Visa'nın Olimpik iş deneyimi:% 20 pazar payından bir numaralı kredi kartı markasına
2018 Pyeongchang Kış Olimpiyatları devam ediyor. 14 Şubat'ta kötü hava koşulları nedeniyle artistik patinaj stadyumu Gangneung Buz Arenası'nın basın odası geçici olarak kapanmak zorunda kaldı. Daha önce bu Kış Olimpiyatları birçok medya tarafından "tarihi tarih" olarak adlandırılmıştı. En soğuk kış Olimpiyatları ", vücut ısısı eksi 23 santigrat dereceye ulaşabilir.
Aslında, organizasyon komitesi kayıtsız değildir. Organizatörlerin sporcuların ve izleyicilerin ısınmasına yardımcı olmak için benimsediği "sıcacık bebekler", "ısınma egzersizleri" ve "ısıtma kıyafetleri" nin yanı sıra sponsorlar da hiçbir çabadan kaçınmadı.
Raporlara göre, Uluslararası Olimpiyat Komitesinin en büyük sponsoru ve Olimpik ve Paralimpik Oyunların özel ödeme teknolojisi ortağı Visa, Kasım 2017 gibi erken bir tarihte, 2018 Pyeongchang Kış Olimpiyatları'nın sporcuları ve izleyicileri için özel olarak bir "soğuktan koruma" etkisi başlattı. Giyilebilir ödeme eldivenlerinden.
Ödeme eldivenlerini giydikten sonra ellerinizi dışarı çıkarmadan ve dondurmadan ödemeyi güvenle tamamlayabilirsiniz. Ödeme eldivenleri, yerleşik çift arayüzlü çiplere ve temassız antenlere sahiptir ve tüketiciler, tüm dünyadaki Olimpik mekanlarda ve temassız satış noktalarında ödemelerini tamamlayabilirler. Ödeme eldiveninin yerleşik değeri 30.000 won veya 50.000 won olacağı anlaşılmaktadır.
(Visa giyilebilir ödeme eldivenleri)
Tabii ki Visa'nın niyeti içki içmek değil. Olympic ile ilgili izleyici kitlesinin düşüncelerinin arkasında, dünyanın en büyük kredi kartı şirketinin pazarlama düzeni yer alıyor.
Visa, Olimpiyatları ilk kez şok ettiğinde, bunlar dünyadaki bir numara değildi.
% 20 pazar payından dünyanın bir numarası olmaya kadar 31 yıllık Olimpiyat sponsorluk geçmişi
Uzun bir süredir, Visa'nın pazar payı sadece% 20 civarındaydı ve o zamanlar yüksek kaliteli iş ve uluslararası seyahat pazarlarında daha etkili kredi kartı markaları American Express ve MasterCard'ın gerisinde kaldı.
1986'da Visa, Uluslararası Olimpiyat Komitesi (IOC) ile bir sponsorluk anlaşması imzaladı ve "TOP Programı" nın (Olimpik Ortaklık Programı) ilk üyelerinden biri oldu. Sözleşmenin, şu kadar yüksek olduğu bildirildi: 14,5 milyon ABD doları. Plan, tüm Olimpiyat hareketine finansman, ürün, hizmet, teknoloji ve insan kaynakları sağlayan dünyadaki en yüksek IOC ortaklarını temsil ediyor.
(Geçmişte Olimpiyat Oyunlarının en büyük sponsorları, spor endüstrisi ekosistemi internetten düzenlenmiştir)
Aslında, bu sözleşme imzalanmadan önce, o zamanlar Uluslararası Olimpiyat Komitesi'nin başkanı olan Samaranch, American Express ile sponsorluk işbirliğini teşvik etmek istedi, ancak yüksek miktarda sponsorluk nedeniyle reddedildi. Ve nihayet başarılı olan Visa bile, o zamanlar bu pazarlamanın nihai etkisinden tam olarak emin değildi.
Ancak "Olmak istediğiniz her yerde" sloganını oynamak için Olimpiyat Oyunlarından yararlandıktan sonra Visa, Uluslararası Olimpiyat Komitesinin 206 üye devlet ve bölgesinde Olimpiyat logosunun kullanımı da dahil olmak üzere fikri mülkiyet hakları ve pazarlama haklarından yararlanmaya başladı. . Olimpiyatlar sırasında Visa, mekanın içinde ve çevresinde kabul edilebilir tek ödeme markası olacak ve haklarının bir kısmını üye bankalara devredebilecek.
