Xibei "kan kaybı" anlaşılması gereken on milyonlarca: Konumlandırmayı savunmak, pazarlama tarihinin en büyük titreşimi
On milyonlarca öğrenim ücretini ödedikten sonra Xibei, Trout'un "Xibei Northwestern Cuisine" ve Reese'in "Sheep Cooking Expert" konumlandırmasını terk etti ve mağazaları hızla 40'tan fazla mağazadan 200'den fazla mağazaya ulaştı. 2017'de yıllık cirosu Madly 4.3 milyar yuan aldı;
Xibei, konumlandırma teorisi çemberindeki en isteksiz durumdur, ancak insanların en çok bahsettiği önde gelen catering şirketlerinden biridir;
Hiçbir pazarlama her şeye kadir değildir, tüm savunuculuk titreşir;
Lao Pao bugün Shou Wenbin'in anatomisini paylaşacak;
Konumlandırma teorisinin sınırlamalarını çeşitli yönlerden analiz etmek için catering endüstrisini örnek alacağım ve size düşüncelerimi sunmayı ve yardımcı olmayı umuyorum.
Artık herkes sokaklara odaklanan her türlü tekil ürünü görüyor, belli kategorilerin öncüleri ve liderleri, satışlar çok ileride, yılda kaç kopya satılıyor.
Duyduktan sonra, "Konumlandırma" ve ilgili konumlandırma teorisinin bir gölgesi var.
Görünüşe göre dışarı çıkıp konumlandırma hakkında konuşursanız, pazarlama yaptığınızı söylemekten utanırsınız.
Konumlandırma yararlı mı? Kullanışlı, basit ve kullanımı kolay ve sık sık kendim kullanıyorum. Ancak onlarca yıllık geliştirmeden sonra bile, pratik sonuçları açıklayamayan birçok teori var.
Marka olarak kabul edilecek bir kategoriye hükmetmek mi?
Kategori stratejisi açısından sadece bir kategori marka olarak kabul edilebilir.
Haidilao, Xiaolongkan, Dalongyi, Dezhuang, Lazhuang, Küçük Kuğu, Shu Jiuxiang, Qin Ma. Huangcheng annesi, Sichuan pot kategorisine hakim. Geriye kalan marka değil mi?
Bir marka yalnızca bir kategoriye hakim olabilir mi?
Kategori stratejisi, tüketicilerin kategoriler hakkında düşündüğünü ve markaları ifade ettiğini söylüyor. Markanın arkasında kategori var. Bir marka yalnızca bir kategoriye hakim olabilir.
Peki ya Xiaomi? Aynı zamanda cep telefonları, denge bisikletleri, TV'ler, bilgisayarlar, temizleyiciler, hatta kameralar, diş fırçaları, bir marka kaç kategori yapar?
Pek çok konumlandırma ustası, kategori geliştirme yasasını ihlal eden Xiaomi'yi her yıl bombardıman ediyor, ancak bunlar sadece birçok kategoriyi ülkede bir numara yapıyor. Piyasa değeri yaklaşık 100 milyar ABD dolarıdır.
Aynı durumlar Chubang, soya sosu, hafif soya sosu, istiridye sosu, tavuk özü, monosodyum glutamat, fermente soya peyniri, susam yağı, yemeklik yağ ve bir düzineden fazla kategoriyi içerir.
Haidilao güveç, Haidilao güveç alt malzemesi, Haidilao birası.
Bu tür birçok vakadan alıntı yapabilirim. Wujiang, Huawei, özellikle İnternet endüstrisi, Meituan, Baidu vb.
Teori apaçık değil, kendi kendini incelemektir. İş sonuçları teoriye uymadığında, bu başkalarının sonuçlarının yanlış olduğu değil, teorinin ona dayanamayacağıdır. Mükemmele.
Kurumsal strateji ve askeri stratejinin genelleştirilmesi?
İş savaşında önerilen dört ana strateji savunma savaşı, saldırı savaşı, kanat savaşı ve gerilla savaşıydı.
