Küçük ve orta ölçekli cips şirketlerinin feryadı: beyaz toz satmanın kalbiyle lanet, lahana satmak için para kazanmak
Bu makalenin yazarı, "Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulunu Anlamak" özel araştırmacısı Zhagujun'dur.
Beyaz toz satmanın kalbini sikeyim, ama lahana satarak para kazan. Doğru, bu tam olarak küçük ve orta ölçekli IC tasarım şirketi.
Qualcomm gibi çip devleri uzanıp koruma ücreti alsa da, küçük ve orta ölçekli çip tasarım şirketleri için hayat son derece zordur.
Malzeme maliyetleri açısından bakıldığında, cipsler gerçekten karlı bir endüstridir. Çip sadece temel bir elektronik bileşen olmasına rağmen, birim fiyatı yüksek olamaz, ancak brüt kar marjı hala çok etkileyici.
Örneğin Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'nda listelendiği ilan edilen Juchen Semiconductor için en ucuz çipin birim fiyatı sadece 1,4 dolar ve 2 dolara bir düzine satın alabilirsiniz. Ürün yelpazesinde, en pahalı çip sadece 2 sente satılıyor. Ancak bu, Juchen Semiconductor'ın brüt kar marjını% 45,87 gibi yüksek bir oranda engellemez.
Ancak dikkatli bir hesaplamadan sonra, küçük ve orta ölçekli çipli şirketlerin parasının o kadar karlı olmadığını göreceksiniz.
Üretim sürecindeki malzemelerin maliyetinden bahsetmiyorum bile, IC tasarım şirketleri için yalnızca geliştirme yazılımı lisans ücretleri, çip IP lisans ücretleri, bant çıkış maliyetleri, araştırma ve geliştirme maliyetleri ... hiçbir şey yapılmaz, çok sayıda küçük hedef yakıldı.
Tükenmekte sorun yok. Bayiler daha düşük birim fiyatlar ile chipleri kullandıktan sonra yüz milyonlarca chip satarak maliyeti geri alabileceğiniz tahmin edilmektedir. Elbette, bireysel ürünlerin büyük bir cips talebi vardır ve bir ürün onlarca cips gerektirebilir ve satışlar o kadar da zor değildir.
Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'nun uygulama şirketi Jingfeng Mingyuan, 2018'de 3,2 milyar çip sattı. Satılan çipler birkaç kez dünya çapında dolaştı ve net kar 81,33 milyon yuan oldu.
Yakılamazsa ne yapabilirim? Kör. Başarısızlık oranı çok yüksek Bu, Çin'in entegre devre teknolojisinin hala dünya liderinden uzak olmasının nedenlerinden biri.
Bununla birlikte, defalarca karşılaşılan aksiliklere rağmen, Çin'in yarı iletken endüstrisinin buna boyun eğmemesi, dünyaya adım adım yaklaşması sevindiricidir.
Çin'de çip tasarımı alanında, HiSilicon ve Lanqi Technology gibi bir dizi seçkin şirket doğdu ve birçok çip tasarım şirketi çok çalışıyor ve yetişiyor. Bu, tüm Çin entegre devre endüstrisinin bir mikro kozmosudur.
Pek çok zorluk olsa da okuyucu, affetmeyen Çinli yarı iletken insanların kesinlikle Çin yarı iletken endüstrisini parlak bir yarın başlatacağına inanıyor.
/ 01 /
"Lahana fiyatı"!
En ucuz Juchen Semiconductor çipi, çip başına yalnızca 1 sent satıyor.
Genel olarak konuşursak, daha çok yönlü ve basit çipler, fiyat ne kadar düşükse; özelleştirme ve uzmanlaşma derecesi ne kadar yüksekse ve devre ne kadar karmaşıksa, fiyat o kadar yüksek olur.
