Ali Yumeishuang: IP güçlendirme markası nasıl yükseltilir?
Alibaba'nın yenilikçi iş grubu [Peer Special Column] için akıllı bir pazarlama platformu olan UMIC Classroom, 27 Şubat'ta ikinci canlı yayını başarıyla tamamladı. Bugün size canlı yayın konuğu Aliyu'nun İnovasyon ve İşletme Direktörü Mei Shuang'ı "Alibaba IP Empowering Brand Upgrade" konusundaki sınıf görüşü yorumunu paylaşmanız için getireceğim:
2019'da Taobao'da birçok ortak markalı sıcak ürün ortaya çıktı. Guofeng, Guochao ve IP ortak markalaşma bir zamanlar sıcak kelimeler haline geldi ve markaların "ürün ve etki kombinasyonu" nun yeni yönünü görmesine izin verdi. Tüketiciler ortak model fikrini takdir ediyor, ancak arkasında yaratıcı bir destek olarak büyük bir veri teknolojisi olduğunu bilmiyorlar ve bu fikirlerin hepsi Aliyu'dan.
Alibaba Entertainment'ın IP lisanslama işinin (Aliyu) yenilikçi işinin yöneticisi olan Mei Shuang, yapay zeka ve IP lisanslama endüstrisinde uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir ve bankacılık, kültür turizmi, catering, oteller ve diğer sektörlerde IP lisanslamasından sorumludur. Bugün sizin için sırrı açıklasın: Bu ortak markalı patlamalar nasıl ortaya çıktı? IP ile güçlendirilmiş markalarla oynamanın yeni yolları nelerdir?
1. IP nedir?
Geleneksel anlamda, IP fikri mülkiyettir, maddi olmayan bir varlıktır. Yeni IP'nin kendi hayranları, güçlü trafik portalları var, hızlı bir şekilde sosyal bölünmeyi tetikleyebiliyor ve kısa sürede büyük bir satın alma gücü elde edebiliyor.Artık kültürel ve yaratıcı bir karakterle sınırlı değil, animasyon oyunları, sanat dahil olmak üzere türü çok geniş. Kültürel ve yaratıcı, edebi, film ve televizyon çeşitli şovları, ünlüler, tanınmış markalar, eğitim / akademi, spor / etkinlikler ve diğer popüler kategoriler.
2. Bir marka kendi ürünleriyle eşleşen bir IP'yi nasıl seçer?
Temel veri boyutlarından eşleştirme yapmanızı öneririm: marka kitle portreleri ve IP kitle portreleri. İkinci olarak, hedef kullanıcıdan: hedeflemek istediğiniz belirli ürün (tek ürün) ve IP'nin kullanabileceği tüketici grubu.
Ayrıca marka tonalitesi ile IP tonalitesinin eşleşmesine de dikkat etmek gerekir.Bu aşamada markanın yansıtmak istediği marka özellikleri ve aktarım kalitesi, IP markanın belli ölçüde iletmek istediği mizacı temsil edebilir. Markaların, IP'den marka pazarlama yaratıcılığına kadar bir yakınsama noktası (kıvılcımlar ve hikayelerle) bulması gerekir. IP'nin temel değer noktaları sağlamak için markanın yerini alıp alamayacağı ve IP aracılığıyla somutlaştırılıp şekillendirilemeyeceği.
3. Markalar fikri mülkiyet işbirliğini hangi aşamada seçmelidir?
Markaların her aşamada IP işbirliğini seçebileceğini düşünüyorum.
Farklı dönemlerdeki farklı marka türleri için, IP ile işbirliği yaparken bir eğiliminiz olabilir.Örneğin, yeni ortaya çıkan yeni markalar, amaç, yeni markaların hızlı büyümesini sağlamak için pazar tarafından doğrulanmış IP potansiyelinden yararlanmaktır. Güçlü mal taşıma kabiliyetine sahip bir IP ve iyi bilinen bir IP seçmeniz gerekir.
İlk pazar ölçeği için, ancak marka tonu yüksek değil, marka çekiciliği o kadar güçlü değil ve marka sadakati zayıf, tonu artırmak ve marka mizacını değiştirmek için yüksek profilli IP bulmak gerekiyor. Bu tür genellikle ılımlı bel markası yükseliyor. Hiyerarşik marka oluşturma için kısayollar.
