Lei Jun: Xiaomi, bu 3 şeyi doğru yaptığı için son iki yılda tersine çevirmeyi başardı!
Kaynak: Venture Capitalist
Eser sahibi: Yan autumn
17 Ağustos'ta Lei Jun, kişisel WeChat hesabında Xiaomi'nin ilk başarısının nedenlerini ve son iki yılda çukurdan karşı saldırının "zihinsel yolculuğunu" analiz eden "Xiaomi Nasıl Başarıyla Tersine Çevirdi" adlı bir makale yayınladı.
Xiaomi dışında, düşüşten sonra hiçbir cep telefonu tersine dönemez
2016 yılında, istikrarlı bir şekilde ilerleyen hızlı büyüyen OV ikilisinin (OPPO, vivo) ve Huawei'nin% 100'ünden fazlası, Xiaomi'yi yerli cep telefonlarının ilk üç podyumundan çıkarmak için "birlikte çalıştı".
IDC tarafından yayınlanan verilere göre, Xiaominin yıllık sevkiyatları 2016 yılında% 36 düştü ve pazar payı 2015te% 15,1den 2016da% 8,9a düştü.
Tam da dış dünya Xiaominin çevrimiçi oyununu sorguladığında, Xiaominin yaklaşık iki yıldır uyku hali tersine döndü: 2017nin ikinci çeyreğinde Xiaominin cep telefonu sevkiyatları, önceki çeyreğe göre% 70 artışla 23,16 milyon adet oldu ve üç aylık cep telefonu gönderileri oluşturdu. Dünyadaki ilk beşe dönen yeni bir rekor.
Bu konuda Lei Jun, yazısında Xiaomi dışında satışlardaki düşüşü başarıyla tersine çevirebilecek dünyada hiçbir cep telefonu firmasının olmadığını gururla ifade etti.
Xiaomi, 2014'teki doğumundan bu yana "Sorgulanacak-onaylanacak-saygı gösterilecek-tekrar sorgulanacak" Karışık itibarın birkaç aşaması.
Lei Jun, Xiaomi'nin işinin başlangıcında çok başarılı olduğunu söyledi.Herkes Xiaomi modelinin kral olduğunu ve İnternet düşüncesinin güçlü olduğunu hissetti.Daha sonra Xiaomi zorluklarla karşılaştığında herkes Xiaomi modelinin iyi olmadığını ve İnternet düşüncesinin aptalca olduğunu hissetti.
Aslında İnternet düşüncesi, İnternetin ruhundan türetilen bir düşüncedir, ancak yalnızca İnternet için geçerli değildir. Özü şudur: Şeffaf ve verimli. İnternet 0 ve sektör 1'dir. Sektör ayakta kalamazsa, hiçbir İnternet düşüncesi yardımcı olmaz.
Aşağıdakiler, Lei Junun iş anlayışlarına göre derlenen sözlü içeriğidir:
Xiaomi'nin işinin başlangıcında, neden sıfırdan Çin'de 1 numara olabilir?
2010 yılında küçük bir başlangıç şirketi, cep telefonu yapmak için 30 milyon RMB kullandı ve dünyadaki en rekabetçi sektöre girdi. Bu sektördeki rekabet ne kadar şiddetli? Uluslararası cep telefonu pazarında aslında sadece iki büyük oyuncu var, biri Apple, diğeri Samsung.
Ama bir mucize oldu, neden?
Mükemmelliği sattıktan sonra 40 yaşımdayken Xiaomi'yi kurmaya karar verdim, Jinshan başarıyla halka açıldı ve üç veya dört yıl emekli oldu. Xiaomi ne yapmak istiyor? Çin için bazı pratik zorlukları çözmek istiyorum Bu pratik zorluk, o zamanlar yerli ürünlerin yeterince iyi olmaması ve fiyatların çok pahalı olması, pek çok insan onları satın almak için yurt dışına gitti.
Geçtiğimiz iki yıl içinde Xiaomi'nin "hem sol hem de sağ elleri, bölünmüş kişiliği"
Bu yılın ilk çeyreğindeki sevkiyatlarımız 13.62 milyon adetti. Son birkaç çeyrekteki rakamlar iyi değildi. Küresel sevkiyatlar ilk beş arasında düştü. Çok sayıda olumsuz rapor vardı. Bu yılın başında bile "Dünya" şeklinde bir yorum geldi. Hiçbir cep telefonu şirketi, satışlardaki düşüşten sonra satışlarını başarılı bir şekilde tersine çeviremez ve Xiaomi'nin geleceği endişe verici. "
Ne tür zorluklarla karşılaştık?
