Anta ve Li Ning art arda finansal raporlar yayınladı: net kar önemli ölçüde arttı ve yerli markalar hızlı şeride girdi
Resim kaynağı: Visual China
Kısa bir süre önce, Hong Kong hisselerindeki bir dizi yerli spor ürünleri şirketi 2017 mali raporlarını yayınladı. Bunlar arasında, dört büyük Anta Sports, Li Ning, Xtep International ve 361 Degrees markasının nihai sonuçları herkesin büyüme beklentileriyle uyumludur. Kademeli olarak artan verilere bakılırsa, Bugün, Nike ve Adidas araba kullanmak için Büyük Çin bölgesine güvendiğinde, yerli markalar bataklıktan çıkıyor ve kendi "tavuk yeme" talimatlarını buluyor.
Nike Adi ile rekabet mi ediyorsunuz? Yerli markalar zaten doğru yolda
Hepsi yerli markaların toparlanmasından ve hızlı şeride geçilmesinden bahsediyorlar Peki bu araba ne kadar hızlı?
Hong Kong hisse senetlerinde listelenen birkaç yerli spor markası şirketinin performansına bakıldığında, Anta, Li Ning, Xtep, 361 Degrees ve Peak tarafından temsil edilen yerli markaların uluslararasılaşmalarını artırmaya devam ederken zaten iç pazarda olmaları sevindirici. Farklı alt bölümlerde ve farklı izleyicilerde, farklı oyun stilleri ve stratejiler gösterildi ve sonuçlar çok iyiydi.
Aslında piyasanın uzun süredir yerli markaları beklediği var. Geçtiğimiz yılın ortasındaki performanslarının anahtarı "büyüme" ve "toparlanma" oldu. Büyüme ölçeğini ve oranını teyit etmenin yanı sıra faaliyet raporunun da yayınlandığını görüyoruz. Markanın pazar segmentlerini derinlemesine geliştirmesi ve şirketin kendi stratejik dönüşümü için güçlü talebi.
Olumlu politikalar ve tüketim yükseltmeleriyle hareket eden Çin'in spor malzemeleri pazarı, arz ve talebin her iki ucunda da hızlı bir istikrarlı büyüme sürecine girmiş ve küresel pazardaki konumu giderek öne çıkmıştır.
Herkes Çin'in spor malzemeleri pazarının hızlı büyümesini görebilir, ancak Nike ve Adi gibi devlerle yerli markalar nasıl rekabet edebilir?
Başlıca uluslararası markaların performansına bir göz atalım
Adidas'ın 2017 mali raporu, Büyük Çin'deki satış büyümesinin yıllık% 29'a ulaştığını ve şirketin küresel pazardaki% 15'lik satış büyüme oranını aştığını gösterdi.
Nike'ın Kuzey Amerika pazarındaki devam eden zayıflığı ile Büyük Çin, üst üste 15 çeyrek boyunca çift haneli büyüme elde etti. 2018 mali yılının üçüncü çeyreğine ilişkin en son verilere göre, Nikeın Büyük Çindeki geliri, yıllık% 24 artışla 1,336 milyar ABD Dolarına ulaştı.
Veriler açısından bakıldığında, Nike ve Adidas gibi uluslararası büyük isimler öne çıkmasına ve dikkat çekmesine rağmen, Çinin spor malzemeleri pazarındaki tüm büyümeyi genel bir perspektiften ele almak imkansız. Yerli markalara ayrılan pazar alanı hala yeterince büyük.
Öyleyse, özellikle, yerli markaların geçen yılki başarıları nelerdir, gelecekteki pazar alanını genişletmek için yeterli akıl ve motivasyon var mı? Cevabı yakın zamanda açıklanan 2017 yıllık raporunda bulabiliriz.