Örneğin, en temel ve nispeten basit güç kontrol yongası genellikle sadece birkaç kuruşa mal olur, radyo frekansı yongasının fiyatı yaklaşık birkaç yuan, ana bant yongasının ve bellek yongasının fiyatı yaklaşık 20-40 yuan / adet, Qualcomm Snapdragon SDM845 işleme Cihazın fiyatı genellikle 370 yuan / parçaya ulaşabilir.
Bununla birlikte, çip yalnızca temel bir elektronik bileşen olduğu için birim fiyatının çok yüksek olamayacağı belirtilmiştir.
Şu anda piyasadaki cipslerin fiyatı birkaç sentten birkaç yüz yuan'a kadar değişiyor, fark çok büyük olsa da, genellikle pahalı değiller. Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'nda listelenmek için başvuran beş IC tasarım şirketinin çip fiyatları da "ucuz".
5 şirket arasında en pahalı yonga, TV yongalarının birim fiyatı parça başına 35,69 olan Jingchen Semiconductor; en ucuz tek yonga ise yalnızca 0,14 RMB'ye akıllı kart yongaları satan Juchen Semiconductor'dır. /Parça. Evet, doğru okudunuz, 1 saç 4 parça. Lanqi Teknolojisinin bellek arabirim yongası, bellek veri erişiminin hızı ve kararlılığı için çok önemli olan bellek çubuğunun temel mantık cihazı olsa da, 2018'deki ortalama fiyat sadece 18 yuan / adet.
IC tasarım firmalarına ek olarak Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulundan firmanın satın aldığı chiplerin birim fiyatını beyan edebilir, chiplerin fiyatı konusunda daha fazla bilgi sahibi olabiliriz.
Youfang Technology tarafından satın alınan temel bant çiplerinin ağırlıklı olarak Qualcomm'dan olduğu ve satın alma fiyatının sadece 26.22 yuan / adet olduğu ve RF çipinin sadece 1.77 yuan / adet olduğu görülebilir; Wasion Information, satın alınan çip sadece 2.07 yuan / adet ... Fiyat genellikle yüksek değildir.
Ama çipin karlı bir sektör olduğunu söylemeliyim. Chip birim fiyatı düşük olmasına rağmen brüt kar düşük değildir.
Juchen Semiconductor'ın en ucuz yongası yalnızca 1 sente satılmasına ve ürün grubundaki en pahalı yonganın yalnızca 2 sente satılmasına rağmen, brüt kar marjı hala% 45,87'ye ulaşıyor.
Rapor eden beş şirket arasında, Jingfeng Mingyuan en düşük brüt kar marjına sahiptir, ancak aynı zamanda% 34.81'e sahiptir.Lanqi Technology, çiplerini yalnızca 18 yuan'a satsa da, brüt kar marjı hala% 70.54 kadar yüksek.
Ama yine de, çipin brüt kar marjı önemli olsa da, birim fiyatı yüksek olmadığı için, devasa yıllık maliyetler karşısında yüz milyonlarca fişin geri dönmeden önce satılması gerekiyor ve baskı çok büyük.
/ 02 /
"Ar-Ge harcamaları, IP yetkilendirme ve geliştirme yazılımı kullanım ücretleri" üç dağ tarafından azaltılır ve geri ödemek için yüz milyonlarca çip satmanız gerekebilir!
Maliyetlerden tasarruf etmek için, çoğu IC tasarım şirketi fabrikasız bir iş modeli benimser ve üretimin ana bağlantılarını wafer dökümhanelerine ve profesyonel paketleme ve test üreticilerine devreder ve tasarım ve satışa odaklanırlar.
Ancak yine de, "dış kaynak kullanımı filme alma, dış kaynak kullanımı" ve diğer ilgili harcamalar gibi üretim bağlantıları hariç tutulduğunda, "Ar-Ge giderleri, IP yetkilendirme ve geliştirme yazılımı kullanım ücretleri", taşınması zor olan üç dağa benziyor, bu harcamaların çoğu Sabit bir maliyettir ve IC tasarımcıları nefes alamaz.