İlk zorluk, çevrimiçi pazardaki şiddetli rekabettir. 45 milyar dolarlık değerlememiz çıktığında, parayı yaktığı sürece herkes yetenekli olduğunu düşünüyordu.
İkinci zorluk, çevrimiçine odaklanmamız, ancak ilçe ve ilçe pazarlarındaki çevrimdışı değiştirme dalgasını kaçırmamızdır.
Son birkaç yılda e-ticarete odaklandık, ancak büyük bir kusur var. E-ticaret, toplam perakende ürün satışlarının yalnızca% 10'unu oluşturuyor. Şimdiye kadar, insanların% 90'ı bir şeyleri çevrimdışı satın alıyor, bu da çevrimiçi olarak bile % 100 sizindir ve pazarın yalnızca% 10'una sahipsiniz.
Geçtiğimiz birkaç yılda, Xiaomi'nin karşılaştığı en büyük sorun stratejisini nasıl yükselteceği, en acı verici şey ise çevrimdışı nasıl verimli çalışılacağı.
Sıfıra yakın brüt kâr ile e-ticaret yapabildiğimiz ortaya çıktı.Günümüzde offline yaptığımızda, fiyatlandırma yapısında bir sorun var. Maliyet fiyatına e-ticaret yapmak istediğimde, çevrimdışı yapmak için de fiyatın% 100'ünü eklemek istedim, bu yüzden iki elimle ve çarpık kişiliğimle blog yazmaya başladım.
Bu yüzden son iki yılda stratejik bir atılım yapıyoruz. Ya iyi bir mobil e-ticaret şirketi olmaya istekliyiz ya da tüm Çin perakende sektörünün verimliliğini artırmanın yollarını buluyoruz. Wal-Mart ve Costco'nun kurulduğu zamanki kararlılığa sahip olmalıyız. Çin'in iş biçimini değiştirin.
Üçüncü zorluk, hızlı büyümenin getirdiği yönetim sorunudur. Bir düşünün millet, bir şirket bir düzine kişiden 10.000'den fazla kişiye büyüyor Aman tanrım, her yerde su sızdırıyor.
İşimiz çok karmaşık ve büyük bir nakit akışı, envanter ve çok uzun bir döngü içeriyor: siparişlerin 4 ay önceden verilmesi gerekiyor ve envanter devir hızı gereksinimleri çok yüksek. Bu durumda şirketin hızlı büyümesi biraz dikkatsiz bir uçurumdur.
Aslında yukarıdaki üç soru. Sanırım bu üç soru En korkunç olanı ikincisi: İş modeli kırılabilir mi?
Kendi sorunlarımızı anlamazsak, özellikle şirketler baskı altındayken rastgele kararlar vermek aslında kolaydır. Bazı girişimcilerle konuştuğumda dört kelime söyledim: Shouzheng şaşırtıcıdır.
Sorunlarla karşılaşıldığında, herkes durumu tersine çevirmek için garip numaralar kullanmayı umuyor, bu yanlış. Zorluklarla karşılaşıldığında, belirli bir temel beceriyle ilgili bir sorun olması gerekir ve bütünlüğü korumak, şaşırtıcı olmaktan daha önemlidir.
Xiaomi bunu neden başarılı bir şekilde tersine çevirdi? Çünkü dersi ben uydurdum!
Az önce bahsedilen üç zorluğu nasıl çözdük? Aslında, geçen yılın başında Xiaominin tam seferberlik toplantısında iki kelimeden bahsetti. : Telafi dersleri.
Rafları bir kenara bırakmalı ve işe sıfırdan başlamalı, eksik olanı telafi etmeli, endüstri liderlerini karşılaştırmalı ve mütevazı bir tutum sergilemeliyiz. Sadece telafi derslerinden bahsettik ve satışlar planımızda yoktu, dersleri telafi etmekte ısrar ettik ve temel yetenek arttı, yine de kazanabilir miyiz?
Karşılaştığımız 300 sorun var, 300'ü çözülemez dedim, yapmalıyız Üç yenilik, kalite ve teslimat önerisiyle Lider için sorunu çözün.
Kalite yaşam çizgisidir:
Kalite olarak Çin'de 1 numara olduk ve tüm sahte makineleri kalite olarak ortadan kaldırdık. Ancak bu yılki sorunu rakibimizin sahte bir makine olmamasıdır. Rakibimiz Çinli şirketler arasında en güçlü şirkettir. Genel olarak kalite olarak onları aştı mı?