Temel bilgiler gelişti, farklılıklar ölçek büyümesine yansıdı
En büyük yerli marka olan Anta Sports olarak, toplam geliri ve net karı, önemli, istikrarlı ve sürdürülebilir avantajlar sağlamıştır;
Li Ningin reformu şüphesiz çok başarılıydı. 2016 yılı ile karşılaştırıldığında, hissedarlara atfedilen net karı bir önceki yıl% 56 arttı;
Spor modasından profesyonel koşu ayakkabısına geçme niyetini dile getiren Xtep International, bu dönüşümün bedelini hala ödüyor;
361 Derece toplam gelirde hafif bir büyüme göstermesine rağmen, net kar artış oranı çok etkileyicidir.
Her bir gelirde ve büyüme oranında hangi sırlar gizli?
- 2017 yılında, Li Ning Group, yıllık% 11 artışla 8.87 milyar RMB gelir elde etti ve ana babaya atfedilebilir 520 milyon yuan net kar elde etti, yıllık% 56 artış (yıllık veriler Double Happiness'in% 10 özkaynak gelirinden düşüldü).
- 361 Derece, 5,158 milyar RMB yıllık işletme geliri elde etti; hissedarların net karı ise yıllık% 13,4 artışla yaklaşık 457 milyon RMB oldu.
- Xtep Internationalın 2017 geliri, yıllık% 5.2 düşüşle 5.11134 milyar yuan, net kar% 22.7 düşüşle 408.1 milyon yuan oldu.
- Anta'nın yıllık geliri% 25.1 artarak 16.69 milyar yuan'a yükseldi ve hissedarlara atfedilen kar, yıllık% 29.4 artışla 3.99 milyar yuan'a ulaştı.
Bir dereceye kadar, yukarıdaki veriler, markanın 2018'deki genel performansının tonunu da belirledi. Çünkü geçen yıl ayarlama ve keşif yaptıktan sonra, Yerli markalar, perakende kanalları ve şirketin iç kontrolü için istikrarlı bir model oluşturdu Aksi takdirde, şirketin yetersiz iç kontrolü ve düşük kanal verimliliği, kaçınılmaz olarak markanın genel performansını etkileyecektir. 2018 yılının üçüncü çeyreğinde düzenlenen sipariş fuarının büyüme verilerine göre distribütörlerin markaya olan güveni hala büyük.
Genel gelir artışı, marka geliştirme yolları değişir
- Li Ning: Marka gençleştirme
Li Ning'i örnek olarak ele alan şirket, Danskin, LNYoung ve Li Ning Spring'in mağaza düzenini hızlandıracak. 2018 yılında 15-30 mağaza, 100-200 mağaza ve 10-15 mağaza açarak kadın, çocuk ve spor ve eğlence pazarlarını açması bekleniyor. .
New York Moda Haftası'nda büyük bir başarıydı ve Li Ning'in marka gençleşmesi için iyi bir başlangıç yaptı. Bu nedenle, gençlerin hakim olduğu kadın ve spor moda pazarında Li Ning, mevcut marka potansiyelini nispeten daha kolay bir şekilde sürdürecek. Ancak rafine operasyonlarda iyi bir iş çıkarmak ön koşul olmalıdır.
Profesyonelliği vurgulayan işlevsel spor ekipmanları açısından, Li Ning'in marka gençleşmesi yakında etkili olmayacak gibi görünüyor. Bu aynı zamanda Li Ning'in 2018 mali yılındaki genel performansını da belirleyecek.
Li Ning'in 2017 mali raporuna göre, şirket üç ana fonksiyonel ürününün deneyimini iyileştirecek: koşu, basketbol ve antrenman. Li Ning, mevcut sıcak futbol etkinliğine öncelik vermiyor gibi görünüyor, ancak en büyük yerel rakibi Anta, kampüs futbolu ve profesyonel futbolun düzenine çoktan başladı.
Li Ning, birkaç gün önce yerli yeni yıldız futbol kanalının sponsorluğuna da katıldı ve bu da şirketin futbolu tamamen terk etmediğini gösteriyor.
Li Ning (soldan birinci) futbol kanalının yıldız törenine katıldı
Ulusal fitness ve basketbol pazarı Çin'de belirli bir kitle tabanına sahip ve bu üç pazar segmentinin ölçeği büyümeye devam ediyor. Li Ning bundan kar etmek istiyorsa, rekabetçi ürünlere sahip olması gerekir!