İşletmenin büyük ölçeği, ancak düşük brüt kâr göz önüne alındığında, müşteri birim fiyatını artırmak için bir IP bulmak gerekir! Ürün primlerine gidin.
Hem marka sadakatine hem de pazar boyutuna sahip olduğunuzda, kullanıcılarla sürekli iletişim kurmak için günlük pazarlamada yeni içeriği ve oynanışı değiştirmeniz gerekir.Şu anda, IP işbirliğinin amacı daha çok marka bağlılığını sabitlemeye devam edebilecek marka iletişimidir. . Farklı aşamalarda IP işbirliği aslında markanın statükosuna göre çözülmesi gereken mevcut bir sorundur.
Dördüncü olarak, Aliyu IP yenilikçi pazarlama örneği
Aliyu'nun özü, marka ve IP kombinasyonunu teşvik etmek, insanları ve mal pazarını yeniden yapılandırmak ve tüccarların işlerini kurmalarına yardımcı olmaktır. IP ve markanın ortak adını gerçekleştirmek ve tüccarların iki yönlü marka ve satışları teşvik etmelerine yardımcı olmak için bir uç telif hakkı tarafına ve diğer ucu Amoy marka partisine bağlanmıştır.
Marka ve IP'nin eşleştirilmesi, Alibaba'nın marka ve IP arasında yüksek derecede eşleşme sağlamak için yüksek uyumlu bağlantılar gerçekleştiren veri teknolojisine dayanmaktadır ve ancak o zaman bir patlama halkası oluşturmak mümkün olabilir. Aynı zamanda veri eşleştirme boyutunda, IP için doğru markayı bulmak ve marka için en uygun IP'yi eşleştirmek için IP popülerlik performansı, kategori eşleştirme, rezonans bağlantı eşleştirme noktaları gibi bazı etiket sınıflandırmaları yapılacaktır.
1. Veri: Sadece doğru kişiye dikkat ederek düğümü bağlayabiliriz
-
Geçiş: Lancer xPAC-MAN
Kozmetik markası Lancer ile Pac-Man oyununun kombinasyonu, verilere dayalı doğru bir eşleşmedir. Çok boyutlu kapsamlı eşleştirme puanı 7 puana ulaştı ve bu IP patlama ürünü doğdu.
-
Çemberi kırın: Razer Beauty x Pokémon
Pokémon hayranlarının sayısı çok fazla ve kadın ve erkek temelde aynı ... Hayran alımında kadınların oranı erkeklerin çok üstünde. Hayranlar, çoğunlukla dijital uzmanlar, gurmeler ve sağlık uzmanları ile birlikte 18 ile 34 yaşları arasındaki ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşıyor. Yukarıdaki eşleşmeye dayanarak birçok marka için de IP işbirliği yaptık.
İlki, e-spor dünyasında tanınmış bir marka olan Razer.İşbirliğinin ilk amacı, markanın çemberi aşmasına yardımcı olmak ve daha fazla tüketici ilgisini çekmek için IP'nin gücünü kullanmaktır. Sonuç olarak, özelleştirilmiş bir Pokémon e-spor kıyafeti geliştirildi ve piyasaya sürüldüğünde büyük beğeni topladı ve satış ve popülerlik açısından iyi sonuçlar elde etti.
Midea aynı zamanda tanınmış bir ev aletleri markasıdır. İlk işbirliği, 30 yaşın altındaki genç kullanıcıları yakalamak ve yenilerini çekmeye yardımcı olmaktı. Birçok kez birlikte oluşturduktan sonra, nihayet gençlere nüfuz etmek için küçük aletler kullanmaya karar verdim. Genç grubun "Punk Health" adlı popüler bir etiketi var ve sonunda indüksiyonlu ocak, sağlıklı sıcak su şişesi ve süpürgelik gibi tekli ürünleri seçiyor. Kombine etki de çok iyi ve süpürgelik ısıtıcı tüm ağın satış şampiyonuna koştu.
Bu, markaların çemberi kırmalarına ve hem satışları hem de markaları yükseltmenin etkisini elde etmelerine yardımcı olmak için kitle eşleştirme ve IP popülaritesinin yardımıyla yapılır.