Bu yılın başında bizzat Kalite Komitesi'nin başına geçtim ve bir düzineden fazla özel toplantıdan sonra detaylı bir kalite eylem planı oluşturdum ve bunu denetlemek için kaliteli bir ofis kurdum.
Bence tersine çevirmenin özü, avantajları ve dezavantajları ayırt etmek, dezavantajlara odaklanmak ve KPI ve satış hacminden vazgeçmektir. , Şirketin temelini sağlamlaştırmak ve sağlıklı çalışmasını sağlamak.
Temel teknoloji yeniliği:
Örneğin geçen yıl tüm dünyayı şaşırtan tam ekran cep telefonu Mi MIX'i global olarak piyasaya sürdük. Tamamı seramik olan bu telefonun ekran-gövde oranı% 91,3'e ulaştı. Bu yeni cep telefonu tasarım formuna "tam ekran" adını verdik. Şimdi bu yılki Samsung Galaxy S8 ve Eylül ayında çıkacak iPhone 8 de dahil olmak üzere, herkes bu tasarımı takip etti ve tüm endüstri "tam ekran cep telefonu" tanımını kabul etti. Dünyanın zirvesindeyiz ve tüm teknolojik trendlere liderlik ediyoruz.
Şimdi kamera yatırımından bahsedeceğim.Xiaomi Mi 6, kullanıcılar tarafından oldukça tanınıyor: zum çift kamera, insanları çekmek daha güzel, zum çift kamerada emsal amiral gemisi makineden çok daha iyiyiz.
Şimdiye kadar Xiaomi, yarısı uluslararası patentler olan 4.806 yetkili patent aldı. Geçen yıl 7.071 patent başvurusunda bulunduk ve 2.895 patent aldık. Ürün teknolojik yeniliklerinin sürekli ortaya çıkışını desteklerken, bu patent rezervleri, gelecekte Avrupa ve Amerika pazarlarına girmemiz için iyi bir temel oluşturdu.
İş modeli yeniliği:
Birçok kişi bana Xiaominin iş modelinin ne olduğunu sordu, ancak bunu açıkça söylemek benim için zor. Geçenlerde bir cümleyle kısaca özetledim: Xiaomi bir cep telefonu şirketi, bir mobil internet şirketi ve yeni bir perakende şirketidir.
Xiaominin cep telefonları iyi bir iş çıkardı ve Xiaominin satışlarını artırdı. Xiaomi.com piyasaya sürüldükten sonra kullanıcılara daha fazla cep telefonu sattı ve ardından Xiaomi Mall APP, Xiaomi cep telefonlarında önceden ayarlandı ve satışları tekrar artırdı. Ürünler platformu tanıtır ve platform, iyi huylu etkileşimli bir model olan patlayıcı ürünleri tanıtır.
O zaman daha büyük stratejik atılımımız, Xiaomi'yi eve dönüştürmek oldu. Mi Home, e-ticaret verimliliğine sahip, metrekare başına 270.000 yuan taban verimliliği ile şu anda dünyada ikinci sırada yer alan çevrimdışı bir perakende mağazasıdır. Bence Xiaomi'nin son iki yıldaki büyük yeniliği, yani çevrimdışı perakende mağazaları oluşturmak için e-ticaret maliyetlerini kullanabilir!
Felsefemiz tüm firmalardan farklıdır. Sıkı çalışmamın amacı en kaliteli ürünleri yapıp daha ucuza ve ucuza satmak ... Bu yedi yıl önce Xiaomi'yi yaparak kendimi heyecanlandıran büyük bir hayal.
Xiaomi'nin temel rekabet gücü: uygun fiyatlar, kullanıcılarla arkadaş olun
Birincisi, kullanıcılarla arkadaşlık kurmaya yönelik pirinç şehriye kültürü;
İkincisi, insanların kalplerini harekete geçiren ve fiyatı uygun olan iyi ürünler yapın;
Üçüncüsü, üç temel beceri olan triatlon: donanım + yeni perakende + İnternet ve dördüncüsü, ürün portföyünü iyileştirmek için ekolojik zinciri kullanan endüstri + yatırım.
Xiaomi'nin ekolojik zincir departmanı ve Xiaomi'nin kendi yatırım departmanı 200'den fazla şirkete yatırım yaptı.
