Jiaduobao Wanglaoji, 20 yıllık aşk ve cinayetten sonra nihayet kazanan "paylaşılan ambalaj"?
Kaynak: Venture Capitalist
Eser sahibi: Yan autumn
20 yıldır aşık olan ve öldürülen Wang Lao Ji Jia Duo Bao'nun sonu geliyor:
16 Ağustos'ta, Yüksek Halk Mahkemesi Jiaduobao Wanglaoji'nin "kırmızı teneke kutuyu paylaştığı" sonucuna vardı!
Nihai karar, Guangzhou Pharmaceutical Group ve Jiaduobao Company'nin, davayla ilgili "Red Pot Wanglaoji Bitkisel Çay" ın ambalaj ve dekorasyon haklarını oluşturduğu sonucuna varmıştır. Önemli katkılarda bulundun , Her iki taraf da "Red Pot Wanglaoji Bitkisel Çay" ın ambalaj ve dekorasyon hak ve menfaatlerinden, diğerlerinin meşru menfaatlerine zarar vermeden ortaklaşa yararlanabilmektedir.
Wang ailesinin iki kolundan konuşma
Konuşuyorum, Wanglaoji ve Jiaduobaonun "otları, şikayetleri ve nefreti" tek parça kumaş kadar uzun:
Qing Hanedanlığı'nın Daoguang döneminde, Guangzhou'da miasma patlak verdi ve Wang Zebang adında Wang Aji (yaşlıyken Wang Laoji olarak bilinir) adında bir adam vardı. Wang Laoji, hastalığı yanlışlıkla iyileştiren bir bitki çayı geliştirdi, bu yüzden ona "bitki çayının kralı" denildi.
1949'dan sonra Wang ailesinin torunları iki kola ayrıldı. Torunlardan biri Çin'de kaldı ve sonunda bir kamu-özel ortaklığı, Wanglaojinin formülleri, ticari markaları, vb. Artık Guangzhou Pharmaceutical Group Co., Ltd. (bundan sonra "Guangyao" olarak anılacaktır) olan devletleştirildi; torunlardan biri Hong Kong'a gitti, Hong Kong, Makao, Güneydoğu Asya'da bitki çayı satmaya devam edin.
1990'larda, Dongguan, Guangdong'da bir işadamı olan Chen Hongdao Hong Kong Wanglaoji'nin soyundan gelen Wang Jianyi'nin izniyle Wang Jianyi, atalarının formülünü Jiaduobao'ya devretti.
1995 yılında Chen Hongdao, kırmızı konserve Wanglaoji üretmek için Dongguan'da bir fabrika kurdu, ancak Wanglaoji'nin ticari markasının Guangzhou Pharmaceutical tarafından tescil edildiğini keşfetmesi çok uzun sürmedi. Devasa ana kara pazarından vazgeçmek istemeyen Chen Hongdao, hemen Guangzhou Pharmaceutical Group'u kurdu:
"Bak, kardeşim, anakaradaki satışların ılık, çünkü pazarlama yeterince iyi değil. Bu şekilde, bana anakarada faaliyet gösterme konusunda münhasır hak yetkisi veriyorsun ve Wanglaoji'yi seni kızdırmaya söz veriyorum!"
Muhtemelen öyle, iki taraf samimi ve dostane bir anlaşmaya vardı.
13 Şubat 1997'de, İki taraf bir anlaşma imzaladı: Hong Kong Hongdao Group, 1997'de ticari marka kullanım ücreti olarak 2 milyon yuan ve 1998'den beri her yıl 2.5 milyon yuan ödedi.
İki taraf sözleşmeyi 2000 yılında tekrar imzaladı Hongdao Group, 2 Mayıs 2010 tarihine kadar geçerli olan "Wang Laoji" ticari marka haklarını kullanabildi.
2002 ve 2003 arasında iki taraf iki ek anlaşma imzaladı , Ticari marka kiralama süresi limiti sırasıyla 2013 ve 2020'ye uzatıldı.Bu iki ek anlaşmaya göre, JDB'nin Guangyao'ya yıllık ticari marka kullanım ücreti 2020'de bile yalnızca 5,37 milyon RMB olacak.
