1,6 milyonluk bir orduya komuta eden ve 6 trilyon varlığın sorumlusu, konuştuğunda tüm endüstri dikkatle dinlemeli
Chen Guang tarafından
Finans işinin gelecekte ne olacağını bilmek istiyorsanız, Ma Mingzhe'nin ne yaptığını görün.
30 yıl
1988'de Ren Zhengfei Huawei'yi kurdu. Guo Taiming anakaraya yatırım yaptı ve Shenzhen'de Foxconn'u kurdu Ma Mingzhe ana kurucuydu ve Çinli Ping An'ın sorumluluğunu üstlendi. Otuz yıl sonra, bu yeni ve kırılgan türler, endüstrideki dünyanın en büyük devlerinden biri haline geldi.
2017'de Çin'den Ping An, Fortune Global 500'de 39. ve Forbes Global 2000'de 16. sırada yer aldı. İlk 500 listesinin ilk 50'si arasında, Çin'den "ulusal ön ek" on koltuk kaplayan toplam 12 şirket var ve geri kalan ikisi China Ping An ve Hon Hai Precision.
Sigorta endüstrisi bir zamanlar Ma Mingzhe'yi "bir insan değil, tanrı" olarak tanımlarken, finans dünyası ona "gelecek zaman" diyordu - gelecekte finansal işlere ne olacağını bilmek istiyorsanız, Ma Mingzhe'nin ne yaptığını görün.
Ma Mingzhe ne yaptı? 1988'de Ping Anın kuruluşunun başında yıllık geliri 4.18 milyon yuan idi; 2016 sonunda Ping Anın yıllık geliri 774.488 milyar ve grubun toplam varlıkları 5.98 trilyondu. Ocak 2018'de, grubun toplam piyasa değeri 1,4 trilyon yuan'ı aşarak, birden fazla gösterge ve veri ile küresel sigorta endüstrisinde ilk sırada yer aldı.
Öyle olsa bile, grup içinde hâlâ bir söz var: Ping An'ın gelişimi Ma Mingzhe'nin düşüncesine ayak uyduramıyor.
20 yıldan fazla bir süredir Ma Mingzhe, Citigroup ve HSBC'yi her zaman referans nesneler olarak görüyordu, ancak şimdi hedefleri Amazon ve Google oldu. Ma Mingzhe, Ping An için teknoloji ve finans olmak üzere iki ana hat tasarladı. Ping An, bir teknoloji şirketi haline geliyor.
2017'de Ma Mingzhe iki hatlı strateji hakkında bir özet ve planlama raporu hazırladı.Citi Global Retail Bank'ın eski başkanı Jonathan Larsen, dinledikten sonra kalbinde sadece iki kelime kaldığını söyledi: şok!
2017 yılı boyunca, Ma Mingzhe ve Ping An of China sektörü şok etti ve önemli olayların listesi teknoloji şirketlerinden daha hızlı yenilendi:
28 Eylül'de "Three Horses" (Ma Yun, Ma Huateng, Ma Mingzhe) tarafından ortaklaşa oluşturulan ZhongAn Online, Hong Kong Borsası'nın ana kurulunda listelendi ve piyasa değeri ilk gün 100 milyar Hong Kong dolarını aştı. 4 yıl sonra;
2018'in başlarında, İyi Bir Doktora Ping Gönderin Hong Kong'a başvur IPO , Platform 180 milyon kullanıcı kazanmıştır, dünyanın en büyük tıp ve sağlık trafiği portalıdır ve dünyanın en büyük tıp ve sağlık ekosistemini oluşturduğu kabul edilmektedir;
Aynı zamanda, listeleme haberi Ping Andan geldi Lufax. Bu internet servet yönetimi platformunun 2017'de 5 milyar net kârı var ve 2018'de en az iki katına çıkması bekleniyor. Şirketin mevcut değerlemesi 60 milyar ABD dolarını aştı.
6 Aralık 2017'de Çinli Ping An, toplam varlığı 35 trilyon yuan'dan fazla olan 230'dan fazla banka için ortaklaşa bir çevrimiçi platform oluşturan Küçük ve Orta Ölçekli İnternet Finansmanı İttifakının kurulmasına öncülük etti. güvenli bir şekilde Finans alanında bir hesap, Bu bankalar için ön uç pazarlamayı, terminal risk kontrolünü ve arka uç desteğini kapsayan bir çevrimiçi hizmet sistemi oluşturulacak.
...
"Geçmişte, yerel finans kuruluşları Batı'ya bakarken Ping An'a baktı. Şimdi sadece Ping An'a bakmak yeterli." Dedi bir sigorta grubunun başkanı.
Hem sektör hem de onunla temas halinde olan insanlar Ma Mingzhe'ye hayranlık duyuyor. Ping An'ın bazı yabancı yöneticileri, ayrıldıktan sonra da Ma Mingzhe'nin felsefesine ve tarzına saygı duyacak. Bağlı kuruluşlarının her birinin yönetimi gelir ve gider, ancak çok az kişi Ma Mingzhe'nin "hayır" ın Çin kurumsal dünyasında çok nadir olduğunu söyler.
Ancak genel kamuoyunda Ma Mingzhe, sıkı sıkıya bağlı "gizemli bir kişi" dir. Yılda iki performans konferansına katılmasının yanı sıra, medyayla nadiren yüzleşiyor. O, "Ma Mingzhe'nin sadece yarı zamanlı bir işçi olduğuna ve kişisel refahını ve düşüşünü işletmeye bağlayarak Ping An'a karşı sorumsuz olduğuna" inanıyor.
Geçmişteki haberlerin çoğu şu sözlerden alıntı yapıyordu: Ma Mingzhe ortaokul eğitimine sahip ve sürücü "üstte" Shekou'daki "Baş Tasarımcı" Yuan Geng'in şoförüydü ve takdirine ayak uydurmayı başardı.
Benzer söylentiler ve yalan söylentiler onu on yıldan fazla bir süredir çevreledi.Ma Mingzhe bunu yalanlamadı ve pek umursamıyor gibi görünüyor.
[Shekou "Housheng"]
Ma Mingzhe'nin "savaş arabacı karşı saldırısının" hikayesi yıllardır ortalıkta dolaşıyor.
