Odak noktası Mezuniyet sezonu "ayrılık sezonu" olur, girişimci ortaklar neden "mezuniyet ayrılığı" için üzgündür
Yang Shu geriye dönüp baktığında, çekirdeği ve güvendiği ortağı Lin Shan'ın neredeyse bir yıldır şirketten ayrıldığını hayal edemiyordu.
Geçen yıl 20 Mayıs'ta Yang Shu'nun mezuniyetinin arifesinde ikisi tamamen düştü ve yolları ayrıldı.
Ayrılığın sigortası, bir önceki kış tatilinde kazanılan paranın kullanılmasıydı. İkilinin ortak kurduğu "Kampüs Üniversite Girişimcilik İttifakı" son iki yıldır zarar görüyor.Lin Shan, kış tatili sırasında öğrencileri yarı zamanlı işler için işe alarak insan kaynakları komisyonları toplayarak şirketin kısa sürede 150.000 yuan kar elde etmesini sağladı. İlk hissedar olan Yang Shu, tüm parayı şirketin ofisinin inşasına harcamak istiyor.
Toplantı odasında, ikinci hissedar Lin Shan, Yang Shu'nun yaklaşımını alenen sorguladı. Para kazanıyorsa, kardeşlerine "yararsız" yerlerde harcamak yerine tedavi etmesi gerektiğine inanıyor, ayrıca parayı kendisi kazanıyor ve kontrol etme hakkına sahip. Ancak Yang Shu, şirket kurulduğunda şirketin kendi parasını ödediğini ve şirketin% 100'ünün nihai sözüne sahip olması gerektiğini düşünüyor.
Tartışma sırasında iki kişi "ayrılık" önerisinde bulundu. Yang Shu ile üniversiteden bu yana 5 yıldır çalışan Lin Shan, müşteri kaynaklarının bir kısmını elinden aldı ve Eylül sonunda, şirket hesapları temizlediğinde şirketin bazı varlıklarını elinden aldı.
Üniversite öğrencileri arasında girişimcilik tüm hızıyla devam ediyor, ancak Huazhong Normal Üniversitesi öğrencisi girişimci Yang Wanli'nin gözlemine göre, 30'dan fazla üniversite öğrencisi girişimci ekibi, mezuniyet sezonunda veya topluma girdikten sonraki bir yıl içinde, "takımların% 90'ından fazlası artık işbirliği yapamıyor."
Kampüs mezuniyet sezonu, birçok girişimci üniversite öğrencisi takımı için bir "ayrılık sezonu" haline geldi. Ortaklar, çıkar çatışmaları nedeniyle birbirlerine yardım etmekten aynı odada savaşmaya, hatta mahkemeye gitmeye başladılar. Mezuniyetin dönüm noktasında duran girişimci üniversite öğrencilerine bırakılan öneri, şirketin hayatta kalması ve gelişmesinin çok ötesine geçiyor, aynı zamanda çıkar çatışması ve güven krizinin de ötesine geçiyor.
"Kampüs tipi" projelerin sosyal savaş alanına girmesi zor
Lanzhou Üniversitesi'nde ikinci sınıf yüksek lisans öğrencisi olan Li Mei, girişimcilik ekibinden bir yıldan daha uzun bir süre önce ayrılma deneyimine dönüp baktığında, bunun "çok uzak" olduğunu hissetti - tam olarak ne zaman ayrıldığını, şirketin gelirini ve hatta "şirketin tam adını" hatırlayamıyordu.
Li Mei, Harbin'de küçükken, portre mühürü yapan girişimci bir ekibe katıldı. İlk başta, farklı okullardan dört ortak, birinde boş olan bir dükkanda çalıştı. Hammadde edinme, tasarım ve çizim, pazarlama ve operasyonlardan müşterilerle iletişim kurmaya kadar dört kişi birlikte keşfediyor.
İlk aşamadaki durum sevindiriciydi, yarım ay boyunca günde 20'den fazla sipariş vardı. Harbin'deki bir şirketle iş birliği yaptılar ve karşı tarafın sağladığı sergi alanında düzenli olarak satılan 1.000 portre mühür siparişi imzaladılar ve çevredeki kampüslerde franchise mağazaları açmak için dört Harbin üniversitesinden girişimci üniversite öğrencileriyle güçlerini birleştirdiler.