En azından 2020'ye kadar birbirimizi seveceğimi düşündüm.
Guangyao 2004 yılında beklenmedik bir şekilde öfkeyle, daha sonra imzalanan iki ek anlaşmanın geçersiz olduğuna işaret etti!
Çünkü rüşvet sonrası iki ek anlaşma imzalandı.
Chen Hongdao'nun 2002 yılında, ticari marka kullanım hakkını "yılda 5,37 milyon" gibi düşük bir fiyatla 2020'ye kadar uzatmak için o zamanlar Guangzhou Pharmaceutical Group'un genel müdürü olan Li Yimin'e 3 milyon rüşvet harcadığı ortaya çıktı.
Ekim 2005'te, Guangdong Kamu Güvenliği sınır savunma departmanı Chen Hongdao'yu tutukladı ve adalete teslim etti. O ayın 19'unda Chen Hongdao kefaletle serbest bırakıldı, ancak kaçtı. Henüz görülmedi.
100 milyar bitki çayının "yüksek, zengin ve yakışıklı" kimdir?
Peki, Guangyao Fang neden bu kadar kızgın?
Elbette Wang Laoji çok karlı olduğu için! 10 yılı aşkın bir süredir devam eden geliştirme çalışmaları sonucunda Wanglaoji'nin marka değeri 2010 yılında 108 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık 15 milyar yuan satış ile Çin'in içecek endüstrisinin "Coca-Cola" sı olarak adlandırılabilir.
"Domuz takım arkadaşı" Li Yimin tarafından "düşük kira" ya yılda 5-6 milyon fiyatla yüz milyar dolar verildi, kızgın mısın? Guangyao Fang, Jiaduobao Fang'ı "devlete ait varlıkları çalmakla" suçladı.
Wanglaoji'nin "evlat edinen annesi" olan Jiaduobaofang, Wanglaoji'yi toprak çöreklerinden Çin içecek endüstrisinde "yüksek, zengin ve yakışıklı" hale getirmek için çok çalıştı. Şimdi Wanglaoji'nin zenginliği yüksek, Guangyao geri dönüp faydaların tadını çıkarmak istiyor. Yanlış! Dahası, Wang Zebang'ın Hong Kong'daki soyundan gelen Wang Jianyi, sıraya gireceğini ve daha fazla hazine ekleyeceğini açıkça belirtti.
Bir taraf çok kızgın, diğer taraf haksız, ne yapmalıyım?
Selam!
"Wanglaoji" markası için mücadele, "kızma korkusuyla" içki içiyor × "sloganı," özel formül "ve kırmızı teneke ambalaj ... 2010'dan beri, Guangyao ve Jiaduobao büyük ölçekli bir yırtılma modeli başlattı. 7 Son bir yıl içinde 20 veya 30 dava açıldı.
Bu davaların çoğu Guangyao'nun zaferine dayanıyor.
2012, Çin Uluslararası Ticaret Tahkim Komisyonu, Jiaduobao'nun ana şirketi olan Hongdao Group'un "Wang Laoji" ticari markasını kullanmayı bıraktığına karar verdi;
2013 yılı, Guangzhou Orta Halk Mahkemesi, Jiaduobao'nun "Wanglaoji'nin adını Jiaduobao olarak değiştirdi" ve "Ülkenin önde gelen kırmızı otlu bitki çayının Jiaduobao olarak yeniden adlandırıldığı" gibi "Pengci" reklam sloganlarını kullanmayı derhal bıraktığına karar verdi;
Yıl 2014, Guangdong Yüksek Halk Mahkemesinin ilk derece kararı: Kırmızı çay bitkisi çayı dekorasyon mülkiyeti Wang Laoji'ye aittir ve Jiaduobao artık kırmızı kap ambalajı kullanmayacaktır;
2015 yılında Guangzhou Orta Halk Mahkemesi, Jiaduobao tarafından kullanılan "özel formülün" Wanglaoji'ye bir ihlal teşkil ettiğine karar verdi ve derhal durdurulmasını emretti ...
Yukarıdaki davaların tümü Guangzhou İlaç'ın zaferiyle sonuçlandı ve Jiaduobao sadece rapor için özür dilemek zorunda kalmadı, aynı zamanda para da kaybetti.