Daha önceki raporlar, ortaokuldan mezun olduktan sonra işe katıldığını ve daha sonra Shekou, Shenzhen'e transfer edildiğini, araba kullanabildiği için Shekou Sanayi Bölgesi genel müdürü Yuan Geng'in şoförü olduğunu belirtti. Diğer tarafın güvenini ve takdirini aldıktan sonra, Ping An'ın genel müdürlüğüne terfi etti. .
Ping An'ın yönetimi bir zamanlar bu raporları özel olarak tartışmıştı, Bunu duyduktan sonra, Ma Mingzhe şaka yaptı: Yuan Geng, Shekou'da bir tanrıdır, öyleyse onu götürmekten nasıl onur duyuyorum? Bu tartışma, 2009 yılına kadar Ping An Sigorta Başkan Yardımcısı Sun Jianyi aracılığıyla medyaya iletilmedi.
Shekou, Çin'in ihracata yönelik ilk ekonomik kalkınma bölgesidir. Yuan Geng, 15 yıldır burayı yönetmiştir ve reformun ve açılımın "sahne arkası tüccarı" olarak bilinir. Önceki ilgili raporlar yanlış olmasına rağmen, Yuan Geng, Ma Mingzhe'yi takdir etti.
Ma Mingzhe, 1955'te doğdu. 18 yaşında liseden mezun olduktan sonra, eğitimli bir genç olmak için kırlara gitti ve burada biri nargile içiyor, diğeri traktör kullanıyor olmak üzere iki şey öğrendi. Şehre döndükten sonra, önce Yangchun Şehrindeki Bajia Hidroelektrik Santraline atandı ve daha sonra çalışma ve personel ofisinden sosyal güvenlik şirketinin müdür yardımcısı olduğu Shekou'ya transfer edildi.
Sosyal güvenlik müdürü izin istediğinde, Ma Mingzhe kendi adına sanayi bölgesinde bir toplantıya katıldı. Toplantıda "aktif olarak" konuştu ve her zaman yorum yaptı. Toplantıya başkanlık eden Yuan Geng bundan dolayı biraz mutsuz görünüyordu. "Yuan Dong, herkesin fikrini ifade edebileceğini mi söylüyorsun? Doğru mu, yanlış mı, sonunda karar ver." Yuan Geng bu "isimsiz çocuğa" baktı ve şunu belirtmek için elini kaldırdı: Söylemeye devam ediyorsun.
Shekou'daki işçiler o yıl sık sık işle ilgili kazalar yaşadı. Ma Mingzhe koruma için bir fon kurulmasını önerdi. Bu öneri Yuan Geng tarafından onaylandı. Yuan Geng, toplantıdan sonra Ma Mingzhe'yi hatırladı ve daha sonra toplantıda Ma Mingzhe ve Fu Yuning'i (China Merchants Group eski başkanı ve şu anki China Resources Group başkanı) ve diğer genç nesilleri katılmaya çağırdı. Ve Ma Mingzhe'yi iş kazası fonu planını incelemeye atadı.
Ma Mingzhe o sırada bunu nasıl yapacağını bilmiyordu. Toplantıdan sonra sektördeki insanlara danıştı.Bir banka başkan yardımcısı ona şunları söyledi: İş kazası sigortası ticari sigortaya aittir ve yeni bir şirket kurup ruhsat için başvurmanız gerekir. Ancak o zaman Ma Mingzhe, önerinin "büyük oynamak" olduğunu biliyordu ve uzun bir süre sonra, ticari sigorta şirketlerinin "kapı aralığını" inceliyordu.
1986'da "bilgili" Ma Mingzhe, Yuan Geng'e ticari bir sigorta şirketi kurmasını önerdi ve Yuan Geng, "Evet, bunu nasıl yapabilirim?" Dedi. Ma Mingzhe, Yuan Geng'in dizesini taklit eden hazırlanmış metni hemen çıkardı. Yuan Geng mektubu şık bir şekilde okudu ve biraz revize etti ve Ma Mingzhe mektubu Pekin'e götürdü ve tek başına "onay için gitti".
İki yıl sonra, Ping An Insurance resmi olarak kuruldu.Bu şirket, Shekou'da önemli bir "reform" atmosferine sahip ve Çin'in ilk anonim ve yerel sigorta şirketidir. Yıllar sonra, China Merchants Bank ile birlikte, Yuan Geng'in özgeçmişindeki en parlak "eser" oldu.
[Ma Mingzhe'nin hırsı]
Projenin uzun süredir "tek çalışanı" olan, henüz 32 yaşında olan Ma Mingzhe, Ping An Insurance'ın genel müdürü oldu.
O zamanlar Ping An küçük bir şirketti. Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun ilk başkanı Liu Hongru, daha önce Ping An'ı onaylamıştı, daha sonra Çin Tüccarlar Bankasını teftiş etmek için Shekou'ya gitti ve Ma Mingzhe'nin bir takım elbise içinde dışarıda durduğunu gördü. Ma Mingzhe şöyle dedi: Ping An yolun hemen karşısında, gidip bir bakmalısın.
"Bu gerçekten küçük bir finans şirketi: kısa tek katlı bir cephe, birkaç yüz metrekarelik ofis alanı ve bir düzine çalışan." Liu Hongru, "küçük" çok özel olduğu için her zaman hatırladı yeni.
Toplam 12 çalışan artı Ma Mingzhe 13 kişidir. Şirketin 3 bilgisayarı ve bir bisikleti var ve sigorta poliçesini kelime kelime basmak için en ilkel daktiloyu kullanıyor. Ma Mingzhe herkese, "ABD'nin Kore'ye Yardım ve Yardımına Karşı Direniş Savaşında doğdu, büyürken doğal afetlerde doğdu ve okurken" Kültür Devrimi "idi. İşe katıldığında dağlara ve kırlara gitti. Bu dört adımı deneyimledi.
Ekip küçük ve görevler ağır. İlk günlerde Ping Anın işi çok zor garantilere sahipti: Anonim bir şirket olmasına rağmen Ping An, devletin sahip olduğu bir holding şirketidir ve ICBC'nin% 51 ve China Merchants'ın% 49'unu elinde bulundurmaktadır.
