Stratejik SUV modellerini bir yıl içinde tekrar itin Yeni nesil kara at Han Teng'in niyeti var?
Çinli bağımsız otomobil markaları için, kesinlikle en iyi toplum ve çağdalar. Bir yandan yurt içi otomobil pazarının güçlü büyüme ivmesi sayesinde, diğer yandan bağımsız otomobil firmalarının Ar-Ge gücü ve ürün gücü sürekli iyileştirildi; üçüncü husus ise bağımsız markaların Çinliler tarafından kademeli olarak tanınması ve kabul edilmesi. Bu nedenle, bağımsız otomobil markalarının pazar payı son zamanlarda artmaktadır.
Bu selde Han Teng Motors gibi birçok geç kalan ve yeni nesil var. 25 Ağustos'ta açılan Chengdu Otomobil Fuarı'nda Hanteng Motors, Hanteng X5'i piyasaya sürdü ve Chengdu ve Chongqing gibi güneybatı bölgesel pazarlarda ön satışlar açtı.
Han Teng Motor, Eylül 2016'da ilk SUV modeli Han Teng X7'yi piyasaya sürdü ve şimdi bir yıldan kısa bir süre sonra, şirket bir kez daha stratejik modeli olan ikinci SUV Han Teng X5'i piyasaya sürdü. Günümüzün son derece rekabetçi kompakt SUV pazarında, yeni neslin kara atı olarak adlandırılabilecek Hanteng Motor tam olarak neyi hedefliyor?
Tehlikelere git
Otomotiv endüstrisinde yeni bir marka olarak Hanteng X7, aylık satışları 5.000 adede ulaşan yüksek bir başlangıç noktasından pazarda tanınırlık kazandı ve bu da onu yıllık 50.000 adeti aşan tek bir yeni marka modeliyle nadir bir otomobil şirketi haline getirdi. Bunun temel nedeni Hanteng X7 "Avrupa SUV" nin konumlandırılmasıdır. A + sınıfı SUV pazarında, Hanteng X7 gövde boyutu aynı seviyeyi aşar ve yapılandırma gücü de olağanüstüdür.
Bununla birlikte, Hanteng X5, "yeni nesil Pinzhi SUV" olarak konumlandırıldı ve tamamen kompakt bir SUV. Bu pazar segmentinde, bağımsız markalar ormanlar kadar güçlüdür. Örneğin, Haval H6, Trumpchi GS4, Changan CS55 vb. Şu anda, SUV pazarında, kompakt SUV'lar için rekabet en yoğun olanıdır. Han Teng X5, "dağlarda kaplanlar olduğunu bilerek ve kaplan dağlarına yaslanarak" bu kez pazara girmeyi seçiyor.
Gerçekten de, kendimizden bu kadar emin olmaya cesaret etmemizin nedeni, Hanteng Motors'un ürünler, pazarlama ve kanallar açısından zorlu savaşlara hazır olmasıdır.
Ürün Odağı: 85 Sonrasını Hedeflemek
Her şeyden önce, Hanteng X5'in tasarımı Avrupa sadeliğini ve güç estetiğini birleştiriyor ve çok etkili bir görsel efekt yaratmak için biyonik esin kaynağı kullanıyor. "Çıkmaz yok" yüksek profilli değeri genç nesil tarafından kesinlikle sevilecek.
Hanteng X5, kanatlarını önden yayan bir kartal gibi görünen bir ön yüz kullanıyor. Gövdenin yan tarafındaki yay şeklindeki çizgiler, yüzer tavan ile uyumludur ve yumuşak kavis sonsuza kadar arkaya uzanır. Genç ve dinamik genel şekil, herkesin dikkatini kolayca çekecek ve panoramik sunroof geniş bir görüş açıyor ve ayrıca yolculuk sırasında güzel manzaranın keyfini çıkarabilirsiniz.
