106 milyonluk dev bir bahisle Chen Keming, Wugu Daochang'ı kurtarabilir mi?
Yazar | Moon Island Lord
Kaynak | Risk Kapitalisti
Huzur içinde kalın ve tehlikeyi düşünün. Bu, Keming Erişte Endüstrisinin şu anki düşüncesi Wugu Daochang'ı kazanmak sadece bir dürtü değil, aynı zamanda kurumsal stratejinin uzun vadeli gelişimini planlamaktır.
30 yılı aşkın mücadelenin ardından, "mian meraklısı" Chen Keming, benzersiz bir erişte krallığı olan Keming erişte endüstrisi yaratarak, bir kase kurutulmuş erişte piyasaya sürdü. Çin eriştesinin sözcüsü olun.
Erişte endüstrisinde bir dev olarak, Keming Noodle Industry'nin gücü herkes için aşikardır.Keming Noodle Industry'nin 2008'den 2017'ye kadar olan on yıllık mali tablolarına bakıldığında, ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 25'e ulaştı; net kârın ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 24 oldu. Büyüme oranı nefes kesici.
Ancak bu Kemin hızı 2017'de aniden sona erdi. Keming'in 2017 yıllık raporu, Zhongye'nin geliri% 4,89 artarak 2,269 milyar yuan'a yükselmesine rağmen, borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar% 17,79 düşerek 113 milyon yuan'a düşmüş ve net satış marjı 2016'ya kıyasla sadece% 4,95 olmuştur. Yıllık% 6,33 olan net kar marjı% 1,38 azaldı. Sonuç olarak, gelir durdu ve karlar düştü.
Kaynak: Oriental Fortune Network
Garip bir şey bu. Aslında, Keming Noodles, 2017'de 2016'ya kıyasla 100 milyon daha fazla erişte sattı. Neden daha az para kazandı?
Keming Noodle Industry, nedene gelince, yıllık raporunda ana nedenin, şirketin satın alınan COFCO Wugu Daochang Food Co., Ltd.'de (bundan sonra "Wugu Daochang" olarak anılacaktır) büyük miktarda şerefiye değer düşüklüğü zararı tahakkuk ettirdiğini ve aynı zamanda ilgili işletmelerin aşırı zarar gördüğünü belirtti.
Wugu Daochang, Keming'in un endüstrisini mi aşağı çekti? Bu, Haziran 2017'de başlayacak.
8 Haziran 2017'de Keming Noodle Industry, COFCO Natural Wugu Foods Investment Co., Ltd. tarafından tutulan COFCO Wugu Daochang Food Co., Ltd.'nin% 100 öz sermayesini ve 52.28 milyon yuan karşılığında 53.68 milyon yuan borç kazandı.
Kurutulmuş erişte ve hazır erişte, pazardaki bir çift ölümcül düşmandır ve bu sınır ötesi işbirliği, sektörde bir kargaşaya neden oldu. Dahası, erişte endüstrisinde bir dev olan Keming Noodle Industry, iflas, yüksek borçlar ve uzun vadeli kayıplar yaşayan Wugu Daochang gibi ölmekte olan bir hazır erişte markasını satın aldı.
Şimdi iki yıl geçtiğine göre, bu işbirliğine baktığımızda hala birçok sorumuz var. Keming Noodle Industry ne tür hesaplamalar yapıyor ve Wugu Daochang daha fazla zafer yaratabilir mi? Bütün bunlar iki ailenin geçmiş ve şimdiki yaşamlarından başlamalıdır.
Kaynak: Keming Noodle Industry Resmi Web Sitesi
01: Keming'in un endüstrisinin yükselişi
Bir ömür boyu yapılan bir kase erişte Chen Keming'in ustalığıdır.
1984'ten beri kararlı bir şekilde kariyerini değiştirmeye karar verdi ve bir arabayı sürükleyerek erişte satmaya başladı, bugüne kadar Chen Keming ilerlemesini durdurmadı.
İlk genişleme sırasında, Keming Noodle Industry, diğer büyük erişte üreticilerinin rekabeti altında bir avantaja sahip değildi. Chen Keming, maliyeti bir atılım olarak almaya karar verdi. Chen Keming, büyük miktarda veri araştırması ve tekrarlanan girişimler sayesinde bir yeniliği tamamladı. Erişte kesmek için bıçağı tamamen yeniden şekillendirdi ve erişte parçalarının kolay kırılması sorununu çözdü. Erişte kaybı anında% 5 oranında azaldı.