ICBC kredi şirketleri tarafından sağlanan sigorta acenteliği işinde Ping An'a çok sayıda sipariş verildi.Çin Tüccarların çok fazla sigorta işi olmamasına rağmen Ping An çalışanlarının ev kayıt sorunlarını çözebilir. Kuruluşun ilk yılında Ping Anın yıllık geliri 4.18 milyon yuan ve karı 1.9 milyon yuan idi.
Ma Mingzhe, ilk yıllarında şu anki kadar kısıtlı olmayan keskin kenarlı keskin bir kılıçtı. Mali çevrede bir söylenti var: Eski Bank of China ve China Construction Bank başkanı Wang Xuebing bir keresinde medyaya devlete ait birçok işletme patronunun önünde şunları söyledi: 42 yaşında başkan oldum. Peki ya sen? Ma Mingzhe mutlu bir duruşma yaşadı: 28 yaşımdayken (güvenlik hazırlık dönemi) ülkenin en büyük ikinci sigorta şirketinin genel müdürü oldum. 42 yaşında başkan olmak sizin için Wang Xuebing kolay olmadı.
Ping Anın "güvenli para" kazanma modeli, Ma Mingzhenin hırslarını taşımak için yeterli değil. Yavaş gelişmek için "emir vermek için sisteme güvenmek" istemiyor. Bu süre zarfında, Ma Mingzhe sık sık araştırmak ve deneyimlerden öğrenmek için dışarı çıktı. Tayvan'da hayat sigortasının ticari sigortadan daha fazla gelişme alanı olduğunu ve iç pazarın neredeyse tamamen China Life Insurance'a (China Life'ın öncülü) ait olduğunu buldu. Hong Kong'da, mevduat ve kredilere ek olarak, bankaların menkul kıymetler ve sigorta da satabildiğini buldu. Entegre finans fikri yeniden gündeme geldi.
Hırs büyük, dönüşüm zor ve sistem içindeki kimlik bir "altın madalya" ve bir pranga. Ma Mingzhe genel müdürdür, ancak pek çok şey yapamaz. Personel açısından, Çin Tüccarlarının düzenlemelerine uymak zorundadır ve yeni iş planı, onay katmanlarından geçmelidir ve herhangi bir zamanda "öldürülebilir".
Ma Mingzhe iki elli iş yaptı: Birincisi, geçişi kolay bir hayat sigortası işi geliştirin ve ikincisi, hissedarlık sistemini reformdan geçirin. Ping An, kuruluşunun ikinci yılında bölgesel bir sigorta şirketinden emlak sigortasından hayat sigortasına girdi ve ülke çapında bireysel hayat sigortası pazarlamasına öncülük etti.
Hisse reformuyla ilgili olarak, Shenzhen'deki birçok şirket o dönemde bir çalışan ortak fonu tutma modelini benimsedi. Yönetim kurulu, Ma Mingzhenin hisselerine dayalı bir çalışan ortak girişim fonunu onayladı, ancak o, bu hisseleri yaklaşık 20.000 çalışana dağıtmak için el değiştirdi.
Kolektif hissedarlık planı 2004 yılında geliştirildiğinde ve Ping Anın Hong Kong Borsasında listelendiğinde, çalışanların hissedarlık oranı% 14.5e ulaştı. Listeleme sırasında, toplu hissedarlık planı Ping Anda çok sayıda multimilyoner dahil olmak üzere 20.000den fazla yararlanıcı doğurdu. . Bu halka arzda Ping An, 14,3 milyar Hong Kong doları toplayarak Asya'da yılın en büyük halka arzını yarattı.
["Başkalarına diz çökmeyi tercih ederim"]
Hissedarlık değişikliğinden sonra, Ma Mingzhe genel durumu kontrol edebildi ve Ping An inanılmaz bir eğri çizmeye başladı Bu çizginin başlangıcı, entegre finansmanı tamamen takip etmektir.
Ping Anın ilk "yeni yolu" menkul kıymetlerdi. Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası kurulduğunda Ping An aynı anda bir menkul kıymetler departmanı kurdu. O zamanlar, tüm finans endüstrileri Çin Halk Bankası'nın yetkisi altında birleştirildi. Ayrı operasyonlar kavramı yoktu. Finans şirketleri, kar elde ettikleri her yerde sıkıştılar. Yeni finansal ürünler ortaya çıktığında, hemen kopyaladılar ve savaşlar başlattılar, bu da kaotik finansal düzene ve finansal piyasalara yol açtı. kontrol dışı.
Danıştay 1993 yılında, bankacılık, menkul kıymetler ve sigorta sektörleri için "ayrı işlem ve ayrı yönetim" ilkesini açıklığa kavuşturan "Mali Sistemin Reformu Kararı" nı yayımladı. Düzenleyici makamın Ping An için şartı, bölüm tamamlanmadan önce yeni ürünlerin ve şubelerin onaylanmamasıdır.
Politikanın yayınlanmasından kısa bir süre önce Ping An çalışan toplantısında, Ma Mingzhe, Ping An'ın geliştirme stratejisine açıklık getirdi: Finansal tutma yoluna gitmeliyiz. O yıl, bugün hala kullandığı "mantra" olarak da doğdu: XX yaparken başka seçeneğimiz yok.
Ma Mingzhe, biri demokrasi olan ve herkesin konuşabileceği "Shekou Ruhu" nu miras aldığına inanıyor. Personel toplantısında bazı insanlar sorguladı: sigorta ivmesi normalleşiyor (yıllık prim geliri 260 milyon) ve kapsamlı mali politika zor, neden yapılmalı?
Ma Mingzhe şu yanıtı verdi: Entegre finans, küresel bir gelişme trendi ve gelecek için kaçınılmaz bir seçimdir. "Ping Anın tek seçeneği müşterilerin ihtiyaçlarına ve pazar değişikliklerine uymaktır. Sektör ne olursa olsun, yalnızca pazarın ve müşterilerin gereksinimlerine uyarak şirket ayakta kalabilir ve sürdürülebilir kalkınmanın kaynağını ve yeteneğini elde edebilir. İnsanların zamanı gittikçe daha değerli hale geliyor ve ihtiyaç duydukları Bir tür zaman kazandıran, çeşitlendirilmiş, kişiselleştirilmiş ve tek noktadan hizmet. Bunu yalnızca kapsamlı finans yapabilir. "
Analizi birkaç yıl sonra meslektaşları tarafından ortaya çıkarıldı ve Ma Mingzhe, finans alanında ilk kez "gelecek zaman" unvanına sahip oldu.
