Bugünün "Muji bazlı tasarım ve darı bazlı fiyat" da MUJI'nin yerini alacak mı?
Metin: Liu Sha
Bazı insanlar onun ruhani ve kayıtsız wabi-sabi'sini sever ve bazı insanlar tedaviyi ayırt etmek için düşük maliyetli olduğunu düşünür, ancak tasarım ve kaliteye odaklanan bir minimalizm eğilimine öncülük eder. Bu Muji.
Ancak, "Bekleyen Muji" Hara'nın tasarımına tapındığında, "MUJI ve fiyat darı tasarlayan" bir grup "öğrenci" Çin'de doğdu. Tasarım benzerdi ve fiyat daha düşüktü. MUJI'ye şüphesiz büyük bir kriz duygusu getirecek. MUJI nasıl yanıt verecek? Bu konuyu üç makale ile tartışacağız.
İlk makale: "MUJI artık sizin kırmızı gülünüz değil. Çin'e girdiği yıllar boyunca neler yaşadı?
MUJI ile ilgili olarak, Zhihu hakkında popüler bir soru vardı:
MUJI'nin tezgahı 1.000 yuan'a sattığını düşünüyorsunuz?
Bu, birçok insana çok basit görünen uzun bir tabure. Ekstra tasarımı olmayan doğal meşe, ülkenin büyükannesinin evindeki uzun sıraya benziyor. Ancak fark, bu tomruk tezgahının fiyatının 1.000 yuan olmasıdır.
Çin pazarında MUJI için pahalı fiyatlandırma uzun süredir konuşulan bir sorundur. Hatta bazı netizenler "makul" bir çıkarımda bulundu: MUJI'nin Çin'deki satış fiyatı aslında Japon yeni fiyatının ona bölünmesiyle hesaplanıyor.
(Japon Tasarım İstasyonu'ndan resim)
Bu elbette sadece bir kazadır, ancak MUJI'nin ürünleri Çin'de Japonya'dakinden çok daha pahalıdır. Ancak öyle olsa bile, onu "yüksek bir fiyata" satın alacak birçok sadık hayran var.
Ancak, son iki yılda, pazar durumu bazı değişiklikler geçirmiş gibi görünüyor ve MUJI, Çin'de bazı "takipçiler" olarak görünmeye başladı. Minimalist rotayı da takip ediyorlar Bazı tasarımlar MUJI'den çok da farklı değil ama fiyatı MUJI'den çok daha düşük.
Bu "tasarımın muji -izasyonu ve fiyat-milyonlaştırma" eğilimi tüketicilerin ilgisini başarıyla çekmiştir. Bir zamanlar "Muji'ye tapan" insanların çoğu artık bu "takipçiler" tarafından çekilmeye başlanmıştır.
MUJI'nin çekiciliği
Minimalizmi savunanlar için İskandinav stili ve Japon stili kesinlikle bahsedilecek iki okuldur.
Ev mobilyası endüstrisinde İsveç'ten IKEA, giyim endüstrisinde Acne Studios, COS ve Uniqlo gibi "seks soğuk rüzgarı" temsilcileri var ve günlük ihtiyaçlarda MUJI'nin çekiciliği neredeyse ezici. .
Miura Sergisi, "Dördüncü Tüketici Çağı" kitabında MUJI'nin özel "çekiciliğini" tanımladı:
İşten eve geldiğim bir gün, yaşadığım Tokyu Toyoko Hattında Yutenji İstasyonu'nun yanındaki bir markette böyle bir ürün gördüm. Özel desenleri ve açık renkleri olmayan bir kırtasiye ürünüdür. O sırada hemen haykırdım, ah! Doğru, hep istediğim buydu! Sonra hemen aldım. O kırtasiye MUJI'nin bir ürünü.
1980 yılında kurulan MUJI, tüketicilere "özlü, basit ve uygun fiyatlı ürün grupları" sağlama gerekçesiyle kuruldu. "Wuyin" markanın olmadığı anlamına gelir ve "iyi ürün" iyi bir üründür.
Ürünün değerini vurgulama, marka logosunu zayıflatma ve hatta "markalaşmama" fikri, toplumsal tüketimin değiştiği bir dönemde olan Japonya'nın temel talebi oldu.
Maddi yaşamın muazzam zenginleşmesiyle, Japon tüketiciler artık ünlü markaları ve lüks malları eskisi gibi savunmuyorlar.Onlar için, kendi kişiliklerini gösterebilmek ve ürünü kendi değerine döndürmek onların gerçek ihtiyaçları.