Bu, Keming'in ilk patentli teknolojisidir ve aynı zamanda Keming'in gelecekteki temel rekabet gücünün gelişimini de işaret etmektedir: Sürekli yenilik yapın ve ürün geliştirmeye odaklanın.
Keming un endüstrisinin yıllar içindeki başarılarına bakıp başarılı deneyimlerini özetlediğimizde, üç kilit nokta bulabiliriz.
Biri marka imajının oluşturulmasıdır. Kurucu olarak Chen Keming, Keming'in erişte endüstrisinin altın imzasıdır. "Mian salak" lakaplı Chen Keming, onlarca yıldır erişte alanında faaliyet göstermektedir ve dürüst yönetim kavramını uygulamaya koymuştur.Sektör incelemeleri iyi karşılanmıştır. Keming Noodle Industry, ilgili yerli firmaların seçiminde pek çok ödül kazanmış, 2012 yılında halka açıldığından beri daha fazla alan ile derinlemesine işbirliği planları oluşturmuş ve marka etkisi daha da artırılmıştır.
İkincisi, daha önce bahsedilen ürün geliştirmedir. Keming Noodle Industry, başarılarından dolayı hiçbir zaman kayıtsız ve kayıtsız olmadı. Bunun yerine, ürün araştırma ve geliştirmeye çok para yatırdı Bugün, Keming Noodles, erişte teknolojisi, makine ve ambalajlama için 3'ü buluş patenti olmak üzere 34 patente sahiptir.
Henüz 2017 yılında Chen Keming, ithal buğday hammaddeleri kullandı ve geniş geniş dalgalı erişte geliştirmek için yüzlerce formül ve teknik denedi. Yüzey genişliği 12 mm ve tadı daha güçlü ve pürüzsüz. 17. Çin ödülünü aldı. Hazır Gıda Konferansı "Uygun Gıda İnovasyonu Ödülü 2017". Kurucular çok çalışkan ve tüm şirketin yeniliği ortada.
Sonuncusu, kanal yapımının bütünlüğüdür. Keming Noodle Industry yıllık raporunda belirtilen ilgili içeriğe göre, iki strateji benimsiyor.
1. Pazar kapsamını artırmak için kanal batırma stratejileri uygulayın.
(1) Yüksek performans oranı ve farklılaştırılmış ürün portföyleri aracılığıyla ilçe düzeyindeki pazarlarda çekirdek satış noktalarının genişletilmesi, böylece ilçe pazarlarını kapsaması; (2) Bayi yapısını optimize ederek, birinci ve ikinci pazar satış kanallarını alt bölümlere ayırarak ve dağıtım alanlarını farklı kanallara bölerek , Çeşitli terminal satış noktalarının kapsamının iyileştirilmesi; (3) Şirketin alt markalı ürünlerin geleneksel kanal gelişimini artırmak, geleneksel çiftçilik, toptan satış ve ilçe pazarlarını ele geçirmek ve alt marka pazar kapsamını artırmak.
2. Pazar payını ele geçirmek için yoğun kanallı yetiştirme stratejisini uygulayın.
(1) Uluslararası, yerel ve yerel zincir mağazalara odaklanın, terminal satış promosyon kaynaklarını ele geçirin ve orta-üst düzey ürünlerin pazar payını artırın; (2) Zincir dışı çekirdek terminallere odaklanın, uygun maliyetli ürünler aracılığıyla tek mağazalı satışlarda atılımlar gerçekleştirmeye odaklanın ve temel satış noktalarını artırın Pazar payı.
Bugün, Keming Flour Industry'nin pazarlama kanalı ağı, ülke genelinde 30'dan fazla ili ve 2.000'den fazla şehri kapsıyor, bayi müşteri sayısı 2.400'ü aşıyor. Ülke çapındaki büyük zincir KA mağazaları da tam kapsam elde etti.Şu anda kanalları derinleştirmeye ve tarım ticaretini geliştirmeye devam ediyorlar. Township pazarları, pazar kapsamını artırmaya devam ediyor.
Keming'in un endüstrisi o kadar şiddetli bir şekilde yükseliyor, Wugu Daochang'ın katılımı yüzünden neden durdu?
Kaynak: Wugu Daochang
02: Wugu Dojo'nun Düşüşü
Wang Zhongwang, Chen Keming ile aynı zaferi elde etme fırsatı buldu.
"Kızartılmamış, daha sağlıklı" ifadesiyle. Wugu Daochang, hazır erişte dünyasında doğdu.