Bu, Li Ningin Ar-Ge ekibi için harika bir testtir. Profesyonel spor malzemeleri pazarında bir fark yaratamamak, yalnızca spor pazarındaki çekirdek kitleyi kaybetmekle kalmayacak, aynı zamanda Li Ning'in spor modasındaki ilerlemesini de engelleyecektir.
Buna ek olarak, Li Ning'in CBA sponsorluğunun şekillendirdiği marka etkisi, New York Moda Haftası'nda olduğundan çok daha az dolu ve hevesli. Bu, Li-Ning'in gelecekte markasının tarihini, modasını ve spor işlevlerini nasıl etkili bir şekilde birleştireceği sorusunu gündeme getiriyor, böylece bu önemli marka nitelikleri entegre edilebilir ve bağımsız ve birbirini dışlamaz. Gerçekten ihtiyacı var. Şirket yönetimi piyasaya tatmin edici bir cevap vermeye geldi.
Li Ning şu anda "İnternet + spor yaşamı deneyimine" eğilmeyi savunsa da, bu hala Li Ning için keşif amaçlı bir girişimdir. Bu yönde gitmek kesinlikle ümit vericidir, ancak öncül şu anki temelin sağlam ve takipçidir. Motivasyon yeterli olmalıdır.
- Anta: Marka Yükseltme
Zheng Zhi, Anta futbol ekipmanını onayladı
Son iki yılda Ding Shizhong yönetimindeki Anta Sports övüldü.Yeni bir yönde koşan Li Ning ile karşılaştırıldığında, mevcut Anta Sports daha sakin.
2017 yıllık raporundan, Antanın geleceğinin ana temasının hala "marka yükseltme" olduğunu öğrendik ve bu, Antanın Ar-Ge, marka pazarlaması ve mağaza genişletme alanındaki yüksek harcamalarına da yol açarak, şirketin faaliyet kar marjını dönem boyunca belirli bir baskı altına soktu. .
2017, ANTA Sports'un Hong Kong'daki listesinin onuncu yılı. Bu yıl boyunca Anta birçok önemli an yaşadı ve bunlardan biri şirketin 100 milyarı aşan piyasa değeridir. Anta Sports, bu başarı hakkında çok fazla açıklama yapmadı ama bir bütün olarak yerli spor markaları için büyük bir teşvik.
Büyümekte olan Anta gibi büyük ölçekli spor şirketleri, uluslararası markaların varlıklarının devredilmesini, şirketin finansal performansını büyük ölçüde güçlendiren birleşme ve satın almalar yoluyla gerçekleştirebilir. Ancak göz ardı edilemeyecek olan şey, bu satın alma markalarının şirketin ana markasını ne kadar kazanacağıdır? Orijinal markanın değerini aşındırırken gelire katkıda bulunacaklar mı?
Marka imajının "tekliği" gereği, alt markaların bütünlük oluşturmak ve şirketin tek ana markasının katma değer elde etmesine yardımcı olmak için ana marka olarak nasıl hizmet vereceği, dikkatlice düşünmeyi gerektirir! Özellikle Anta için bu konu çok acil.
İddiaya göre, Anta Sports, 2018'de Anta'nın ana markasının imajını güçlendirecek. "Uygun maliyetli" marka konumlandırmasına devam ederken, gençliğe ve modaya da yönelecek, "uygun fiyattan" satın almak istiyorum "a dönüştürmek ve geliştirmek için çaba gösterecek.
Bazı aracı kurum analistleri, şirketin ürün stratejisi başarılı olursa, gelecekteki ürün satışlarının birim fiyatını daha da artırmasının ve şirketin geliri daha da artırması için koşullar yaratmasının beklendiğine inanıyor. Eğer durum böyleyse, "satın almak istediğini" anlamak için önce fiyatın yükseltilmesi gerekiyor.