Gelin bu bilginin kaynağını bulalım. Bu teori nereden geldi? Askeri strateji. Ancak askeri strateji ile kurumsal strateji arasında temel bir fark var. Askeri stratejide somut bir düşman, sınırlı bir coğrafi alanda arazi için rekabet ediyor.
Kurumsal strateji, sınırsız bir ticari pazar alanında değer yaratmaktır. Ticari pazar alanı sadece sınırsız değil, aynı zamanda çok alanlıdır. Borsayı basitçe rekabet odaklı teori olarak alan teori, tarafsızlığa dayanmaktadır. Temelde, her şirket inovasyon yoluyla bir endüstriyi yeniden tanımlayabilir.
Tüketici bilinci yoksa dokunulmamalı mı?
Konumlandırma teorisi, tüketicilerin zihinsel yasalarına dayanması gerektiğini söylüyor. Tüketicinin algısına karşı değil, tüketicinin algısına uymak gerekir.
Jobs Apple'ı ilk kurduğunda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki konumlandırma danışmanlığı şirketlerinin hepsi ayağa kalktı ve bunun tahterevalli konumlandırma teorisini ihlal ettiğini söyleyerek eleştirdiler.Tüketicilerin kafasında böyle bir entegre cep telefonu yoktu.
Tüketicilerin zihnine karşı gelmeyin, Jobs'un Apple'ı ölecek.
Aslında Jobs, bir telefon + oyuncu + bilgisayarı entegre ederek yeni bir çağ yarattı.
Benzetme yoluyla, eğer ceviz erken aşamadaysa, başkalarına onu nasıl konumlandıracaklarını sorun. Ayrıca tüketicinin aklına karşı gelmemenizi söyleyecektir. Bir marka yalnızca bir kategoriye hakim olabilir. Tüketicilerin zihinlerinde bu melez tür hakkında hiçbir bilgisi yoktur. Tüketicilerin zihinlerinin bilişsel yasalarına karşı gelmeyin, öleceksiniz.
Aslında cevizin çıktı değeri yılda yaklaşık 10 milyar. Birçok insan bunun kendi kendine tutarlı teori için yeni bir kategorinin yaratılmasına ait olduğunu söylüyor.
Gerçek bir vakadan bahsedeyim. Geçen yıl ktv + bar + catering'i birleştiren bir marka yapan bir müşterimiz var. O sırada Pekin'de tanınmış bir konumlandırma ustasına danıştım. Verilen cevap, bu projenin yapılamayacağı ve projenizin tüketicilerin zihinsel yasalarını ihlal ettiği yönünde.
Daha sonra bu müşteri bana geldi ve bana sordu, onun saçmalığını dinlediğini söyledim, sadece projenizin tüketiciler için daha iyi bir değer yaratıp yaratmayacağına dikkat etmeniz gerekiyor, bu ne anlama geliyor onun konumlandırma teorisine ve zihinsel yasalarına uymuyor. Tanrı'nın bahsettiği şeyler hakkında son söze sahip mi? Mao Zedong Düşünceme uymadığını da söyledim.
Müşteriye güvence verdikten sonra, müşteri nihayet projeyi kendinden şüphe duyarak kendine güvenerek tamamladı. Şimdi bu projenin yerel ktv endüstrisine öncülük ettiği söylenebilir ve sayısız meslektaş, öğrenmek ve taklit etmek için koştu. Birçok kişi ona KTV endüstrisinin İşleri diyor.
Diyelim ki hepimiz elimizde bir çekiç tutuyorsak ve her şeyin çivi olduğunu görüyorsak, tüm ticari faaliyetler tüketicilerin mevcut bilgilerine göre yürütülmelidir. Öyleyse, sekiz bölümlük makaleler okuma ve at arabası kullanma çağında hala hayatta olmalı mıyız? O halde dünya nasıl ilerler ve nasıl gelişir. Nasıl yenilik yapılır.
Bu yüzden internetteki insanlar konumlandırma teorisiyle dalga geçiyorlar.
Biliş gerçeklerden daha mı büyük?