Para kazandıktan sonra yemekli davetler dışında kimse ücret istemiyor. Toplantıda herkes şirketin büyüyeceği günü dört gözle bekliyordu, bu sadece bir mühür değil, çevresel ürünler geliştirmek, ayrıca Harbin dışında franchise mağazaları açmak için yatırımcılar bulacaktı.
Li Mei'nin izlenimine göre, beş günlük bir çalışma günü boyunca en az üç toplantı düzenleniyor ve her seferinde şirketin gelişim planını tartışmak üç saatten fazla sürüyor. "Birbirimizle büyük bir pasta çizmeye, çok düşünmeye benziyor, ama başarmak imkansız, çok zaman boşa gidiyor."
Mezuniyet sezonu yaklaştıkça, projenin eksiklikleri giderek daha belirgin hale geldi. Şirket yeni bir ürün geliştirmek istiyor: Bekâr şapkasıyla portre mühür yapmak. Personel broşür basması için ayarlandı, yarı zamanlı öğrencilerle iletişim kurdu, vb. Kampüsteki tanıtımdan iki ay sonra, birkaç sipariş alındı.
Li Mei, fon ve temel teknolojiyle herkesin bu projeyi kopyalayabileceğini keşfetti. Piyasada, kuyumculuk işi zaten "daha çok kurt ve daha az et", daha sonra ne kadar çok yaparsanız, büyüme için o kadar az yer kaplar.
"Mezuniyet yaklaşırken, herkes kendileri için plan yapmalıdır. Proje biter ve mezun olduktan sonra ayrılırsa, okul işe alma ve staj fırsatları kaçırılacak ve tekrar iş bulmak zor olacaktır." Li Mei, bir lisansüstü öğrenci ve diğer iki ortak almayı seçti. İnsanlar staj yapmak için okulu bırakıyor. Ekip dağıldıktan yarım yıl sonra, son ortak şirketi sattı ve işe döndü.
Bazı şirketlerin iş modellerinde kusurları vardır ve bu da ekip ayrılmasını hızlandırır. Bazı projelerde "tavanlar" da var.Girişimci ekip kampüste ancak "serada" yaşayabiliyor, okuldan ayrıldıktan sonra öğrencilerin girişimciliğine yönelik özel politikanın desteğini kaybediyor ve hızla yok oluyor.
Wuhan'daki 211 üniversiteden bir öğrenci olan Wen Yue, 2015 yılında, şirketlerin markalarını kampüste tanıtmalarına, el ilanları dağıtmalarına ve marka etkilerini genişletmek için faaliyetler planlamalarına yardımcı olacak bir kültürel medya şirketi kurmak için iki arkadaşıyla ortaklık kurdu. Bir yıl içinde Wuhan'daki 40 üniversitede bir iş zinciri kurdular ve Zhou Heiya ve Snowflake gibi büyük şirketlerle işbirliği yaptılar ve yıllık gelirleri 1 milyon yuan'ı aştı.
Wen Yue, başarısının kampüs ortamından çok fazla faydalandığını yavaş yavaş fark etti. Okulu, bir sosyal girişim onu tanıtmak için gelirse, farklı seviyelerde onaylanması gerektiğini ve işletmenin birçok sorundan kurtulmak için bir öğrenci temsilcisi bulmasını şart koşar. Aynı zamanda sosyal girişimlerin hedef tüketici grubu öğrencilerdir, kendileri de bu gruptadır ve öğrencilerin ihtiyaçlarını ve ilgilerini anlarlar. "Ancak mezun olduktan sonra, artık öğrencilerin 'ayrıcalığına' sahip değilsiniz ve hedef gruptan ayrılıyorsunuz. Bu tür bir iş modelinin toplumda ayakta kalması ve gelişmesi zor."
Mezun olduktan sonra, üç kişi başka yerlere gitmeyi tartıştı, her biri bir çıkış yolu buldu ve şirketi okulun küçük kardeşlerine bıraktı.
