B2B şirketlerinin %92'si iyi pazarlamacıları işe almakta zorlanıyorV raporu sütunu
Spear Marketing, 2019 Pazarlama Yetenek Anketi adlı yeni bir rapor yayınladı. B2B işletmelerinin büyük çoğunluğu (%92) harika pazarlamacıları işe almakta zorlanıyor, ancak hangi becerileri bulmak en zoru? Cevap piyasa analizidir.
Çalışma, 10 şirketten yaklaşık 6'sının pazar analizi becerilerine sahip kişileri işe almakta zorluk çektiğini ortaya koydu. Analytics, yalnızca pazarlamada değil, işletme genelinde bir etkileyicidir. Giderek daha fazla iş lideri, kararlarını desteklemek için analitiği kullanıyor: İş liderlerinin üçte birinden fazlası (%36) karar verme süreçlerinde analitiği kullanıyor. İşe alım sorunları, B2B pazarlamacılarının analitiği uygulamada zorluk çekmesinin nedeni de olabilir.
Aynı zamanda, pazarlama departmanları hala ABM gibi diğer pazarlama stratejilerine göre talep oluşturmaya öncelik verirken, talep yaratmanın neden sahip olunması gereken bir beceri olduğunu anlamak zor değil. Ankete katılanların %45'i pazarlama pazarında bu tür becerilere sahip birini işe almanın zor olduğunu söyledi.
B2B şirketlerinin işe alması zor olan diğer beceriler arasında pazarlama operasyonları (%47) ve içerik pazarlaması (%33) bulunur, ancak sosyal medya pazarlaması (%12) ve yaratıcı pazarlamadan (%12) daha az bahsedilir.
Pazarlama departmanlarında pek çok yeteneğin kıt olması nedeniyle, B2B şirketleri bazı alanlarda üçüncü taraf danışmanlara, yüklenicilere veya acentelere dış kaynak sağlamak istiyor. Özellikle, yaratıcı yetenek işe alınması en zor beceri olmasa da, ankete katılanların %61'i onu üçüncü bir tarafa devretmeye istekli olduğu için, dış kaynak kullanımı için en üst alandır.
İçerik pazarlaması istikrarlı bir şekilde büyüyor ve ilgili becerilere olan talep de artıyor ve bu da onu B2B dış kaynak kullanımının ikinci en büyük alanı haline getiriyor (%41). Diğer dış kaynaklı işler arasında medya yönetimi (%34), talep oluşturma (%33), marka pazarlaması (%33) ve sosyal medya pazarlaması (%27) bulunmaktadır. Ancak pazarlama analitiği, her ne kadar doğru yeteneği bulma konusunda zorluklar olsa da ayrılmış bir alandır.
Kaynak: 199IT İnternet Veri Merkezi (ID: i199it)