Jingchen Semiconductor'ı örnek olarak alırsak, Zhagujun sizi küçük ve orta ölçekli yonga tasarımcılarının boğulmasını hissetmeye götürecektir.
Bir araştırma ve geliştirme işletmesi olarak araştırma ve geliştirme masrafları çok önemlidir. Son üç yılda Jingchen Semiconductor'ın araştırma ve geliştirme giderleri 853 milyon yuan olarak gerçekleşti. 2018'de Jingchen Semiconductor'ın araştırma ve geliştirme giderleri 376 milyon yuan idi ve mevcut işletme gelirinin% 15.88'ini oluşturuyordu.
Sadece Jingchen Semiconductor değil, her IC tasarım şirketinin her yıl çok fazla araştırma ve geliştirme harcaması yapması gerekir. Beş şirket arasında Ar-Ge giderleri 2018'de brüt karın yaklaşık% 30'unu oluşturdu. Şirketin sektörde rekabet edebilirliğini sürdürmesini sağlamak için araştırma ve geliştirme için kullanılmaya devam etmek, her çip tarafından kazanılan brüt karın% 30'una eşittir.
IC tasarımcıları Ar-Ge şirketleridir ve büyük Ar-Ge yatırımı anlaşılabilir ve kaçınılmazdır.
IC tasarım şirketinin büyük araştırma ve geliştirme giderleri, esas olarak araştırma ve geliştirme personelinin maaşıdır. Örneğin, Jingchen Semiconductor'ın 376 milyon Ar-Ge harcaması arasında, Ar-Ge personelinin maaşı 242 milyon yuan'a kadar çıkarak% 64'dür.
Ar-Ge personeli maaşı esastır. Çip endüstrisindeki rekabet giderek şiddetleniyor ve teknoloji yineleme döngüsü görece kısa. Ürünleri halihazırda karlı olan IC tasarım şirketleri bile liyakatlerini bırakmaya ve Ar-Ge personelini işten çıkarmaya cesaret edemiyor; performansı düşük şirketler rekabet gücünü sağlamak istiyor. Ve Ar-Ge personelini azaltmaya cesaret etmeyin. Bu nedenle, IC tasarım şirketlerinin işçilik maliyetleri nispeten sabit ve yüksektir.
Araştırma ve geliştirme maliyetlerine ek olarak, IP lisans ücretleri ve geliştirme yazılımı kullanım ücretleri daha da fazladır.
Çok sayıda IC tasarım şirketinin çip IP'si satın alması ve yazılım geliştirmesi gerekir. Çip IP'si ve geliştirme yazılımı, yonga geliştirme için gerekli "temel mimari" ve "araçlar" dır.Çip IP'si ve geliştirme yazılımı satın almak, geliştirme süresinden ve riskten çok tasarruf sağlayabilir.HiSilicon ve Qualcomm gibi devlerin de ARM'ın IP'sini satın alması gerekir.
Bu çerçevelerin ve araçların pazarı, esas olarak birkaç yabancı şirket tarafından kontrol edilmektedir. Araştırma ve geliştirme sürecinde Jingchen Semiconductor, ARM, Synopsys, Cadence vb. Şirketlerden satın alır ve IP veya EDA araçlarını ve diğer tescilli teknoloji yetkilerini alır.
2018'in sonunda, Jingchen Semiconductor'ın maddi olmayan varlıklarındaki patent yetkisinin orijinal değeri 250 milyon yuan'a ulaştı, bunun 2017'de orijinal patent yetkisi değeri 57 milyon arttı ve 2018'de patent yetkilendirmesinin orijinal değeri 86 milyon arttı! ! Her yıl artış miktarı oldukça fazladır.