Karar verme gücü için verilen savaş, ortakların kendi yollarına gitmelerine neden olur
"Arkadaşlarla iş yapmayın", bu cümle şimdi Li Yu'nun mantrası haline geldi.
Son yılında, o ve üniversiteden iki iyi arkadaşı bir outdoor seyahat şirketi kurmayı planladı. İlk başta, ebeveynlerini ikna etmek için, üç kişi sırayla lobi yapmak için birbirlerinin evinde yaşamaya başladılar ve ekibin kurulması yarım yıl sürdü. Şirketin öz sermayesi 1: 1: 1'e göre bölünür ve üç kişi temettüyü eşit olarak paylaşır. 2013 yılında, Ctrip gibi seyahat şirketleri işlerini henüz Wuhan'a genişletmemişti ve Wuhan'daki şirketleri 3,7 milyon yuan'ın üzerinde yıllık gelire sahipti ve her bir kişi yıl sonunda 300.000 yuan'dan fazla temettü aldı.
Şirketin gelişmesiyle birlikte, üç kişi şirketin planına katılmıyor. Biri şirketi spor rekabeti olan bir işletmeye dönüştürmek istiyor, biri girişimcilik yönetiminin olağan yolunu izlemek istiyor, diğeri ise sadece biraz para kazanmak istiyor. Özsermaye eşit olarak bölündüğünde, hiç kimse "Bunların hepsi kurucu ve gelecekte şirketin gelişim rotasına kim karar verebilir" diye düşünmedi.
Sorun yavaş yavaş ortaya çıktı. Bir bölge şirketi geldiğinde, bölgedeki turizm projelerini şirketle tanıtmayı umarak işbirliği hakkında konuşmaya geldi. Bu, şirketin iş kapsamını genişletmesi için iyi bir fırsattır. Ama bu büyük projeyi kazanıp kazanmamak, şirketin işlerinin nasıl yürütüleceği, üç kişinin farklı fikirleri var.Çok sayıda toplantı ve tartışmadan sonra Li Yu bir gün iyi kardeşlerin düşman olacağını hissediyor.
Düzenli bir toplantıda çalışan işe alma yöntemleri tartışılırken çelişkiler ortaya çıktı. Li Yu, üst düzey yetenekleri çekmek, insanların kalbini korumak ve ekibin boyutunu genişletmek için öz sermayenin bir kısmını bırakmayı önerdi. Bununla birlikte, ortak Zhang Ming, çalışanlarına ödeme yaptığına inanıyor, şirketin yıllık cirosu bir milyon olan hisselerini devretmek imkansız.
Masayı okşayarak, küfrederek ve bir saatten fazla tartışarak üçü de boğuldu. Bu aynı zamanda ayrılmadan önceki son görüşme oldu. Ekibe liderlik etmekten sorumlu olan Liu Ai, artık şirket işlerinden sorumlu olmayan oğlunu doğrudan aldı, sadece yıl sonu kar payını bekliyordu. Mezuniyetten sonraki iki yıl içinde, bir kişi Shenzhen'de bir restoran açmak için ayrıldı ve diğeri Wuhan'da bir kahve dükkanı açtı.
Ortaklar ayrıldıktan sonra, şirketin bazı işlerinde bir hata vardı. Liu Ai, açık hava turizmi projelerinin rota planlamasından sorumludur.Alıcıların alışılmadık işleri, rota planlamayla ilgili sorunlar, müşteri kaynaklarının kaybı ve seyahat deneyiminden memnuniyette hızlı düşüş nedeniyle.
Eski bir çalışan, şirketin devam edebileceğini umarak Li Yu'yu özel olarak buldu. Başlangıçta, bu insanlar daha ileri çalışmalar için çalışma fırsatından vazgeçtiler ve ücretsiz çalışmaya geldiler. Takım bu kadar dağınık olsaydı, Li Yu "onlar için çok üzüldü".
