Bir kahve imparatorluğu mu yakmak?
Para yakmak ve toprağı ele geçirmek, getiri peşinde koşmadan önce piyasayı tekelleştirmek. Didi bu kavramı derinden uyguladı ve Ofo da denemek istedi, ancak pazardaki ani değişiklik Dai Wei'nin zorlanmasına neden oldu.
Ancak pazarda geç gelenler hiç eksik olmadı ve en sonuncusu Luckin Coffee.
İlk mağazanın açılmasından sadece bir yıl sonra, çılgınca genişleyen Ruixing Coffee'nin Hong Kong'da listelendiği söyleniyor.
Buna resmi yanıt "yorum yok" oldu. Ancak geçen Pazartesi günü Luckin Coffee, uzun yıllara dayanan yatırım bankacılığı deneyimine sahip bir kişinin şirketin CFO'su olarak hizmet vereceğini açıkladı ve bu, dış dünya tarafından listelemenin önünü açıyor olarak yorumlandı.
Ancak Luckin Coffee bugün bir haber daha yayınladı: Luckin Coffee, resmi WeChat hesabında "şans kupası hacminin 100 milyon fincanı aştığını" söyledi.
Luckin Coffee, çılgın 2018'de 400 milyon ABD doları tutarında iki tur finansmanı tamamladı, en son değerleme 2,2 milyar ABD dolarıdır. Arkasındaki sermayeyi ayıran Phoenix Net Finance, No 4 Qiyang Road, her yatırımcının Shenzhou Car Rental ile yakın bir ilişkisi olduğunu buldu. Hepimizin bildiği gibi Luckin Coffee'nin kurucu ekibi Çin'den bir araba kiraladı ve Lu Zhengyao sadece onun melek yatırımcısı değil, aynı zamanda Luckin Coffee'nin de başkanıydı.
Şüpheler her zaman eşlik eder
Luckin Coffee ile.
"Porselen Starbucks", "Bir sonraki", büyük kayıplar, kahve iyi değil ... Ruixing Coffee yolunda, benzer sözler basında sık sık karşımıza çıkıyor ama Ruixing Coffee umursamıyor.
Para yakılarak bir "kahve imparatorluğu" yaratılabilir mi?
Hong Kong'da kayıtlı mı?
14 Ocak'ta EqualOcean, Luckin Coffee'nin Hong Kong'da listelemeye çalıştığını ve yatırım bankalarının bunun için listeleme materyalleri hazırlamaya başladığını bildirdi. Buna yanıt olarak Ruixing yetkilileri medyaya yanıt olarak yorum yapmayacaklarını söylediler.
Bu, Luckin Coffeenin listeleme planının medya tarafından ilk kez bildirilişi değil. Reuters, 5 Kasım 2018'de Luckin Coffee'nin denizaşırı halka arzlar konusunda yatırım bankalarıyla görüşmelere başladığını ve en muhtemel listeleme yerinin Hong Kong veya New York olduğunu bildirdi.
Sadece bir hafta önce 7 Ocak'ta Luckin Coffee, Reinout Schakel'in şirketin finans müdürü ve baş strateji sorumlusu olarak atandığını duyurdu ve CEO Qian Zhiya'ya rapor verdi. Ruixing tarafından sağlanan bilgilere göre, yeni CFO, Hong Kong'un Standard Chartered Bank'ın yönetici direktörü olarak görev yapmış ve uzun yıllar Credit Suisse ve PricewaterhouseCoopers için çalışmıştır. Hisse, borç finansmanı ve birleşme ve satın almalarda on yıldan fazla deneyime sahiptir.
Luckin Kahve İletişim Toplantısı
Bu, yabancılar ve medya tarafından Luckin Coffee'nin listelenmesinin önünü açtığı şeklinde yorumlanıyor.
Kasım 2017'de kurulan Luckin Coffee sadece 1 yıl 3 ay oldu. Luckin Coffee 2019'un ilk yarısında başarılı bir şekilde halka açılabilirse, Çinli şirketlerin en hızlı listeleme rekorunu kırması beklenecek. Web çağında hem Sina hem de Sohu 1998'de kuruldu ve 2000'de halka açıldı. Yaklaşık 2 yıl sürdü. Bir dış mekan reklam ekranı devi olan Focus Media, 2003 yılında kurulmuş ve 2005 yılında halka açılmıştır.
