Figo'nun onayı Carl May rakip spor ayakkabılar giyiyor! "Masum" olduğundan şüphelenilen bir başka büyük hamle daha var gibi
Spor büyük iş 1425 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Eser sahibi: Panthers
Spor büyük iş muhabiri
26 Nisan, Pekin saatinde, Calmay'ın marka stratejisi konferansı "Tam Güç, Mucizeyi Doğruluyor" Pekin'de yapıldı. İspanya'dan bir spor malzemeleri markası olan KELME, 2018 yılında Çin Futsal Üniversitesi'nin sponsoru olmak için Çin Üniversite Sporları Derneği ile işbirliği yaptı. Calmay'ın sözcüsü olan efsanevi Portekizli yıldız Figo da lansman töreninde boy gösterdi.
Emekli oyuncular, sektörde çok yaygın olan ticari işbirliğini para çekmek için kullanıyor. Calmay, Ekim 2017'de Figo'nun "Marka Etkisi Elçisi" olarak imzalandığını duyurdu. Hepimizin bildiği gibi Figo'nun kariyerinin ana ekipman sponsoru Nike. Ancak, genel profesyonel oyuncular emekli olduktan sonra, ekipman sponsoruyla olan sözleşme de buna göre sona erecektir. Figo, uzun yıllardır profesyonel arenadan ayrıldı ve şimdi yeni bir spor markasına imza atması şaşırtıcı değil.
Ancak 21 Nisan'da Figo, Cenevre'de Birleşmiş Milletler ve UEFA tarafından düzenlenen "Dayanışma Maçı" yardım amaçlı futbol maçına katıldı. Halen sahada Nike spor ayakkabı giyiyor.
Belli ki o Kalmayın "etki elçisi" ve rakip ürünleri muhteşem bir şekilde giyiyor - bu "etki" çok kötü.
Pekin'deki bu stratejik konferansın davet mektubunda, organizatörler sadece kıyafet yönetmeliğini vurguladılar, "Rakip ürünleri giymeyin." Organizatörün misafirler için bazı gereksinimleri var ama kendi sözcüsü üzerinde bağlayıcı bir güç yok gibi görünüyor ki bu oldukça saçma.
Figo hayırseverlik maçına katılmak için Nike ayakkabı giyiyor, o ve Ronaldinho iki tarafın kaptanları.
Bu sadece bir sorunu göstermektedir: Bu işbirliğinin bağlayıcılığı çok düşüktür. Figo ve Calmay arasındaki işbirliğinde geleneksel spor malzemeleri sponsorluk sözleşmesinde yer alması gereken "münhasır madde" yok.
Aslına bakılırsa, hiç bir münhasır hüküm yoktur, çok kısmi münhasırlık vardır. Spor sektörüne göre Figo ve Calmay arasındaki işbirliği yalnızca Çin'de yürürlüğe giriyor.
Figo'nun profesyonelliği iyi ve Kalmay'da çeşitli ticari faaliyetlere katıldığında çok işbirlikçiydi. Ancak Avrupa'ya döndüğünde Kalmay'a bağlı değildi.
Çin'in sözcüsü olduğu için, bir sonraki sonucu çıkarmak doğaldır: Figo'nun imzalanmasında lider olan taraf aynı zamanda Kalmay Çin'dir.
Hepimizin bildiği gibi Calmay, 1963 yılında İspanya'nın Elche kentinde küçük bir atölyeden dünya çapında 40 ülke ve bölgeye giren uluslararası bir markaya kadar kuruldu. İspanya, Kalmay markasının genel merkezi olmaya devam ediyor.
Kalmay Çin, Jinjiang, Fujian'dan bir işadamı olan Ke Yongxiang'a aittir. Ke Yongxiang'ın bulunduğu Yuanxiang Apparel, Çin'deki Kalmay'ın tedarikçisiydi. Yuanxiang, 2014 yılında Çin'deki Kalmay'ın mülkiyetini aldı.
Kalmay Çin, Figo'nun imzalanmasıyla ilgili haberleri duyurmak için çok çaba harcadı, ancak Kalmay İspanya'nın katılımının çok düşük olduğuna inanılıyor. En bariz kanıt, Calmay İspanya'nın resmi web sitesinde Figo'nun imzalanmasıyla ilgili haberleri bildirmemiş olmasıdır.