2. Tasarım: Yalnızca gerçek aşk klasikler üretebilir
IP ve ürünlerin entegrasyonunda veri eşleştirme esastır.İki, kimyasal reaksiyonların cazibesini nasıl yansıtabilir? Cevap, tasarım yaratıcılığıdır. Aliyu'nun profesyonel tasarım yetkisi, marka IP'sini bağlamak için görsel yaratıcılığı kullanarak hayranları daha çekici hale getiriyor.
-
LAMY Tmall Genie x Pokémon
IP markayla eşleştirildikten sonra, ortak markalı ürünün de benzersiz bir tasarıma sahip olması gerekir. Bu LAMYx Pokémon dolma kalem gibi:
Ambalaj kutusu kare bir elf topudur.Açıldığında tıklama sesi çıkarır.Pikachu'nun figürü kapağın üzerinde yatar.Paket ve ürünü mükemmel bir şekilde bütünleştiren yuvarlak elf topu bir kalemlik olarak kullanılabilir.
Özelleştirilmiş bir Tmall Elf gibi birçok Pikachu tasarımı var: sadece şeker küpünün rengini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda akıllı ve canlı görünen görünümde çok sevimli bir Pikachu ceket giydi.
-
361 ° x kadar
361 ° ve Gundam'ın birleşimi de pek çok düşünceyle doludur.Ayakkabı kutusundan paketin açılmasına ve ayakkabı şekli tasarımına kadar güçlü Gundam atmosferiyle doludur.Gundam hayranları tarafından sevilir ve en samimi olarak demir hayranları tarafından övülür. Ortak isim. İnternette spor, teknoloji uzmanları ve İnternet ünlülerinin birçok aktif kutudan çıkarma videoları var ve sevginin derecesi görülebilir.
3. Yalnızca fikri mülkiyet yetkisi değil, aynı zamanda ekolojik güçlendirme
Aliyu'nun IP inovasyon işbirliği yalnızca veri ve tasarımda değil, aynı zamanda Ali'nin tüm ekolojik bağlantısını ve marka pazarlamasının yükseltilmesine yardımcı olmak için yetkilendirmesini de sağlayabilir. İşbirliği modeli sadece IP yetkilendirmesi değil, aynı zamanda Tmall Guochao, Yeni Kültürel ve Yaratıcı, Süper Marka / Kategori Günü, Juhuasuan, Double 11 ve diğer birçok kategori gibi marka ve IP birliğini birlikte tamamlamak için tüm süreç boyunca çeşitli kanalların bağlanmasıdır. Kombinasyonu yapın.
Örneğin, "Bu Sokak Dansı" × Merrick × Taobao kitle fonlaması, Merrick'in içindeki bağlantısı gibi.
"This is Hip-hop", Youku tarafından başlatılan gençlerin çok sevdiği bir varyete şovu Her şeyden önce, Merrick'in fasia tabancası, gösterinin içeriğiyle derinden bağlıydı ve bu da doğrudan bu kategoriyi çok popüler hale getirdi. Aynı zamanda bu programla marka halk tarafından tanındı, ultra düşük eşikli bir marka eğitimine kavuştu ve Merek markasının tonalitesi doğrudan genç ve modaya uygun olarak konumlandırıldı. Taobao kitle fonlamasında, 10 saatte kitle fonlaması miktarı% 1658 tamamlanma oranıyla 1,6 milyonu aştı. 618 ve Double 11 ile işbirliği yaptıktan sonra, tüm süreçte ilk oldu.
Programda, ekip lideri Wu Jianhao'nun yorulduktan sonra masaj yapmak için ürünleri kullanması, ekip üyelerinin birbirlerine masaj yapması gibi birçok implantasyon yöntemi var. Ürünler çok doğal. Harici 618, Double 11 ve diğer faaliyetlerin kutsamasıyla birleştiğinde ürün ve içerik güçlü bir şekilde açığa çıkar.
Aliyu, birlikte çalışan tüm patlama vakalarında bir dizi yöntemi de özetledi: Patlamaları yapmak için patlamaları kullanmak ve satışları artırmak için işi kullanmak. Bir atmosfer yaratmak için patlayıcı ürünleri veya patlayıcı olayları kullanın ve ardından satışları artırmak ve nihayetinde markaya ve satışlara yardımcı olmak için Ali'nin tüm ekosistemini kullanın.
