Hedef müşterileri bulmak için hangi anahtar kelimeler kullanılabilir?
Pek çok insan ürün ürünleriyle sınırlı olan mod problemlerini düşünüyor!
Bir satıcı benimle sohbet etti ve ürünü cam eşyalardı. Zaten ürünlerini çok iyi tanıdığını söyleyerek, ona çok aşina olduğu söylenebilir, teknolojiden işe sıçradı.
Ona sordum, müşterileri nasıl buldunuz? GOOGLE'ı kullan dedi. Ürünün anahtar kelimelerini GOOGLE'a girin, ancak etkisi çok zayıf, sayfa sayfa çevirin.
Tamam dedim, kaç anahtar kelimeniz var? Ürünlerinin nispeten tek olduğunu söyledi, sadece birkaçı. Bir hafta içinde araştırdım ve yüzlerce geliştirme mektubu gönderdim, sadece bir yanıt şöyle dedi: Web siteniz var mı? (Bir web sitesi bile yok)
Her şeyden önce ona bir analiz verdim. Ürün terimlerinden arama yaparsanız, çoğu kez bu ürünü GOOGLE üzerinde ararsınız. Sonuç sayfasında ne olacak?
Örneğin, cam eşyalar tanıtan Wikipedia olacak, bazı B2C web siteleri amazon, eBay vb. Cam eşya satacak, bazı B2B web sitelerinde cam eşya ürün sayfaları olacak, cam eşyalarla ilgili bloglar tarafından yayınlanan bazı makaleler olacak, hatta bazıları SNS platformu Facebook, Twitter, cam eşyalar hakkında yeni bir fikir hakkında makaleler vb.
Tamam dedi, sonra B2B, perakende web siteleri, iş kataloğu web siteleri vb. Filtrelemek için filtre kelimeleri kullanıyorum ve geri kalanını tek tek muadil müşteriler olup olmadıklarını görmek için kullanıyorum.
Sorun değil dedim, bazı gereksiz "web sitesi türlerini" filtreleyebilir ve "kurumsal / şirket web sitesi türlerine" odaklanabilirsiniz. Bu, verimlilikte bir artış, ancak bunların optimum geliştirme kaynaklarınız olmasını nasıl sağlayabilirsiniz?
Daha fazla anahtar kelimeyi birleştirmek mi istiyorsunuz?
İki seçenek vardır:
1) Anahtar kelimelerin kombinasyonunu araştırın, istediğiniz şirket web sitesi türünü arayın ve karakteristik anahtar kelimeleri düşünün.
2) Ürün düşüncesinden çıkın, müşterinin pazarıyla başlayın, yukarı ve aşağı ve aşağı akış ve dolaşım zincirlerini anlayın, anahtar kelimeler belirleyin ve belirli müşteri türlerini bulun.
Diye sordu, ilk nokta biraz açık ve yazıda bundan birkaç kez bahsetmiştim, ancak ikinci nokta net değil.
Kaç tane istikrarlı veya eski müşteriniz var dedim? Çok değil dedi, beş. Bu 5 müşteriye sordum, onları A, B, C, D, E olarak işaretleyelim. Önce 5 sembolü listelemeli ve sonra bu müşterilerin ürünlerinin karşılık gelen kullanımlarını yazmalısınız.
İthalatçı iki müşteri olduğunu, bunları almaları ve alt düzey toptancı ve distribütörlere satmaları gerektiğini söyledi. Diğer üç müşteriye pek sormadım, bu yüzden çok açık değilim.
"emin değil". Bu, birçok dış ticaret satıcısının statükosudur. Müşterilere çok fazla sipariş sattım ve müşterilerin ne için satın aldıklarını bilmiyorum. Sadece müşterilerin fiyat isterken hangi özellikleri istediğini biliyorum. Sadece bir fiyat verin ve bir örnek gönderin. İster iç ticaret ister dış ticaret olsun, satış yapın,
Herhangi bir klasik öğreticiden bağımsız olarak, "müşteri ihtiyaçları" gibi anahtar bir kelimeden bahsedilir. Müşterilerin ihtiyaçlarını kavrayamıyorsanız, iyi satış yapmak zordur.
Müşterinin işinin ne tür bir iş modeli olduğunu ve hangi alanı sağladığını görmek için müşterinin web sitesine gitmenizi öneririm. Bir müşterinin web sitesini bir yıldan uzun süredir okumadığı için utandığını ve bir müşterinin web sitesinin revize edildiğini bile bilmediğini söyledi.
Bazı web siteleri hangi alanların ürün tedarik edeceğini söylemiyor. Doğrudan e-posta ile sorabileceğini söyledim! Şimdi sormanın biraz ani olduğunu söyledi? Müşterilere onlar hakkında çok az şey bildiğimizi hatırlatacak mı?