2018 sonunda, şirketin diğer cari yükümlülükleri arasında tahakkuk eden lisans ücretleri de 33.245.100 yuan'a ulaştı. Şirketin halka arzıyla elde edilen fonların kullanımında, tanıtılacak yazılım kullanım haklarına yapılan yatırım da 85.36 milyon yuan'a kadar çıkıyor.
Hem Fikri Mülkiyet yetkilendirme hem de geliştirme yazılımı orijinalden satın alınırsa, fikri mülkiyet yetkilendirme ve geliştirme yazılımının amortisman süresi genellikle sabit varlıkların amortisman süresi (amortisman süresi genellikle yetkilendirme süresine eşittir) artı Ar-Ge harcamalarıdır, IC tasarım şirketinin yıllık maliyeti hiç olmaz. düşük.
Üç dağlık araştırma ve geliştirme harcamalarının, IP yetkilendirme ve geliştirme yazılım kullanım ücretlerinin baskısı altında, IC tasarım şirketlerinin kârlılığı, başa çıkabilmek için on milyonlarca hatta yüz milyonlarca satışa dayanmalıdır.
Jingfeng Mingyuan'ın satış hacmi 3,2 milyara ulaştığında, satılan cipsler dünyayı birkaç kez çevrelediğinde net kar yalnızca 100 milyon yuan'dır.
Daha küçük ve orta ölçekli IC tasarım şirketleri için çiplerini nasıl satacakları çok gerçekçi bir sorundur. Trajedi, satılsa bile kârın büyük olasılıkla satıcı tarafından alınacağıdır.
/ 03 /
Satışların artması için çok sayıda üçüncü taraf kanalına güvenin!
Kâr, bayi tarafından alınmalıdır
Şu anda, dünyadaki cips ve elektronik bileşenlerin yaygın satış modelleri, doğrudan satış ve üçüncü taraf satışlarını içermektedir. Üçüncü taraf satışları, acenteler veya distribütörler aracılığıyla yapılır.
Çok az çip şirketi yalnızca doğrudan satış modelini benimsemektedir. Sonuçta, on milyonlarca hatta yüz milyonlarca çip satmak için ne kadar büyük bir satış ekibine ihtiyaç var?
Büyük satış gücü, çoğu şirketin karşılayamayacağı satış personeli maliyetini gerektirir. Bu nedenle, çip endüstrisindeki yaygın satış yöntemi "doğrudan satış + üçüncü taraf satışları" dır ve aynısı Qualcomm için de geçerlidir.
Yalnızca yüksek derecede özelleştirme özelliğine sahip çok az sayıda şirket veya fişlerini satın alıp sindirebilen "altın usta baba" hissedarların doğrudan satış oranı yüksek. Örneğin, Espressif Information'ın hissedarları arasında Xiaomi ve Huawei bulunmaktadır.
Sci-tech Innovation Board'daki beş IC tasarım şirketi de esas olarak doğrudan satış ve üçüncü şahıslar aracılığıyla satış yapıyor. Juchen Semiconductor'ın da dahil olduğu üç şirketin satışlarının üçüncü şahıslar üzerinden oranının% 60'ı geçtiği görülmektedir.
Üçüncü taraf satış kanalları nedeniyle, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda çip var. Bu nedenle, üçüncü şahıs satışları etkili değilse, olasılık bayiye verdiğiniz indirime bağlıdır.
Üçüncü taraf satış kanalları, IC tasarım şirketlerinden aktarılan sermaye ve envanter baskısına dayanmak zorundadır, bu da çip şirketlerinin satış kanallarının coşkusunu artırmak için üçüncü taraf satışlara daha büyük tavizler ve satış indirimleri yapmak zorunda kalmasına neden olur. Sonuçta, birçok satış kanalı ürün performansıyla değil, ürünlerinizden kar elde edip edemeyecekleriyle ilgilenir.
