Kötü tercih edilen yerli markalar yükselişte ve Alibaba Tmall eğilimleri akıllıca tahmin ediyor ve tedarik zincirini yeniden yapılandırıyor
Üretim planlamasından, yeni ürün geliştirmeye, yinelemeden tüketici içgörülerine kadar küresel moda markalarının tüm alanındaki değişiklikleri sürekli olarak destekleyen Tmall, bir trend belirleyicisi haline geliyor.
1
Double 11 geçen yıl sona erdiğinde Jack Ma, Double 11'in artık fazla satmadığını söyledi. En çok umdukları şey, Double 11'in tüm alıcılara ve satıcılara büyük mutluluk getireceğidir. .
Bu nedenle Ali, bu yıl doğrudan Double 11'in temasını "Happy Double 11 on Tmall!" Olarak belirledi.
Bu, Double 11'in dokuzuncu yılı ve Alinin yeni perakende konseptinin birinci yıldönümünden bu yana ilk Double 11 yılı. Ali ayrıca, salt trafik dönüşümünden işletmelerin tam ölçekli yetkilendirilmesine dönüşümü tamamladı.
20 Ekim'de, 2017 Tmall Double 11 Global Trends Festivali kaydedildi ve Şangay'da yayınlandı.Bu, Tmall Double 11'de oynanan ilk karttı. Fan Bingbing, Li Yuchun, Zhang Yixing, Zhou Bichang gibi ünlüler podyumda yer aldı.LVMH Group, Estee Lauder Group, Victoria's Secret ve diğer birçok küresel moda grubu, marka ve 150'den fazla yeni gösteri ürünü 31 Ekim akşamı yayınlanacak. Kedi başlıyor. Örneğin, Guerlain şovda dünyanın tek haute couture parfümünü özel olarak piyasaya sürdü; M.A.C yalnızca dört farklı stil ve renk trend seti - üç mini mermi yayınladı.
Bu uluslararası markalara ek olarak, Dikkate değer bir diğer husus ise ortaya çıkan yerli markalar.
Ordos, ikinci yıl Tmall Double 11 moda festivaline katıldı. Geçen yıl moda festivalinde Ordos, gösteriye 4 temel kaşmir kazak çıkardı ve büyük beğeni toplayan "izle ve al" etkinliğine katıldı. Bu yıl Erdostei, Jin Dachuan'ı ve diğer 6 süper modeli şova davet etti ve Chanel tasarım direktörü tarafından tasarlanan düşük omuzlu kaşmir ceket gibi bir düzineden fazla birinci sınıf ürünü piyasaya sürdü.
Ordos'un yanı sıra Hailan House, Anta ve Daphne gibi geleneksel yerli ürünler de yer alıyor.
"Neden bu Tmall Moda Festivalini yapmak istiyorsun? Basitçe söylemek gerekirse, Tmall Moda Festivali Double 11 için, her yıl Double 11'i başlatmak için böyle büyük bir etkinlikle, Double 11'de akşam bir zirve olacak, böylece herkes bir tatil hissine sahip olacak , Bu bizim dileğimiz. "Dedi. Alibaba Group pazarlama müdürü Dong Benhong.
Ama sadece bu değil.
Günümüzde Tmall, tüm dünyada büyük markaların ana pazarlama konumu haline gelmiştir.Tmall, yalnızca satıcıların satışına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tüccarların marka oluşturmasına ve marka deneyimini geliştirmesine yardımcı olur. Bu büyük şov için Alibaba da ilk kez kendi kanallarından çıktı.Youku, Tmall, Weibo ve Toutiao dahil olmak üzere 7 büyük platformda aynı anda yayınlanacak. "İzlemek ve Satın Almak" ın farkına varacak. Tüketiciler canlı yayını izleyebilir ve tıklayabilir En sevdiğiniz ürünü satın aldığınızdan emin olun.
Bazı analistler, endüstriyel çağda, tasarım-sergileme-üretim-satış bağlantılarının merkezileştirilmesinin geleneksel dört büyük moda haftasının en üst moda statüsüne ulaştığını belirtti; ancak, DT çağında, daha fazla marka çevrimiçi ve çevrimdışı gösteriler aracılığıyla hedef tüketicilerle sorunsuz bir şekilde iletişim kurabiliyor, en son trendleri aktarabiliyor ve gerçek zamanlı pazar içgörülerini gerçekleştirebiliyor.Bu, kesinlikle moda endüstrisini tasarım, üretim ve pazarlamadan destekleyecektir. Genel model yükseltmesi, moda endüstrisinin gerçek "yükseltmesidir".