Visa'nın uluslararası pazardaki etkisi artıyor IOC ile işbirliğinin ilk üç yılında, Visa kredi kartlarının küresel satışları% 18 artarak beklentileri 6 puan aştı. Bir dizi Olimpik pazarlama faaliyetinden sonra, popülaritesi büyük ölçüde arttı ve kredi kartı işlemleri% 21 arttı.
Sadece birkaç yıl içinde Visa, American Express ve MasterCard'ı geride bırakarak dünyanın bir numaralı kredi kartı markası haline geldi.
Çok boyutlu pazarlama, Visa'nın Olimpik iş deneyimi
Resmi veriler, Olimpiyat ortağı olduktan sonra, Visa kredi kartlarının toplam satışlarının 1986'da 148 milyondan 2017'de 3,28 milyara, yaklaşık 21 kat arttığını; toplam işlem hacminin 1986'da 129,8 milyar ABD Dolarından 2017'de 10,2'ye yükseldiğini gösteriyor. Trilyonlar, uzun süredir dünyada ilk sırada yer alıyor.
(Veri kaynağı: Visa resmi web sitesi)
Olimpiyat sponsorluğunun 31 yıllık tarihinde Visa, Olimpiyatlar için güncel ödeme teknolojisi hizmetleri sunmakta ve Olimpiyatların küreselleşmesinin etkisi altında çok boyutlu pazarlama ve tanıtım gerçekleştirmiştir.
Örnek olarak Pyeongchang Kış Olimpiyatlarını ele alalım. Giyilebilir ödeme eldivenlerine ek olarak Visa, Koreli perakende devi Lotte Mağazası'na bağlı bir finans kurumu olan Lotte Card ile yeni bir depolanmış değerli giyilebilir ödeme cihazı geliştirmek ve üretmek için işbirliği yaptı: NFC'yi destekleyin Ücretli hatıra çıkartmaları ve Olimpiyat madalyaları, izleyicilerin ve sporcuların Visa'yı kabul eden herhangi bir temassız ödeme terminalinde tek seferlik bir ödeme deneyimi yaşamasına olanak tanır.
Her hatıra madalyasının fiyatı 5.000 won, artı tüketim için 30.000 won veya 50.000 won'dur ve ödeme etiketinin nominal değeri 30.000 won, 50.000 won, 100.000 won ve 200.000 won'dur.
(Visa Lotte Card ödeme etiketi)
Visa, giyilebilir cihazlar sağlamanın yanı sıra, çeşitli satış noktalarında 1000'den fazla temassız ödeme terminalinin mobil ödemeleri ve giyilebilir cihazları kabul edebilmesi dahil olmak üzere, Kış Olimpiyatlarının tüm mekanlarını kapsayan ödeme sistemi altyapısını ve ağ yapısını teşvik eder ve yönetir. Ekipman ödemesi.
Elbette donanım hizmetlerinin yanı sıra gençlerin gönlünü fethetmek için spor duyguları ve sporcular da Visa'nın kaçırmadığı bir yan.
Eylül 2017'de Visa, 2018 Pyeongchang Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Oyunları için küresel "Visa Team" dizisini duyurdu. 2018 Pingchang Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Oyunları'nı kapsayan 17 ülkeden 40'tan fazla Olimpik ve Paralimpik sporcudan oluşuyor. Chang Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Oyunları'nda snowboard, sürat pateni, yüksek irtifada kayak ve kar arabası gibi birçok spor var. Bunların arasında Çinli oyuncular Chu Beibei, Han Tianyu, Zhang Yiwei, Han Cong, Sui Wenjing ve diğer ünlü oyuncular var.
Visa, 2000 yılından bu yana sporculara sahadaki ve saha dışındaki yaşamlarındaki hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için gerekli araçları, kaynakları ve desteği sağlamak için "Visa Team" projesini başlattı.
Video çekerek ve yoğun yayın yaparak, genel Visa ekibini tanıtın, performanslarını, haberlerini ve gerçek zamanlı haberleri gösterin ve bunları sosyal medya aracılığıyla yayınlayın. Ve spor imajını, Visa takım sporcularının imajıyla birlikte banka tarafından verilen kartlar tasarlamak gibi üye bankalarla ortak tanıtım yapmak için kullanın. Buna ek olarak, Chen Long'un 2016 Rio Olimpiyatları'nda altın madalya kazanması gibi ilgili etkinlik pazarlaması, Visa ve üye bankalar onu bir çevrimiçi etkinlik düzenlemeye davet etti ve benzeri.