Luckin Coffee'nin doğuşu, Focus Media'nın ülke çapında yaklaşık 500.000 asansör ekranı ve afiş reklamlarıyla başladı.
Kasım 2017'de, kuruluşunun başlangıcında Ruixing Coffee, Tang Wei Zhang Zhen'i sözcüsü olarak imzaladı. 2018 Bahar Şenliği civarında, Tang Wei Zhang Zhen'in küçük, mavi bir bardak tutan reklamları, ülke çapında birçok şehirde ofis binalarının asansörlerinde büyük ölçekte göründü. Neredeyse bir gecede, bu üst düzey ofis binalarında çalışan beyaz yakalı işçiler, adını hiç duymamış olan bu kahve markasının beklenmedik bir şekilde Tang Wei ve Zhang Zhen'i onay olarak davet etmesini merak ettiler.
Focus Media ile işbirliği bugüne kadar devam etti. CCTV Pazar Araştırma Şirketi (CTR) reklam pazarı inceleme raporuna göre 2018'in ilk üç çeyreği için Luckin Coffee, 2018'in ilk üç çeyreğinde tanıtım kanalları olarak ağırlıklı olarak TV, asansör TV, asansör posterleri ve sinema videolarını seçti. Bunların arasında, asansör TV medyasına yapılan reklam harcaması, toplam reklamın% 73'ünü oluşturmaktadır.
Ünlülerin ciroları, sürekli büyük ölçekli reklamlar ve sürekli fiyat sübvansiyonları Ruixing Coffee'nin hızla büyümesini sağladı.
Luckin Coffee CEO'su Qian Zhiya, 3 Ocak'ta 2019 stratejik iletişim toplantısında yaptığı açıklamada, 2018 sonu itibariyle doğrudan işletilen mağazaların 12,54 milyon tüketici müşterisiyle ülke genelinde 22 şehirde toplam 2073 mağazayı kapsadığını belirtti. 14 Ocak'ta Luckin Coffee, resmi WeChat hesabında "şans kupası hacminin 100 milyon fincanı aştığını" bildirdi.
Bu başarı ile Qian Zhiya, 2019 yılında ülke çapında 2.500 yeni mağaza açacağını, toplam 4.500'den fazla mağaza açacağını, mağaza ve fincan hacminde Starbucks'ı geçerek Çin'in en büyük zincir kahve markası olacağını duyurdu.
Qian Zhiya'nın güveni paradır. Luckin, mevcut ölçeğini ve momentumunu tüketmek için 900 milyon yuan'dan fazla bir zarar kullandı, ancak yine de üç ila beş yıl boyunca karı dikkate almayacağını söyledi. Onları desteklemek, arkasındaki sermayenin "babası" dır.
Shenzhou "Baba"
Kahve satışı yapan Luckin, araç kiralama şirketi Shenzhou markasını özellikle para ve insan anlamında vücudunun her yerine basmıştır.
Luckin Coffee'nin çekirdek kurucu ekibinde, kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, UCAR'ın COO'suydu ve pazarlamadan sorumlu CMO olan Yang Fei, UCAR'ın CMO'suydu.
Diğer bir deyişle, UCAR'ın iki çekirdek yöneticisi birlikte Luckin Coffee yapmak için çıktı. Daha da önemlisi, eski sahipleri tarafından azarlanıp yasaklanmadılar, ancak şirketin tam mektubunda China Car Rental'ın eski lideri ve başkanı Lu Zhengyao'dan tebrikler ve büyük melek yatırımı aldılar.
Basında çıkan haberlere göre, Haziran 2018'de Luckin Coffee ve China UCAR'ın genel merkezleri Xiamen'e yerleşti ve iki şirketin merkezi bir binada bulunuyor. Aynı zamanda Luckin Coffee'nin erken dönem halkla ilişkiler işleri de UCAR'ın halkla ilişkiler ekibinden sorumluydu.
Personele ek olarak Luckin Coffee'nin çılgın genişlemesini destekleyen en önemli şey sermayedir.
