Pinduoduo Huang Zheng, bir sonraki Jack Ma olmak istiyorsa bunları yapması gerekiyor.
Şimdi birisi bir hoparlörü yolun kenarına götürürse ve "Çok koyun, çok dövüşün, çok savaşın, çok tasarruf edin ..." diye şarkı söylerse, insanların yarısı ritimle mırıldanır ve kalan yarısı acele eder. Şarkı söyleyen insanları yenin - bu Pinduoduo'nun şu anki gelişim durumu. Onu seven insanlar her gün onu emmek için sabırsızlanıyor. Kız kardeşlerin satın aldığı WeChat grubu, neredeyse tüm kategorilerdeki ürünlere bağlantılar. Ondan nefret edenler alay ediyorlar, üzerinde o kadar çok sahte olduğunu düşünerek görülmeye değmez.
Ancak ne tür bir kişi olursanız olun, sadece üç yıl içinde Pinduoduo'nun itibarının hızla tanındığını kabul etmelisiniz. Yedi teyzeniz ve sekiz teyzeniz arasında her zaman "savaşan" insanlar vardır; çeşitli WeChat gruplarında, Kesinlikle "xx yuan yazdım xxx var, herkes Pinduoduo'ya geliyor" bağlantısını görebileceksiniz; bu platformun güvenilir olup olmadığını merak ediyor olsanız bile, Pinduoduo sessizce Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenmek için bir prospektüs sundu. .
[Yüksek frekanslı Pinduoduo, Pinduoduo parasızlıktan dolayı]
29 Haziran'da, ABD Doğu Saati (30 Haziran, Pekin saati), kuruluşundan üç yıl sonra, sıkça bahsedilen "sosyal e-ticaret" temsilcisi Pinduoduo, resmi olarak ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) bir prospektüs sundu. Belgelere göre, Pinduoduo, halka arz işlemleri yoluyla 1 milyar ABD dolarına kadar para toplamayı planlıyor.İOP, UBS, Goldman Sachs ve CICC tarafından ortaklaşa taahhüt ediliyor ve borsadaki listeleme henüz kesinleşmedi.
Zamanın gelişmesiyle birlikte, daha iyi gelişme eğilimlerine sahip bazı internet şirketleri için halka açılmak özellikle zor olmasa da, herkes hala Pinduoduo'nun neden listelenmesi gerektiğini soruyor? Neden şu anda listelenmeyi seçmelisiniz? Bunun nedeni, son zamanlarda çeşitli İnternet meslektaşlarının halka açılmak için hazırlanmaya başladığını ve bu yüzden eğilimi yakaladıklarını gördünüz mü? Pinduoduo'nun listelemesinin gizemini açıklığa kavuşturmak için, cevabı prospektüste bulmalıyız.
Pinduoduo tarafından sunulan izahnameye göre, 31 Aralık 2017'de sona eren 12 ayda, Pinduoduo'nun yıllık 245 milyon aktif kullanıcısı vardı ve 31 Mart 2018'de sona eren 12 aya göre hesaplanırsa , Yıllık aktif kullanıcı sayısı 295 milyona ulaşırken, 31 Mart 2018'de sona eren 12 ayda Pinduoduo platformundaki aktif üye işyeri sayısı 1 milyonu aştı; bu kullanıcılar ve tüccarlar Pinduoduo'ya önemli katkılar sağladı. 2017 ve 2018'in 1. çeyreğinde Pinduoduonun toplam siparişleri sırasıyla 4,3 milyar ve 1,7 milyardı.
Pinduoduo'nun resmi açıklamasına göre, 2015'teki kuruluşundan bu yana, Pinduoduonun geliri, özellikle Nisan 2017deki reklamcılık sisteminin lansmanından bu yana hızlı büyümeyi sürdürdü. Yeni gelir modeli bir kartopu etkisi yarattı ve Pinduoduonun platform gelirinin gerçekleşmesini teşvik etti. artırmak. Spesifik verilere göre, 2016'daki platform geliri 505 milyon yuan, 2017'deki tam yıl geliri 1.744 milyar yuan ve 2018'deki ilk çeyrek geliri 1.385 milyar yuan, yıllık 37 kat arttı.
Ancak, gelirdeki bu tür bir artış Pinduoduo'nun çok para kazanmasına neden olmadı Satış ve piyasa giderleri nedeniyle, Pinduoduo üç yıl içinde (opsiyon harcamaları dahil) toplam 1.312 milyar yuan kayıp yaşadı. 2016, 2017 ve 2018'in 1. çeyreğinde, zarar sırasıyla 292 milyon yuan, 525 milyon yuan ve 201 milyon yuan idi. Bu nedenle, Pinduoduo'nun son iki yılda geliştirme modelinin kademeli olarak iyileştirilmesine ek olarak, iş geliştirmeyi genişletme niyetinde olduğunu görmek zor değil, aynı zamanda parasızlıktan da kaynaklanıyor olabilir.
[Finansman nereye gitti? Hepiniz reklam mı yapıyorsunuz?
Bununla birlikte, Pinduoduo'nun son üç yıldaki gelişim tarihine baktığımızda, son birkaç yılda, paylaşım ekonomisinin yüksek güçlü bir elektrikli süpürge gibi tüm taraflardan yatırımları silip süpürdüğü son yıllarda bile, Pinduoduo hala dört tur finansman aldı. Bu yılın Nisan ayında, Tencent liderliğindeki en son finansman turu, yetkili resmi olarak finansman miktarını onaylamasa da, Pinduoduo'nun 3 milyar dolara varan finansmana ulaştığına dair haberler var. Bu kadar çok finansmanla, Pinduoduo'nun neden hala bu kadar büyük bir boşluğu var?
