Yerli elektrikli diş fırçaları, Tmall 618'in yeni İnternet ünlüsü haline nasıl geldi?
Lieyun.com Beijing 9 Haziran'da bildirildi
Elektrikli diş fırçaları bu yaz viral oldu. Tmall 618'in bu yıl ilk dakikasında 14051 adet elektrikli diş fırçası satıldı, 1 Haziran saat 16:00 itibariyle satış hacmi 400.000'i aştı. Bu mucizeyi yaratan, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki yabancı devler değil, "küçük kasaba gençliğini" yakalayan yerli markalar oldu.
Tmall 618 verileri, Ningbo, Shenzhen ve diğer elektrikli diş fırçası endüstriyel kayışlarından yerel markaların, 100 yuan fiyatına uygun maliyetli ürünlere güvenerek, üçüncü ila altıncı sınıf şehirlerdeki genç tüketicilerin hasatını hızlandırdığını gösteriyor. Örnek olarak son teknoloji Fupai markasını ele alalım. 618, ilk iki günde yaklaşık 40.000 sipariş sattı ve satışlar geçen yılın Haziran ayının tamamını aştı. Bunların arasında, ikinci kademe şehirlerden ve altından yeni kullanıcılar% 90'dı. Bir zamanlar Japon pazarının üretim kapasitesinin yarısını daraltan Ningbo Saijia Elektrikli Ev Aletleri, odak noktasını tekrar iç pazara kaydırdıktan sonra Tmall 618'de sektörün TOP markası haline geldi ve yıl içinde 100 milyon satışı tamamlama hedefini açıkladı.
Bu, yerli markaların ve e-ticaret platformlarının uzun süredir devam eden bir salgınıdır. Bu yılın Mart ayında, Taobao pazarlama platformu Juhuasuan, elektrikli diş fırçaları gibi yerel yüksek kaliteli endüstrilerin tüketim yükseltme eğilimini kavramasına ve dönüşüm ve iyileştirmeye ulaşmasına yardımcı olmak için bir endüstriyel kayış yükseltme planı başlattı. Planın temel amacı budur. Hem yeni oyuncu Fupai hem de 16 yıllık kıdemli Saijia, planın faydalanıcıları oldu.
Toplanmanın maliyet etkinliğini benimseyin ve "küçük kasaba gençliğini" yakalayın
60 yılı aşkın süredir piyasada bulunan elektrikli diş fırçaları, Çin'de hala yükselen bir kategoridir. 90'lı yıllarda Taizhou, Zhejiang'da doğan genç bir adam olan Chen Yangfu, bu yeni pazarda yeni bir oyuncu. Chen Yangfu, ailesi fırça imalat endüstrisiyle uğraştığı için üniversiteden mezun olduktan sonra bir ev aletleri şirketi açtı.Kendi ürünlerini satmanın yanı sıra elektrikli diş fırçaları da dahil olmak üzere bazı kişisel bakım markalarını temsil etti. Bu deneyim, hızlı bir şekilde elektrikli diş fırçalarının potansiyelini fark etmesini sağladı ve aynı zamanda aile şirketini yinelemeli yükseltmeyi tamamlaması için yönetmeye yöneltti.
"Yaşam standartlarının iyileştirilmesi kaçınılmaz olarak insanların sağlık bilincinin gelişmesine yol açacaktır. Elektrikli diş fırçaları kesinlikle gelecekte katı bir talep ürünü haline gelecektir." Bu inançla Chen Yangfu yeni bir pazara girdi. Çevrimiçi ve uygun maliyetli pazara girmeyi seçmek, pazar eğilimini kavramasına ve bir roket gibi yükselmesine izin verdi.
Chen Yangfu 2016 yılında işine başladığında, yerli yaygın elektrikli diş fırçası hala 500 yuan'dan fazlaydı ve uluslararası büyük isim 1.000 yuan'dan bile fazlaydı. Chen Yangfu, 100 yuan fiyatına sahip bir elektrikli diş fırçası geliştirmeye ve piyasada popüler hale gelmeye karar verdi. Elektrikli diş fırçalarının tüketim yükseltmeleriyle patlatılması gerektiğine inanıyor, eğer sadece 1000 yuan'den fazla yüksek kaliteli pazarda kullanılıyorsa ve sıradan tüketiciler bunu karşılayamazsa, bu pazar kesinlikle patlamayacaktır. "
Daha da önemlisi, sonik teknolojideki ilerlemeler imalat maliyetlerini önemli ölçüde düşürerek Çinli şirketlerin daha düşük fiyatlarla ve daha kaliteli ürünler üretme kabiliyetine sahip olmasına izin verdi. E-ticaretin gelişmesi, elektrikli diş fırçalarının coğrafi kısıtlamaları aşmasına izin verdi ve şehirli beyaz yakalı işçiler ve küçük kasaba gençleri arasında eşzamanlı olarak patladılar.