Li Yu bir keresinde ikisinin hisselerini yüksek bir fiyata geri almak ve şirketi bir kişi büyütmek istedi. Birkaç görüşmeden sonra ikisi, tek seferde 2,7 milyon yuan'den fazla ödemeyi istedi. Bir süre çıkaramadı, ikisini yüz yüze görüşmek için buldu, ona ödeme yapması için biraz zaman vermeyi umuyordu, bu biraz yarım yıl sürdü ve kardeşlerden hiçbiri taksitle ödeme yapmayı kabul etmedi.
Eski çalışanların ilk grubu birbiri ardına ayrıldı. Li Yu, ekibin artık bunu yapmaya devam edemeyeceğini hissetti ve şirketin işlerini devralmak için halktan insanları işe almak üzere derhal şirketten ayrıldı. "Kalp birlikte gidemez, hepsi gitti."
Üniversite öğrencileri girişimcilik için ortakları nasıl seçer?
4 yıl okuldan ayrıldıktan ve 8 yıl iş kurduktan sonra, Yang Shu çevresindeki ortaklar üç grubu değiştirdi.
Yang Shu, başlangıçta çocukken birlikte büyüyen arkadaşları bir iş kurmak, araba malzemeleri yapmak ve "birlikte büyük bir kap pirinç yemek" için aldı. Altı ay sonra şirket 100,000 yuan'den fazla kaybetti ve birçok kardeş şirketin beklentilerini göremedi ve tek tek ayrıldı.
2014, Yang Shu'nun bulunduğu "Kampüs Üniversitesi Öğrenci Girişimcilik İttifakı" nın en görkemli anıydı. Şirket, indirimler elde etmek için toplu alımlara güveniyor ve mal satmak için çeşitli okullardan temsilciler buluyor.Her üniversitenin öğrenci birliğinin sosyal yardım departmanı başkanı veya girişimcilik derneği başkanıyla iletişime geçerek, Guangxi'deki 27 üniversitede kendi çevrimdışı ekibini geliştirdi ve ekip üye biriktirdi. Yaklaşık 4.000 kişi, Guangxi'deki üniversite öğrencilerinin en büyük girişimci ekiplerinden biri haline geldi.
"Toplumdaki birçok kurumsal patron, kampüste maden suyu, hazır erişte ve diğer ürünleri tanıtmayı umarak işbirliğini tartışmaya geliyor." Kısa bir süre içinde, toplumda pek çok ödül kazandılar ve çeşitli haber raporları birbiri ardına yayınlandı. Yang Shu, "O zamanlar, hepsi İnsanlar şişmiş. "
Sadece altı ay içinde, şirketin kampüs operasyonlarını gevşek bir şekilde yönetmesi nedeniyle, çok sayıda kampüs temsilcisi ayrıldı, çevrimdışı satışlar kaotik görünmeye başladı ve gelirler düştü.
Aynı zamanda, çevrimiçi alışveriş platformları da "zor doğum" yaşıyor. Uygulamayı yapmak için Nanning High-tech Zone'da çalışan tasarım ekibi Fang Ke (takma ad) ile işbirliği yaptılar. 20.000 yuan ödediler, ancak yalnızca temel şablonu aldılar; Ar-Ge ekibini aldılar ve öz sermayenin% 25'ini devretme sözü verdiler. Beklenmedik bir şekilde, geliştirilmesi yalnızca birkaç ay sürdü Personel "kayıp" oynadı.
Geçtiğimiz iki yıl içinde Yang Shu 500.000 yuan'dan fazla borcu vardı. "Bir kartı yükseltmek için bir kart kullanıyorum. Destekleyemezsem ailemden borç alabilirim." Ortaklar şirketten çıkış yolunu göremiyordu ve çok sayıda kurucu üye toplu olarak ayrıldı.
"Geçtiğimiz 8 yıl içinde, ortaklar toplu iş değiştirdiler. Sonuçta, kardeşlerimle para kazanamıyorum, bu yüzden birlikte çalışmak istemiyorum." Yang Shu, başlangıçta sadece işin kapsamını genişletmek istediğini ancak yönetimi görmezden geldiğini hissetti. Takip edin. Üniversite öğrencilerinin strese dayanma yeteneğinin düşük olmasının başka bir neden olabileceğini düşünüyor. Bu yüzden, bir partner seçmek için dördüncü kez Yang Shu, 80'lerin sonrasını aradı.