Visa'nın Olimpik pazarlaması nihayetinde büyük getiri ve uluslararası etki getirdi. American Express'in başkanı Robinson, emekli olduktan sonra, American Express'in başkanlığı sırasında yaptığı en büyük hatalardan birinin Olimpiyatlarla işbirliği yapma fırsatını kaybetmesinin olduğunu kabul etmek zorunda kaldı.
Aslında, Olimpiyat sponsorluğunun tatlılığını tattıktan sonra, Visa'nın hedefleri burada bitmedi ve daha fazla uluslararası spor etkinliğini hedef almaya başladı.
FIFA ile el ele verin, spor pazarlaması Visa'nın en büyük halka arzını gerçekleştirmesine yardımcı oluyor
Visa, 2007'de FIFA'nın global ortağı olarak Masters'ın yerini aldı.Bu, Visa'nın Olimpiyatlara sponsor olduktan sonra spor alanındaki bir başka pazarlama çabasıdır. Visa, Güney Afrika'daki 2010 Dünya Kupası'ndan başlayarak, FIFA Dünya Kupası (FIFA Dünya Kupası) etkinlik ödeme hizmeti ürün kategorisinin özel sponsorluğunu elde etti ve anlaşma 2022'ye kadar sürecek.
Visa, bu ortaklığı kullanarak FIFA Dünya Kupası ve dünya çapında 40'tan fazla diğer FIFA etkinliğinin hak ve menfaatlerine sahiptir. Visa'nın finans kurumu müşterileri ve üye iş ortakları da FIFA Dünya Kupası maçlarına yardımcı olabilir.İstatistiklere göre, dünya çapında 100'den fazla ülkede 800'den fazla banka ve tüccar küresel VISA Dünya Kupası pazarlama faaliyetlerine katıldı.
Brezilya'daki 2014 Dünya Kupası'nda, Visa aracılığıyla harcama yapan yabancı turistlerin toplam değeri, geçen yılın aynı dönemine göre% 73 artışla 27 milyon ABD Dolarını aştı. ABD, İngiltere ve Fransa'dan toplam turist tüketimi ilk üçte yer alırken, 6,6 milyon ABD doları ile ABD ilk sırada yer almaktadır.
(Veri kaynağı: Visa resmi web sitesi)
FIFA ile el ele verip Dünya Kupası'nı dağıtmak, Visa'nın Olimpiyatlardan sonraki bir başka spor pazarlama draması. Küresel ödeme pazarında mutlak bir marka avantajı elde ettikten sonra, Visa, 2008'de ilk halka arzlarla 17,9 milyar doları başarıyla topladı ve o zamanki ABD tarihindeki en büyük halka arz oldu. Bu veri rekoru şu anda Alibaba'nın 2014 yılında 25 milyar dolarla kırılmasına rağmen, ancak Mali kriz sırasında ABD için pratik önemi küçümsenmemelidir.
Şu anda Visa, dünya çapında 20 milyondan fazla özel satıcıya ve 840.000'den fazla ATM'ye sahiptir. Asya-Pasifik bölgesinde, Visa International'ın çeşitli Visa ödeme araçlarını düzenleyen 700'den fazla üye finans kurumu vardır ve dünyanın hegemonu olarak konumunu sağlamlaştırmıştır.
31 yıllık Olimpik sponsorluk geçmişi, 10 yılı aşkın Dünya Kupası sözleşmeleri, 17,9 milyarlık IPO finansmanı, Visa spor pazarlaması yoluyla dünyanın en iyi kredi kartı markası ve ödeme teknolojisi hizmet sağlayıcısı haline geldi ve ayrıca Çinli şirketler için iyi bir örnek oluşturdu.
Alibaba, 2017 Davos Forumu'nda Uluslararası Olimpiyat Komitesi ile 12 yıllık uzun vadeli bir sözleşme imzaladığını ve en iyi Olimpiyat ortağı olmak için 800 milyon ABD doları harcadığını duyurdu. Bu, 2014 yılında ABD'deki halka arzlarından sonra bir başka iyi küresel pazarlama fırsatıdır. Ayrıca daha olumlu bir uluslararası imaj oluşturmayı umuyorlar.
Spor endüstrisinin ateşinin her geçen gün alevlendiği günümüzde, spor pazarlamasını uluslararası arenaya girmek için kullanmanın akıllıca bir seçim olduğu ve Dünya Kupası ve Olimpiyat Oyunlarının şüphesiz bunların arasında en üst aşamaları olduğu öngörülebilir.
[Titanium Media'nın yazarına giriş: Li Wenli, Sports Industry Ecosphere www.ecosports.cn; Quange WeChat (ID: tiyuchanyeco)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