Konumlandırma teorisi, bilişin gerçeklerden daha büyük olduğunu söylüyor. Sadece bilişin gerçeği yoktur.
Deng Delong'un kanıtlamak ve saygı duymak için elinden gelenin en iyisini denediği bir İnternet kıyaslama vakası, Guazi arabayı kullandı. Hiçbir aracı fark etmez. Ancak. Ye Maozhong (herkesin arabası, iyi arabalar kötü arabalarla birlikte satılmaz ve her yıl bir milyon kötü arabayı reddeder) tek atışta ezildi.
neden?
Tüketiciler, birkaç dolara bir şişe Wanglaoji satın alırlar, eğer yangının düşeceğini söylerseniz, tüketici şüphe etmek için beyinlerini kullanmayacaktır. Tüketicilerin algılarını kandırmak sizin için kolaydır. Bilginin gerçeklerden daha büyük olduğunu söyleyebilirsin.
Ancak ikinci el araba satın alan tüketiciler onbinlerce ile yüzbinler arasında değişebilmektedir.Bu ağır bir karar verme meselesidir ve ikinci el araba satın alanların çoğu malları dikkatlice bilen kişilerdir. Fark yaratacak bir aracı olmadığını söylüyorsun, sana inanacak mı?
İkincisi, İnternetin yaygınlaşmasıyla, yüksek bilgi şeffaflığı, çeşitli bilgi platformları, edinme, kaos, Himalayalar ve çeşitli üçüncü taraf inceleme platformları, sorgulama platformları vb. Sürekli olarak bilginin şeffaflığını bozuyor ve tüketimi sürekli artırıyor. Biliş. Bilginin gerçeklerden daha büyük olduğu şeklindeki bu sözde aldatmacayı kırın.
Sloganınız ne kadar iyi olursa olsun, tüketiciler cep telefonlarını çıkarıp kamuya açık yorumlarınızı kontrol edip etmediklerini bileceklerdir.
Bilmeseniz bile, bir kez deneyimledikten sonra bileceksiniz.
Gerçekler gerçeklerdir ve biliş gerçeklerden daha büyüktür İnternetin popülerliği ile yavaş yavaş geçersiz hale gelir.
Wanglaojinin başarısı tüketicilerin zihinsel gücünü harekete geçiriyor mu?
Konumlandırma ustalarının favori sözlerinden biri, tüketicilerin zihninin gücünü harekete geçirmektir.
Birçok girişimci konumlandırmayı bilir. Wang Lo Kat davası yüzünden. Konumlandırma danışmanlık şirketi, Wanglaoji'nin başarısının, tüketicilerin zihninin gücünü harekete geçiren yangın azaltıcı bir içecek olarak konumlandırılmasından kaynaklandığını duyurdu.
Buna daha ağırdan ve daha azından kaçınmak denir. Abartılı. Wanglaoji'nin başarısı reklamın başarısı, ikincisi fiyatlandırmanın başarısı, üçüncüsü yatırımın başarısıdır. Bunun zihinsel gücün sözde seferberliğiyle hiçbir ilgisi yoktur.
Başlangıçta Guangdong Quhuo içecekleri sayısızdı. Ancak hiç kimse onu tüm ülkeye tanıtmak için büyük miktarlarda para yatırmaya cesaret edemiyor. Wanglaoji'nin kendisi, temel olarak devasa kaynaklara sahiptir. Ulusal bir reklam yaptım ve tanıtıma büyük yatırım yaptım.
Yılda birkaç yüz milyon dolarlık reklam yatırımı, sinirlenmekten korkan Wanglaoji'yi iç. Yüz milyonlarca ve hatta milyarlarca reklam maliyeti ne olursa olsun, bırakın tüketicilerin zihninin gücünden söz edin. Buna ne denir? Gerçeklerden kaçının ve hiçbir şey yapmayın.
Yaşlı adamın kendisi Trout bile, konumlandırma ne kadar iyi olursa olsun, reklam harcamalarının bir milyon dolar değerinde olmadığını söyledi. Yoksa bir veya iki lokanta açıp kapının üzerine logo çizip slogan yaparsanız kapının müşterileri olacağını düşünüyor musunuz?