Bununla birlikte, stratejiyi belirlemenin başlangıcında, Ma Mingzhe hala sektörde karışıktı. Gerçekten çok yetenekli, ama görünen o ki toplam politika "ona karşı çalışıyor." Mali düzeltme rüzgârının en yoğun olduğu zamanlarda, Ma Mingzhe, hayat sigortasının iki ana işine ek olarak, menkul kıymetler işini entegre etme çabalarını da artırdı.
Ma Mingzhe bu ifadeye kesinlikle katılmıyor ve politikaya uygun olduğuna inanıyor. Birkaç dış konuşmasında politikalara ve düzenlemelere değinmesi gerekiyor. Sık sık Ping An'ın yönetimine şöyle dedi: Eğilime karşı gelemezsiniz, körü körüne yenilik yapmıyoruz. Onun "homeopatik" dediği şey, finans sektörünün gelecekte çapraz satış yoluyla kesinlikle maliyetleri düşürmesi ve müşterileri memnun etmesi gerektiği anlamına geliyor.Bu genel bir eğilim ve belge düzenlemeleri buna göre değişecek.
Ama o zamanlar, her yönden bir "diken" gibi göründüğü için ifadesi "gülünç" idi.
Düzenleyici otoritelerin bir toplantısında bir lider şunları söyledi: Sigorta şirketleri kendi sigortalarına odaklanmalı, mülk ve hayat sigortası işlerini ayırmalı ve tröst ve menkul kıymetleri ayırmalıdır! Bazı insanlar ne tür kapsamlı finansman yapmak istiyor? Zaman! "Mekanda yüzlerce kişi Ma Mingzhe'ye baktı.
Ma Mingzhe, "İlk kuşu vurursanız, trendi takip ederseniz baskı olmaz. Ama fark yaratmak isterseniz, trendin önüne geçerseniz farklı bir görüşe sahip olursunuz." Dedi.
Düzenleyici otoritelerle başa çıkma stratejilerinden biri "ertelemek": açıkça geri çekilen ve geri çekilen kırmızı başlı bir belge olmadığı sürece, önce o yapacak.
"Erteleme" zordur ve Ma Mingzhe bir zamanlar yerli ve yabancıydı. Denetim departmanının liderini görmek istedi, ancak "sadece beş dakika konuştuğu" için reddedildi. Liderle tanışmak için geceden gecenin geç saatlerine kadar sokakta birkaç saat durdu.
Bu durumda Ping An da tereddüt etmeye başladı. Bazı yönetim ayrılmayı seçti, bazıları onu entegre finans fikrinden vazgeçmeye ikna etti ve diğerleri çok hüsrana uğradı: Bütün gün dışarıda konuştunuz, birkaç kelime söylemek, sokakta durup gece yarısına kadar beklediniz, buna değer mi? Sözleri duyduktan sonra Ma Mingzhe cevap verdi: "Şirketin uzun vadeli gelişimi için başkaları için diz çökmeye hazırım!"
Görünüşe göre Ping An, Ma Mingzhe'nin "inatçılığı" olmasaydı tamamen farklı bir şirket olacaktı.
2002 yılında Devlet Konseyi, CITIC, China Everbright ve Ping An'ı üç kapsamlı finansal holding pilot grubu olarak onayladı. Şu anda Ping An, genel anlamda "tam bir finans lisansına" (banka, menkul kıymetler, vadeli işlemler, sigorta, fon, tröst, leasing) sahiptir ve Çin'deki birkaç "tam lisanslı" şirketten biridir.
Bu biletler, Ping Anın yıllık gelirinde 100 milyon yuandan 774.4 milyara sıçramasının temelini oluşturuyor.
Köprü geçiş teorisi
Ma Mingzhe'nin "tam ehliyet turu", dış güçlerden sürekli olarak ödünç aldığı diğer ana hatla yakından ilgilidir.
Baş tasarımcı Deng Xiaoping, reformu ve açılmayı "taşları hissederek nehri geçmek" olarak tanımladı ve Ma Mingzhe bu temelde bir "köprü geçiş teorisi" icat etti: Nehirde köprü varsa nehri geçmek için taşlara dokunmak zorunda değiliz, küçük bir köprü ücreti ödeyerek hızlı bir şekilde geçebiliriz, bu zamandan tasarruf ve risklerin önüne geçecektir.
Ma Mingzhe'nin "köprüsü" dış borçlanmaya atıfta bulunuyor, biri yabancı sermayeyi tanıtmak, diğeri ise yabancı uzmanları işe almak.
Yabancı sermayenin devreye girmesi Ping Anın öz sermaye değişim sürecini çok karmaşık hale getirdi. 1993 yılında Ping Anın hissedarlarının sayısı 114e çıktı. Morgan Stanley ve Goldman Sachs girdi, ICBC, COSCO Group, China Merchants ve diğerleri ulusal politikalar nedeniyle çekildi HSBC Ping Anın en büyük hissedarı oldu. Bundan sonra CP Group güçlü bir hamle yaptı. HSBC'nin sahip olduğu hisseleri satın almak.
2003 yılında yarı MBO'nun uygulanmasından sonra Ping An, devlete ait olmayan bir işletme olarak yeniden doğdu. O zamandan beri, hisse senedi nasıl değişirse değişsin, Ma Mingzhe her zaman bu finans devinin "konuşmacısı" olmuştur.
Morgan Stanley ve Goldman Sachs, Ma Mingzhe'nin uzun vadeli "arayışının" sonucu olan 1994 yılında Ping An'a yatırım yaptı.