2
Estee Lauderin 2017 dördüncü çeyrek mali raporuna göre, Estee Lauderin Çindeki satışları, aynı dönemde% 5lik küresel büyümeyle keskin bir tezat oluşturarak% 40 arttı. Estée Lauder Group'un e-ticaret bölümünün genel müdürü Gary, Tmall'ın önemli bir katılımcı olduğuna inanıyor. "Tmall'a katılmak için ana eylemimiz, genç tüketiciler için daha iyi bir etkileşim şekline sahip olmaktır."
Marka pazarlaması yapan Dong Benhong, geçmişte pazarlamanın parçalanmış olduğunu, satış ve müşteri ilişkileri yönetiminin birbirinden bağımsız olduğunu ve bunları birbirine bağlamanın zor olduğunu gördü. Ancak medya, e-ticaret, sosyal ve çevrimdışı işbirliğinin bir kombinasyonu olan günümüz Ali, tüm perakende sektörü için gerçekten bir senaryo sunuyor.Ali'nin kapsamlı ve doğru verileriyle birlikte yeni bir pazarlama metodolojisi sunuyor.
Çok uzun zaman önce değil, Haishu Home ayrıca Tmall ile yeni bir stratejik perakende işbirliği imzaladı Haishu Home altındaki 5000 çevrimdışı mağaza tamamen yeni perakende "akıllı mağazalara" yükseltilecek. Hailan Group Reklamcılık Departmanı Başkanı Li Huijuan, bu yılki Double 11'in stratejik işbirliğinden sonraki büyük bir eğitim olduğunu ve hiçbir indirim konusunda ısrar eden Hailan House'un bu yıl Double 11'de tüketicilere 100 milyonun üzerinde bir "geri bildirim" sağlayacağını söyledi.
Li Huijuan ayrıca bir tüketim senaryosunu da tanımladı: Üyeler ile dahili veriler ve Tmall verileri arasındaki üç bağlantı bağlanabilirse, Hailan House'un tüketicileri, örneğin çevrimiçi tüketicileri daha derinlemesine anlamasına yardımcı olabilir. Tüketiciler için kişisel gereksinimlere uygun ürünleri daha fazla tavsiye etmek için çevrimdışı ürünlerden ayrı olarak satın alınan ürünler, onu markanın sadık bir kullanıcısı haline getiriyor.
Aynı şey Daphne için de geçerli. Daphne'nin yönetici direktörü Zhang Zhiqiao, Daphne'nin bu sefer Tmall'da bazı sınırlı sürümler ayarladığını ve mağazanın imajının ve logosunun ayarlandığından daha genç görünmesini sağladığını söyledi. Daphne, tüketicilere tasarım ve enternasyonalizm duygusu taşıyan ürünleri uygun fiyatlarla nasıl satın alabileceklerini de düşünüyor ve bu sefer iki katına 11 yansıyacak.
Satış tarafına ek olarak, Tmall bu yerli markaları tedarik zincirlerini dönüştürmeye çağırıyor. Daha önce, Tmall ve dünyanın en iyi trend araştırma kuruluşu PROMOSTYL, Tools, Calm, Genus ve Transit dahil olmak üzere dört ana trendi ortaklaşa yayınladı. Bu dört ana trend de gösteride derinlemesine yorumlandı.
Tmall, platformun devasa tüketici verilerine ve ürün planlama verilerine dayanarak, trendlerin trendini anında anlayabilir ve ürün planlamasına rehberlik etmek için kullanabilir. Üretim planlamasından, yeni ürün geliştirmeye, yinelemeden tüketici içgörülerine kadar küresel moda markalarının tüm alanındaki değişiklikleri sürekli olarak destekleyen Tmall, bir trend belirleyicisi haline geliyor.
Bu, çekirdek yerli ve yabancı moda markalarının Tmall ile işbirliği yapmayı seçmelerinin temel nedenidir.
3
Son yıllarda, Ordos sürekli olarak marka gençleştirmeyi araştırmış ve Tmall Big Data, buna fiyattan tasarımdan pazarlamaya kadar tüm kapsamını vermiştir.İki taraf, büyük veriyle kaşmirin tersine geliştirme, üretim ve satışını başlatarak fiyat aralığını başarıyla kuluçkaya yatırmıştır. 450-600 yuan genç alt markası olan Blue Erdos'ta piyasaya sürülen ana ürünlerin çoğu beyaz yakalı çalışanlar arasında popüler hale geldi.