Hanteng X5, cep telefonu kablosuz şarjı, LDW şeritten ayrılma uyarısı, HUD baş üstü ekranı ve eşdeğer seviyede benzersiz yapılandırmanın yanı sıra LCD gösterge paneli, merkezi kontrol değişken geniş ekran, 360 dahil "7 benzersiz, 8 lider" akıllı teknoloji yapılandırmasına sahiptir. ° Panoramik görünüm, ana yapılandırmaya eşdeğerdir. Lezzet ve kalite açısından, Avrupa'daki Hanteng Motors konseptini miras aldı ve aynı seviyede rakiplerini aşan sınıflar arası bir başarı elde etti. "5 yıldır güncel olmayan ve 10 yıl boyunca değiştirilmesine gerek olmayan" iyi bir şehirli SUV, tamamen tatmin edici Mücadele eden gençlerin otomobil ihtiyaçlarını karşılamak için akıllı, girişimci, cesur, ihtiyatlı ve açık fikirli "yeni nesil" ilk bakışta aşık olacak.
Bu kez, Sichuan'da önceden satılan Hanteng X51.5T CVT lüks (5 koltuklu) modeli, 1.5T turboşarjlı motor ve CVT kademesiz şanzımanın yumuşak bir güç kombinasyonu ile donatılmıştır.Ayrıca deri koltuklar, otomatik klima ile donatılmıştır. Hava yastığı / hava perdesi, lastik basıncı izleme sistemi, ters görüntü ve diğer birçok rahat, akıllı ve güvenli konfigürasyon. Buna ek olarak, Hanteng X5, tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılayan, daha samimi bir fiyat aralığı ve daha çeşitli konfigürasyon seçenekleriyle 5 koltuklu / 7 koltuklu modelleri kapsayan daha fazla konfigürasyon sunacak ve yeni mücadele edenlerin kolayca deneyimlemesine olanak tanıyacak. Han Teng X5'in leapfrog cazibesi.
Bu arabanın ana tüketici grubunun 85'ler ve hatta 90'lar sonrası olduğu görülebilir. Ve bu, otomobil pazarındaki genç tüketicilerin eğilimi ile örtüşüyor.
Pazarlama yeniliği: daha fazla geri ödeme, daha az tazminat
Bu kez, Hanteng Motor, Sichuan ve Chongqing'de Hanteng X5'in ön satışının açılışında başı çekti ve tüketicilerin ihtiyaçlarını tam olarak dinlemeyi ve müşterilere en büyük samimiyetle geri vermeyi hedefledi. Satış öncesi dönemde Hanteng X5'i ön satış fiyatına koyan Sichuan ve Chongqing'deki tüketiciler, listelenen fiyat için "daha fazla para iadesi, ancak telafi etmeme" samimiyet politikasından yararlanabilir, yani tüketiciler bir araba sipariş ederse, gerçek fiyat tüketimden düşükse Gerçek fiyat tüketicinin peşin ödemesinden yüksekse, tüketicilerin farkı telafi etmesi gerekmez.
Ayrıca tüketiciler, araç rezervasyonu yaparken Hanteng Motor tarafından hazırlanan üçlü samimiyet hediyesinin tadını çıkarabilirler. İlk öncelikli niyet hediyesi olan tüketiciler, 1.000 yuan satış sonrası kupon olarak kullanılabilecek 500 yuan niyet altını ödüyor; 3.000 yuan dekorasyon paketi, akıllı seçim, uygun fiyatlı araba satın almak için kullanılabilen 1.000 yuan niyet altını ödeyin. Çifte endişesiz özel hediye, ön satış döneminde bir araba sipariş edin, 5 yıl içinde 10 ücretsiz temel bakımdan, gönül rahatlığı garantisinden yararlanabilirsiniz. Üçlü araç tazminat töreni için Hanteng Motor, aracı satış öncesi sipariş tarihinden itibaren 45 iş günü içinde teslim etmeyi vaat ediyor.Teslim süresi aşılırsa, nakliye sübvansiyonlarında maksimum 1.500 yuan (50 yuan / gün) alacaktır. Otomobili güvenle satın almak için samimi bir söz verin.
Hanteng Motors satış şirketinin başkan yardımcısı ve genel müdürü Liao Xionghui, Hanteng X5'in avantajlarının tıpkı "yeni nesil akıllı SUV" olarak konumlandırılması gibi olduğunu söyledi. Bu ürün konumlandırması esas olarak Hanteng X5'in iki temel avantajından gelir: biri ürünün kalitesi, diğeri ise zekadır; Hanteng X5, aynı seviyede rakipleri çapraz seviye aşan ve tüketim için olan çok sayıda leapfrog akıllı teknoloji konfigürasyonuyla donatılmıştır. İnsanlar daha iyi ve daha akıllı bir araba deneyimi getiriyor. Ayrıca şık ve dinamik bir dış tasarıma sahip olan Hanteng X5, olağanüstü görünüme sahip bir modeldir ve genç tüketiciler tarafından sevildiğine inanılır.