İkincisi, sinirlenip Wong Lo Kat içmekten korkmak için kullanılan bu slogan, dahi başkanın kendisiydi. Sadece başkan bu sahte isimleri istemiyor.
Çoğu durumda, işletmeyi yapan danışmanlık şirketi değil, danışmanlık şirketini yapan işletmedir. Bir şirket büyüdüğünde, bu wifi gibidir ve herhangi bir danışmanlık şirketi ışığa sahip olacaktır.
Bir tavuğun başarısı, konumunu farklılaştırmak mı?
Konumlandırma farklılaştırılmalıdır. Zihin ve rekabet odaklı olun.
Catering endüstrisindeki temsilci çalışma, diğer tavuklardır.
Diğer tavukların başarısı farklılaşmayla mı ilgili? Diğer tavukların başarısı, boşlukla ilgilidir.
Hometown Chicken'ın Anhui'de bir eyalette 500 mağazası var, bu da McDonald's ve KFC mağazalarının toplam sayısının iki katı. Rakiplerin boyutundaki boşluk, yüzlerce mil uzakta.
İkinci olarak, tüketim artış trendine adım attı. Bu, Laoxiangji'nin kendi yıllara dayanan işletme temeline ve tedarik zinciri yeteneklerine bağlıdır. Yapılan ürünler, tüketicilerin yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı fast food taleplerini gerçekten karşıladı ve bu kirli, dağınık ve fakir anne-pop pazarlarında hasat edildi.
Bir kez daha, memleketi tavuk, Anhui'deki tek bir ilde 30 milyondan fazla reklam harcaması yapıyor.
Konumlandırma teorisi diğer tavuklara yardımcı oluyorsa, biri diğer tavuk kaynaklarının odağına rehberlik etmek ve ulusal kaynak cephesini Anhui'deki bir eyalete geri döndürmektir. İkincisi, iletişim maliyetini düşürmek için adı değiştirmektir.
Sun Tzu'nun savaş sanatını açıklamak için kullanılması, askerlerin ezici yatırımı olarak adlandırılır. Herkes galibiyette yenilgiyi görmeli ve yenilgide kazanmalıdır. Bu, Oriental Sun Tzu'nun Batı konumlandırma teorisi kisvesi altındaki savaş sanatının stratejisi olarak adlandırılır.
Diğer tavukların başarısının, konumlandırma teorisinin rekabetçi yönelimi ile hiçbir ilgisi yoktur, ancak tüketici talep yönelimi ile ilgisi vardır.
Konumlandırma teorisinin farklılaşmasıyla hiçbir ilgisi yoktur ve birliklerin ezici yatırımının neden olduğu operasyon boşluğu ile ilgisi vardır.
Konumlandırma teorisinin zihniyetiyle hiçbir ilgisi yok, ürün kalitesi, reklam ve pazarlama ile ilgisi var.
Birkaç olumsuz örnek daha vereyim.
gerçek Kong Fu.
Ayrıca Reese kategori danışmanlığı aradı. Bir kategori stratejisi oluşturdu. Hangi kategori? Gerçek Kung Fu Kaburga Pirinç.
Kaburga kategorisini işgal edin. bu yararlı mı?
Akşam yemeği için Zhen Kung Fu'ya gittin çünkü önce kaburga pilavı kategorisini düşündün ve sonra Real Kung Fu'yu düşündün mü?
Bir yıldan kısa bir süre içinde gerçek kung fu tarafından terk edildi. Çünkü iş yürümedi. Neredeyse beslenme kelimesini kaybediyordum.
Meizhou'nun Doğu Yamacı.
Trout Company, 2013 yılında Meizhou Dongpo Restaurant için "Dongpo mutfağında uzmanlaşmanın" stratejik konumunu formüle etti, bu da kabaca mevcut özelliklerine ve gerçekliğine dayanarak "Dongpo mutfağı yaratmak" anlamına geliyor. bu yararlı mı?
