliği yaparak, TV prodüksiyon yöntemleri dahil olmak üzere daha profesyonel şeyler öğrenebileceğini ve böylece uluslararası alanda daha fazla kaynak çekebileceğini vurguladı. Wanda, Çin'in spor endüstrisinin, spor TV prodüksiyonunun ve spor pazarlamasının uluslararası hale gelebileceğini umuyor. Bu nedenle, Dünya Kupası'ndan sonra Wanda, uluslararası pazardaki itibarını ve etkisini geliştirmeye devam edecek.
Not: Bu makaledeki resim, Visual China tarafından yetkilendirilen Sports Big Business Summit'ten alınmıştır.