Bu 2004 yılındaydı. Çin'in orta-üst düzey hazır erişte pazarında, ana pazar payını Master Kong, Tongyi ve Hualong oluştururken, kızarmış hazır erişte pazarın% 90'ını oluşturuyordu. Zhongwang Foods'un kurucusu Wang Zhongwang, uzun yıllardır hazır erişte endüstrisinde yer alıyor ve kırsal ve küçük kasaba pazarlarına odaklanan "Yiwanxiang" ve "Santaizi" gibi düşük kaliteli hazır erişte markalarını piyasaya sürdü ve belirli sonuçlar elde etti. Hırslı Wang Zhongwang isteksiz davrandıktan sonra üst düzey hazır erişte pazarına geçmek istedi, ancak ne kadar uğraşırsa uğraşsın, bu üç devin konumunu sarsmak yine de zordu.
Bununla birlikte, dönüm noktası, Sağlık Bakanlığı'nın kızartılmış gıdalardaki kanserojenlerin varlığını sorgulayan bir belge yayınlamasıyla 2005 yılında geldi. Wang Zhongwang iş fırsatını kokladı ve sağlık kavramına dayanan Wugu Daochang adlı kızartılmamış hazır erişte başlattı.
Wang Zhongwang, çok sayıda reklam ve pazarlama faaliyeti aracılığıyla, Wugu Taoist Temple'ın başlangıcı için ivme yarattı ve etkisi de önemli. Lansmanının ilk ayında, Wugu Daochang 6 milyon yuan satış elde etti ve Wugu Daochang ülke çapında 12 şehirde listelenmeye başladı ve hızla ülke genelinde 38 şube ve 80'den fazla ofis kurdu.
Ülkenin her yerindeki arz yetersizdi ve stoklar tükendi. Sadece altı ayda, Wugu Daochang'ın satışları 300 milyon yuan'ı aştı ve satışları 2006'da 1 milyarı aştı. "Çin Kurumsal Büyüme Şampiyonu" unvanını hak etti.
Tüm geleneksel hazır erişte endüstrisi bir çukurdayken, Wang Zhongwang bir mucize yaratmak için Wugu Daochang ile el ele çalıştı.
Ancak, herkesin beklemediği şey, kısa zirveden sonra sonsuz bir uçurumun olmasıydı.
Kaynak: Wugu Daochang resmi web sitesi
Wugu Daochang'ın her zaman teşvik ettiği "kızartılmamış, daha sağlıklı" kavramı fitil haline geldi.Bu cümle, Wugu Daochang'ı tüm kızarmış hazır erişte endüstrisinin karşı tarafına koydu.
Kızartılmamış hazır erişte daha sağlıklı mı? Bunun anlamı, kızarmış hazır eriştelerin sağlıklı olmadığıdır. Bu sloganın tanıtımı, diğer hazır erişte markaları için çok zararlıdır. Hazır erişte endüstrisinin liderleri, Wugu Daochang'ı tüketicileri yanılttığı için eleştirdi ve sektörün çıkarlarına ciddi şekilde zarar verdi. Birkaç hazır erişte şirketi ortaklaşa Wugu Daochang'ı kınadı ve reklamlarının haksız rekabet kategorisine ait olduğuna inandı.
Grup içinde de tartışmalar yapıldı.Çoğu insan, tanıtım üzerine odaklanmak ve ivme kazanmak ve tüm endüstri ile sonuna kadar mücadele etmek yerine, ürün geliştirmeye fon yatırılması gerektiğini düşünüyor. Hazır erişte dünyasında bir yenidoğan olarak, Wugu Daochang'ın hala iyileştirilmesi gereken çok yer var.
Ancak yenilgiyi kabul etmeyi reddeden Wang Zhongwang, bedeli ne olursa olsun, sadece başarıya ulaşana kadar başka bir aşırı yol seçti.
2006 yılının sonunda, Wang Zhongwang ülke çapında 38 üretim hattı inşa etmek için 1.8 milyar yuan yatırım yaptı. Bu kör genişleme aynı zamanda Wugu Daochang'ın düşüşünün başlangıcı oldu.
Kızartılmamış hazır erişte üretim hattının maliyeti, kızarmış hazır erişte üretim hattından çok daha yüksektir. Bununla birlikte, acımasız pazar rekabeti karşısında, Wugu Daochang hazır eriştelerinin satış fiyatı, yalnızca maliyet sınırında gezinen kızarmış hazır eriştelerinkiyle eşleşebilir. Kusurlu kanal yapımıyla birleştiğinde, sektördeki sürekli gizli savaşlar sonunda Wugu Daochang'ın sermaye zincirinin kırılmasına yol açtı.