MUJI, böyle bir kategorinin temsilcisidir. Ürünleri marka logosunu ortadan kaldırır, şekli basitleştirir ve tüketicinin hayatında bir tür "malzeme" olarak görünür. İnsanlar, özgür birleştirme ve işleme yoluyla kendi kişiliklerini kendileriyle süsleyebilirler.
MUJI'nin tasarım ruhu Kenya Hara, MUJI'nin tasarım felsefesini "Boşluk" olarak tanımlamıştı. Ancak gösterişli tasarımı ortadan kaldıran bu tür bir "çıkarma" basit değildir. Kenya Hara'nın sözleriyle, tüketicilere "bu iyi" konusunda bir memnuniyet duygusu vermektir.
(The Japan Times'dan resim)
"Bu en iyisi", "daha iyi" veya "bu iyi" değil, "bu iyi" yalnızca tüketimdeki bir tür kısıtlamayı yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda bu tutumu tek bir üründen daha geniş bir yelpazeye taşıyor Bir tür "Dünya Rasyonel Değeri" (Dünya Rasyonel Değeri) yaratmak istiyorlar.
Vurgulanması gereken ilk şey pratikliktir. Bir zamanlar MUJI'nin modern bir "halk sanatı" ve modern yaşamdaki halk sanatının nitelikleriyle "kullanım güzelliği" olduğunu söyleyen biri, pratik ve güzel.
MUJI'nin bugün 7.000'den fazla ürünü arasında her ürünün bir yeri vardır. Muji Başkanı Akatsuki Matsuzaki medyaya verdiği röportajda şunları söyledi:
Basitçe söylemek gerekirse, tüketicilere gerekli malları gerekli zamanda sağlıyoruz.
Bu "yaşam gereklerini" yapmak kolay değil. MUJI bir zamanlar "MUJI Bulundu" adlı bir proje başlattı. "Muji" olduğunu düşündükleri ürünleri aramak için dünyayı dolaşacaklar ve ardından yavaş yavaş bu "egzotikleri" birleştirecekler. Kendi ürün sistemlerine.
Uygun fiyatlandırma MUJI'nin bir başka özelliğidir. MUJI'nin sloganı "Kaliteli ve ucuz" En uygun (birinci sınıf olmayan) malzemeleri arayarak ve gereksiz üretim süreçlerini (ağartılmamış kağıt kullanmak gibi) ortadan kaldırarak MUJI çok etkileyici sonuçlar elde edebilir. Maliyet kontrolü.
Ancak bu, körü körüne düşük fiyatların peşinde koşmak anlamına gelmez. Japonya'ya ek olarak MUJI'nin birçok ülkede fiyatlandırmasının aslında "makul, çok ucuz" standardını karşılamadığını görüyoruz. Tarifeler, üretim ve işletme maliyeti farklılıkları gibi faktörler olsa da MUJI'nin hedefi "düşük" fiyatlar yerine "uygun" fiyatlar peşinde koşmaktır.
MUJI, 2005 yılında Çin ana kara pazarına girdiğinde bu değeri Çin'e de getirdi.
MUJI'nin premium markası
O sıralarda Çin de tüketim toplumunda değişiklikler geçiriyordu ve Miura Sergisi tarafından tanımlanan "ikinci tüketici toplumu" aşamasına girdi.
Bu aşamada, maddi yaşamın muazzam zenginleşmesiyle, orta sınıf aileler hızla yükseldi ve ithal malları ve uluslararası markaları takip ederek büyük miktarlarda üst düzey tüketim malları almaya başladı. Kenya Hara, "Tasarımda Tasarım" da bahsediyordu:
Estetik ürünler nispeten olgunlaşmamış estetik bilinci olan ülkelerde satıldığında, yerel tüketicilere de ilham verecek ve tüketme arzusunu uyandıracaktır.
MUJI, Japonya'daki uygun fiyatlı ihtiyaçların temsilcisi olmasına rağmen, Çin'de uygun fiyatlı olarak sınıflandırılamaz. Örneğin herkesin aşina olduğu bu dört parçalı pamuklu elbise için iki ülke arasındaki fiyat farkı biraz fazla ... 590 yuan iç fiyatın aynı türden mallardan daha pahalı olduğu düşünülüyor.
(Özel fiyat bile 413 yuan'a mal olacak)
CD çalarlar, pilav pişiriciler, elektrikli su ısıtıcılar ve diğer ürünler de eleştiriliyor, teknik içerik açısından bakıldığında bu kadar yüksek fiyatları karşılayamayacak gibi görünüyor. Ancak buna rağmen, birçok insan onu satın almak için çok para harcamaya isteklidir.