Aslında, ilgili bilgileri yabancı medyada bulmak zordur. Bu sözleşmeyle ilgili tezahüratların çoğu Çin'den geldi.
Kalmay Polonya'nın resmi web sitesi haberi bildirdi - bu, raporu takip eden birkaç yabancı dil sayfasından biri
Elbette uluslararası bir süperstar ile sözleşme imzalamak teşvik edilmelidir. En çalışkan propaganda, genellikle işleri gerçekleştirmek için en çok çabayı harcayan partidir.
Bundan önce, Kalmay Çin'in dikkati sözde "baş kaynaklar" üzerinde değildi. Ke Yongxiang'ın işletim teknikleri çok "Jinjiang". Ana ürün uygun maliyetli, marka imajı "temelli" ve pazar küçük karlara ama hızlı ciroya bağlı ... Diğer yerel emsallerle karşılaştırıldığında, muhtemelen yalnızca "CCTV reklamcılığı" hilesinden yoksun.
CCTV'ye katılmayarak tasarruf edilen pazarlama bütçesi, Ke Yongxiang tarafından tabandan futbol alanına yatırıldı. Kalmay Çin, Guangdong Lig Kupası, ortaokul öğrencileri için Çin milli takımı ve Çin Üniversitesi Futsal'ın lansman töreninin kahramanı dahil olmak üzere çok sayıda amatör futbol kaynağına arka arkaya sponsor oldu.
Ortaokul öğrencilerinden oluşan Çin milli takımı için Kalmay tarafından sağlanan üniformalar
Halk arenasında sık sık karşılaştıktan sonra, amatör hayranlar yavaş yavaş bu "ayı pençesi" markasına aşina oldular. Grassroots Club, Kalmay China'nın önemli bir müşterisi oldu ve ekipmanlarını satın aldı. Bunlar arasında, "özel forma" hizmeti, genellikle profesyonel ekiplerin hoşuna giden özel tasarım hizmetleri sağladığı için özellikle popülerdir. Manşetler, yaka, desenler, koyu desenler ve desenler gibi çeşitli forma öğeleri için nispeten zengin seçenekler vardır. Amatör arenaya birçok kişiselleştirilmiş parlak renk eklemek için tasarım danışmanları ve ekip temsilcileri arasında bir iletişim planı da vardır.
Kalmay Çin'in tabandan gelen futbol pazarındaki yükselişiyle birlikte Kalmay Çin, giderek daha özerk hale geldi ve hatta İspanyol karargahına hafifçe direniyor.
Figo'nun imzası Kalmay karargahı tarafından anlaşılmalıdır. Perşembe günü düzenlenen imza töreninde Calmay İspanya temsilcileri de olay yerine geldi. Bununla birlikte, ilgili raporların yokluğu, Çin ile Batı arasındaki işbirliğine dayalı ilişkinin zayıf akımını yansıtıyor gibi görünüyor.
Figo, Kalmay karargahı tarafından görmezden gelinen tek "Çin operasyonu" değil. Şu anda Kalmei China'nın e-ticaret kanalında en popüler spor ayakkabı ürününe "K-Fighting" deniyor. Figo, bu ürünü Calmay platformu iken kullandı. İspanya'nın resmi web sitesinde hayranlar K-Fighting serisini bulamayacaklar.
İlgili anahtar kelimelerin arama sonuçlarına bakıldığında, bu ürünün İspanyol üssüne inip çıkmadığı bile şüpheli.
Kelmei K-Dövüş serisi
Carl Mei Çin aynı zamanda K-Fighting'i en çok teşvik eden ülkedir, bu yüzden bu muhtemelen aynı zamanda Çin'in hakim olduğu bir üründür.
Kalmay China ile geleneksel Kalmay arasındaki en büyük fark marka konumlandırmasında yatmaktadır. Kalmay Çin, taban rotasını kullanmanın yanı sıra profesyonel kaynaklar açısından da bir yerleşime sahiptir. Ancak kazandığı kaynaklar Çin futbolunun zirvesinde değil - Çin Süper Ligi, Çin Süper Ligi, Çin Süper Ligi, Kadınlar Süper Ligi ...