Bir yıldan az bir sürede kayboldu. Çünkü iş yürümedi.
Xibei.
İlk olarak Trao için özel bir danışmanlık şirketi buldum ve 10 milyon yuan'dan fazlaya mal olan bir Xibei Beibei mutfağı sipariş ettim. İki yıllık savurganlıktan sonra, işler gelişmedi.
Daha sonra, Reesein kategori stratejisini istişare için sordum ve bir Xibei koyun pişirme uzmanı sipariş etmek için on milyonlarca dolar harcadım. İş hala yapılamaz.
Neden bu kadar çok şirket konumlandırma danışmanlığı yapıyor,
Ama hiçbir şeyin çok etkisi yok mu?
Yurt içi üst konumlandırma danışmanlığını arayan birçok şirket var, ancak çok azı sonuç elde etti.
neden?
Çünkü tüm konumlandırma teorisi, tüketicilerin zihnine ve rekabet odaklıdır. 22 konumlandırma kitabı tüketici ihtiyaçlarından bahsetmiyor.
Saçma, saçma, saçma.
İşin özü tüketiciler için değer yaratmaktır ve incelemek istediğiniz şey tüketici talebidir.
İhtiyaç nedendir, akıl yalnızca sonuçtur.
Nedensel odaklı olmanız ve neden üzerinde çok çalışmanız gerekir. Doğrudan sonuç odaklı takip etmek yerine. Tüketicilerin zihnine tecavüz etmek için reklama ne kadar harcıyorsunuz? Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve yönlendirmek için Xiaomi gibi iyi ürünler yapabilirsiniz. Doğal olarak tüketicilerin zihnini meşgul edebilir.
Tüketici ihtiyaçları ve ürünleri hakkında konuşmak değil, her gün tüketicilerin boşluğunu düşünmek. Buna ne denir? At arabasını atın önüne koyun ve kendinizi aptal yerine koyun.
Rekabet odaklısınız, dolayısıyla rekabet ortamı yıldan yıla değişiyor ve yine de her yıl yeniden konumlandırmanız mı gerekiyor?
Zafer kendi içindedir, düşmanda yenilmez. Sadece kendimizi kontrol edebiliriz, başkalarını değil.
Tüketicilerin zihinsel bilişine rehberlik ediyorsunuz. Tüketicilerin İnternet çağındaki bilişi sürekli gelişiyor ve bozuluyor. Kaç kişinin beynini yıkayabilirsiniz?
Tüketici algılarını manipüle etmeye değil, tüketicilere sadık olmaya çalışın.
Tıpkı bir kızı tavlamak gibi, rakibinize değil kıza bakmalısınız. Yüz tane rakibi devirseniz bile, iki yüz tane olacaktır. Yapman gereken şey, kızların senden hoşlanabilmesi için kendini geliştirmek.
Xibei, konumlandırma için on milyonlarca öğrenim ücreti ödedi,
Ancak başarısının konumlandırmayla ilgisi yok
Xibei on milyonlarca öğrenim ücreti ödedi ve bu gerçeği anlamak çok zor oldu. Sonunda orijinal noktaya geri döndü.
Son birkaç yıldır yavaş çalışıyor. Artık yılda 4 milyardan fazla satabiliyor. Ancak pek çok konumlandırma stratejisi, kategori stratejisi wifi'yi ovmak için ortaya çıktı.
Xibei'nin başarısı konumlandırmayla mı ilgili? Kategori stratejisiyle ilgisi var mı? Hiç önemli değil. Xibei'nin başarısı öncelikle tüketim yükseltme bonusundan kaynaklanıyor.
Çok sayıda danışmanlık şirketi, makro trendlerin hassas kontrolü ve önceden tüketim artış trendleri hakkında bilgi arıyor. Giderek daha fazla sayıda genç ana müşteri, orta sınıf aileler, küçük beyaz yakalı çalışanlar ve belirli harcama gücüne sahip tüketiciler, ihtiyaçlarını ve tüketim alışkanlıklarını değiştirdi. Bu müşterilerin yemek kalitesi, sağlığı ve deneyimi için daha yüksek gereksinimleri vardır. Büyüyen meta talebi karşılamak için daha iyi bir deneyime acil ihtiyaç var.