Son olarak, 16 Ağustos 2017'de "kırmızı kutu paketleme" nin son kararı, Jiaduobao nihayet bir şehri kurtardı ve kırmızı kutuyu tekrar kullanabilir!
"Terör" JDB Pazarlama
Ancak, Jiaduobao uzun süre "kırmızı kutu" kutsamasına ihtiyaç duymayabilir. 2012 gibi erken bir tarihte Jiaduobao yağmurlu bir gün için altın kutu ambalajını piyasaya sürdü.
Rüşvetin "zayıf numarası" na göre, Chen Hongdao'nun bir pazarlama sihirbazı olduğunu söylemeliyim.
Wanglaoji'nin kırmızı kutusunu kullanma hakkını elde ettikten sonra, Chen Hongdao, Wanglaoji'nin "ilaç ve içki içmeme" şeklindeki utanç verici durumunu tek bir cümleyle çözdü: "Kızma korkusu için Wanglaoji iç."
2003 yılında, Guangdong bitki çayı SARS karşıtı ilaçlar listesine dahil edildi.Chen Hongdao, Wanglaoji satışlarını Guangdong'dan tüm ülkeye tanıtmak için bu fırsatı hızla kullandı.
2008 Wenchuan depreminde, Wong Lo Katın 100 milyon yuan'lık bağışı, Wong Lo Kat markasını zirveye taşıdı. "Bağış yapmak istiyorsanız, 100 milyon bağış yapın ve içmek istiyorsanız Wong Lo Kat için".
2000 yılında, Wong Lo Katın satışları 100 milyon yuanı aştı.
2008'de 10 milyarı aşarak 10 yıldan kısa bir sürede 100 kat artış sağladı.
2011 yılında, Wong Lo Katın satışları 20 milyar yuanı aştı.
2012 yılında, "Wanglaoji" nin evlatlık oğlunu kaybedeceğine dair bir önseziyle Hongdao Group, acımasızca biyolojik bir oğul "Jaduobao" doğurmaya karar verdi.
Jiaduobao'nun tanıtımında, Hongdao Group yeni bir reklam sloganı başlattı: "Sinirlenmekten kork, şimdi Jiaduobao iç." "Ülkenin önde gelen kırmızı otlu bitki çayının adı Jiaduobao olarak değiştirildi. Hala orijinal formül ve tanıdık tat. , Sinirlenip Jiaduobao içmekten korktuğu için. "
"Oh, Wanglaoji adını değiştirdi", Bu, çoğu tüketicinin reklamı okuduktan sonraki tepkisidir. "Bu, hala orijinal formül veya tanıdık tattır." Tüketicilere bir güven verir.
2012'de Jiaduobao, 2012'deki en popüler varyete programı "Çin'in Sesi" nin sponsorluğunu yaptı. "Çin'in Sesi, İyi Çin Bitkisel Çay", "beyin yıkamada" bir kez daha başarılı oldu.
Jiaduobao gerçekten reklamcılık için para harcamaya cesaret ediyor!
2012'den 2015'e kadar, JDBnin Good Voice için sponsorluk ücreti her yıl ilk çeyrekte 60 milyondan, ikinci çeyrekte 200 milyondan üçüncü çeyrekte 250 milyona yükseldi. 2015 yılına kadar JDB, 300 milyondan ...
Dava her defasında kaybolsa bile, Jiaduobao "kederi ve öfkeyi reklama dönüştürebilir."
4 Şubat 2013 tarihinde, Jiaduobao, Weibo'da "Üzgünüm" temalı dört dizi kendi kendini küçümseyen metin yazısını yayınladı; üzerlerinde ağlayan bebek resimleri vardı, bu on binlerce netizenin onları iletmesine neden oldu ve "özür dilerim" olarak adlandırıldı. ".
Bazen, JDB ve Wong Lo Kat da pazarlamayı bir araya getirdi.
2012 yılında, "Jia Duo Bao", bitki konservesi pazarının% 80'ini işgal etti. Satış hacmi o yıl 20 milyar yuan'ı aştı. Bu, Wong Lo Kat'ın satışlarının "mükemmel bir kopyası" idi ve durum anında tersine döndü.