Central China Normal University'de girişimci bir öğretmen olan Ding Yubin'in görüşüne göre, girişimcilik tam anlamıyla bir kariyer olmalıdır, ancak üniversite öğrencileri için mezuniyete yakın bir okula gidebilir ve bir iş bulabilirler ve geri çekilmenin birçok yolu vardır. Dolayısıyla, mezun olduğunuzda, bu tür bir girişimcilik tutkusunu kaybetmek, eğer proje yeterince tanınmazsa kolayca kaybedilebilir.
Bir iş kurmak için yüksek lisans okulunda bir yıllık izin alan Yang Wanli tipik bir durumdur. Yang Wanli 2016 yılında Çin Normal Üniversite Bilgisayar, Güzel Sanatlar Akademisi ve diğer okullardan öğrencileri kampüsteki öğrencilere karşılıklı yardım, iletişim ve arkadaşlık için bir platform sağlamak üzere çevrimiçi bir topluluk platformu oluşturmak üzere 7 kişilik küçük bir ekip oluşturmak üzere işe aldı ve adını verdi. "Peach Blossom Land". Üyeler, maliyetlere 20.000 yuan'den fazla yatırım yaptı ve 4 ay içinde çevrimiçi olmaları bekleniyor.
Teknoloji geliştirmeden sorumlu ortaklar aynı zamanda okullarda ve işletmelerdeki işlerle ilgilenir ve zamanla enerjilerini ve zamanlarını kaybeder. Diğerlerinin de kendi stajları ve kursları var.Proje yarım yıl sürdükten sonra yazılım zar zor çevrimiçi oldu. Bu genç öğrenci ekibinin operasyonları destekleyecek parası yok ve finansman daha da umutsuz.
"Girişimcilik ortakları piyasada kader topluluğudur." Wuhan Teknoloji Üniversitesi Girişimcilik Okulu Dekanı Zhao Beiping, ortak seçerken ortak özlemlere sahip olmanın yanı sıra tamamlayıcı olmaları gerektiğine inanıyor. Tamamlayıcı kişiliklere ve kaynaklara ek olarak bilgiyi de içeriyor. Tamamlayıcı kapasite yapısı.
"Üniversite kampüsünün avantajlarını değil, üniversite öğrencilerinin bilgi avantajlarını tam anlamıyla değerlendirmek gerekiyor." Zhao Beiping, üniversite öğrencisi ortakların işleri sadece coşkuyla yapmaması gerektiğini, aynı zamanda girişimci projelerini rasyonel bir şekilde ele alması gerektiğini söyledi. Örneğin, bir girişimci alan seçerken, Ancak piyasayı tam olarak araştırarak, projelerinin genişliğini, derinliğini, sıklığını ve geçerliliğini değerlendirerek, kendi rekabet güçlerini belirleyerek, girişimcilik savaş alanında bir yer edinebilirler ve "gerçekten bir" Çin ortağı "elde edebilirler.
(Metindeki tüm girişimciler takma addır)
-
Kaynak: China Youth Daily
-
Yapımcı: Fan Bo
-
Editör: Pan Jie
-
Editör: Tao Chaopo
Sanırım beğeneceksin
1. Amerika Birleşik Devletleri Hikvision'u "kara listeye" eklemeyi düşünüyor? Hikvisionun yanıtı: Adil ve adil muamele görmeyi bekleyin
2. Jack Ma, Wenzhou'ya bir heyet götürdü Wenzhou ve Ali'nin yaptığı başlıca şeyler nelerdir?
3. "Grup sohbeti"? Beş banka, 8.2 milyar yuan para cezasına çarptırıldı! Ancak "muhbirler" 2,2 milyar yuan para cezasından muaftır
4. Benzin istasyonları bir "petrol fiyatı savaşını" tetiklemek için fiyatları düşürmeye çalışıyor Özel benzin istasyonları düşecek mi, düşmeyecek mi?