Birkaç taraf arasındaki müzakereler oldukça aksadı. Morgan'la ilk görüşmenin bozulmasının ardından, Ma Mingzhe takımı akşam yemeği için bir yemek tezgahına götürdü. Herkesin keyfi yerinde değildi. Ma Mingzhe aceleyle bir sigara yaktı ve şöyle dedi: "Görünüşe göre yabancı para almak kolay değil. "
Müzakere bir yıl sürdü ve sonunda diğer taraf hisse başına net varlığın 6 katı bir fiyatla girdi ve ardından Ping An, Goldman Sachs'ı tanıttı. Goldman Sachs'ın eski genel müdürü Hu Zuliu, Ping An'ın o zamanlar sadece "küçük ve zayıf küçük bir şirket" olduğunu hatırlattı, ancak bu şirkette Goldman Sachs, aynı zamanda yabancı sermayeyi tanıtan en eski yerli finans kurumu olan Çin'de ilk doğrudan yatırımı yaptı. Durum.
Ma Mingzhe'nin yabancılardan almayı umduğu şey sadece para değil.Morgan Stanley ve Goldman Sachs, Ping An'ın yönetimi ve iç kontrolü üzerinde büyük bir etkiye sahipti.
Ping An tarafından düzenleyici makamlara, yani tamamen sahip olunan (veya kontrol edilen) bir üretim ve hayat iştirakleri ve yatırım iştiraklerine holding şirketi aracılığıyla ayrı işletmelere bildirilen grup holding modeli, Ma Mingzhe ve Morgan Stanley Başa çıkma politikalarının kupası ortaklaşa geliştirildi.
Ping An, bu model kapsamında, 10 yılı aşkın bir süredir emlak sigortası, hayat sigortası, menkul kıymetler ve güven alanlarında çeşitlendirilmiş finansal hizmetlerin düzenini tamamlamış ve bu yolda hızlı ilerleme kaydetmiştir. Ma Mingzhe, 2004 yılında dağlık arazinin son bölümünü kazandı. Ping An, art arda Fujian Asian Bank ve Shenzhen Commercial Bank'ı satın aldı. 2012 yılında, "ne pahasına olursa olsun", "balinalar" Shenzhen Development'ın 1,37 trilyon yuan varlığa sahip olduğunu belirledi.
Çin'de bankaların büyük sigorta ilhakı vakası nadirdir, ancak Ma Mingzhe sekiz yıl içinde üç bankanın adını "Ping An Bank" olarak değiştirdi.
Bankacılık manzarası, Ping Anın kapsamlı mali planının geliştirilmesinin somut örneğidir. Tüm süreç durdurulamaz gibi görünse de aslında "ipte yürümek" olmuştur. Savaş sırasında Ping An, sadece Fransa'da Citigroup ve Société Générale'e karşı savaşı savunmakla kalmamış, aynı zamanda politikayı beklemek ve herhangi bir zamanda planı ayarlamak gibi adım adım dehşet verici bir tavır almıştı.
Bu dönemde çevresindeki insanlar, Ma Mingzhe'nin durumunun çok karmaşık olduğunu söylediler ve sık sık "Dün hala keyfim yerinde ve ertesi gün biraz yamuk yürüdüm" diyorlardı.
[Ma Mingzhe geçen yıl, bu yılki barışa liderlik edemez]
Ping Anın çelik tel üzerinde hızlı bir şekilde yarışma yeteneği, arkasındaki ekip için vazgeçilmezdir. Ma Mingzhe yetenek aramak için son derece "aç ve susuz". Ping An Milletvekili Dong yaptığı her şeyde "zaman harcadığını" söyledi. Sadece insanlarla tanıştığı zaman olağanüstü cömert davranıyor. Üstelik Ma Mingzhe eklektik insanlara bakıyor ve hayatın her kesiminden seçkinler istiyor.
Ping Anın iş arama planı 1996da başladı. McKinseyin baş danışmanı Zhang Zixin ilk generaldi. Bundan sonra, Arthur Andersenın en genç kıdemli ortağı Tang Meijuan, Lincoln Financial Groupun kıdemli başkan yardımcısı Stephen Meyer ... Ping An birkaç yıl içinde özümsedi Yönetime 50'den fazla yabancı elit girdi, bu sayı yurtiçi sigorta endüstrisinin% 90'ını oluşturuyordu.
Bundan sonra Liang Jiaju, Richard Jackson, Femore, Wu Shixiong ve Ji Kuisheng gibi endüstri liderleri öne çıktı. 2009'da Ping Anın en iyi 100 yöneticisinin 60'ı denizaşırı ülkelerden geldi. Büyük Çin şirketleri arasında Ping An, uluslararasılaşma açısından her zaman ilk sırada yer almıştır.
Finans yazarı Qin Shuo bir keresinde söylediklerini paylaştı: Ma Mingzhe yeteneklere susamış ve sektörde en son teknolojiye sahip kişi onun tarafından hedef alınacak. Headhunting şirketinin yöneticilerinin ofisinizin alt katındaki kafede çalışmasına izin verebilir ve her Pazar veya iki Pazar bir fincan kahve içmek için sizinle konuşabilir. Reddedilmekten asla korkmaz.
Lufax CEO'su Ji Kuisheng, eski bir McKinsey meslektaşının kendisine şunları söylediğini hatırladı: Bir yabancı finans için Çin'e gelmek istiyorsa, en iyi seçim Ping An'dır. So Ji Kuisheng, onu 100 dakika içinde ikna eden Ma Mingzhe ile yüz yüze görüşmeyi seçti.
Bu yetenekleri ikna etmek için Ma Mingzhe çok çalıştı. Asya'da sigortanın babası olarak bilinen Liang Jiaju, Ping An'a katılmadan önce yiyecek ve giyecek konusunda hiçbir endişesi yoktu. Onunla her tanıştığımda, Ma Mingzhe'nin birkaç saat önceden hazırlanması gerekiyor. Liang Jiaju ulusal adaletten sorumluluk ve göreve nihayet taşındı.
Ma Mingzhe, bu yabancı uzmanlara dünyanın en büyük 500'ü arasında en üst düzey yönetici düzeyinde maaş sağlıyor. Ping An'ın işgücü maliyetleri bu nedenle yerel endüstride en yüksek seviyededir. Ancak Ma Mingzhe, bu katkıların çok değerli olduğuna inanıyor, "Ping An'a getirdikleri faydalar, Ping An'ın onlara 500 yıllık maaş ödemesi için yeterli."
Ping An'ın eski karargah binasında, solda Konfüçyüs ve sağda Einstein olmak üzere iki heykel var Ma Mingzhe, Ping Anın Çin ve Batı entegrasyonunun kurumsal kültürünü göstermeyi umuyor.