Chen Yangfu, işine başladığından beri en fazla enerjiyi teknoloji ve e-ticaret alanında harcadı. Bir mühendis ekibi işe almaktan kendi teknik departmanını kurmaya kadar, Fupai bağımsız araştırma ve geliştirmeyi başarmış ve stil, işlev ve görünüm açısından yenilikler yapmaya devam etmiştir.
"Tmall Juhuasuan'da büyüdük. Pek çok ürün platform verileriyle yükseltiliyor." Chen Yangfu, Fupai'nin gelişiminin önemli düğümünü hatırlarken, "Başlangıçta, elektrikli diş fırçası sapımız aslında kare şeklindeydi. , Ancak daha sonra veri geri bildirim karesi tüketiciler için uygun değildi, bu yüzden onu yuvarlak hale getirdik ve rengi daha parlaktı. Yükseltilen ürün raflara yerleştirildikten sonra tüketici geri bildirimi çok iyiydi. "
1 ve 2 Haziran'daki son büyük promosyonda, Fupai elektrikli diş fırçaları yaklaşık 40.000 sipariş aldı, geçen yıl Haziran ayındaki toplam satışları aştı ve en iyi uluslararası markaların satışlarını çok aştı. Sadece 3, 4 ve 5 ayda, Fupai'nin elektrikli diş fırçası satışları geçen yılın satışlarını önemli ölçüde aştı.
Markanın hızlı salgınına gelince, Chen Yangfu her şeyin elbette bir mesele olduğunu düşünüyor. "Geçen yıldan bu yıla, yaklaşık% 200 büyüme yakaladık. Özellikle bu yıl, Juhuasuan Endüstriyel Kemer faaliyetleriyle birleştikten sonra salgın daha belirgin hale geldi."
Fupai Electric'in satış müdürü Bai Peng, bunu daha açık bir şekilde anlattı: "Geçen yıl sadece bir katımız vardı, ancak bu yıl üç katımız var. Her ay elektrikli diş fırçası kabuğu üretimi için bir enjeksiyon kalıplama makinesi almamız gerekiyor." Geçen yıldan bu yana, Fupainin tüm ekibi yaklaşık üç kat genişledi ve satışlardaki patlama, Fupainin üretim kapasitesi ve teknolojisindeki yükseltmelerini zorlayarak Fupainin yolculuğu sadece iki yılda tamamlamasına izin verdi. Bir yıldan uzun süredir yol.
"Uluslararası devlerin arkasında durmaktan" bağımsız markalar geliştirmeye
Yeni elektrikli diş fırçası pazarında yeni bir oyuncu olarak Fupai, sektördeki kıdemli oyuncularla değişim ve öğrenim için sık sık ekipler gönderir. Bu bakımdan, Taizhou'da bulunan Fupai, doğal bir coğrafi avantaja sahiptir.İmalat endüstrisinin geliştiği Jiangsu ve Zhejiang kıyılarında yer alan Fupai, dünyanın en büyük elektrikli diş fırçası üretim üssü Saijia Appliance'a sadece 2 saatten fazla sürüş mesafesindedir.
Saijia, kurulduğu 2003 yılından bu yana her zaman denizaşırı büyük isimlerin arkasında durmuştur. Her gün, Saijia Ningbo'nun üssünden Japonya, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ne sürekli yüksek kaliteli elektrikli diş fırçaları gönderilmekte ve çeşitli ülkelerdeki çeşitli marka etiketlerinin onaylanmasıyla, tüm cilt renklerinden tüketicilere ulaşmaktadır. Saijia, Japon pazarının üretim kapasitesinin yarısını bile daralttı. Ancak Saijia'nın kurucusunun en çok pişmanlık duyduğu şey, doğduğu yerde elektrikli diş fırçalarının penetrasyon oranının% 5'in bile altında olmasıdır.
Liao Pingping, 2009 yılında Saijia'ya katıldığından beri iç pazardaki satışlardan sorumludur. 10 yıl içinde İç Ticaret Bakanlığı'nın "cilalı komutanı" iken bir ekiple satış müdürlüğüne geçti. Saijia ayrıca odağını denizaşırı pazarlardan yurtiçi gişe rekorları kıran mavi okyanusa kaydırdı. "Sadece 2010 yılı civarında iç ticaret yapmaya başladık. O zamandan önce hepsini ihraç ediyorduk. Yaklaşık 15 yıl ve 16 yıl içinde, yerli elektrikli diş fırçası pazarının açıkça yükselmeye başladığını düşünüyorum." Luo, Saijia Electric'in kurucusu ve başkanı Ning, Shanghai Jiaotong Üniversitesi Otomatik Kontrol Bölümü'nden mezun oldu ve sürekli teknoloji arayışı, Saijia'nın güçlü teknik yeteneklerini de oluşturdu.