Benim görüşüm, elimden geleni yapmayacağım ve her zaman odak ve sadeliği vurgulayacağım.
Ekolojik zincir işimizin gelişme süreci "büyük gemiden filoya" ile karşılaştırılabilir. 2014'ün başında kurucu ortak Liu De, bir düzine insanla ekolojik zincir departmanını kurdu ve birbiri ardına çeşitli ürünler yaptı.
Artık bilezik dünyada ilk, hava temizleyici geçen yıl Çin'de ilkti ve aslında aynı zamanda dünyada da ilk. Denge arabası dünyanın ilk, güç bankası dünyanın ilk ve süpürme robotu aynı zamanda dünyanın da ilk.
Tüm şirket, Xiaomi cep telefonları, TV'ler, kutular ve hoparlörler dahil olmak üzere 145'ten fazla endüstriyel tasarım ödülü kazandı. İyi bir ürünün tasarımda daha iyi olduğunu düşünüyorum.
Xiaomi'yi kurduğumda Çin ürünlerinin tasarımının değiştirilmesi gerektiğini düşünmüştüm.Geçmişte herkes kalitenin fonksiyonel kalite olduğunu düşünüyordu ama algı kalitesi de çok önemli. Xiaomi'nin evine giden herkes, bugün Çin imalat endüstrisi tarafından tasarlanan şeylerin dünyanın en iyisi olduğunu biliyorsunuz.Her gün birçok yabancı Xiaomi evimize "haitao" için geliyor.
Xiaomi Home'umuzun hedefi, üç yılda 1.000 mağaza açmak ve beş yıl içinde işletme gelirinde 70 milyarı aşmaya çalışmaktır. Şu anda bir mağazanın ortalama büyüklüğü 200 metrekare ve ortalama ciro 65 milyon ile 70 milyon arasında.
Lei Jun: İş yapmak istiyorsan fiyata bakmana gerek yok
Burada bir şey satın almak için hiçbir şey seçmenize gerek yok, her şey çok değerli. Xiaomi bunu başarırsa, Xiaomi'nin iş modeli bir numaralı, en iyi itibar olacak!
Benim konseptim, ürünleri daha iyi ve daha ucuz hale getirmek, böylece kullanıcılar bunu düşünmesin ve bir şeyler satın alırken fiyata bakmasın, böylece satış verimliliği en üst düzeye çıkarılabilir.
İş yapıyorsanız, kullanıcıların fiyata bakmaması ne anlama geliyor? Bunun iş yapmanın en yüksek hali olduğunu düşünüyorum. Kullanıcıların fiyata bakmasına gerek kalmaması için işinizi yapmalısınız, bu kullanıcıların size olan güveni ve bu en büyük ticari başarıdır.
Yorumlar: Xiaomi'nin tersine dönmesinin nedeni "asıl niyeti unutmayan" bir Lei Jun
2010 yılında, halihazırda kurulmuş olan Lei Jun, Çin'deki en kapsamlı "İnternet düşüncesi" kullanımının yaratıcısı haline geldi.
Uygun maliyetli cep telefonlarının yerel eğilimine liderlik etmek için tüm tarafların kaynaklarının entegrasyonuna güvenen Lei Jun, BAT seviyesinin övgüsünü alarak 300 milyardan fazla mevcut değerleme ile Xiaomi Krallığı'nı yaratmak için sıfırdan dondu;
Bununla birlikte, 2015'ten bu yana, Xiaomi'nin satışları keskin bir şekilde düştü ve Lei Jun, iş modelini, iyi olmadığı çevrimdışı operasyonları kesmek için ayarlamak zorunda kaldı.
Durumu başarılı bir şekilde tersine çevirmek sadece iki yıl sürdü. Xiaomi'nin dünyadaki ilk beşe geri döndüğü verilerle, tüm şüphelere ve kötü haberlere muhteşem bir şekilde karşılık verdi!
İster Xiaomi'nin maliyet etkinliği konusundaki ısrarı olsun, ister satış ve temel performans göstergelerinden bağımsız olarak, teknolojik inovasyona ve iş modeli inovasyonuna odaklanıyor, bu ayarlamaların arkasında, "asıl amacını unutmayan" bir Lei Jun, belki de Xiaomi'nin tersine çevrilmesinin temel gücü olabilir.
Yukarıdaki içeriğin bir kısmı Lei Jun'un WeChat herkese açık hesabından derlenmiştir, lütfen kapsamlı bir şekilde yeniden yazdırılıp yazdırılmadığını belirtin.