Eski Kalmy, futbolda ve hatta sporda güçlü bir oyuncudur.
Real Madrid, 1998'de Kalmay'ın beyaz formasını giydi ve takım tarihinde yedinci Şampiyonlar Ligi kupasını kazandı.
Real Madrid kulübüne ek olarak Carmel, Malaga, Villarreal, Levante, Mallorca, Vallecano, Valladolid ve benzeri gibi La Liga takımlarına sponsorluk yapmıştır. 1992 Barselona Olimpiyat Oyunlarında ev sahibi İspanyol delegasyonunun üniformaları da Kalmay tarafından sağlandı. Kalmay bir zamanlar bir bisiklet takımı kurdu ve 22 yaşındaki Martinez'in Wimbledon tek bayanlar kupasını kazanmasına tanık oldu ... Geçmiş spor etkinliklerinde Kalmay eksik değildi.
Ancak, spor malzemeleri pazarının oligopolü ile güçlü sermaye desteğinden yoksun bir marka olan Kalmay, İspanya'da sürekli kaynak kaybı da dahil olmak üzere geleneksel Avrupa pazarında giderek daha fazla zorlukla karşılaştı. Şu anda, Kalmayın Avrupadaki sponsorluk pazarlama düzeni ideal değil: Yalnızca bir üst lig takımı (La Liga Alaves) var ve şemsiyesi altında büyük bir sözcü yok ve sponsorluk alanı giderek daralıyor ...
1998 Şampiyonlar Ligi finalinde Mijatovi, Kalmy formasıyla gol attı
Geleneksel Avrupa markalarının bu durumla karşılaşması alışılmadık bir durum değil.Örneğin daha önce spor büyük işletmesinin tanıttığı bir diğer İspanyol markası JOMA artık cesur değil. İtalyadan Macron, Fila ve Diadona, İngiltereden Umbro ve Almanyadan Erimanın da kendi okunması zor kutsal yazıları var.
Kriz karşısında her marka yardım etmek için mümkün olan her şeyi yaptı. Güney Kore'nin başkentine geçtikten sonra Fila, ağırlıklı olarak orta-üst düzey spor ve eğlence rotasını kullandı ve marka imajı yenilendi. Nike tarafından fırlatıldıktan sonra, Umbro yavaş yavaş ana akım futbol ligi vizyonuna geri döndü; Macron daha umut verici ve sponsorlu Napoli Juventus'un bu yılki Serie A şampiyonasını tersine çevirmek için 15 yıl sonra ilk kez beş büyük lig şampiyonu İtalyan ekipman tedarikçileri tarafından sağlanan formaları giyecek.
Yukarıda bahsedilen marka stratejisi, marka imajını dönüştürmek ya da korumak ya da eski sektörde yuvarlanmaya ve belirli temel kaynaklara tutunmaya devam etmektir. Kalmy'nin oynanışı farklı. Çin'deki köklerini kurduktan sonra, Calmay tanınmış ve avantajlı ama aynı zamanda marka konumlandırması da düşüyor ve Avrupalı ünlü markanın aurası soluyor.
Kalmayın Avrupadaki soğuk algınlığı, ekipman pazarının değişmesiyle bağlantılı, ancak Kalmay Çin, eski yüksek profilli rengi silmek için girişimde bulundu.
K-Fighting, Kalmay Çin'in en yüksek fiyatlı ürünüdür ve fiyatı sadece 400 yuan'ın biraz üzerindedir.Ayrıca, gerçekten uygun fiyatlı, yüksek kaliteli malzemeleri temsil eden "kanguru derisi" kullanımının reklamını yapar.
Eski Liverpool oyuncusu Josemi (No. 17) 2005 Şampiyonlar Ligi galibiyetini kutladı, kırmızı ve beyaz Kelme Master kramponları çok dikkat çekici
Kalmay Çin şimdi "alçalıyor" ve gelecekte Avrupa'daki yüksek hassasiyetli imajını yeniden şekillendirmek çok zor olacak.
Birkaç yıl önce, Soccerbible ve Soccer Cleats 101 gibi futbol ekipmanı kültürel web sitelerinde taraftarlar, orta-üst düzey Calmay spor ayakkabılarının yüzlerce avro değerinde değerlendirmelerini yazacaklar (bazı stiller 1.000 yuan'dan fazlasına eşittir). Kalmay China amatör dünyayı kasıp kavurduktan sonra, korkarım çok az kişi onun izlediği yolu düşünür.