Hayır dedim, şu anda müşterilerimizin ürünlerinin uygulama alanında yeni ürünler geliştiriyoruz diyebilirsiniz ve daha fazla müşteri ihtiyacını karşılamak için periyodik olarak bazı yeni ürün tanıtım e-postaları göndereceğiz. Bu çok rahatsız edici olmayan bir bahane.Müşterinin size şunu söylemesine izin verebilirsiniz: şu ana kadar ürünleriniz hangi sektörler için kullanılıyor? Ana müşteri grubunuz nedir?
Daha sonra bir müşteri çok detaylı cevap verdi, Avrupa çapında 40'tan fazla hediye şirketi ile çalışıyoruz, ayrıca gıda şirketlerine (şeker, kuruyemiş ve çikolata vb.) Ve çeşitli laboratuarlara tedarik ediyoruz İşimiz hızla büyüyor ve bu yıl bağlıyoruz okullara ve hastanelere satış yapın.Şirketinizin daha fazla yeni ürüne sahip olacağını bilmekten mutluluk duyuyoruz ve bu ikimiz için de oldukça iyi.
Ona ilham olup olmadığını sordum. Evet dedi! Geçmişte her zaman ürün terimleri aradım ama şimdi düşüncemi genişlettim. Ancak anahtar kelimeler nasıl belirlenir? Dolaşım zinciri ile başlayın.
Dağıtım zinciri söz konusu olduğunda, birçok kişi bunun ithalatçı, distribütör, toptancı, bayi, perakendeci olduğunu düşünebilir. Bunlar, ürün tedarik zincirleri olarak kabul edilebilir. Dolaşım zinciri aslında çok fazla içerik barındırır ve tedarik zinciri temelde ürünlerin bir dolaşım modu olarak kabul edilebilir. İş modeli, alım satım modelinden ayrılamaz. Ancak alım-satım tüm iş modellerini kapsamıyor.Örneğin makine sektöründe kiralama ve bakım konusunda uzmanlaşmış firmalar olacak, hediyelik eşya sektörünün etkinlik planlaması konusunda uzman firmaları olacak, IT ve bazı uygulama sektörlerinde çözümler konusunda uzmanlaşmış firmalar olacak. Devlet alımları, eğitim departmanı tedariki, uluslararası organizasyon ve dernek tedariki vb. Bile olabilir, bu nedenle dolaşım zinciri çok fazla içeriği kapsar.
Dolaşım zincirinde, ürünün yukarı ve aşağı akışını kavrayın. Örneğin, birisi "plaj terliği" yapar ve ardından GOOGLE'da "plaj terliği + ithalatçı" araması yapar. Bu, tedarik zinciri rol türünde bir ithalatçı seçmeye eşdeğerdir. (Tekrar söylemeliyim, ithalatçının kendisi, B2B web sitelerinin ihracatçıları kaydolmaya çektiği yüksek frekanslı bir kelimedir. Dolayısıyla, ithalatçı kullanmak bir sürü B2B web sitesi üretecektir. Elbette, daha önce kelimeleri filtreledim, bu yüzden endişelenmeyin.)
İthalatçı terimi aslında çok bilgilendirici. Küçük bir mağazadan profesyonel bir ithalatçı firmaya, kendinize ithalatçı diyebilirsiniz, ancak miktar değişir. Genel olarak, belirli bir veya birkaç ürün türünü ithal etmede uzmanlaşmış ve internette çok fazla bilgi bırakmış olanlar (katılımcılar, çeşitli yerli ve yabancı B2B şirketleri şirket bilgilerini göndermiş gibi), bu tür bir ithalatçınız yoksa Belli bir rekabet avantajı elde etmek sizin için zor.
Plaj terliği ürününü bir kenara bırakarak ("dağı dağ olarak görme" düşüncesinin ötesinde) uygulama alanlarına bakalım. Pek çok insan "Bunun nesi bu kadar iyi? Ürün adında yazılmıyor mu yoksa sahilde mi kullanılıyor?" Tamam, sahilde aslında pek çok ürün var, değil mi? Sonra plaj terliği ile birçok "ilgili ürün" olacak. Bu ilişkinin çok önemli olduğunu unutmayın. Peki hangi ürünler birbiriyle ilişkilidir?
Bir kelime giriyoruz: sahil dükkanı
Neden mağaza kelimesini kullanıyoruz, çünkü perakende son kullanıcı tüketicilere en yakın ve son müşterilerin ihtiyaçlarına en yakın olanıdır! Örneğin, terlikler dışında diğer plaj ürünlerinin ne olduğunu size sorun, cevap veremeyebilirsiniz, ne yapmalısınız? Plaj ürünlerinde uzmanlaşmış bir Taobao mağazası bulmak için bir Baidu, iki Direct Taobao. Bu ürünler müşteriler tarafından satılmalıdır, değil mi?