Konfüçyüs ve Newton, bina 1996'da tamamlandığında salonda durdu. İki yıl sonra Amerikalı bir muhabir heykeli ziyaret etti ve gördü: Merak etti: Neden Einstein değil de Newton? Batıda Einstein, modern uygarlığın daha çok temsilcisidir.
Bunu duyduktan sonra Ma Mingzhe şaşırdı ve birkaç gün içinde Ping An çalışanları lobideki Newton'un yerini Einstein'ın aldığını keşfetti ve Ma Mingzhe aslında Amerikalı gazetecilerin fikirlerine itaat etti. Sun Jianyi, Ma Mingzhe'yi değerlendirmek için bu hikayeyi kullandı: İyi olduğu sürece onu etkileyebilir.
Ma Mingzhe ile yabancı uzman ekibi arasındaki ilişki aynı, birbirlerine yüksek derecede güven ve özgürlük veriyor. Yatırımdan sorumlu Ye Licheng, 2008 yılında 68 milyar yuan yatırım yaptı. Ma Mingzhe hiçbir projeye katılmadı; şirketin mali işleri, Ma Mingzhe'den 10 yıldan fazla bir süredir imza atmasını istemedi.
Ama aynı zamanda, Ma Mingzhe Ping An'da "tek kelime içinde" ... Yönetim onun görüşlerine katılıyor. "Çinli Girişimci" bir keresinde Sun Jianyi ile röportaj yaptı ve Ma Mingzhe bir süre "sohbet etti". Bu dönemde, Sun Jian sigara içmek istedi, sadece sigara kutusunu çıkardı ve Ma Mingzhe'nin hafifçe aşağıya doğru bir hareket yaptığını gördü ve ardından sigarayı cebine geri koydu. Bu rapor, "Ma Mingzhe, Ping An'ın ruhuna girdi ve Ping An üzerindeki kontrolünü her zaman ve her ayrıntıda hissedebilirsiniz" deniyordu.
Herkes Ma Mingzhe ile hemfikirdir, bunun önemli nedeni, kendisinin de bir uzman olmasıdır. Ma Mingzhe bir finans bilimi sınıfından mezun olmadı, ancak Ping An'a girdiğinden beri, çalışmalarını ve ileri düzeydeki çalışmalarını her zaman sürdürdü, sadece finans alanında doktora yapmakla kalmadı, aynı zamanda Nankai Üniversitesi'nde doktora süpervizörü oldu.
Ma Mingzhe'nin ünlü bir sözü vardır: Geçen yıl Ma Mingzhe bu yılki barışa liderlik edemez. Ping An yeni bir alana her girdiğinde, çalışacak ilk kişidir. Ayrıca, liderleri ararken ve yabancı yatırımcılarla müzakere ederken ekibin liderlik etmesini sağladı. Endüstri bir zamanlar bir kişinin bir sektörü anlamasının kolay olmadığını ve Ma Mingzhe'nin sigorta, bankacılık ve güvene kadar her konuda yetkin olduğunu söyledi.
Ma Mingzhe "0'dan 1'e" sorumludur, diğerleri "1'den N'ye" sorumludur, Yönü belirledikten sonra başkalarına gitmesine izin verdi. "Görüntüyü görebiliyor." Ping An Bank'ın eski başkanı Richard Jackson, "Bizim gibi insanlar olaylara risklere ve zorluklara baktıkları için bakıyorlar. Onun gördüğü dünya ve düşündüğü şeyler başkaları için görünmez ve beklenmedik." Dedi.
Değiştir veya Öl
Sun Jianyi bir keresinde şöyle demişti: Ma Mingzhe 30 yıldır bir gün gibi çalışıyor, neredeyse her gün 13 ila 15 saat çalışıyor ve her zaman güçlü bir kriz duygusuyla inovasyonu zorluyor.
Ma Mingzhe hatalar hakkında konuşmayı sever.Medya analizine göre, tipik şüpheli bir kişiliktir ve endişelerle doludur. Huawei'nin Ren Zhengfei'si aynı kişilik olarak kabul ediliyor. Huawei dünya çapında bir işletme haline gelirken Ren Zhengfei her zaman kaşlarını çattı ve Huawei'nin ihtişamından zar zor bahsediyor, sadece "Huawei'nin kışı kesinlikle gelecek" diyor.
Soğuk bir kış geçiren Ma Mingzhe, 2008 yılında mali kriz ortaya çıktığında, bir zamanlar başı dertteydi. O yıl, Çinli Ping An, A-hisse pazarını tamamen yok ettiği düşünülen büyük bir yeniden finansman planı önerdi ve hisse senedi fiyatı tekrar tekrar düştü. Aynı zamanda, medya Ma Mingzhe'nin çok yüksek yıllık maaşı hakkında haber yaptı.İlk kez, sık sık halkın gözünde göründü, ancak öfkeyle karşılandı.
Ma Mingzhe bunu açıklayabilirdi. O yılki yıllık maaşının% 80'inden fazlası 2004 seçeneklerinden geliyordu ve maaşı% 7'den azdı. Sun Jianyi, Ma Mingzhe'yi açıklama yapması için ikna etti ve ikincisi hemen sordu: "Bunu neden söyledin? Ben yanlış bir şey yapmadım."
Sözler "inatçı" olsa da, dış dünyadan gelen yorumlar etkisiz değil. 2008'den beri Ma Mingzhe "sıfır yıllık maaş" uygulamaya karar verdi. Birkaç yıl sonra tekrar sorulduğunda tutumu çok değişti. "Azarlamanın belli bir noktası var." Dedi, "Bir özel öğretmen ayda sadece 200 yuan'dan fazlaya mal oluyor ve Ma Mingzhe 100.000 yuan'dan fazla alıyor. Herkes farklı bir bakış açısıyla. Ülkemizdeki gelir farkı çok büyük (tartışma) Önlenemez. "
Ma Mingzhe, maaş anlaşmazlığının halk için açık olduğu söylenirse, Ma Mingzhe öfkeyle bunu görmezden gelebilir, o zaman başka bir "kaza" onu gerçekten kötü hissettirdi.