Xibei, talepteki değişikliklere ilişkin içgörülere dayanarak stratejik konuşlandırmaları önceden yaptı. Tüm değer zincirini ve maliyet zincirini yeniden yapılandırdı. Mağazayı küçük açın ve alışveriş merkezine gidin. Mingdang mutfağını benimseyen sağlıklı ve iyi malzemeler, kuzeybatıdan hava yoluyla gönderiliyor. Ne görürsen onu alırsın. Ve modaya uygun ortam, tüketicilerin sağlıklı yemek hizmeti talep etmesine neden oldu.
İkinci olarak, tüketicilerin güvenini kazanmak ve alışverişlerini tekrarlamak için tam bir güven sistemi kurulmuştur. "Gözlerini kapat, her şey lezzetli", "Bütün yemekler lezzetli değil, sadece parasız götür", "Kum saatini tek tip sebzelerle dikmek için 15 dakika söz ver", "Kırmızı buzdolabı" sorunlu yemekler vb. Müşterilere kendi takımlarını gelişmeye zorlama sözü verin.
Son olarak, modaya uygun mekan ortamı, kırmızı ızgara ve "Seviyorum of" marka sembolü, tüketicinin tanınması ve markanın hatırasının maliyetini düşürdü, ayrıca Birleşmiş Milletler'e giden bir dizi pazarlama etkinliği, CCTV'ye gitti ve indirim festivalini öptü. Markanın potansiyelini ve cazibesini çekin. Son temel eylem, birçok ana akım kanalın kaynaklarını ele geçirmek ve hızlı bir şekilde alışveriş merkezine girmek. Alışveriş merkezi kanalının bonusunu ye.
Bu temel anahtarların tüketicilerin zihnini harekete geçirmekle ne ilgisi var?
Xibei'nin başarısı samimiyeti, özgünlüğü, kalitesi ve müşteri memnuniyeti ile ilgilidir.
Rekabet yönelimiyle bir ilgisi var mı? Kimden farklı?
Xibei'nin başarısı, hedef müşteri gruplarına odaklanmanın temel ihtiyaçlarıyla ilgilidir. Alışveriş merkezinin ana müşteri grubunun talebini menşe olarak alır ve kendi değerinin yeniden yapılandırılmasını, maliyetin yeniden yapılandırılmasını ve iş modelinin yeniden yapılandırılmasını zorlar. Ve ana akım kanalların hızlı işgalinin ve büyük ölçekli pazarlama reklamcılığının getirdiği marka potansiyeli.
Xibei'nin başarısı farklılaşmanın başarısı değil, farklılaşmanın başarısıdır. Konumlandırma ile ne alakası var? Kategori başarısı markaları ile ne ilgisi var?
Erişte kategorisinden kaç kişi haberdar? Çoğu insan erişteyi bilir çünkü Xibei'yi bilirler. Xibei'nin tüm değer zinciri temelde bir endüstriyi yeniden tanımlıyor. Kuzeybatı yemekleri denen erişte demeseniz bile, yine de ateşleniyor.
Diğer sözde Banu, Ah Wu ve Xi Jiade bile başarılıydı. Ayrıca abartılan konumlandırma ve kategori stratejisinden de kaynaklanıyor. Gerçekten Ah Wu, Banu, Xijiade deneyimledin mi?
Tüm ülkeye bakıldığında, Banu kalitesini yapabilen birkaç sıcak tencere ve Xijiade'nin kalitesini ve deneyimini yapabilen köfte var. Başarıları, esasen, ürün inovasyonu ve değer yeniden inşası yoluyla tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaları veya onlara öncülük etmeleridir.
Tüm ticari faaliyetler, talep ve arz tarafını eşleştirmekten başka bir şey değildir. İşletmenin büyümesi süreksiz olmalıdır. Çünkü tüketicilerin ihtiyaçları sürekli gelişiyor.
