"Paranın kokusunu" diğerlerinden daha hızlı nasıl koklayabilirim?
Yazar | Li Gang
Kaynak | İşyerinde öğrenim için herkese açık WeChat hesabı
Tüm girişimcilik hayallerle başlar ve sayılarla biter.
"Metin"
01: Daha fazla "ilham verici" girişimcilik hikayesine ihtiyacınız var
Yıllar önce, "Kör Tarih Değerlemesi" konulu bir makaleyle kapatmıştım. Beklendiği gibi, biri kulisten bana kör buluşma deneyimini anlatmak için bir mesaj gönderdi:
Bu okuyucu, BAT'tan sonra ikinci bir şirkette operasyon müdürü olarak çalışıyor Kadın ona "çıkıp bunu kendi başına yapmak" gibi bir planı olup olmadığını sordu, kişiliğinin iş kurmak için uygun olmadığını söyledi.
Sonuç olarak, kadın ertesi gün cevap verdi: Bu kişi yeterince takip edilmedi.
Dünya gerçekten değişti.
İnsanlar artık tanınmış bilişim şirketlerinden gelen kişilerin girişimci bir kalbe sahip olması gerektiğini mi düşünüyor, yoksa ideal bir "tuzlu balık" olmaz mı?
"Girişimcilik muhteşemdir" iyidir ve "çalışmak ayıptır" önyargılıdır. "Girişimcilik" ve "ideal" in kombinasyonu, ilham verici tavuk çorbası ünlüleri endüstrisinin hikayesine daha da kandırılıyor.
Eski patronum her zaman ona "ilham karşıtı" girişimcilik hikayesini anlatmayı severdi:
Hayatta sıradan bir gün olmalıydı ... Volkanik depremler, düğünler ve cenazeler olmadı, kötü adamlar, soylular ve trafik sıkışıklıkları çok yaygındı.
Ama o gün patronu ona hayatını değiştiren bir haber verdi:
"Küçük X, göç etmek istiyorum ve şirketi kapatmayı planlıyorum. Denemek isterseniz, şirket size teslim edilecek."
Böylelikle tasasız çalışma hayatına açıklanamaz bir şekilde son verdi ve zorlu ve inişli çıkışlı girişimcilik kariyerine kafa karışıklığı içinde başladı.
Bu, herhangi bir "idealize edilmiş anlatı" içermeyen "gerçekçi girişimcilik" dir:
Yepyeni bir plan yok, sadece eski iş, eski meslektaşlar, eski müşteriler ve şarap alkışı yok ... Açılış töreni yarım yıl sürüyor ve kapı açılır açılmaz 3 yıllık VC planı kapatılacak.
Her sabah ofise girdiğimde herkesin meşgul olduğunu görüyorum, mutlu değil ama panik - hiçbir şey için onlara bir günlük maaşımı tekrar borçluyum.
Bu, patronun sahip olması gereken farkındalıktır.
Girişimciler ancak ünlü olduktan ve finans muhabirleri, biyografi yazarları ve ev sahiplerinden ilham aldıktan sonra, girişimcilik hikayelerinin kendi hikayeleri olmadığını ve girişimcilik hikayelerinin şirketin marka değeri olduğunu fark ettiler, bu yüzden "yaşamak için" var XXX "öyküsünü değiştirin.
02: Her gün para yakmak sizi endişelendirecek
2007'nin sonunda Niubo.com'un "ani ölümü" Luo Yonghao'yu geçici olarak işsiz bıraktı ve eski mesleği-İngilizce eğitimine dönüp dönmeyeceğini düşünmeye başladı, ancak bir süre özellikle iyi fikirleri yoktu ve gecikti.
Arkadaşım Feng Tang bunu duydu ve Luo Yonghao'ya bir başlangıç sermayesi yatırdı ve onu ikna etti:
"Önce kalkarsınız, her gün para yaktığınızda endişelenirsiniz ve mantıklı bir şey yapmak için endişelenirsiniz."
Bu şekilde, "Lao Luo English" bir iş kurdu. İlk yıl aslında çok fazla para yakmadı. Hala üç milyon yuan'dan fazla kaybetti. Lao Luo gerçekten endişeliydi. Kendi sözleriyle:
"Temel olarak, kapı her gün açıldığında, 10.000 yuan kayboluyor. Soyulmak için bu kadar korkutucu olmak imkansız. Bunu yapmak için bir arkadaşımın parasını kullandım. Bu bir yatırımdı, kredi değil. Kaybederseniz, geri ödemeniz gerekmez. Ama nasıl utanıyorum?"
Bu endişe "bir dolarlık planı" zorladı: 8 ders için bir dolar ve tatmin olduğunda tüm miktarı ödeyin.
Bu promosyon yöntemi, eğitim endüstrisinin daha sonraki "pazarlama standardı" haline geldi.
Üçüncü yılda, "Lao Luo English" nihayet kar etmeye başladı.
Bu kaygı, ona gelecekte daha büyük bir itibar kazandıracak olan "Lao Luo Konuşmasını" da zorladı.
