Sulwhasoo'yu sadece özel bir satış değil, 20.000'den fazla uluslararası markaya sahip olan Vipshop, yurtiçi e-ticaret platformundan nasıl çıkılır?
"Özel satışlarda uzmanlaşmış bir web sitesinden" "dünya çapında seçilmiş orijinal ürünlere" kadar, Vipshop, büyük e-ticaret platformları kullanıcıların artan tüketici taleplerini karşılamak için yöntemlerini değiştirdiğinde nasıl bir çığır açacak?
15 Mayıs'ta Vipshop, Laneige ve Hera'dan sonra Amorepacific Group'un sekizinci büyük markası olan Güney Koreli makyaj markası Sulwhasoo ile Şanghay'da sözleşme imzaladı. 18 Mayıs'ta Sulwhasoo'nun resmi amiral gemisi Vipshop mağazası resmi olarak açılacak ve ayrıca ilk olarak Çin'de piyasaya sürülen bir dizi özel sınırlı ürün getirecek.
Uluslararası markaların e-ticaret platformlarına girmesi yaygındır, ancak mevcut Vipshop için bu, platformun yükseltilmesi ve dönüştürülmesinde bir adım olduğu kadar sosyal e-ticaret alanında bir başka girişimdir.
Mayıs 2017'nin son gününde, 6 milyondan fazla hayranı olan Vipshop, aniden 30.000'den fazla Weibo gönderisini boşalttı, ancak bu aslında Vipshop'un markasını yükseltme kararlılığından kaynaklanıyordu. Daha önce sadece özel satış yapan kendime veda edin.
Aynı yıl 2 Haziran'da Vipshop bir marka yükseltmesini resmi olarak duyurdu: Uygulamanın yeni bir sürümünü piyasaya sürmekle kalmadı, aynı zamanda kullanıcıların tanıdık sloganını "Küresel Orijinal Ürün Seçimi" olarak değiştirdi.
Vipshop bunu yapmalı. "2017-2018 Çin Mobil E-ticaret Sektörü Araştırma Raporu" na göre, Çin'in B2C çevrimiçi satış platformu pazar payı 2017'de ilk dörde girerken, onu Tmall, JD.com, Vipshop ve Suning izledi. Ondan önce, diğer Üç büyük platform, perakende değişim trendini takip etmede şimdiden başı çekmiş ve kendi yeni konseptlerini duyurmuştur.
Bu nedenle, sadece özel satışlar yapmaya devam edersek, gerçekten herkese yetişemeyiz. Vipshop'un başkan yardımcısı Sun Gefei, "Vipshop bir geçiş döneminden geçiyor. Marka konumlandırması yükseltildikten sonra, 'global seçim' kavramını vurgulamak daha önemli olacak." Dedi. Ona göre, uluslararası marka işbirliği ve denizaşırı alışveriş, onun global Küreselleşme stratejisinin ana somutlaşmış örneği olan veriler, 20.000'den fazla uluslararası markanın Vipshop'a yerleştiğini ve 18 denizaşırı depo ve gümrüklü depo bulunduğunu gösteriyor.
Küreselleşme Vipshop tarafından önerilen yeni dönüşüm stratejisiyse, sosyal e-ticaret dönüşümü sağlamak için araştırdığı yeni bir oyundur. Bu imza ve işbirliğinde Vipshop, Sulwhasoo'nun WeChat uygulaması aracılığıyla güçlendirileceğini belirtti.
Vipshop, "sosyal + e-ticaret" modeline yardımcı olmak için mini programları kullanma konusunda zaten deneyime sahip. Mayıs ayındaki Cannes Film Festivali'nde LOréal Paris, WeChat uygulaması aracılığıyla canlı yayınlayarak kullanıcıların aynı anda satın alırken ve satın alırken ünlüleri izlemelerine olanak tanıdı. Bu oyunun arkasında WeChat, Vipshop desteği ile.
Aslında, geçen yıl Aralık gibi erken bir tarihte, Vipshop, Tencent ve JD.com arasındaki ittifaka katıldı. O dönemde Vipshop'a toplam 863 milyon ABD doları yatırım yapan iki taraf, aynı zamanda stratejik bir işbirliğine de ulaştı.Tencent ve JD bunun için trafik portalları sağlama sözü verdi.
Bu söz bu baharda gerçekleşti. 3 Mart'ta, JD.com'da Vipshop'un amiral gemisi mağazası resmi olarak açıldı; 14 Mart'ta, JD Uygulaması ana sayfasının birinci düzey girişi tam olarak sergilendi; 8 Nisan'da Vipshop, WeChat cüzdanında küçük bir program şeklindeydi. Giriş resmi olarak dış dünyaya da açıldı.
Ancak Vipshop'un yükseltme ve dönüşümünün etkisine gelince, henüz tam olarak yansıtılmamış gibi görünüyor.
Yine 15 Mayıs'ta Vipshop, 2018'in ilk çeyreğine ilişkin denetlenmemiş mali raporunu da yayınladı. Net geliri, brüt kârı, toplam sipariş sayısı ve diğer verilerden bağımsız olarak, Vipshop tam bir patlama yaşadı. Ancak, sektördeki bazı insanlar, gelir artış oranının önemli ölçüde artmadığına inanıyor. Bunun nedeni, ilk çeyrekte Tencent ve JDnin trafik portallarının geç açılmasından kaynaklanıyor olabilir, bu nedenle etkisi açık değil. Yılın ikinci yarısında ortaya çıkması bekleniyor. .
Ancak Vipshop'un WeChat platformunu büyük miktarda trafikle benimseyeceği ve sosyal e-ticaretin kurulması için gerçekten verimli bir zemine sahip olacağı öngörülebilir. Quest Mobile verilerine göre, örnek olarak sosyal e-ticaretle de ilgilenen Pinduoduo'yu ele alırsak, Mart 2018 itibarıyla mini programları 230 milyondan fazla aktif kullanıcı biriktirirken, Vipshop da üçüncü sırada yer aldı.
Sadece özel bir satış olan Vipshop, büyük yerli elektrikli emtia platformlarından başarıyla çıkıp bir sonraki finansal rapor verilerini beklemekle kalmaz, ilk bakışta netleşir.