Bir zamanlar "istismara uğramış" Wong Lo Kat
Öte yandan Wang Lo Kat, durum çok zor.
Reklamlar dışında kimse gürültü yapmadı.Üretim hattı, ekip, kanallar, ürünler vb. Bir zamanlar "eski sürücü" Jia Duobao tarafından istismar edildi.
İlk önce kanalda, Jiaduobao ayrıca "Wanglaoji" üzerinde çalışırken, "mega şehirler-il başkentleri ve kıyı gelişmiş şehirler-vilayet düzeyinde şehirler-ilçeler ve kasabalar-köyler" olmak üzere beş kademeli pazarlara bölünmüştür. yüzde 90'dan fazla.
İster büyük bir alışveriş merkezi, ister küçük bir kır bakkalı, Wong Lo Kat, Coca-Cola ve Sprite ile aynı anda çeşitli mağazalarda görülebilen tek üründü.
Jiaduobao "geri çekildiğinde", Wang Lo Kat bu kadar yüksek bir kapsama oranını kısa sürede tamamlayamadı. Çünkü böyle bir ağ sadece büyük bir distribütör, satış ekibi ve kanal servis personeli değil, aynı zamanda üretim kapasitesi yerleşimi ve tedarik zinciri-lojistik sistemi desteğini de gerektirir.
Bunun sonucu, tüketicilerin Jiaduobao'yu her yerden satın alabilmeleri, ancak Wong Lo Kat'ı satın alamayabilmeleridir.
İkincisi, üretim kapasitesi açısından, Wanglaoji, üretecek yeterli fabrika bulamadı. New Financial Observer'ın bir raporuna göre, o yıl her ilde ikiden fazla olmayan küçük kapasiteli fabrikalar bulundu.Birkaç milyarlık kapasite bulmak mümkün olabilir, ancak on milyarlarca kapasite bulacak kapasite neredeyse yok. Ülke genelinde Wong Lo Kat tedarik etmek için yeterli kapasiteye sahip konserve fabrikaları ve tedarikçileri yok ve Wong Lo Kat kendi fabrikasını kurmak zorunda.
Jiaduobao, 50'den fazla üretim tesisine ve 100'den fazla üretim hattına sahipken, Wanglaoji, Jiaduobao'nun satış terminaline taşınan ancak kendi kendine teslim edilen ancak sevk edilmeyen kamyonlarını izleyebilir.
Kırmızı pot ve altın pot hala önemli mi?
"Golden Can Jiaduobao" nun piyasaya sürülmesinden bu yana, tüketiciler "Red Can Tartışması" nı unuttu.
Çin Gıda Endüstrisi Birliği tarafından Mart 2017'de yayınlanan "İçecek Endüstrisinin Genel İşleyişi hakkında 2016 Yıllık Raporuna" göre Jincan Jiaduobao bitki çayı pazarın% 52,6'sını oluşturuyordu. Konserve bitki çayı pazarına bölünürse, Jiaduobao bitki çayı pazar satışlarının% 70,7'sini oluşturuyor.
Bu, kırmızı teneke kutu kullanılmasa bile JDB'nin tüketicilerin kalbinde hala önemli bir konuma sahip olduğunu gösteriyor gibi görünüyor.
Bununla birlikte, Wong Lo Kat veya Jia Duo Bao olsun, dava bitmiştir, arkasında daha büyük zorluk yatmaktadır.
2014'ten bu yana, Coca-Cola ve Pepsi'den Master Kong ve Wahaha'ya, geleneksel gazlı içeceklerden yalnızca yedi veya sekiz yıllık geçmişi olan çaylara kadar her şey yorgunluk gösterdi.
Bir yandan eski markaların payı zorlanırken diğer yandan yeni markalar yenilerini tanıtmaya devam ederken, yabancı içecek markaları da Çin'i denedi.
Gelecekteki içecek pazarında, JDB ve Wong Lo Kat için kim yeni parlaklık yaratabilir? Hangisini sevdin?
Makaledeki bazı bilgi kaynakları: Daily Economic News, Sina Finance, New Financial Times, Yangcheng Evening News.