- 361 derece: profesyonel alanda derin uygulama
361 Degree'nin tek yön markası kros kayağı ve bisiklete binmeye sponsor oluyor
İki büyük ulusal dev Anta ve Li Ning ile karşılaştırıldığında, 361 Degrees ve Xtep International ölçek olarak çok daha küçüktür, ancak tekne küçük ve geri dönmesi kolaydır. İki Jinjiang Sports şirketi, büyük kardeşleriyle kafa kafaya gelmeyi seçmediler, ancak kalabalık ve yoğun olmaktan kaçınmayı seçtiler. Pist, uzmanlık alanının derinliklerinde.
361 Derece 2017 yıllık performansı pazara çok fazla sürpriz getirmedi ama bakarsanız yine de tadına değer bir şeyler var.
Geçtiğimiz yıl 361 Degrees çekirdek marka mağaza sayısı geçen yılın aynı dönemine göre 549 azaldı, 2015 yılındaki indirim de dahil edilirse şirket 1.400'den fazla mağaza küçülttü. Ayrıca 361 derece çocuk giyim mağazaları kısmen ana marka mağazaların içine gömülü olduğundan eskisinin mağaza sayısı da kaçınılmaz olarak azalacaktır. Raporlama döneminde 361 derece çocuk giyim mağazası 1.797'ye indirildi.
Bununla birlikte, 361 Derece ciro, brüt kar ve net kar açısından yaklaşık 5 yılın en yüksek seviyesine ulaştı.
361 Derece 2017 Faaliyet Raporundaki her kategorinin geliri ve büyümesi
2017 yılında şirket, yurtdışında yıllık% 10,7 artışla 89,3 milyon yuan gelir elde etti. Brezilya, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da sırasıyla 361 derece ürün satan 1241, 1030 ve 378 çok markalı spor markalı özel mağaza bulunmaktadır. Şirketin uluslararası faaliyetlerinin önümüzdeki üç ila beş yıl içinde önemli bir grup işletme geliri kaynağı haline gelmesi bekleniyor.
361 Derece çocuk giyim işi, 2017 yılında 711 milyon yuan işletme geliri elde ederek toplam gelirin% 13,8'ini oluşturdu.Çocuk giyim işi geliri, tüm işletmeler arasında en hızlı büyüme oranı olan yıllık% 9,2 arttı.
361 Derecenin çocuk giyim ürünlerinin toptan satış fiyatını da yaklaşık% 5 düşürdüğü özellikle belirtilmelidir. Buna ek olarak, çocuk giyim mağazalarının% 66'sı üçüncü ve alt şehirlerde yer alırken, birinci kademe ve ikinci kademe şehirlerdeki mağazalar sırasıyla% 9,9 ve% 24,1'dir.
Düşük fiyatlarla yüksek büyüme oranları karşılığında 361 Derece, taban pazarında çocuk giyim alanında başı çekmiştir.
Bu yılın Şubat ayı verilerine göre 2018'in üçüncü çeyreğinde 361 Derece olan çocuk giyiminin sipariş değeri, yıllık bazda düşük çift haneli bir büyümeye ulaştı. Şirketin çocuk giyiminin sipariş değeri 2015'in ilk çeyreğinden bu yana 15 çeyrek boyunca arttı.
361 Degrees'in yönetimi, grubun erken pazar yerleşimi nedeniyle ölçek ve pazar payında ilk hamle avantajlarını biriktirdiğine inanmaktadır.Gelecekte, çocuk giyim iş segmentinin grubun performansını daha da artırması beklenmektedir.
361 Derece ile aynı kademede yer alan Xtep International, çocuk giyim sektöründe rahatsızlık duyuyor.
- Xtep International: Çalışan pazarı belirleyin
Xtep, gelecekteki kar büyümesini daha etkili bir şekilde elde etmek için daha iyi bir konumlandırma arayışı içinde 2017 yılında çocuk departmanını büyük ölçüde yeniden yapılandırmaya devam etti, ancak bunun etkisi hala açık değil. "31 Aralık 2017 itibarıyla çocuk departmanı 250 satış noktasını korudu. , 2017'de gruba gelir katkısı çok küçüktü ".
Xtep International'ın çocuk giyimindeki yetersiz gelirinin arka planı, şirketin stratejik reformudur.