Saijia, çevrimdışı kanalları oluştururken iç piyasaya yönelmeye başladıktan sonra, e-ticareti de geliştirmeye başladı. Özellikle bu yılın Mart ayında Juhuasuan Endüstriyel Kemer Destek Programı Saijia'ya sürprizler getirdi. Juhuasuan'dan elde edilen veriler, bu yılın Mart ayından bu yana, Saijia Tmall mağazalarının günlük satışlarının dört kat arttığını ve temel sıcak modellerin kümülatif satışlarının 85.000'e ulaştığını gösteriyor. Nisan başında yalnızca kısa bir satış 50.000'den fazla satıldı destek. 618'in ilk iki günündeki satışlar, geçen yıl Haziran ayındaki satışların 2,6 katına denk geliyor.
Juhuasuan salgını, Saijia'nın yerel pazardaki çabalarını hızlandırdı. Raporlara göre, bu yıl iç pazardaki sipariş payının ilk kez denizaşırı ülkeleri geçerek% 50'nin üzerine çıkması bekleniyor. Saijia'nın kendi markası Seago da bu yıl içinde 100 milyonluk online satış hedefiyle büyümesini ikiye katlayacak.
Satış patlamasına ek olarak, Saijia için tüketici grubunun genişlemesi daha önemlidir. Veriler, Saijia elektrikli diş fırçası satın alan tüketicilerin yeni pazarlara girişlerini hızlandırdığını gösteriyor. Üçüncü ve dördüncü sınıf ve altı şehirlerin oranı% 45 gibi rekor bir yüksekliğe ulaştı. Bu şehirlerdeki tüketici sayısı yıldan yıla yaklaşık% 230 arttı. Bu bağlamda, Liao Pingping'in, Jiangxi'deki memleketi Fuzhou'da kişisel deneyimi vardı. "Bir keresinde bir arkadaşımın evinde akşam yemeği için memleketime geri döndüm. Banyosuna girer girmez, Saijia'nın elektrikli diş fırçasını lavaboda gördüm. Arkadaşım onu Tmall'den Double 11'de aldığını söyledi." Liao Pingping, buranın bir e-ticaret şirketi olduğunu düşünüyor. Sihir. "Tmall gibi bir çevrimiçi alışveriş platformuyla, tüccarlar geniş kırsal alanlara ulaşabilir. Bu, geleneksel kanallarda mümkün değildir."
Luo Ningin görüşleri Liao Pingpingin görüşleriyle örtüşüyor. Luo Ning, "E-ticaretin avantajı, çoğu üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin, çoğu zaman dış dünyaya gitmeyen insanların İnternet'ten en yeni ve en popüler şeylere hızla erişebilmesidir. Bu, engelsiz erişim kavramıdır." Dedi. Saijia'nın Tmall ve Juhuasuan'ı kucaklamasının nedeni budur.
2019 yılının elektrikli diş fırçalarının salgın yılı haline geldiğine dair göstergeler var. Ningbo ve Taizhou'dan Shenzhen'e, Çin'in en büyük elektrikli diş fırçası üretim üsleri, maliyet etkinliği benimsemelerini hızlandırıyor. Hepsi Juhuasuan'ın hızlı şeridini almayı ve tüketim yükseltme trendi altındaki devasa endüstriyel fırsatları yakalamayı umuyor. Juhuasuan, yüksek kaliteli işletmelerin yükseltmesine, dönüştürmesine ve daha fazla tüketici getirmesine yardımcı olmak için veri ve endüstriyel zincirin ikili güçlendirmesini kullanacak Yüksek kaliteli yerli ürünler.
8 Mayıs'ta Alibaba, 1.000 endüstriyel kümeyi "ünlüler" yapmak için yeni bir yerli ürün planı yayınladı. Zhiyan Consulting tarafından daha önce yayınlanan "2017-2022 Çin Elektrikli Diş Fırçası Endüstrisi Pazar Arz ve Talep Tahmin ve Yatırım Stratejisi Araştırma Raporu" na göre, Çin'in elektrikli diş fırçası pazarının pazar büyüklüğü 2020'de 50 milyar yuan'a ulaşacak. Saijia ve Fupai için umut dolu bu yeni mavi okyanus şimdiden görünürde.