Tamam, o zaman aşağıda gösterildiği gibi bazı ilgili ürünleri biliyoruz:
Çok alakalı bir ürün terimi bulduk: Plaj Havluları ve Minderleri. Alaka ilkesine göre, potansiyel müşterileri ararken, Plaj Terliği kelimesini kullanmak zorunda değilsiniz. İthal plaj havluları. Ve bu tür paspas müşterileri, plaj terliği ithal etmiyor mu?
Peki bu türden ithalatçılar onları nasıl tanımlar? Bu tür ürünleri satan çok sayıda web sitesine göz atmanız ve çok sık kullanılan "tedarik / tedarik / tedarik" kelimesini bulmanız gerekir. Bu terim basit görünebilir, ancak aslında belirli bir uygulama alanındaki ürünlerin münhasır tedarikini temsil eder.
Örneğin, Plaj malzemeleri "özel plaj malzemeleri tedarikçisini" temsil eder. İthalatçı, toptancı, distribütör olabilir ... bu bir çelişki değil.
Toptan plaj ürünlerinde uzmanlaşmış bir toptancıysam, web sitesinde kendimi nasıl tanıtabilirim?
Biz ... toptancıyız ..... plaj malzemelerine adanmış / xxx, plaj malzemeleri konusunda uzmanlaşan / plaj ürünleri tedarikinde uzmanlaşmış dünya toptancısı olmuştur ... Burada N birden fazla ifade atlanmıştır.
Dolayısıyla düşünme bu noktaya ulaştı, başlangıçta "ürün kelimeleri" nin düşünme modelinden çıktığı söylenebilir. Ardından, bazı genişletilmiş anahtar kelimeleri birleştirmek için gönderide daha önce bahsedilen anahtar kelime kombinasyonlarını ekleyebilirsiniz.
Ancak, farklı düşünmeye devam edebiliriz.
Kumsalda kullanılan plaj terlikleri, tamam, kullanıcılar temelde turist, neden buradalar? Tatil! Daha sonra plaj terlikleri de "tatil / tatil ürünleri" kategorisine giriyor. Daha sonra tatil ürünleriyle ilgili ürünleri de bulabilirsiniz. Yukarıdaki fikirlere devam edin, görmek için mağazaya gidin, tatil için sahil dükkanı anahtar kelimesini kullanın.
Bu sonucu arama sonuçlarında bulduk Plaj terliklerinin de tatil kıyafetleriyle ilgili olduğunu kanıtlıyor mu? Ayrıca çok iyi bir ürün kategorisi kelimesine, plaj kıyafetlerine ve ayakkabılarına sahipsiniz. (Plaj ürünlerinde giyim / giyinme ve ayakkabı genellikle ürün kategorisinde bir arada görünür)
Tıklayın ve bir göz atın Tecrübelerime göre temelde plaj ayakkabısı yapıyorsunuz, plaj ayakkabısı kesinlikle plaj terliğini kapsayacak.
Yeterince elbette ve 4 stil var (okla gösterilir), o zaman daha fazla stil anahtar kelimeniz var. Anahtar kelime sözlüğüne dahil edilmiştir.
Tamam, tatil ürünleriyle plaj "kıyafetleri ve ayakları" arasındaki ilişkiyi doğruladık. (plaj kıyafetleri / giyinme ve ayakkabılar, buna toplu olarak "kıyafet ve ayakkabı" adını vereceğim) Peki anahtar kelimeyi belirlerken nasıl belirleyebilirim?
En azından tatil malzemeleri sadece tatil malzemeleri için belirlenebilir, plaj ayakkabısı da belirlenebilir. O zaman en azından bu iki parça daha etkili bir anahtar kelime yapısı oluşturabilir. Ayrıca bir şehir, eyalet vb. Gibi belirli bir alanı aramak gibi genişletebilirsiniz. LAS VIGAS gibi (bu tür bir alan ülkeden daha spesifiktir ve "liman benzeri" şehirlere saldırmak için öncelik verilmesi gerektiğini öneririm).
Üründen ayrılmış anahtar kelimelerin birçok kullanımı vardır. Örneğin, "Terlik" kelimesi görünmez, ancak yine de plaj terlikleri bulunur. Belirli özellikleri ve stilleri kullanabilirsiniz. Örneğin, önceki web sitesi resimlerinde dört stilden birini seçin. Örneğin, ikincisi, flip flop.
Sonra plaj flip flopunu arayın, plaj ayakkabısı flip flopu aslında çok iyi çalışıyor. Terlik ürün kelimesi yoktur, ancak anahtar kelimelerin özellikleri yeterince kesindir.