Performans konferansında, grubun başkanı ve CEO'su Ding Shuibo, Xtep'in üç yıllık stratejik reformunun 2017'de sona erdiğini ve Xtep'in bir moda sporu markasından "Çinli koşucuların tercih ettiği marka" haline dönüştüğünü belirterek, değişimin sonuçlarının 2018'de başlayacağına inandığını belirtti. yansıtın.
Çalışan piyasadan emin olan Xtep International, geçen yıl ayakkabı geliri yaklaşık% 8 düşüşle 3,258 milyar yuan'a düştü. Bu gelir, şirketin toplam gelirinin% 63,7'sini oluşturdu ve bu da Xtep International'ın işletme gelirindeki "art arda üç artışını" sona erdirmesine neden oldu ve 2017'de ilk kez bir düşüşe yol açtı.
Xtep Grubu ve Çin Atletizm Derneği yakın zamanda Xiamen'de Ulusal Koşu Festivali'ni ortaklaşa başlattı.
PK Nike Adi'nin ayrıca birinci ve ikinci kademe şehirlerde çaba göstermesi gerekiyor, çocuk giyimi en iyi oyun noktası olabilir
On yıldan fazla süren geliştirmeden sonra, Çin'in yerel markaları kendileri için en uygun yolu buldular.Örneğin, Li Ning, harici genişletme için kendi marka kültürüne dayanır, Anta marka birleşmesi ve satın almaları yoluyla ana marka yükseltmesi için cephane ve zaman sağlar ve Xtep, çalışan pazarda derinden yer alır. , 361 Derece çocuk giyiminde ve yurtdışı pazarlarda çalışmalar yapmaktadır.
Bu devam ederse, Çin'in yerel spor markalarının pazar yapısı ve gelecekteki gelişim yolu kesinleşebilir. Ancak bu, şirketlerin bu yolda sorunsuz gidecekleri anlamına gelmez, çünkü hangi yol seçilirse seçilsin tüketicilerin genişliği ve ürün derinliği hiçbir marka tarafından terk edilemez.
Nike ve Adidas tarafından yayınlanan son verilere göre, Büyük Çin pazarı, küresel pazarda en hızlı büyüyen pazarlarıdır. Yüksek satın alma gücüne sahip birinci ve ikinci kademe şehirlerde, Nike ve Adinin marka sesi herhangi bir zorluk yaşamadı.
Yerel markalarımız, özellikle Anta ve Li Ning, marka imajını niteliksel olarak iyileştirmek istiyorsa, birinci ve ikinci kademe şehirlerde daha yüksek sesle ses çıkarmalı ve böylece üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde ve ötesinde yerel markaların temel satışlarını artırmalıdır. . Sadece hem başını hem de kuyruğu göz önünde bulundurarak Nike ve Adi'nin iç pazara her düzeyde nüfuz etmesiyle başa çıkabiliriz.
Yukarıdaki markaların yıllık raporlarına göre çocuk giyim pazarı bu aşamada daha uygun bir oyun noktasıdır.
- Her şeyden önce, yerli çocuk giyim pazarı ölçek olarak hala önemli bir gelişme alanına sahiptir;
- İkincisi, bu alandaki pazar yoğunlaşması hala çok parçalı ... Büyük uluslararası markaların bile çocuk giyim pazarında illa ki iyi satışları olmuyor, aksine yerli markalarımız çok popüler.
- Son olarak, ana odak hangi segment olursa olsun, yerel markaların nihai önerisi, sonunda marka değeri düzeyine geri dönecektir. Bu noktada yerel markaların ifade etme inisiyatifini alması gerekiyor. İfadenin içeriği, tüketicilerin kalplerinde gerçek dokunuşları hissetmesi için "uygun maliyetli" olana ek olarak olmalıdır.
[Titanium Media Yazarı: Wen / Sun Boshan, edit / Zhao Qing. Bu makale, spor endüstrisi ekosisteminin orijinal el yazmasıdır www.ecosports.cn. Yetkisiz yeniden basılması kesinlikle yasaktır. Yeniden basmak için lütfen circle brother WeChat'i ekleyin (ID: tiyuchanyeco)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