Kanal stratejisi: önce bölgesel, sonra ulusal
Basın toplantısında Hanteng X51.5T CVT lüks model (5 kişilik) 98.800 yuan ön satış fiyatını açıkladı ve canlı yayın ve çevrimiçi açıklama Tmall platformu ve Yizhibo platformunda gerçekleştirildi.Sadece 2 saat içinde canlı izleyen ziyaretçi sayısı Canlı yayında toplamda yaklaşık 6 milyon izleyici ve yaklaşık bin beğeni ile 700.000'den fazla insan var.
Yalnızca Sichuan-Chongqing bölgesinde, Tmall mağazaları 30.000 kez görüntülendi ve canlı yayın yoluyla 8.000'den fazla etkili satış ipucu toplandı. Hanteng X5, Hanteng X7'den sonra Hanteng Motors tarafından piyasaya sürülen bir başka şaheserdir ve Hanteng X5'in canlı yayın platformundaki ve Tmall mağazalarındaki görüşleri ve etkileşim verileri, Hanteng X5'in tüketiciler tarafından büyük ölçüde beklendiğini ve tanındığını tam olarak göstermektedir.
Aslında bu, Han Teng Motor'un kanal stratejisindeki benzersizliğidir. Genel olarak, ürün lansmanının ilk aşamasında, üretim kapasitesi anında patlayamaz. Dolayısıyla bir bölgeyi önce tatmin etmek sonra da yavaş yavaş tüm ülkeye yaymak güzel bir harekettir.
Kanal yapımından bahseden Hanteng Motors satış şirketinin başkan yardımcısı ve genel müdürü Liao Xionghui, otomobil gözlemcilerine, genel bayi ağı kanal genişlemesinin "aşamalı ve aşamalı" bir strateji benimsediğini ve bölgelere göre 1 + N + X uyguladığını söyledi. + V kanal modeli (1 merkezi mağaza + N uydu mağazası + X ikincil çıkış + mikro mağaza), mağazanın yeniden inşasını teşvik etmek ve bayilerin yatırım maliyetlerini ve işletme risklerini azaltmak için düşük maliyetli ve hafif bir kanal modeli benimser. Ayrıca "geleneksel kanallar + e-ticaret kanalları" için yeni bir paralel model geliştirecek, ürün deneyimini ve algısını güçlendirmek için yeni enerji aracı deneyim mağazaları kuracak.
Şimdiye kadar, Hanteng otomobil bayi ağı, Çin anakarasındaki 31 eyalet idari bölgesinin tamamına yayılmış ve toplam satış noktası sayısı yaklaşık 1.000'e ulaşarak eyalet başkentlerini ve önemli şehirleri tam olarak kapsamaktadır. Satış kanallarının sayısındaki hızlı büyüme ve kalitenin sürekli iyileştirilmesi, endüstrinin Hanteng Automobile'in gelişimini takdir ettiğini de tam olarak yansıtmıştır.
Sonuna yaz
Böylesine rekabetçi bir pazar durumu karşısında en çok gelecek vaat eden Hanteng Motors, ürünler, pazarlama ve kanallar açısından hazırlıklar yapmış görünüyor. Liao Xionghui'nin açıkladığı gibi: Satış rakamlarıyla karşılaştırıldığında, artık temel çalışmaya daha fazla önem veriyoruz ve sağlam bir temel atıyoruz. Yeni ortaya çıkan marka ile ilgili olarak, bu çok radikal değil, sadece geçici kazanç ve kayıplarla ilgili değil, aynı zamanda işletmenin sürdürülebilir ve sağlıklı gelişimine odaklanmalıdır.
Buradan anlaşılacağı gibi, yeni nesil kara atlar-Hanteng Motors zihinsel olarak otomobil pazarında uzun süren bir savaş için hazırlanmıştır.