Bugüne kadar 900 milyondan fazla kaybeden Luckin Coffee, kurulduğu günden bu yana 3 tur finansman aldı. Ruixing, Nisan 2018'de Lu Zhengyao ve Joy Capital'dan on milyonlarca melek yatırımı aldı. Bundan önce, basında çıkan haberlere göre, Luckin Coffee'nin 1 milyar yuan'lık ilk yatırımı, kurucu ekip ve Lu Zhengyao'nun kredilerinden oluşuyordu.
Temmuz ayında Luckin, 1 milyar ABD Doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile 200 milyon ABD Doları tutarında bir finansmanın tamamlandığını duyurdu.Yatırım Dazheng Capital, ardından Joy Capital, Singapur Hükümeti Yatırım Şirketi (GIC) ve Legend Capital tarafından yönetildi. Aralık ayında Luckin 200 milyon ABD doları daha topladı. A-round kapitalist Junlian Capital artık yatırımı takip etmedi. CICC yatırımcı listesine girdi.Diğer üç şirket 2,2 milyar ABD doları yatırım sonrası değerleme ile yatırım yapmaya devam etti. Bu finansman turundan sonra Joy Capital'in kurucu ortağı Liu Erhai, Ruixing Coffee'nin yönetim kuruluna girdi.
Girişim sermayesi çemberinde yatırımcılarla ortak girişimlere yatırım yapmak yaygın olsa da, 4 No'lu Qiyang Road'un dikkatli bir incelemesinden sonra, Ruixing Coffee'nin altı yatırımcısının ortak bir yönü olduğu ve hepsinin UCAR ile yakın bağlantıları olduğu ortaya çıktı.
Lu Zhengyao, China Car Rental ve China UCAR'ın başkanıdır. Liu Erhai, Joy Capital'i kurmadan önce Lenovo Capital'in genel müdürüydü ve bu süre zarfında Shenzhou Car Rental'e yatırım yaptı ve Lu Zhengyao ile iyi bir ilişki kurdu. Lenovo Investment'ın Legend Capital'e dönüşmesinin ardından China Car Rental'ın yönetim kurulu listesinde Legend Capital Yönetim Kurulu Başkanı Zhu Linan listelendi.
A turunun baş yatırımcısı Fang Dazheng Capital'in kurucusu Li Hui, onun klasik örneği haline gelen Warburg Pincus Asia Pacific'in başkanıyken China Car Rental yatırımına liderlik etti. 2016 yılında Li Hui, Huaping'den istifa etti ve UCAR'a başkan yardımcısı olarak katıldı. Ancak bir yıl sonra Li Hui, UÇAR'dan istifa etti. Geri dönüş yine, Temmuz 2018'de yönettiği Ruixing Coffee Series A finansmanı. Aynı zamanda, Li Hui's Dazheng Capital, UCAR ile bir endüstri M&A fonu kurdu.
Ruixing Coffee'nin yatırımcıları listesinde GIC, sadece yatırımcılardan biri değil, aynı zamanda Dazheng Capital ve CICC'nin fon yatırımcısı (LP).
Lu Zhengyao'nun Shenzhou departmanı tarafından düzenlenen bu sermaye ağı, Shenzhou'dan Ruixing Coffee'nin bir yıl içinde 400 milyon ABD dolarının üzerinde üç tur finansman elde etmesini sağladı. Oyunu genişletmek için nasıl para yakılacağını bilenler, Yang Fei'nin 2019 Stratejik İletişim Konferansı'nda şunları söylemesine güveniyor: "Biz ve yatırımcılar sübvansiyon stratejileri konusunda yüksek derecede bir anlaşmaya sahibiz. Gelecekte, sübvansiyonlarda ısrar etmek ve hızla genişlemek üç ila beş yıl olacak, ki bu da bizim kalkınma stratejimize uygun. "
Sürekli sorgulayan
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, risk sermayesi çemberindeki birçok vaka, hızlı büyümeyi körü körüne takip eden ve sermayenin doğuşunda çılgınca büyüyen şirketlerin hepsinin birçok şüphe ve sorunla karşı karşıya olduğunu gösterdi.
Didi gibi başarılı olan, çılgın finansman sübvansiyonlarının ardından pazarın mutlak lideri oldu, ancak aynı zamanda 2018'de birden fazla güvenlik kazası nedeniyle dahili kuvvet eğitimi aşamasına girdi. Ofo gibi başarısız olanlar, sermayenin yardımıyla hızla zirveye çıktılar, sermayenin mücadelesi ve terk edilmesi altında, on milyonlarca insanın mevduatı ve borcu ile birçok tedarikçiden borçlarla yüklendiler.Kurucu Dai Wei de yaşlı bir adam oldu. .