Ocak 2008'de Ping An, Belçika Fortis Group'un% 4,99 hissesini yaklaşık 2,2 milyar avroya satın alarak en büyük hissedarı oldu. Bu işlem bir zamanlar akıllıca bir pazarlık avı ve uluslararası yatırım olarak görülüyordu, ancak finansal kargaşanın Avrupa'yı vurmasından bir yıldan kısa bir süre sonra Belçika hükümeti Fortis'i kamulaştırdı ve satarak Fortis'in hisse fiyatının düşmesine neden oldu.
Dolayısıyla bu yatırım, Ping Anın bugüne kadarki en büyük kaybı oldu ve grup yaklaşık 10 milyar kaybetti.
Bu kampanyanın ortaya çıkardığı kötü yorumlar hayal edilebilir ve dış dünya Ping An'ın risk kontrolünü sorguladı. Ama aslında, "Ping An, Fortis dışında pek çok finans endüstrisinde temelde asla para kaybetmedi. Grubun batık borç oranı binde birden az. Ping An bir sigorta şirketidir. Yine de risk açısından riskleri karşılaştırıyoruz. Dikkatli olun. "Sun Jianyi dedi.
Bu, Ma Mingzhe için en zor zamandı. O ve arkadaşları "inatla ölüme yenik düştükleri için kendileriyle alay ettiler. Ne kadar süreceğini bilmiyorum." Bundan sonra, Ma Mingzhe günde en az iki paket sigara içerek daha çok sigara bağımlısı oldu. Geceleri uykuya dalmak için üç uyku hapına ihtiyacı var.
Hissedarlar genel toplantısında Ma Mingzhe bunun "ciddi bir hata" olduğunu kabul etti, ancak yine de halkın öfkesine direndi ve Ping An'ın entegre finansal modelinin sorun olmadığına inandı.
Bazı yorumcular Ma Mingzhe'yi "ağzı sert olan ölü bir ördek" olarak adlandırdılar, ancak bu açıklama hızla ortadan kayboldu. 2009'da Ping An Group'un toplam varlıkları 935.7 milyar yuan idi. 2012 yılının Haziran ayında bu rakam 2.6 trilyon yuan'a yükseldi. 2017'de 5.98 trilyon yuan'a sıçradı. Bu hız bir iyileşme değil, bir sıçramadır.
2008'de hayatta kalan Ma Mingzhe'nin daha güçlü bir kriz duygusu var. Ping An'ı defalarca uyardı, "Yarın asla gelmeyecek". 2010'da dahili olarak şunları söyledi: İnternet dalgası altında finans endüstrisi "Değiştir Veya Öl".
O zamanlar, ana akım finans İnternet finansmanına nispeten dirençliydi. Bir yandan finans endüstrisi uzun yıllardır "uzanıyor ve para kazanıyor", rakiplerle karşılaşmak çok mutsuzken, diğer yandan İnternet finansmanı risk kontrolü ve kurumsallaşma alanında pek çok profesyonel olmayan yönlere sahip.
Ancak Ma Mingzhe şunları söyledi: Ping An, İnternet finansmanının yeni bir "küçük ortağı" ve BAT gibi öncüllerden öğrenmesi gerekiyor. Ping An Good Doctor CEO'su Wang Tao bir keresinde hatırladı, Ma Mingzhe ile ilk kez tanıştığı zaman, 60 yaşındaki bu adamın İnternet anlayışının sektördeki insanların büyük çoğunluğunu aştığını ve Ma Mingzhe'nin 10 yıl boyunca "tıbbi ağ, tıp ağı ve bilgi ağını" entegre etme fikrini keşfetti. Daha önce bende var.
Ma Mingzhe'nin İnternet üzerindeki düşüncesi ZhongAn Online, Lufax ve Ping An Good Doctor gibi bir dizi yeni iş formatını doğurdu. O, Ma Yun ve Ma Huateng, Çin'in İnternet finans endüstrisinin "Büyük Üçlüsü" olarak adlandırılıyor. Bunların arasında Jack Ma, Ant Financial'a güveniyor, Ma Huateng WeChat kırmızı zarflarına güveniyor ve Ma Mingzhe, uzun bir şirket listesinden oluşan büyük bir iş grubuna güveniyor.
İnternet finansmanı alanında Ma Mingzhe'nin ne kadar yaptığını saymak zor. Performans konferansında kendisi "Ping An'ın İnternet finansmanı çok fazla yaptı ve dış dünya biraz dağınık görünüyor" şeklinde alay etti.
İlk Lufax ve One Wallet'tan Ping Anın iyi doktorlarına, iyi arabalarına ve iyi evlerine, Ping An Pay ve Wanlitong, One Account, Qianhai Credit Information Ping Anın İnternet ortamı neredeyse her zaman güncellenir.
Durmaksızın yeni işler ortaya çıkıyor ama Ma Mingzhe'nin aklında bir kitap var. Ping An'ın "büyük mali varlıklar" ve "büyük tıbbi sağlık" olmak üzere iki odak noktası olduğunu söyledi. 2017 yılında, iki odak noktası temelinde, Ping An'ın yeni bir başlangıç noktasında durması ve lider bir küresel teknoloji şirketi olması gerektiğini de önerdi.
Bu sloganı önermeden önce Ping An, bilim ve teknoloji için zaten yeterince sağlam ürün üretmişti. Ma Mingzhe açıkça grubun gelirinin en az yüzde birini her yıl bilim ve teknoloji alanına yatırmasını istiyor. Ping An, 2017'nin ortalarında bilimsel araştırmalara 50 milyardan fazla yatırım yaptı.
Bu yatırımlar, bilim ve teknoloji alanında 20.000'den fazla Ar-Ge personelini eğitmiştir ve Ping An, finans ve tıbbi tedavi alanında 3.000'den fazla patent başvurusunda bulunmuştur.
Sektöre tamamen farklı bir finans dünyası gösterdiler: otomobil sigortası çevrimiçi talep başvurusu, tazminat 30 dakika içinde alınır; yaşam imzası "siyah teknoloji" sertifikasını geçerek "ikinci seviye" imza attı; emekli yaşlılar Ping An "Şehirde Bir Hesap" ı geçti "APP, sadece" yüzünüzü kaydırarak "emekli maaşı alabilirsiniz ...