Ordos başkan yardımcısı Dai Tana, son iki yılda Ordosun büyük hamlesinin yeniden markalaşmak olduğunu söyledi. Bu fikir henüz gelişirken Tmall tarafından kabul edildi. Aynı zamanda Ordos, Tmallın Tüketicilerden kaynaklanan bir değişiklik ve iki eğilim aynı, bu yüzden onu etkiliyor.
Tmall ile işbirliği yıllarında, Erdos gerçekten de Tmallın dış tedarik zincirindeki değişiklikleri hissetti. "Yalnızca çevrimiçi talep değil, aynı zamanda çevrimdışı da, çevrimiçi tanıtım daha doğru ve daha faydalıdır çünkü çevrimdışı talep dağınıktır ve bilgilerin toplanması ve düzeltilmesi gerekir. Tabii ki, sadece Tmall ile sınırlı değil, Çin'in e-ticaretinin hızlı gelişimi, aslında tüm iş akışı ve iş modelinde Çin markalarının gelişiminin güçlü bir promosyonudur. "Dai Tana dedi.
"Kaşmir talebinin yün benzeri malzemelere olan ihtiyacı aştığını gördüğümüzde, çevrimiçi tüketicilerin ne tür kesintileri ve fiyatları sevdiğini ve hangi moda unsurlarının mevcut olduğunu görmek için Çin'deki en iyi ortakları seçtik. , Bu bilgiyi ortaklarla paylaşın. Erdos da çok işbirlikçi, bu sefer Double 11, herkes çok uygun maliyetli ürünleri görebiliyor. "Dedi Tmall giyim iş grubu başkanı Liu Xiuyun.
Tmall ile dokuzuncu yıldır çalışan Anta, belki de en çok söz söyleyen kişi. Anta Group'un başkan yardımcısı Li Ling, Tmall'ın Anta için birçok avantajı var: İlki büyük veri, Tmall büyük verisini spor trendlerini ve trendlerini incelemek için kullanmak, tüketicilerin tam olarak ihtiyaç duyduğu şey. Şu anda, Anta'nın Tmall'da çevrimdışı olandan farklı benzersiz bir çevrimiçi kategorisi var. "Tmall'ın büyük verileri bize daha fazla ilham verdi. Bu yıl Ali, dünyanın Uluslararası Olimpiyat Organizasyon Komitesi'nin ortağı oldu. Çin Olimpiyat Organizasyon Komitesi, Kış Paralimpik Oyunları ve Ulusal Spor Merkezi'nin bir ortağı olarak, daha fazlasına sahibiz. Ortak bir dille, tüketici ihtiyaçlarına daha uygun buz ve kar serileri, spor serileri ve trend olan spor serisi ürünlerini ortaklaşa geliştirebiliyoruz. "
Yeni perakende açısından, bu mağazalar çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon elde ettiler. Örneğin, Anta bu yıl çevrimiçi sipariş vermek ve ürünleri çevrimdışı almak için yeni perakende deneyecek. Örneğin, tüketiciler Guangzhou'da sipariş verdiğinde teslimat yakın zamanda gerçekleşebilir Mağaza. Aynı şey, çevrimiçi sipariş verebilen ve malları çevrimdışı transfer edebilen Hailan Home için de geçerli.
Ayrıca, seçkin Çin markalarının denizaşırı ülkelere gitmesi için bir trend ve trend. Bu markalar aynı zamanda giderek daha fazla uluslararası unsur içeriyor. Güney Kore ve diğer yerlerde tasarım merkezleri var.
Nitekim şu anda yerli markalar büyük bir etkiyle karşı karşıya. Ama belki Li Ling'in dediği gibi: Herkes Çin tüketici pazarı hakkında çok endişeli, ancak Çin markaları kendi ulusal tarzımızın ve ulusal özelliklerimizin daha fazla farkında.
"Yerli markaların avantajı, Çin halkının çok iyi öğrenme yeteneğinde yatıyor ve ayarlama hızı çok hızlı. Hepimiz çok esnek hale geliyoruz ve değişikliklere hızla adapte oluyoruz." Dai Tana yankılandı.