Bu sadık hayranları çeken, Muji'nin ünlü endüstriyel tasarımıdır.
Şekli basit görünse de donuk olduğu bile söylenebilir ancak MUJI ürünlerinin arkasında biraz gizemli bir tasarım var. Ambalaj basit ve özlü olmaya çalışır, ancak ürünün malzeme seçimi çok karmaşıktır ve ürünün dokusunu göstermeye odaklanır; bir ürünü tasarlarken pratikliğin yanı sıra çevre koruma ve estetiğin tutarlılığı da dikkate alınacaktır; ayrıca orijinal araştırma Zai ve Naoto Fukasawa gibi çok sayıda tanınmış tasarımcı onları onayladı ve Muji'nin dokusu hemen ortaya çıktı.
Çoğu MUJI hayranının "Biraz pahalı olmasına rağmen, ancak MUJI olduğu için hala satın almam gerekiyor" dediğini görüyorum. Japonya'daki orijinal fiyatı gördüklerinde nasıl hissettiklerini bilmiyorum.
Ancak tasarım anlayışının getirdiği marka primi gerçekten bir metafizik gibidir. Onları sevenler doğal olarak inançlarını tazelemeye istekli olurken, onlardan hoşlanmayanlar ise ürünün kendisinden "değer olup olmadığını" tartışacaklar ... Görünüşe göre kimse birbirini ikna edemez.
Tasarımın yanı sıra, MUJI markasının primi, her zaman savunduğu, yani ürünlerin "verilmesi" üzerine odaklanan konsepte de yansımıştır.
Daha önce bahsedilen MUJI duvara monte CD çalar, böyle temsili bir üründür. Tasarımcı Naoto Fukasawa, bu ürünü tasarlarken sıradan CD çalarlardan farklı bir havalandırma fanı şekli benimsedi ve insanların makineyi açmak için ipi aşağıya çektiğinde, sanki rüzgarın patlamasını bekliyormuş gibi yaklaşan müziği dört gözle bekleyebileceklerini umuyor. , İşitme daha keskin hale geldi.
"Samimi" rotayı izleyen böyle bir tasarım, hayranları çevrelemek gerçekten daha kolay.
Yarı yolda çıkan "taklitçiler"
Çinli tüketicileri bir tasarım duygusuyla fethettikten ve bir grup sadık hayran geliştirdikten sonra MUJI, bu Japon tarzı minimalizm eğiliminden faydalanabilirdi ve bir grubu öldürmek istemedi Cheng Yaojin ".
Üç parçalı bir saf pamuk ekose yatak seti MUJI'de 590 yuan olarak fiyatlandırılır. Burada özenle seçilmiş NetEase'e gittiğimde, benzer tasarım stiline ve aynı ana pamuk yıkama işlemine sahip dört parçalı bir yatağın fiyatı sadece 299 yuan idi. Daha da önemlisi, NetEasein özenle seçilmiş ürünleri, "aynı malzemeyi kullanarak ve aynı üreticiden" bir MUJI üreticisi tarafından üretildiğini iddia ediyor.
Daha sonra Xiaomi, kendi e-ticaret platformu Youpin'i de başlattı (eskiden ünlü Mijiayoupin'i kullanıyordu). Hem platform arayüzü hem de ürün tasarım stili MUJI ve NetEase'in katı seçimine benzer (ancak Xiaomi ekolojik zincirine bağlı olarak, ürün kategorileri daha fazladır). Tabii ki, fiyat da Xiaomi'nin tutarlı tarzıyla oldukça tutarlı.
E-ticaret sektörünün lideri olarak Alibaba bu eğilimi nasıl kaçırabilir? Biraz geç olmasına rağmen, Taobao geçen yıl Mayıs ayında sessizce "Taobao Xinxuan" adında bir proje başlattı. Ana odak noktası "Yürekten seçin ve güvenle seçin". Ayrıca NetEase'in katı seçimiyle aynı yolu izliyor. Mallar o kadar pahalı değil. "
Ancak yine de herkes bu modelin artılarını ve eksilerini tartışırken, bu yılın Ocak ayında JD.com da aceleyle savaşa katıldı ve yüksek maliyet performansı ve basit tasarımla günlük ihtiyaçlara odaklanan kendi markası seçili e-ticaret "Jingzhao" yu başlattı.
Arayüz tasarımı, ürün kategorisi ve fiyatlandırma olsun, bu markaların hepsi insanlara aynı şeyi farklı platformlarda satıyorlarmış gibi çok tanıdık bir his veriyor.
