Neden her zaman diğerlerinden daha pahalı şeyler satın alıyorsunuz?
"Double Eleven" yakında geliyor,
Büyük e-ticaret şirketleri ellerinden gelenin en iyisini yapmaya başladı,
Çeşitli tercihli bilgileri başlatın.
Ancak, aynı aşağı ceket,
% 50 indirimli satın aldınız,
Ancak meslektaşınızın satın aldığı şey% 30 indirime eşittir!
Neden?
Beni dinle, evet! ! !
"Yeniden Şekillendirme: Bilgi Ekonomisinin Yapısı" kitabından bahsedildi Bilgi yeteneği Bu konsept, Herkesin bilgi yeteneği farklıdır ve bilgi yeteneğindeki bu farklılık işletmeler tarafından gelir elde etmek için de kullanılır.
Bilgi yeteneği, insanlar ve ürünler arasındaki özel ilişkidir. Herkesin bilgi yeteneği sınırlıdır ve ürünü ancak belli bir dereceye kadar anlayabilirler. Bu bilgi yeteneği, yalnızca doğal gücünüzle ilgili değildir, aynı zamanda deneyim değerinizle de ilgisi vardır. Örneğin ucuza mal alan bir kişi, uzun süredir çeşitli dükkanlara, çeşitli kuponlara ve kırmızı zarflara dikkat ediyor olabilir, bu deneyimdir.
Ek olarak, bilgi yeteneğinin bu ürüne harcadığınız zaman ve çabayla çok ilgisi vardır. Alışveriş festivali sırasında meslektaşınızın% 30 indirimli aşağı ceket almasının nedeni, üç sipariş vermesi, çeşitli indirimler ve kırmızı zarflar kullanması ve her seferinde daha ucuz hale gelmesi ve sonunda en ucuz olanı bırakmasıdır. tek.
Peki, işletmeler para kazanmak için tüketicilerin bilgi yeteneklerinden nasıl yararlanıyor?
Birincisi, tüketici pazarında, pazarın arz ve talep tarafları müşterek olarak ürünün genel faydalarını belirler. Her iki tarafın toplam geliri bir pasta olarak kabul edilebilir Genel olarak, tüketicilerin bilgi kapasitesi ne kadar yüksekse, pasta o kadar büyük olur. bu nedenle Belirli bir aralıkta işletmeler, pastayı büyütmek için tüketicilerin bilgi yeteneklerini geliştirmelerine yardımcı olmak için inisiyatif almalıdır.
Tüketicinin yeteneği geliştiğinde bunun iki zıt etkisi olacaktır: Bir yandan ürün satışlarının büyümesini teşvik edebilir, diğer yandan etkili rekabet kar marjını azaltacaktır. Bu nedenle, ürün ilk tanıtıldığında işletme, tüketicinin bilgi yeteneğini geliştirmeye çalışacak ve Ürünün sonraki aşamasında işletmeler, tüketicilerin bilgi yeteneklerini geliştirmelerini veya bilgi yeteneklerini azaltmalarını engelleyecektir.
Bizi şaşırtan bu satın alma kuralları, her seviyeden tüketicinin farklı fiyatlarla satın almasına izin vermek için aslında platformun bir blöfüdür.
Yani, bilgi yeteneğiniz yeterince büyükse, daha ucuz ürünler satın alabilirsiniz, ancak bilgi yeteneğiniz çok sıradansa, o zaman çok fazla yanlış para harcayacak ve çeşitli tüccarlar tarafından kullanılacaksınız!
Önceki "Cebinizdeki Ekonomi" içeriğini görmek istiyorsanız,
Ekonominin Sesi'nin WeChat resmi hesabına gidebilirsiniz
Menü çubuğu Bunu kontrol et!
Harika inceleme:
Editör ve yayıncı: Tang Jing
Editörler: Liu Zhijun, Li Rui