Qualcomm gibi en büyük şirketler bile Çinli ortaklarına büyük kârlar ödemek zorunda. Bilim-teknoloji inovasyon kurulu uygulama şirketi "Youfang Technology", Nesnelerin İnterneti için kablosuz iletişim modülleri yapan bir kuruluştur.Şirket, Qualcomm'un çiplerini iletişim modüllerine entegre eder ve bunları akıllı şebeke, akıllı ses ve diğer sektörlerdeki müşterilere satar.
Youfang Technology'nin 2016-2018'deki satış geliri 320 milyon, 490 milyon ve 550 milyondu ve şirketin 2016 ile 2018 arasındaki simülasyon hesaplamaları, 28.239.400, 67.146.800 ve 76.410.600'lük Qualcomm indirimlerini onaylamalıdır. Toplam 171 milyon yuan.
Görünmez, başka bir büyük miktarda kâr kaybedildi. Ancak, küçük ve orta ölçekli çip şirketleri için, bayiler tarafından soyulmaktan daha trajik olan, "sahte cips" sıkıntısıdır.
/ 03 /
Çekirdek asit! Piyasayı bozacak çok sayıda "sahte cips" de var
Yukarıda da belirtildiği gibi çip birim fiyatı düşük olmasına rağmen brüt kar marjı çok etkileyicidir.
Marx bir keresinde şöyle demişti: "Eğer% 100 kâr varsa, sermaye kafa kesme riskini almaya cesaret eder;% 300 kâr varsa, sermaye dünyanın tüm yasalarını çiğnemeye cesaret eder."
Karlı çipler karşısında, bazı insanlar şiddet aramak için kısayollar kullanıyor ve sahtekarlıklara başvuruyor. Sonuç olarak, çok sayıda "sahte cips" de pazara girdi.
Çip sahteciliği süreci karmaşık değildir. Şu anda piyasada bulunan "sahte çiplerin" kaynakları iki yönü içerir:
Üretim sürecinde, tasarım şirketi "ters tasarım" yoluyla kopyaladı ve korsanlık yaptı (evet, yonga küçük olmasına rağmen, yongadaki devre düzeni hala korsan olabilir);
Satış bağlantısında, vicdansız vurguncular kalitesiz malları iyi mallar olarak kullanırlar, eskileri yenileri için ve düşük olanları yüksek olanlar için kullanırlar;
"Ters tasarım" projesi, gerçek yongaların resimlerini katman katman çeker, içlerindeki veri bilgilerini çıkarır ve analiz eder ve son olarak yonganın tüm entegre devre düzeni yapısını elde eder.
Bu, çip endüstrisinde çok yaygın bir iştir. Bağımsız ileri araştırma ve geliştirmeyle uğraşan çip şirketlerinin, fikri mülkiyetlerinin kopyalanıp kopyalanmadığını anlamak veya diğer rakiplerin teknik yollarını anlamak ve kendi teknik seviyelerini geliştirmek için ters tasarım kullanmaları gerekir. Bununla birlikte, "ters tasarım", hayaletleri olanlar tarafından kullanılır ve başkalarının fikri mülkiyet haklarını ihlal etmek ve büyük karlar elde etmek için kullanılacaktır.
Satış bağlantısında yonga sahteciliği, bayilerin, kalitesiz parçaları eskileri ile değiştirmek için sökülen parçaların elektronik atık üzerinde parlatılması, yenilenmesi ve işaretlenmesini içerir.
Dijital yongalarla karşılaştırıldığında, analog yongalar işlemin özelliğini vurgular ve hat genişliğinin boyutuna göreceli olarak duyarsızdır ve analog yonga bir milyon transistör kapısı değildir, bu nedenle kopyalanması ve korsanlanması daha kolaydır.
Bir yandan "sahte cips" satan insanlar çok para kazanıyor, diğer yandan bağımsız araştırma ve geliştirmeye güvenen şirketlerin kar elde etmelerinin zor olması sektörde alışılmadık bir durum değil, bu gerçekten IC tasarım şirketlerinin "çekirdek asit" hikayesi.