Gelecekte, Karl Miner, Çinli amatör futbolun itibarı olacak, ancak bununla sınırlı olabilir.
Sonuçta, iş yapmak verimlilikle ilgilidir. Esnek Çinli işadamları durumu yargılamakta iyidir, ancak zaferden zevk alan İspanyollar bu tür düşüncelere yetişebilirler mi?
Şimdi Calmayın İspanyol resmi web sitesinde, 60 avronun üzerindeki futbol ayakkabıları da eksik. Bir dereceye kadar, İspanyollar hala geçmişin ihtişamını düşünüyor olsalar bile, hala düzeltmiyorlar ve Çinlilerden kendi oyunlarını takip etmelerini istemiyorlar.
Kelmei İspanya resmi web sitesi, tüm ağda en yüksek olan iç mekan futbol serisinde 60 avro fiyatta ürünler de var
Ancak Kalmay Çin tamamen bağımsız değildir. Kalmei Polonya'nın resmi web sitesi ve Kalmei Slovenya'nın Facebook hesabı Figo'nun imzasını izledi. K-Fighting'den Japonya ve Tayland'daki bilgi web sitelerinde veya forumlarda bahsedilmektedir ve ilgili ürünler bazı ülkelerde piyasada bulunmaktadır.
Kalmay Çin'in İspanya'daki karargahının tatminkar olmayan işleyişini dikkate alan Kalmay Çin, halk arasında bir servet kazandı. Yoksa Ke Yongxiang kasıtlı olarak "müşteri karşıtı" odaklı mı ve Kalmay'ın gerçek ustası olup Kalmay'ın genel merkezini mi satın alıyor?
Ke Yongxiang'ın gerçekten böyle bir niyeti varsa, yukarıda bahsedilen ilginç fenomenlerden bazıları çok iyi açıklanacaktır. Örneğin, karargahın küçümsemesi ve hatta Figo haberlerindeki cehaleti, İspanyolların bırakma konusundaki isteksizliğini hafifçe yansıtıyor. Bununla birlikte, diğer pazarların takibi, Çin tarafının genel etkisinin arttığını gösteriyor.
Kalmay'ın birçok şubesinin Facebook'ta sayfaları var ve hesap adlarının çoğu "Kalmay + ülke / bölge adı". Ancak, aslında KELME Hong Kong'un hesabı olan doğrudan "KELME" adlı bir hesap vardır.
Kalmay Hong Kong, Kalmay Çin'e aittir. Hesapta paylaşılan bir video var. Aralarında Calmay'ın başka bir "yeni" sözcüsü - yine Calmay China tarafından imzalandı, "Carl Amerika Çin-Arap Futbol Elçisi" - Arjantinli yıldız Veron, Carl'ı giyiyor ABD formasının çocukları, "Veron Kalmay merkezini ziyaret etti" yazısı ile imzalarını imzaladı. Videoyu izlediğim anda, bu "Kelmay karargahının" "Kalmay Çin'in Genel Merkezi" olduğunu anladım. Ancak, Hong Kong'daki Kalmay çalışanları kasıtlı veya kasıtsız olarak bunu görmezden geldi.
Arjantinli yıldız Veron ("Hua Lang" bir Hong Kong çevirisi) Kalmay "merkezini" ziyaret etti
Ke Yongxiang geçmişte "Madrid'e dönme hayalleri" demişti. Normalde, Calmay'ın yerel sponsorluk payını artırmaya çalışıp çalışmayacağı İspanya'nın genel merkezini ilgilendiren bir konudur. Elbette, Calmay gerçekten bir İspanyol markasından bir Çin markasına geçerse, Ke Yongxiang İspanya'da yerel operasyonları hatasız bir şekilde gerçekleştirebilecek.
Son imparator Puyi, "kraliyet kanı" ndan "halkla mutlu" a kadar, bu kadar sert değişiklikler yaşadı, ancak ağızdan çıkan son söz fena değildi. 58 yaşındaki İspanyol markasının da aynı yolu izlemesi uygunsuz değil.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