Ancak, "Çekiç Telefon" un dokuz ölümü ve daha önce "Niubo.com" un gözü kapalı hücumuyla karşılaştırıldığında, "Lao Luo English" in girişimciliği başka hiçbir neden olmaksızın oldukça pürüzsüz ve ilk işine geri döndü.
Luo Yonghao New Oriental'deyken sık sık "Ben patron olsaydım, XXX yapardım" diye düşündüğüne inanıyorum.
Bu, girişimciliğe hazırlıktır.Çoğunlukla sorunları bu şekilde düşünen insanlar, çalışma hayatları ne kadar uzun olursa olsun, girişimciliğe hazırlanmaktadır.
Ancak her zaman bir iş kurmayı düşünen bir kişi, bir iş kurmaya hazır bir kişi anlamına gelmez.
03: Bir iş kurmaya hazır mısınız?
Bir keresinde bir arkadaşım ve ben "iş tatili" döneminde olan bir arkadaşımla öğle yemeği için bir mala Tang dükkanına gittik, düzenli müşterilerdik, bu yüzden patronla bir süre sohbet ettik.
Patron, işletmenin geçimini sağlayacak kadar iyi olmadığından yakındı ve yakın zamanda iyi yemek pişirme becerisine sahip bir adamla tanıştığını ve restoranı yenilemek ve daha yüksek brüt kâr ve biraz daha fazla kâr ile orta sınıf bir ev tarzı restorana dönüştürmek istediğini söyledi.
Arkadaşım dinledikten sonra cep telefonunu çıkarıp hesap makinesiyle birkaç rakam hesapladı, patronu bu fikirden vazgeçmesi için ikna etti ve ona bu şekilde değiştirirse muhtemelen Malatang kadar para kazanamayacağını kesin olarak söyledi.
Patron buna hiç inanmadı, bir tanıdığının bir sonraki sokakta kendisi ile aynı büyüklükte bir restoran açtığını ve aylık karının en az iki katı olduğunu söyledi.
Arkadaşım ayrıntılı süreci kağıda yazdı: Bu dükkanda sadece dört aile üyesi var ve bir aşçı tutmaya gerek yok.
Orta sınıf ev tipi restoranı sayarsanız mutlaka tekrar işçilik istemeniz gerekecektir.Maliyeti en az% 30 artmıştır.Geliri sayarsanız müşteri birim fiyatı artmış olmasına rağmen yolcu akışı kesinlikle azalacaktır.Dekorasyon yatırımını da düşünürseniz maliyeti sadece üç yılda artırabilirsiniz.
Bir arkadaşı ona sebebinin çok basit olduğunu söyledi.Yeni mağazanın kapatılmasına, eski mağazanın eski müşterilere dayandığını söyledi.Mala Tang'ın müşterileri ve ev tipi restoranın müşteri grubu tamamen iki tür insan, bu da yeni bir mağaza açmaya eşdeğer.
Dört kişilik bir aile bu dükkana güveniyordu ve açılışın ilk yılında hayatta kalamadı.
Patron sonunda kabul etti ve arkadaşıma bir restoran açıp açmadığını sordu.
Aslında hayır, o sadece bir "sürekli girişimci" olarak, kafasında çeşitli iş modelleri hesaplıyor.
Funders ve Founders'ın istatistiklerine göre, ilk girişimin başarısızlık oranı, % 88 .
Görünüşe göre mağaza açmak isteyen pek çok kişi şöyle düşünüyor:
Arkadaşımın bir mağaza açtığını ve işin iyi olduğunu gördüm, maliyeti, akışı ve iş modelini sordum, güvenilir olduğunu hissettim.Elimde bir miktar yedek param vardı, bu yüzden bir mağaza buldum ve yatırım yaptım.
Normal insanlar gibi bu tür sezgisel düşünme, girişimcilik için uygun değildir.
Başkalarının başarısının ortaya çıkmasının ardındaki anahtar faktörün ne olduğunu görmeliyiz. Sebat, sabır ve coşkudan bahsetmeyin İlk altın potunun başarısının arkasında gerçek bir faktör olmalı.
Bir iş kurmaya hazırlık sürecinde, sadece cesaret ve tutkuya ihtiyaç duymazsınız, aynı zamanda başarısızlık olasılığını nasıl azaltacağınızı ve "sonucu" en kısa sürede nasıl bulacağınızı düşünmeniz gerekir.
Yöntem aslında zor değil.Genellikle, çeşitli işletmelerle karşılaştığınızda, onlar için hesap açmanız gerekir ve anlamadıysanız internetteki bilgileri kontrol edebilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki soruları düşündünüz mü?
Ülkenin her yerinde turist sokaklarında satılan şeyler neden aynı? Bu malların ortak yönü nedir?
İnternet ünlüleri şimdi para kaybediyorlarsa, gelecekte nasıl para kazanacaklarını düşünüyorsunuz?
İleride ofis binalarındaki insansız raflar için en olası kâr modeli nedir?