Aslında bu model artık herkese yabancı değil, ODM.
Tam anlamıyla anlaşılırsa, ODM orijinal tasarım üreticisidir (Orijinal Tasarım Üreticisi), yani bir üretici belirli bir popüler ürünü tasarladığında, diğer şirketler de bu ürünü beğenirse, kendi markalarının üretmesini ve Satışlar (tasarıma ince ayar yapılmış olabilir), buna genellikle "OEM" diyoruz.
Benzer şekilde OEM (Orijinal Ekipman Üreticisi) vardır. Ancak, ODM'den farklı olarak OEM, marka sahibinin önce kendi tasarımını belirlemesi ve ardından onu üretmesi için üreticiye emanet etmesi anlamına gelir.OEM üreticileri saf dökümhaneyi tercih eder.
Çin'de "OEM" olgusu aslında çok yaygındır. İster elektronik imalat endüstrisinde ister günlük ihtiyaçlar alanında, sanayinin ilk yıllardaki ateşli gelişimi bir zamanlar Çin'e "dünya fabrikası" şapkasını vermişti. İşçilik maliyetlerindeki artışla birlikte, dökümhane endüstrilerinin çoğu daha ucuz Güneydoğu Asya pazarına yöneldi, ancak nispeten düşük imalat maliyetlerine sahip olan günlük ihtiyaç ürünleri, hala geliştirme için çok fazla alana sahip.
Netease'in özenle seçtiği "aynı markanın üretimi" aslında bir bakıma ODM veya OEM modelidir. Bu üreticilerden bazıları MUJI üreticileri ... Bazı patlayıcı ürünlerin tasarımında ince ayar yaptıktan sonra, orijinal görevlendirilen markaların ambalaj etiketlerini çıkardılar ve "aynı fabrika kalitesinde ürünler" haline geldiler. Marka primi kaldırıldığı için bu ürünlerin fiyatları eskisine göre çok daha düşük olacaktır.
(Kaynak: DT Finance)
Bu nedenle, ODM modeli ihlalin eşiğindedir. Bazı üreticiler ihlal riskini önlemek için orijinal tasarımda küçük değişiklikler yapsalar da, çoğu ürün taklit ve hatta intihal izlerinden hala kaçamaz.
Ancak bazı tüketiciler için bu tartışmalı yöntem bir yandan yüksek kaliteli işçiliği korurken, diğer yandan çok uygun maliyetli bir tüketim modeli olan marka primlerini hariç tutuyor. MUJI gibi mükemmel tasarımı elde edebilirler ve orijinal fiyatın yalnızca bir kısmını ödeyebilirler.
İnternete girdikten kısa bir süre sonra, NetEase Yanxuan'ın aylık cirosu 60 milyon yuan'ı aştı; Son iki yılda, Yanxuan modeli giderek daha cesur hale geldi.
NetEasein kısa süre önce yayınlanan 2017 tam yıl mali raporuna göre, NetEasein e-ticaret işi net geliri bir önceki yıla göre% 116,7 arttı ve yalnızca dördüncü çeyrekteki yıllık artış% 175,2'ye ulaştı. Şu anda bu departman, oyunlardan sonra NetEase'den sonra en büyük ikinci bölüm haline geldi. Sütun işi. NetEase Koala'ya ek olarak, Yanxuan'ın katkısı da vazgeçilmezdir.
Bu modelin popülaritesi, son yıllardaki iç tüketim eğilimlerindeki değişikliklerden ayrılamaz. MUJI'nin Japonya'da doğduğu duruma benzer şekilde, Çin de üçüncü tüketici döneminden dördüncü tüketici çağına geçiş yaşıyor: Göz alıcı markalar ve logolarla karşılaştırıldığında tüketiciler, ürünün değerine daha fazla önem veriyor ve kalite ve fiyat peşinde koşuyor. Mükemmel birlik.
Yüzeyde, markayı takip etmekten maliyet performansına odaklanmaya doğru bu eğilim bir tür "tüketim düşüşü" dür, ancak tüketiciler sadece düşük fiyatların peşinde koşmakla kalmıyor, tüketimin ürünün kendi değerini fiyatlandırmanın özüne dönmesini talep ediyor. Yükselmek, hem makul fiyatları hem de yüksek kaliteli ürünleri gerektirir ki bu aslında talebin artmasıdır.
MUJI'nin böyle bir tüketici trendi ile doğmuş olmasının sebebi duruyor.Ana ürün, markalara bayılmayan "anti-sistem" ürünlerdir, ancak Çin söz konusu olduğunda, çeşitli faktörler nedeniyle fiyatları daha az uygun hale gelmiştir. Kurucu Joe Tsujii'nin orijinal fikri biraz sapmış durumda.