Pinduoduo'yu farklı uzunluklarda ahşap levhalardan oluşan bir kova ile karşılaştırırsanız, uzun tahta trafik ve pazarlamadır. Eksik istatistiklere göre Pinduoduo, 2018 yılında "If You Are the One", "Happy Comedian 4", "Ben Bir Dedektifim", "Mutlu Kamp", "Running Brothers Sezon 2" ve "Extreme Challenge Sezon 4" gibi çeşitli şovlara sponsor oldu. Bu ateşli varyete şovlarında, her sunucu Pinduoduo'nun tanıtımını "300 milyon insanın uğruna mücadele ettiği bir alışveriş uygulaması" olarak hızlıca okumalı.
İlahi Komedya'nın (şarkının başlangıcı) beyin yıkama döngüsünü içeren bu türden ezici bir reklamın Pinduoduo'ya çok pahalıya mal olduğu söylenmelidir, ancak tam da bu nedenle "Herkes Kullanıcıların Pinduoduo'yu kullanması için psikolojik eşiği düşürmek için "Pinduoduo kullanın". Başta da söylediğim gibi, onu seven insanlar onu çok seviyor ve ondan nefret edenler de var. Potansiyel tüketicilerin başka bir kısmının zihninde, Pinduoduo'nun imajı, "para pazarlamaya harcanır ve kalite şüphelidir" şeklinde indirgenebilir. Daha fazla tüketiciyi daha fazla çekmek ve elde tutmak için ve kendi kurumsal imajı için Pinduoduo, imajını bu sefer listelenen Dongfeng ile yeniden paketlemek istiyor gibi görünüyor.
Bu prospektüste, eski Baidu baş işletme görevlisi Lu Qi ve Singapurun eski dışişleri bakanı Yang Rongwen'in her ikisinin de Pinduoduo'nun bağımsız yöneticileri olarak hizmet vermeye davet edildiğini gördük. Çevrede kendi bağlantılarına ve güçlerine ek olarak, aslında bu kadar büyük Bağımsız bir yönetici olarak Ka, aynı zamanda şirketin ve platformun güvenilirliğinin bir onaylamasıdır, dolayısıyla genel marka konumlandırmasındaki eksikliğini telafi eder.
[Bir sonraki Jack Ma olmak ister misin? Huang Zheng'in hala incelemeye çok dikkat etmesi gerekiyor]
Bununla birlikte, marka konumlandırma Pinduoduo'nun en ölümcül kusuru değildir.Tedarikin güvenilirliği ve istikrarı, nihai olarak Pinduoduo'nun platformunun tüketicilerin kalbindeki imajını belirleyecektir. Büyük trafiğin etkisi altında, Pinduoduo'da para kazanmak isteyen tüccar sıkıntısı yaşamaz, bu nedenle tüketiciler, çeşitli ev aletleri kadar büyük, bu gece için bulaşık bezi kadar küçük, hayatta kullanılabilecek hemen hemen tüm malların Yavaş yavaş Pinduoduo'da bulunabilir. Bununla birlikte, prospektüsteki girişe göre, şu anda 1159 Pinduoduo çalışanı var, siparişleri işlerken platform ürünlerinin "bekçisi" nasıl olabilirler?
Pinduoduo tarafından benimsenen mevcut yöntem, 613 tüccar hakları koruma olayını tetikleyen "yavaşça yönetmek ve ağır şekilde cezalandırmaktır". Bazı hak savunucuları, gerçek yetkiler alamasalar da "orijinal ürünler" elde etmek için kanallara sahip olduklarını söylediler. Alıcılar bu tür ürünleri takip etmezlerse, tedarikçiler, platformlar ve marka sahipleri de Her şey yolunda; eğer alıcı kendini memnun hissetmiyorsa ve şikayet ederse, gerçek yetkilendirme lisansını alamayan tüccarlar "sahte için on ödeme" cezası ödemek zorunda kalacak, hatta krediyi dondurup mağazayı çevrimdışı bırakacak.
"Haklarını korumaya" çalışan bu Pinduoduo tüccarları hukuki destek almakta zorlansalar da, Pinduoduo'nun "hoşgörüsü ve katı ceza" mekanizması toplumda yaygın tartışmalara neden oldu. Ama Zhang Xinyu'nun "Pinduoduo'nun nesi var?" "Bir Hangzhou yerlisi olarak Huang Zheng, 2011 yılında on binlerce Taobao satıcısının Ali'den hak koruması talep ettiğini gördü ve bu da Batı Gölü trafiğinin tamamının felç olmasına neden oldu. Bununla karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun Şangay ofisi yaklaşık 20 veya 30 alt katta. Bireysel işletmelerin bir araya gelmesi karşılaştırılabilir olmaktan uzak görünüyor "ve Pinduoduo'nun düzeltme hızı bu yüzden durmayacak.
Genel olarak, Pinduoduonun mevcut geliştirme niyetleri oldukça açıktır - bir platformun hızlı büyümesi, büyük miktarda trafik desteğini gerektirir, ancak platformu sağlam ve ortadan kaldırılmaması için, marka konumlandırmasına ve kalitesine de dikkat etmeliyiz. İşini genişletmek için para kullanmaya ek olarak, Pinduoduo bu fırsatı platform yönetişimini, tedarik zinciri ayarlamasını ve genel marka dönüşümünü optimize etmek için de kullanabilir. Sonuçta Huang Zheng, izahnamede "Halkın gözetiminde daha iyi ve daha güçlü büyüyebiliriz" dedi.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