Talep değiştiğinde, tüm ekonominin rekabet ortamı büyük ölçüde değişecektir. Talep yükseldiğinde, arz tarafı yükseltmeli ve şirketler değeri yeniden oluşturmalı, maliyetleri yeniden oluşturmalı ve iş modellerini yeniden oluşturmalıdır. Talep tarafını daha iyi bir kâr modeliyle eşleştirin.
İşin özü, tüketiciler için değer yaratmaktır. İşin özü, tüketicilerin hayatlarını daha anlamlı kılmaktır.
Benzer şekilde, catering operasyonlarının özü, hedef tüketicilerin temel ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaktır. Talep, pazarlamanın kökenidir.
Bu doğru yol ve harika yoldur.
Tüketicinin ihtiyaçlarını düşünmeyen, her fırsatta aklın yasalarından bahseden, tüketicinin zihnini belirleyen, tüketicinin bilincine hitap etmek için akıl dolu girişimciler.
Konumlandırma teorisi faydalıdır,
Ama kopyalama hendeğe atlıyor
Konumlandırma teorisi faydalı mı?
işe yarıyor.
Kaynakları ayırmak için stratejik olarak size rehberlik edebilir, ancak teori çok basit, Michael Porter'ın rekabetçi stratejisinden ve Çin'in Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'ndan çok daha düşük;
Şirketlere, pazarlama düzeyinde tüketici tanımlama ve iletişim maliyetlerini düşürmeleri için rehberlik edebilir, ancak Çin ve Çin'in süper sembolü kadar iyi değildir.
Kategori stratejisi faydalı mı?
işe yarıyor.
Homojen rekabetçi bir sektörde bir parça kek kesmede liderlik etmeniz için size rehberlik edebilir, ancak artımlı pazarı genişletmek Schumpeter'in ekonomik kalkınma teorisi kadar iyi değildir.
Çin yiyecek ve içecekleri geniş ve bol miktarda bulunur. Homojenlik, herkesin hayal ettiğinden çok daha az ciddidir ve hatta birçok şirket bile homojenliğe (standardizasyon) ulaşamaz.
İster konumlandırma ister kategori stratejisi olsun, sadece bir araçtır, şirketin aşamalı rekabet stratejisinde çok faydalı bir araçtır. Ancak çekicin işlevi çivileri kırmaktır ve vidaları çeviremez. Bir motor da yapamaz.
Bu teoriyi çok abartmak ve catering işletmelerinin kaynak dağılımının tüketicilerin zihinsel kaynakları etrafında yönlendirilmesi gerektiğini vaaz etmek, herkesi hendeğe götürmek demektir.
Çoğu restoran sahibinin teorik olarak kendi kendine tutarlı olma yeteneği veya tahrif etme düşüncesi yoktur.
Tıpkı konumlandırma danışmanlığı arayan tüm patronlar gibi Wanglaoji'nin 20 milyar davasına yönlendiriliyor. Çin pratiğimize göre, bir kişi bir alanda başarılı olduğu sürece söylediği her şey doğrudur.
Açıkça söylemek gerekirse, bunun nedeni izleyicinin genel mantıksal düşüncesinin belirli sorunları analiz etmek için çok zayıf olmasıdır. Bir gerçeğin gerçekliği ancak konuşmacının kimliğiyle değerlendirilebilir.
Bu noktayı anlayan konuşmacılar, kendi ilgi alanlarını en üst düzeye çıkarabilecek bazı konuşmalar yapmak için bu noktadan tam olarak yararlanabilirler Konuşmanın anlaşılması görece kolaysa ve dinleyicinin bilişsel kapsamına uyuyorsa, daha mükemmel olacaktır. Yukarı.
Sonunda:
Başarılı şirketler yoktur, sadece zamanın gelişme trendine uyan şirketler vardır.
Sözde eğilim, talebin değişmesidir;
Sözde tüketim artışı, talebin yükseltilmesidir.
Hedef müşteri grubunun temel talebi pazarlamanın kökenidir.
Pazarlama teorisi gri, yalnızca değer yaratmak her zaman yeşildir!