Sıradan bir sütlü çay dükkanı açsaydınız mekanı nasıl seçerdiniz?
Birkaç yıllık birikimden sonra bir iş modelleri bilgi sistemi oluşacak, bir iş fırsatı ile karşılaştığınızda diğerlerinden daha hızlı "para kokusu" alacaksınız.
04: Girişimcilik doğal bir süreç olmalı
Girişimcilik de doğal bir süreç olmalıdır.
Taobao'ya girdikten sonra, büyük şirketlerden istifa eden birçok insanla tanıştım, ancak istifa ettikten sonra hiçbir çevrimiçi mağazası açılmadı.
Yabancı bir şirketin üst düzey bir yöneticisi, karısını on kişilik bir şirketi yönetmesi için yönlendirdi ve iki yılda bir Tmall mağazasını şu anki beş mağazaya koştu, karısı bunu yapmak için çok yorgundu.
Şu anda bir kamu hesabı üzerinde çalışıyorum ve bir endüstri borsasında, genellikle 100.000'den fazla üreten ve en az 500.000 hayranı olan bir kamu hesabı sahibinin aslında kendi işi olduğunu ve geçen ay yeni ayrıldığını keşfettim.
Daha önce de belirtildiği gibi, girişimciliğin başarı oranı düşüktür, ancak bu son derece düşük başarı oranına sıkıştıran çok düşük başarı oranıdır. Birçoğu "önce başarı, sonra bir iş kurar" Başlangıçta ikinci bir kariyer olarak oynuyorlardı, ancak sadece oynuyorlardı. bağımlılık.
Birçok insan sadece para için değil, "kendin yapmak" için gelir.
Girişimciliğin irrasyonel bir seçim olduğunu göstermek için% 88'lik başarısızlık oranı yeterlidir.Bazı irrasyonel faktörler gerektirmelidir.Bazıları sınıf arkadaşları tarafından uyarılır ve bazıları yandaki Lao Wang örneğidir.
Daha önce bahsedilen yabancı şirket yöneticisinin maaşı, bir iş kurduktan sonraki maaşı kadar düşük değildir.
Sonunda, patron olmayı sevdiği için değil, sıkı çalışmasından vazgeçemediği için "çıkıp bunu yapmayı" seçti. Ekonomiye göre, bu "batık bir maliyet" ve mantıksız.
Kamu hesabının sahibi, bir yanlış anlaşılma nedeniyle nihayet istifa etti ve bir finans müdürü ve şirketi her yıl birkaç milyon kurtardığını düşünüyor, ancak yıllık maaşı sadece 200.000.
Ancak bir iş kurduktan sonra işe almaya başladı ve çalışanlara verdiğiniz maaşın çalışanların katkısıyla ilgisi olmadığını, sadece pozisyonun değerine bağlı olduğunu fark etti.
Pek çok insan uzun zamandır çalışıyor, girişimci fikirlerle dolu olsalar bile ilk adımı atmak zor.
Bu tür insanlar, bu "kritik adımı" atmalarına yardımcı olmak için mantıksız bir uyarana ve mantıksız bir karara ihtiyaç duyar.
Ama sadece bu "mantıksız" nedeni görürseniz, daha önce girişimcilik için yaptıklarını görmezseniz ve girişimciliği sadece cesaret gerektiren bir mesele olarak görürseniz, sonunda bu% 88'den biri olursunuz.
Girişimcilik doğal bir süreç olmalıdır. Artık bir iş kurmadığınızı hissettiğinizde diğerleri şaşıracak, "Neden henüz bir iş kurmadınız?" Başkaları sizi "endişelendirmek için" biraz para verilmesi gerektiğini düşündüğünde, bu "başlangıç" tır. İyi zaman.
05: Bir iş kurmayı seçin, yatırım yaptığınız şey sahip olduğunuz tek şey olacaktır
Çalışmakla iş kurmak arasındaki gerçek fark, gerçeği seçmek ve idealleri seçmek değil, istikrar ve risk ya da sadece farklı yaşam tarzları değil. Bana göre, aralarındaki en büyük fark
Yarı zamanlı çalışmayı seçin, geliriniz çalışma saatlerinin geri dönüşüdür;
Bir iş kurmayı seçtiğinizde, "para yaratmak için kaynakları" kullanıyorsunuz. Deneyim, sermaye ve bağlantılar da dahil olmak üzere geçmişte kalan her şeyi kaynağa dönüştürmelisiniz ve şu an sahip olduğunuz zamanı kaynağa dönüştürmelisiniz ve hatta geleceği de dönüştürmek zorundasınız. Şirketin geliri önceden kaynak girdisine dönüştürülür.
Çalışmayı seçtiğinizde, zamanınızın sadece bir kısmını harcarsınız Bir iş kurmayı seçtiğinizde, geçmişte, günümüzde ve gelecekte sahip olduğunuz her şeye yatırım yapmalısınız.
Zhu Deyong'un dediği gibi:
Tüm büyük kariyerler hayallerle başlar ve sayılarla biter.