Ve Luckin Kahvesi, büyük kayıplar halinde çılgınca genişleyeceğine ve bir sonraki haline geleceğine inanan medya tarafından sık sık karşılaştırılıyor.
Luckin Coffee'yi sorgulayan herkesin sorması gereken bir numaralı soru büyük kayıplardır.
21 Aralık'ta, finansal iş arama ve eğitim hizmeti sağlayıcısı CareerIn, Luckin Coffee Serisi B finansman iş planını öğrendi. 2018'in ilk dokuz ayında, Luckin Coffeenin kümülatif satış geliri 375 milyon yuan, net 857 milyon yuan kayıp ve brüt kar oldu. -433 milyon yuan (brüt kar marjı% -115,5).
İnsanlar Ruixing Coffeenin sübvansiyon modelinin başarılı olmasının zor olduğunu sorguladıysa, bu diğer endüstrilere dayanıyordu. Dokuz ayda 900 milyona yakın kayıp haberi, daha önce sorgulanan kişilerin yeterli kanıtı hemen verdi. Ancak fıkraları seyretmek isteyenler Ruixing Coffee'nin başlarını eğip açıklamasını beklemediler. Ruixing Coffee, doğrudan "kaybın beklentilere uygun olduğunu ve medya tarafından bildirilen 857 milyondan çok daha fazla" cevabını verdi.
Bu, başkentin soğuk kışında insanları hem şaşırtır hem de kızdırır. Ruixing Coffee'yi sorgulayan daha fazla makale ve rapor dökülmeye devam ediyor ve birçok kullanıcı sosyal medyada Ruixing Coffee'nin "içmenin zor" olduğundan şikayet ediyor.
"Luckin'in çılgın para yakması fiyat sistemini mahvetti. Fiyat sistemi bir dereceye kadar lezzet ve kalabalığın ayırt edici işaretidir. Lezzet ve lezzet tutarlılığına gittikçe daha az dikkat edilir. Farklı mağazaların lezzetleri oldukça farklıdır ve tadı su enjeksiyonundan kaynaklanır. Düşen Luckin gittikçe daha fazla tadı olmayan bir marka haline geldi ve değişmezse gelecek sonunda kaybolacak. "Yaklaşık 20 yıllık yatırım deneyimine sahip Caitong Innovation'ın genel müdürü Li Xinyan, daha önce" Neden Luckin Diyorum? "Başlıklı bir makaleye yorum yaptı Yazıda "Kahve er ya da geç bitecek" deniyordu.
Ancak, Qian Zhiya ve Yang Fei bu şüphelerden caydırılmadı ve Starbucks'ı sollama hedefi için bağırmaya devam ettiler.
Li Xinyan, 4 No'lu Qiyang Road'a, Luckin'in esas olarak paket servis sattığını söyledi. Satış noktalarından, temelde yemek için yer olmadığı görülebiliyor. Bu, Starbucks'ın olağanüstü ortamından ve iş modeli açısından deneyiminden temelde farklıdır. Her şey yerinde uygulanırsa, Ruixing'in daha iyi zemin verimliliği avantajlarına sahip olacağına inanılmaktadır.
Ancak bu aşamada, ağızdan ağza iletişim ve kullanıcı alışkanlıkları oluşturulmamıştır ve müteakip genişleme kaçınılmaz olarak sübvansiyonlara güvenmeye devam edecektir.
2011 yılında, Apple ve Android akıllı telefon pazarını hızla işgal etmeye başladığında, Nokia yeni amiral gemisi telefonu N9'u piyasaya sürdü ve Fan Bingbing'i "Takip Etme" için bir reklam çekmesi için davet etti. Ne kadar iftiraya dayanabilir, ne kadar övgü dayanabilir.
Sekiz yıl sonra, eski küresel cep telefonu hegemonu Nokia çoktan düştü. Bunu söyleyen "kraliçe" Fan Bingbing, vergi kaçakçılığından 800 milyon yuan para cezasına çarptırıldı. İftira ve övgü Ofo ve Ruixing'de tekrarlandı, ancak kimse sonunu bilmiyordu.