Çeşitli yerlerdeki fabrikalar, bayilere ve tedarikçilere ödenmemiş ödeme ve ücretler nedeniyle mahkemeler tarafından mühürlendi. Borçlar Wugu Daochang tarafından inşa edildi ve sonunda mahkeme tarafından 2008'de iflas ilan edildi. Wang Zhongwang'ın başlattığı anlık erişte dünyasında fırtına, tavada bir parıltıydı.
Kaynak: Sohu.com
03: Karşılıklı fayda ve kazan-kazan ya da batmaya devam et
Wang Zhongwang çıktıktan sonra COFCO, 2009 yılında Wugu Daochang'ı devraldı. Büyük bir işletme olan COFCO, bir zamanlar Wugu Taoist Tapınağı'nın kurtarıcısı olarak kabul ediliyordu.
Ancak COFCO, Wugu Daochang'ın yozlaşmasını da kurtaramadı. Tüm hazır erişte pazarının genel ortamı 2008 yılında yeni başladı ve 18 yıl üst üste% 20 büyüme ile büyüme dönemini sona erdirdi. 2015'e kadar, Çin'in toplam hazır erişte üretimi, bir önceki yıla göre% 8,54 düşüşle 36.249 milyar kopya oldu; hazır erişte satışları, bir önceki yıla göre% 6.75 düşüşle 49.091 milyar yuan oldu ve bu, art arda dört yıl boyunca düşüş gösterdi.
Hazır erişte pazarının sürekli düşüşü bağlamında, devrim niteliğindeki yenilikler olmadan, tüketici psikolojisini kavrayamayan Wugudaochang ancak batmaya devam edebilir. COFCO tarafından devralındığından bu yana geçen yedi yıl içinde, Wugu Daochang zarara uğradı. Sadece 126 milyon yuan gelir ve 927 milyon yuan gibi yüksek bir borçla 2015'teki en düşük noktasına düştü.
COFCO'nun başarısızlığından sonra, bir sonraki rakip Keming Noodle Industry.
Kaynak: Wugu Daochang resmi web sitesi
Huzur içinde kalın ve tehlikeyi düşünün. Bu, Keming Erişte Endüstrisinin şu anki düşüncesi.Wugu Daochang'ı kazanmak sadece bir dürtü değil, aynı zamanda kurumsal stratejinin uzun vadeli gelişimi için bir plandır.
Hazır gıdanın geliştirilmesi, Keming Erişte Endüstrisinin yeni stratejilerinden biridir. 2016'nın başlarında, Keming Noodle Industry, hazır gıda işini test etmek için hazır udon erişteleri gibi çeşitli ürünleri piyasaya sürdü. Wugu Daochang'ın satın alınması, Keming'in hazır gıda endüstrisine girme kararlılığını güçlendirdi. Hazır erişte kalemi 2017 yılında gelir yapısına eklenmiş, ürünler ve gelir daha çeşitli hale getirilmiştir.
Kaynak: Keming Erişte Endüstrisi Yıllık Raporu
Wugu Dao yerlerindeki kanalların ve yeniliklerin eksikliği de Keming'in güçlü yönleri arasında yer alıyor. Wugu Daochang zaten bir marka etkisine sahip.Gelecekte, teşvikler varsa ve şirketin üretim kontrolü ve satış kanallarının sinerjik etkisi varsa, gelecekteki karlılığın artması muhtemeldir.
İdeal dolu, ancak gerçek çok zayıf.Keming'in 2018 mali raporuna göre, Keming Wugu Daochang Food Co., Ltd.'nin 2018'de 218 milyon işletme geliri ve -8,86 milyon net kârı var, bu hala zarar ediyor. Yıllar sonra, Keming Erişte Endüstrisi hala Wugu Daochang'ın kayıplarını ödemek zorunda.
Bu yıl Keming Noodle Industry ile Wugu Daochang arasındaki sancılı işbirliği dönemi devam ediyor.Kanalları genişletmek ve yenilerini tanıtmak en önemli öncelikleri. Fırtına sonrası, Keming Noodles, Wugu Daochang'ı kayıpları kara dönüştürmeye ve daha büyük başarılar yaratmaya yönlendirebilir mi? bekleyelim ve görelim.
Referans malzemeleri:
- China Economic Weekly: "Wugu Daochang'ın yeni bir sahibi var, Keming erişte endüstrisi nasıl iyi bir alıcı olabilir?
- Fung Huashun Finansal Raporu: "Keming Noodle Industry: 2017 Faaliyet Raporu Net Kâr: 113 milyon, bir önceki yıla göre% 17,79 düşüş"
- Gıda endüstrisi uzmanı: "40 Yıllık Haraç | Keming Erişte Endüstrisi Chen Keming: Çin Eriştesi'nin Sözcüsü Olun"