Ping An'ın teknolojisi, kendisini finanse etmenin yanı sıra pek çok sektöre de yayıldı. Örneğin, dünya lideri yüz tanıma teknolojisi, birden çok havalimanının ve büyük kamu tesislerinin güvenliğine uygulandı; hükümet işleri, finans ve insanların geçim kaynakları ile yakından ilgili güvenlik. Ping An, tıbbi bakım, eğitim, emlak, çevre koruma ve yaşam olmak üzere sekiz temel alanda derinlemesine bir yerleşim düzenine sahiptir ve akıllı yaşama katkıda bulunmuştur.
["Ma Mingzhe sadece yarı zamanlı bir işçi"]
İnternet ve çeşitli yeni teknolojiler, su altında gizli güvenlik rezervlerini almaya devam ediyor, Görünen kısımda, Ma Mingzhe neredeyse en güçlüydü.
"Finance One Account" 450'den fazla bankaya ve 2100'den fazla banka dışı finans kuruluşuna hizmet verir; Lufax dünyanın en büyük çevrimiçi finansal varlık ticaret platformudur; Ping An Health Yönetim Platformu ülke çapında 250 şehri kapsar ve 500 milyondan fazla insana hizmet verir ...
Buna ek olarak, otomobil hizmeti alanında, Auto Home, Ping An Property Insurance ve Ping An Good Car Owners aracılığıyla C-end araç sahiplerini de kapsayan Ping An; oto bayi platformu, yeni otomobil ikinci ağ platformu ve kullanılmış araba ticaret platformu aracılığıyla bir oto servis ekosistemi oluşturmuştur. . Gayrimenkul alanında, 300'den fazla geliştirici, bir gayrimenkul finans ekosistemi oluşturmak için büyük ölçekli gayrimenkul işlemlerine ve Ping Anhaofang'a güveniyor ...
İş ölçeğinin genişlemesiyle Ping An'ın yardım projeleri de var. 2018 yılının başında Ma Mingzhe, "Üç Köy İnşaatı Projesi" ni başlatmak için 10 milyarlık yatırım yaptığını duyurdu. Proje, toplam 10 milyar yuan kamu refahı yatırımı, 100 milyar yuan faizsiz kredi, 1.000 köy kliniği, 10.000 köy doktoru, 1.000 köy ilkokulu ve 10.000 köy öğretmeni içermektedir.
Her atılımın arkasında bir üniversite sorusu ve pek çok sorun var. Ji Kuisheng, Lufax'ın kuruluşunun ilk günlerinde her yerde çatışmalar ve şoklar olduğunu söyledi. O ve Ma Mingzhe üç tür insan buldu: biri İnternet için, biri finans için, diğeri her iki tarafla iletişim için. Lufax yeni başladı. Bundan sonra, deneme yanılmaya devam etmeli ve "dümeni çevirmelisiniz".
"Ma Mingzhe, piyasa değişikliklerine dikkat eden, çok rasyonel ve kriz bilincine sahip bir kişi." İşbirliği sırasında Ji Kuisheng, Ma Mingzhe ile ilgili en değerli şeyin hatalarını kabul etme ve zamanında yönünü ayarlama becerisi olduğuna inanıyordu. "Ping An Pay bir keresinde iki lisans satın aldı, ancak Alipay ve Tenpay'in avantajlarını tersine çevirmenin zor olduğunu gördü, bu nedenle hemen ara aşamaya geçti. Lufax ayrıca yarım yıl boyunca küçük bir kredi şirketi olarak çalıştı ve başarısız olursa zamanında durdu. . "
Lufax'ta 5 yıl çalıştıktan sonra Ji Kuisheng'in kendine güveni patlıyor. Bir Amerikalı olarak son 10 yılda Amerika Birleşik Devletleri'nin dünyaya en büyük katkısının Apple olduğunu düşünüyor. Ve şimdi, İnternet finansmanı alanında da Çin aynı fırsata sahip. "Sonraki beş yıl içinde, tüm dünya Çin'in İnternet finansmanı alanındaki başarılı deneyiminden bir şeyler öğrenmeye başlayacak." Dedi.
İnternet ve teknoloji alanlarının gücü Ping An'da daha fazla "Ma Mingzhe" doğuruyor. Çinli Beierliudan Ji Kuisheng, Ping Anın yeni isim kartıdır ve Ping Anın iyi bir doktoru olan Wang Tao da medya tarafından çok aranmaktadır.
Ma Mingzhe bu durumdan çok memnun olmalı, çünkü asla "barışı temsil etmek" istemedi. Ona göre, Ping An'a şirketi tanıtmak için sorumsuz, çünkü "bir kişi bu pozisyondan er ya da geç ayrılmak zorundadır ve kişisel refahını ve şirkete olan bağını koparamaz." O Ma Mingzhe sadece bir "işçi" dir.
Ma Mingzhe gerçekten de sadece bir "maaşlı". Ping An'ı kuran kişi, sadece çok az miktarda hisse sahibi. Bu, piyasa istikrarını korumak ve borsada işlem gören şirketlerin yönetimini hisse sahibi olmaya teşvik etmek için Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu bağlamında. Ma Mingzhe ve diğer yönetim , İkincil piyasadan açıkça satın almak için kendi uzun vadeli ödüllerini kullanmak.
"Ma Mingzhe kendi markasını küçümsemeye çalışıyor. Ping An'ı profesyonel yöneticiler tarafından işletilen kolektif bir ürüne dönüştürmeyi umuyor." Eski bir üst düzey Ping An dedi.
Ma Mingzhe'nin kendisi için konumu şudur: Ping An 100 yıl önce kurulduğunda, o zamanki CEO tarih hakkında konuşurken, en eski CEO'muzun Ma Mingzhe olarak adlandırıldığını ve bu adamın iyi bir iş çıkardığını söylerdi.
Yüz yıllık barıştan önce gidecek daha uzun bir yol var ve Ma Mingzhe eninde sonunda gidecek. Ama çoğu insanın gözünde, Ping An'ın 0'dan 5,98 trilyona çıktığı 30 yılda, 1,6 milyondan fazla çalışanı ve hayat sigortası satış personeli olan bu dev imparatorluğun tek bir çekirdek figürü var, Ma Mingzhe.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