MUJI "altüst edilecek" mi?
Sokakların dört bir yanındaki ünlü markalar ve sürekli ortaya çıkan Netease Yanxuan, Taobao Xinxuan, Youpin ve Beijing-Tokyo yapımı ürünler, MUJI tarzından etkilenen bu nesil tüketicileri daha düşük fiyatlarla sürekli çekiyor. , Muji'ye olan takıntısını yavaşça çözüyor.
(Kaynak: DT Finance)
Hatta bazıları MUJI'nin bu "tüketim düşüşü" eğilimi tarafından "altüst edilebileceğini" söylüyor.
Xiaomi gibi, maliyet azaltma ve tedarik zinciri optimizasyonu yoluyla elde edilen nihai fiyat-performans oranının gerçekten de yerli üretim için yeni bir standart haline geldiği inkar edilemez. Lei Jun, Xiaomi şirketinin birkaç gün önceki yıllık toplantısında da şunları söyledi:
Her zaman, ürün deneyimini sürdürmenin, tek seferlik donanım satış karı peşinde koşmaktan daha umut verici olduğuna inanıyoruz; Kanallar aracılığıyla artan fiyatlara kıyasla, gerçek malzemelerle dürüst fiyatlandırma sonuçta daha popüler. Yenilikçi, performans açısından üstün, kalite açısından üstün, zarif bir şekilde tasarlanmış ve fiyatı uygun mükemmel ürünler sunmaya devam ettiğimiz sürece, kullanıcıların kalıcı takdirini ve güvenini kazanabileceğiz.
(Resim: MIUI)
Ama biraz daha dikkatli düşünürseniz, Çin'de kaliteli ürünler üretebilen pek çok firma olmasına rağmen, çekirdek tasarım bağlantısında hala uzun bir yol var gibi görünüyor.
Kenya Hara, "Tasarımda Tasarım" kitabında, mevcut imalat şirketlerinin temel becerilerinin üretim kapasitesinden ürün geliştirmeye kaymakta olduğunu ve pazarlama ve tasarımın öneminin daha da vurgulandığını belirtti.
Bu bağlantı, imalat endüstrisinin orijinal "OEM" ve OEM'den bir sonraki aşamaya geçip geçemeyeceğini belirleyen önemli bir faktördür.
Açık bir fenomen, "tasarım dünyasında Oscar" olarak bilinen Alman Red Dot Ödülüdür Son yıllarda, giderek daha fazla Çinli şirket düzenli müşteri haline geldi. 2017 Red Dot Best of the Best Design (En İyinin En İyisi) ödülünü kazanan 103 eserin yaklaşık% 13'ü Çin'dendi.
(Şuradan resim: İstasyon Soğuk)
Geçmiş taklitlerle karşılaştırıldığında, yerli şirketler, özellikle teknolojik elektronik ürünler alanında, tasarım farkındalığını artırmada gerçekten önemli ilerleme kaydetmişlerdir, bazı tasarımlar dünyanın birinci sınıf seviyesinden daha az değildir. Ancak çoğu endüstriyel ürün için, özünü öğrenmeden görünüşte benzer oldukları bir aşamadalar.
MUJI, tasarım dünyasındaki tek kriter olmasa da, her zaman belirli bir dereceye kadar belirli bir temsili öneme sahiptir. Endüstri uzmanları, Hara Kenya'nın doğumu için gerekli üç koşulu analiz ettiler:
Tasarımcının kendi kendine eğlenmesi yerine tasarım ve ticaretin mükemmel birleşimi;
Tasarımın ortaya çıkardığı felsefi düşüncelere dikkat edin MUJI'nin logosuzlaştırılması aslında ürünün pratik değerini basit bir tasarımla geri kazandırıyor ve tasarım günlük ihtiyaçlardan bir yaşam felsefesine yükseldi;
Tasarım konsepti mevcut sosyal estetik tercihlerle eşleşebilir mi, örneğin Japonların çoğu tasarıma daha fazla önem veriyor ve güçlü kaygı duyguları da nihayet ve ruhani tasarım konseptini tercih etmelerine neden oluyor.
Bu açıdan MUJI, Çin'in endüstriyel tasarımı üzerinde bir eğitim etkisi olarak kabul edilebilir. Umarım bir sonraki adımda Çin kendi gerçek tasarım markasını doğurabilir.
Başlık resmi: PinArt