Ama bu "Çekirdek Asit" in tüm hikayesi değil.
/ 05 /
Giderek daha fazla sayıda büyük müşteri kendi fişlerini yapıyor, ancak insanların yaşamasına izin vermiyorlar!
Son yıllarda, SOC (System on Chip) teknolojisinin ortaya çıkmasıyla, tasarım maliyeti ve özelleştirilmiş yongaların riski büyük ölçüde azaldı.
Sözde SoC, bir mikroişlemcinin, bir analog IP çekirdeğinin, bir dijital IP çekirdeğinin ve bir belleğin (veya bir çip dışı depolama kontrol arabiriminin) tek bir çip üzerinde entegrasyonunu ifade eder.Genellikle müşteriler veya standart ürünler tarafından belirli amaçlar için özelleştirilir.
SOC tarafından kullanılan IP nedeniyle, piyasada olgun ürünler bulunmaktadır (Birleşik Krallık'taki ARM gibi). Çip geliştirme döngüsü ve riskleri büyük ölçüde azaltıldı ve özel yongalar için giriş engelleri de büyük ölçüde zayıflatıldı.
Daha düşük maliyet ve daha düşük enerji tüketimi ile işlerine daha uygun çipler oluşturmak için, gitgide daha fazla yapay zeka, Nesnelerin İnterneti, yapay sürüş, giyilebilir alandaki donanım ve uygulama tarafı şirketler IP satın alıp kendi takibini yapıyor. Şirketin iş ihtiyaçları, özelleştirilmiş veya özel yonga geliştirmeyi hızlı bir şekilde tamamlamak için kendileri tarafından tasarlanmaktadır.
Şu anda, Baidu, Alibaba, Yitu, Questyle, Hikvision (002415), Dahua (002236) gibi yapay zeka ile uğraşan teknoloji devleri kendi AI SOC çiplerini geliştirdiler ve Wasion on Science and Technology Innovation Board'a başvurdu. Bilgi (Nesnelerin İnterneti) ve Luo Kejiahua (Nesnelerin İnterneti) kendi SOC çiplerini geliştirmeye başladı.
Giderek daha fazla sayıda eski alt müşteri, IC tasarım şirketlerini atlayacak ve ihtiyaçlarını karşılayan ürünler tasarlamak için doğrudan IP tedarikçileriyle ilgilenecek ve bu kaçınılmaz olarak geleneksel IC tasarım şirketlerinin pazar alanı üzerinde belirli bir baskı oluşturacaktır.
Küçük ve orta ölçekli IC tasarım şirketleri için başka bir üzüntü daha eklendi.
sonuç olarak
Yukarıdaki metni okuduktan sonra, chip şirketlerinin gelişmesinin son derece zor olduğunu kesinlikle anlayacaksınız.
Ancak bunun Çin'in entegre devre endüstrisinin gelişimini engellemeyeceğine inanıyorum. Aksine, affetmeyen Çinli yarı iletken, okuyucuyu mevcut "çekirdek asidin" kaçınılmaz olarak birkaç yıl içinde geçmişte kalacağına ikna etti.
Son yıllarda, Moore Yasası'nın sınırları giderek yaklaşırken, gelişmiş süreçlerin geliştirme hızı yavaşlarken, Çin'in yerel çip tasarım endüstrisinin güçlü gelişimi ile birleştiğinde, Nesnelerin İnterneti ve yapay zeka gibi büyük iç talep pazarlarını da beraberinde getirdi.
Çin'in yonga endüstrisi tarihi fırsatların habercisi oldu. Sci-tech Innovation Board'un faaliyete geçmesiyle birlikte devlet, entegre devreler alanını ülke çapında bir çabayla destekleyecek ve fonlar konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.
Çin'in entegre devre endüstrisi olan "zaman, yer ve insanlar arasındaki uyumun" üçlü halesi, şafaktan önce şafağı gördü.
